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张子默拿起笔刷刷写了两下之后点点头，示意对方继续。
“说到地理环境这一点想必之前你跟着张静怡也学习到了不少，这一块她也要比我了解的多一些，一个好的地理优势不仅仅只是着眼于现在更是着眼于未来，当然我这里所说的地理环境并不仅仅只是说宏观上的地理条件，还有一个地理环境就是指的当地政府部门对于该行业的前景规划以及政策方面等等，说简单点就拿易峡来说吧，它属于中西部连接要道，在宏观地理上面占据了天然的优势，同样在了解了易峡当地政府部门关于引进大型星级酒店的意愿，以及种种优惠政策后，你可以清楚的明白易峡在微观的地理环境上面也是占有很大的优势，这也是为什么当初张静怡那么急着要将易峡这块蛋糕吞下的原因，哪怕端起不挣钱，但是日后绝对是日进斗金的好地方。”
“嗯，这的确是重中之重，而且你还提醒我身边有一个巨大的对手，当然暂时性我还没有达到那个级别，呵呵。”张子默似乎显得很轻松，并没有夏全智想象中的那么紧张。
“张静怡啊张静怡，不是我不帮你，现在这家伙已经将你当做竞争对手了。”夏全智想到之前张静怡的交代，真是替对方欲哭无泪。
“好了，我再说第二点，关于项目swot的分析……”夏全智一口气下来犹如绝了提的大水，一发不可收拾，从最开始的swot中每个字母所代表的含义以及作用一一说完之后，又接着说到关于酒店的市场分析，最后甚至连细致入微不是夏全智专业的建筑方面事情他都说的头头是道，有理有据。
张子默也没有闲着，一边感叹与夏全智渊博的知识一边下笔如飞的急着夏全智说的每一句话要点，得亏张子默的‘九阴白骨爪’练得好，要不然还真跟不上夏全智那已经停不住的嘴巴。
“好家伙，这下子我是将过去十几年学到的东西全部给你吐露了出来，这顿饭我可是没有白吃。”说完之后的夏全智哈哈大笑道。
“来来来，喝口水，喝口水……”一向都喜欢得别人便宜的张子默，这一次得到这么大这么多的好处，居然头一次觉得不好意思，赶紧放下笔记本给夏全智亲自到了一杯茶，以示敬意。
“以后有空的话，多去我酒店转转，给我指点指点迷津，嘿嘿。”张子默看到对方喝茶时的满足表情，赶紧加了一句。
“你小子……从来就不会吃亏。”夏全智苦笑几声，然后认真的点了点头，不管怎么说朋友之间有事情，他夏全智绝对不会坐视不帮。
张子默又聊了几句之后，就付完帐告辞了，由于这个酒店就在般朝国际大酒店的对面，所以张子默并没有让夏全智跟着送自己出来，在国内很多事情都车不清楚，张子默也不想让夏全智受到李总不怀好意的猜测，这既是对自己的保护，也是对朋友的尊重。
看到张子默远去的背影，夏全智过了好半天才想起一件事来，这家伙开口让他假设酒店规模的时候，居然什么都没说。
以张子默的性格来说，什么都没有说，那绝不是忘记了，而是一种默认，一种对自己资金充分自信的表情。要知道夏全智先前模拟的时候，说的那些酒店可都是……
“这小子总是让人捉摸不透……”夏全智低声自言自语了一句后，端起茶杯一饮而尽。
有了夏全智一番经验之谈后，张子默的信心更足了，不过和夏全智猜测的不一样，他第一步并不打算将酒店的档次开的太高，那样不仅风险大而且树敌也多，要知道在江汉市每天不知道多少人在窥视酒店服务行业这个大蛋糕，但是成功者淼淼可数，这是为什么，原因很简单，江汉市酒店行业以张氏家族为首，五大巨头牢牢把控着这一整块蛋糕。
卧榻之侧，岂容他人鼾睡？同样在这些家族眼皮子底下，岂能容忍别的酒店飞速发展？避实就虚，这一点对于现在的张子默来说很重要。
不过更重要的是先将眼前这关渡过，不然一切都是免谈。
“叮铃铃……叮铃铃……”
“喂，是哪位？”马兰英听到电话铃声响起，忙走过去拿起了听筒。
大街上电话机旁的张子默眯了眯眼，然后小声道：“就在绿岛咖啡厅吧，时间是二十分钟后，如果你能够代表那个老头子的话，就由你来吧，你知道我跟别人谈判的时候，更情愿心情舒畅一些。”说完张子默果断的挂了电话，好让下面那个人打电话，张子默向来都是这么好心，更何况他现在还是十佳青年，当然他绝不会承认之所以这么做，是为了怕被别人监听电话。
“好一个老头子，好一个谈判！”在马兰英拿起电话的时候马老爷子那边也拿起了一个电话，良久之后，道：“就按照他说的却办，切忌不到万不得已不要撕破脸皮，现如今据说赵鹏那小子对他也非常感兴趣，而且他手中还有一张我们不能失去的底牌。”
马兰英原本以为马老爷子会发飙的，毕竟一个前黑道教父，被这么一个无名小卒戏耍和辱骂是一件让她听了都替对方着急的事情，但马老爷子就是马老爷子，气度不凡思想也跟普通人不一样。
第260章海纳百川，有人奶大
刚刚吃完饭喝完茶其实张子默肚子早就已经饱了，但是想到反正是对方付账，何不就当是提前来感受感受这全市最牛叉的咖啡店，说不定还能从中学到一点东西。
“张先生，别来无恙？”马兰英走到正在盯着隔壁一长腿美女发呆的张子默前，然后笑着打了个招呼。
马兰英今天穿的是一件休闲装，看起来就像是节假日陪男朋友出来逛街的打扮，和前两次见面那种极具攻击性的打扮完全不一样，男人虽然在有些时候喜欢女人有攻击性一点，但那撑死了也就半个来小时，其余时间都还是情愿看到女人呈现出的是一副柔美状态，比如马兰英今天这个样子，张子默就觉得很不错。
“胸前的扣子在解开一颗就更好了……”张子默笑着说道。
“呃……”马兰英先是一愣，然后绷着俏脸道：“请张先是你正经一点。”
“我很正经啊……难道你不正经？”张子默挑了挑眉毛说道。
喝下午茶的时光，要是有个还算养眼的美女任自己调戏，心情再怎么不好，也会变得舒坦一些。
马兰英快速眨了眨眼睛，然后拉开椅子坐了下来，那神情像是受到了极大的委屈。
“宝贝，别……”张子默恍惚之间，突然感觉对面坐的是正在和自己发脾气闹别扭的柔半烟，一时间没有忍住，差点说漏嘴了，忙讪讪的笑道：“好了，好了，咱们开始吧，你先说……”
马兰英不知道张子默刚才为何那般神态，不过想到对方向来搞怪，只好皱皱眉头道：“这一次是你让我过来的，还是你先来说吧。你有什么条件尽管提，我们会尽全力满足你！”
“厉害，好厉害的女人！”张子默听完马兰英第一句话，就坐直了身子，这句话看样子似乎是给了张子默极大的好处和信任，但是只要细细品味一下其中的道理，你就会发现，如果你本来想提出一个很过分的要求来杀杀价，但是现在听到这句话之后，反而是有些心虚，不由自主的会降低自己提出来的条件的杀伤力，不然说出口自己都会觉得不好意思。
这一招在谈判学上面创造了很多的经典案例，特别是对于爱面子的人来说，这一招真的是无往不利。
张子默是一般人吗？答案显然不是……
“真的吗，那就太好了，现在让你脱掉一颗扣子，你可不能说我不正经了吧。”张子默流着口水说道。
“简直是无耻至极……”如果说之前张子默的杀伐果决，身怀绝技，龙胆虎威给马兰英留下了一丝好感的话，这几下着实让马兰英彻底对其死了心，怎么就有这么无耻的家伙。
她哪知道亦正亦邪本就是张子默最本性的存在，要不然他为什么让一个大美女来谈判。
“昨天那件事我做的还算漂亮吧？”张子默也不介意马兰英对自己深深的鄙视，乐呵呵的笑道。
“我不知道……”马兰英脸一沉，似乎显得有些不耐烦了。
张子默屡次强调，在谈判的时候如果你的情绪被对方掌控了，那就等着挨宰吧，不过这一点马老爷子也似乎早就预料到了，所以他在马兰英临走的时候说了几个谈判小窍门。
“马老爷子的脸昨晚有没有肿起来，呵呵。”张子默如果这时候照照镜子，他会发现原来自己这么贱，当然贱也贱的潇洒。
“咱们现在好好谈判，你之前那件事考虑的怎么样了？”马兰英不去看张子默的贱样而是低头翻出了一本杂志。
口口声声说要好好谈判，自己却拿出来一本杂志，这是什么意思？
“哦，五月花的杂志？”张子默放下茶杯，然后走到马兰英的跟前惊喜道：“暧暧，你怎么也看这个，这个是我的最爱呢，花花公子的杂志我都收集全了，但是就差这本五月花做封面的这本，你给我看看成不，里面的奥黛丽可是我心目中的女神。”
这本来是老爷子给她出的一个主意，让她在情绪受到对方干扰的时候，趁机用别的东西来转移自己的注意力，也算是打乱对方的节奏和思维，所以她这才随便准备了一本杂志。
可是千不该万不该拿出一本美女杂志，号称美女百科全书的崔秀东当初没少跟张子默灌输这些知识，其中最为推崇的就是五月花的，只可惜一直没能收藏到，不过今天却被早已经被崔秀东同化的张子默给看到了。
苍蝇见到了破壳的蛋会怎么样想？当然是蜂拥而至……
“嗳，嗳，我知道奥黛丽的三围，分别是……”张子默抢着翻了几页之后，兴奋的大叫道。
“放手，谈判完了我送给你，现在，就是现在，请你回到你的座位上去。”马兰英拍了拍自己的额头，当初在接到张子默这个电话的时候，她还有些小小的惊喜，现如今想她自杀的心都有了。
“那行，那行，这可是你说的啊，待会给不许耍赖皮，不然就是凤姐。”张子默恋恋不舍的望了望马兰英的包包之后，终于是坐回到了自己的座位上。
“咱们重新开始吧，今天看样子你是去不了比赛场地了，而明天比赛就要正式进入预选赛，所以……留给你的机会变不多了，你要考虑清楚。”马兰英喝了口咖啡努力使自己心情平复下来。
张子默暗地里点点头，在自己故意这番恶搞知州，这个女人还能保持思路清晰，很是不简单。
“时间虽然不多，但挤挤总是有的嘛，更何况像马老爷子手下中这种海纳百川，有人奶大的人便不在少数。”张子默笑道。
“那行，既然你有这个方面的意愿，那你说说你的条件吧？”马兰英差点被张子默之前一句话给噎住，甚至最后还瞟了瞟自己的胸口，又羞又恼，不过好在她现在已经形成了抗体，很快就恢复了过来。
“我的条件其实很简单，就是在之前马老爷子提出的条件之上再加两点。”张子默说道这里的时候也开始变得严肃起来。
第261章嫌人家柔柔弱弱好推倒
虽然只有两点，但是鉴于之前张子默的表现，马兰英还是很谨慎的问道：“哪两点，说说看。”
看到马兰英一副很感兴趣的样子，张子默笑道：“不急，不急，先听听音乐，我专门为你点的一首。”张子默说到这，打了个响指，喊道：“维特爵士（waitress）”
虽然没能听懂张子默喊得什么，但是女服务员看到张子默的手势和神情就知道张子默有事，忙端着圆托盘过来了。
“之前我为这位小姐点了一首歌，现在可以开始了。”张子默用自己最绅士的样子朝女服务员说道。
“哇塞，好帅的男人，要是有男人为我点歌，那我绝对会以身相许，啧啧。”女服务员朝张子默背影舔了舔舌头，然后跟乐队去沟通了。
“你要干嘛？”马兰英越来越琢磨不透张子默了，捂着额头双眼无神的望着张子默，一副你要闹哪样的神情。
“没事，就是我觉得吧，虽然我们现在是在谈判，但是现在这种感觉吧，有些太浮躁，不如静下心来听听歌，说不定我们接下来的谈判过程会轻松一些。”张子默说完示意一旁的‘艺术家’可以开始了。
艺术家似乎有些为难，但是想想张子默答应的报酬，还是一狠心，拉响了自己人生的新篇章。
马兰英执拗不过张子默，想想对方也是好心，或者是想表现出一副绅士风度罢了，也就没再说什么，拢了拢发丝，准备洗耳恭听。
哪知道刚刚听第一个音符，她就愣住了，然后全场都愣住了，最后艺术家也愣住了。
马兰英双手想抓抓脑袋来表达此时此刻那种无语的心情，但是手伸到一半又放了下来，她突然觉得自己情绪总是被对方掌控着，从进门开始，一直到现在，自己的每一个动作甚至每一个想法，都是被对方所掌控着，这让她冷汗直冒。
“好了，阿炳，不对，艺术家您先歇歇吧，待会再给您结账。”张子默摆摆手，示意伟大的艺术家可以终止他的艺术表演了。
得到张子默的首肯，老艺术家擦了擦汗水，赶紧带着自己的二胡开溜了，当然没有急着出去，而是蹲在了墙角处，等待张子默待会付账。
“刚才的二泉映月还行吧，意境高雅，曲调悲伤，实在是再合适今天谈判的主题了。”张子默笑呵呵说道。
虽然张子默这话听起来跨度非常大，但马兰英听见之后，顿时就明白过来张子默今天为什么会弄这么一出了。
张子默是在为昨晚死去的弟兄们悲鸣，张子默是在准备替那些死去的兄弟们逃回公道，这是张子默再为今天谈判开启序幕。之前的一切都是为了这一出在做铺垫。
马兰英颤抖了，这个男人实在是太可怕了，嬉笑怒骂之间，往往缠着别人想不到摸不透的东西。
“这杯酒是你代马老爷子给我那些死去兄弟们的赔罪酒！”张子默说着不知道从哪里掏出一瓶酒来，然后倒上满满一杯，推给了马兰英。
喝还是不喝？喝了变相承认马老爷子昨天晚上做的事情，不喝吧，看着现在张子默的眼神，马兰英有一种想逃跑的冲动。
“这种酒上过广告的，很不错，尝尝呗。”张子默刚才还是一副吃人的面孔，�