青色大陆- 第35部分

“不好意思，仙儿……刚才你实在太诱人了……”

“我刚才也是一时控制不住自己的行为，以后我会注意一点的……我答应过你，不会……”诸葛龙飞有些愧歉的摇了摇手说道。在这样的情形之下，男人确实不容易把持。

“没事，没事……”仙儿也挥了挥手，脸蛋一样羞红，她稍微理了理衣服，也爬了起来。

“好了，时间又差不多了，我该回去一下，要不又要有麻烦了……”诸葛龙飞有些尴尬地说道，他不由的找到了一个最好的借口。虽然他很喜欢这样暧昧的场景，不过仙儿慌那乱的眼神，让他感到一阵清醒。

“龙飞，你不开心了？刚才……我不是故意挣扎……”仙儿不由的叫了一句，快速的低下了头。

“哈哈，我开心了……占了这么大的便宜，我能不开心了。”

“时候不早了，我真要赶回去了，赵府还有很多要处理的事，以后再来占你的便宜，你一定要配合哦。”诸葛龙飞厚颜无耻地说道。

走出仙儿小屋之时，诸葛龙飞又不忘交代了几句，让仙儿先做准备，而自己则马不停蹄地赶回了赵府，交代了一下事情，然后便在整个邯城寻找起最合适开店铺的位置。

这个做生意嘛，也讲究天时地利人和，所谓天时，就是看季节卖东西，一年四季，每一个季节人们的需求都不相同，而你所卖的东西是否能畅销，就要看你如何抓准时机了。所谓的人和呢，也就是看你是否有精明的商业头脑，绝妙的推销计划，一个好的商机绝对少不了推广计划。

当然，这两点对于诸葛龙飞来说，全不是问题，而他最考虑的，主要还是其中最重要的地利。所谓的地利，就是一个店铺的位置，是否能最大容量的吸引客源，从而产生最大的效益，同时不受周边环境的影响，没有其他强大的竞争力，综合诸多因素考虑，这个店铺应该选个最为热闹的地段，但又不能过于繁华，最好能独树一帜，位置显眼。

※※※

碧波荡漾，柳絮纷飞。

此时，虽为秋季，但邯城西子湖畔却依旧绿意昂然，景色怡人。

煦阳和照，风轻云舒，带着一丝凉爽之意。

西子湖畔，盈盈晃着波光粼粼的湖面上，一座白色的拱门石犹如长虹贯日般桥横跨两岸，上面游人往来不绝，欣赏着眼前动人的美景。

“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇……”诸葛龙飞立在桥心，忘景而叹，不由吟出某朝一个大诗人的七言绝句，只可惜，他此刻一身粗衣灰布，满脸须髯，跟如此意境的诗句有些格格不入。

“来到邯城这么久了，还是第一次看这样的美景，一心只想着自己的宏图霸业，也没有放松心情的机会。”

“时间过得真快，到赵府为奴也不知有多少天了，只希望刚刚起步的胸罩创想真能创造无比的效益，以后的事业就有了基础，慢慢的蒸蒸日上，只要完成了前世的梦想，就可以顺利的回去……”诸葛龙飞看着如此美景，不由感叹道，他又想起在现代的生活，不知多少次的创业都已失败告终，心里不由又有点散气，起先胸有成竹的信念，此刻已经有些动摇，他开始怀疑，怀疑这个构想是否能够获得成功。

此刻，诸葛龙飞自然不是无聊闲暇来西子湖畔欣赏美景的，前些日子他就已经开始关注，甚至将几个熟悉的街道逛了个遍，就是没有找到他理想中的宝地，让他颇有些失望。不过经过一段时间的观察，他对这里已经有了充分的了解。

西子湖畔，可算是邯城东部最为繁华的地方，在这里找小店的租金恐怕也高得惊人，不过这里拥有得天独厚的地利优势，提高的效益肯定也比其它地方大得惊人。毕竟在这里附近有最高档的胭脂店，珠宝行等等，在此来回的有钱妇人较多，而诸葛龙飞的卖点就是建立在这些有钱妇人的身上。在开店初期，他要精心准备上几个华丽，好穿兼艺术的胸罩样品，让它们成为奢侈品，通过几天的广告传单宣传，让大家知道胸罩如此巨大的作用，慢慢的提高水仙牌胸罩的知名度。在一定的范围下，大家都会将话题转移到新产品胸罩之上，这也正是诸葛龙飞要的效果。

至于配合开店之际的浩大宣传策划，诸葛龙飞暂时还没有想法，不过这样的策划对于他来说，也只能算小菜一碟。毕竟在现代，他创业多次，每回在制定策划方案，还是宣传推广的策略上，他都表现的十分完美，令人赞不绝口，只是他的运道实在过差，一次次的天灾人祸，是导致最后结果悲惨的原因。

“哎，是不是我要求太过高了？想在邯城里找个位置得天独厚的小店都这么难……”

“主要还是西子湖畔没有多余的小店……”诸葛龙飞又是一声欣然而叹，目光远望，很快地，就在西子湖畔旁的小桥下的一间店铺，顿时吸引了他的注意力。

“呵，居然有人将店铺开在如此地方，虽然这西子湖畔游人甚多，不过那店的位置在小桥后面的最里边，游人要想进入小店还真是麻烦，必须从河岸绕过一段距离，才能顺利到达。这可是最大的不利条件，但若是没有人流来往的东西，是绝对没有什么好生意的。”诸葛龙飞十分笃定道，略微想了会，迈步便朝那店铺而去。

来到店铺前，诸葛龙飞果然如他所想一般，客人寥寥，景况惨淡。

这家店铺是卖杂货的，虽然也有卖些胭脂水粉，但却吸引不了什么顾客，毕竟那样的东西到哪不都有卖？谁还会专程跑到这里来买。

诸葛龙飞笑着摇摇头，看来这老板实在不会做生意，若是能不亏本，已经算万幸了。其实只要想个最简单的办法，例如架设几块长木条，把小店与桥上的道路相连，或者通过什么手段，把人们的注意力集中过来，来店里的人流肯定就大上了许多。

此时，老板正扑在柜台上面打着瞌睡，显然是生意不好，脸色极差，有些没精打采。

“老板，有客人来了……”诸葛龙飞上前敲了敲柜台，大声叫道。

老板耷拉着的头微微一垂，醒了过来，见来了客人，自然十分幸喜道：“客官，你要买些什么？我们这里什么都有，还有刚到的胭脂水粉，这可是送给心上人最好的礼物……”

“我不买东西，想问你几件事？”诸葛龙飞应道。

“什么事？”老板见诸葛龙飞是来问事的，立刻兴致缺缺地打了个呵欠，但来者是客，他也不好赶人，随口应道。

“为什么你这样的店铺会开在这里？看得出生意并不太好。”诸葛龙飞直言道。

“是呀，自从修了这座小桥之后，我这家小店就被隔了起来，开在这种地方确实没有什么生意，不过也没办法，这是我祖上的产业，卖又卖不了，租又租不出去，只能自己用了。ωεn人＄ΗūωЦ”老板带着几分哀怨道，见诸葛龙飞问起，不由吐着苦水。

“向你这样的小店，应该开在热闹的集市之中，虽然是小本经营，但也能薄利多销，一个月收入也能颇丰。”诸葛龙飞径直道。

“我也这么想过，可是这家店铺一直租不出去，闲着也是浪费，我只能等一天守一天了……你看那边的出租告示，都贴了快半年了，都没有人来问过。”

“这样的店铺确实不好租出去……”诸葛龙飞双眼一眯，眼底瞬间闪过一丝精明，他刚刚想到了一个绝妙的计划。

“老板，你打算怎么个租法？”

“不管怎么租，只要能租卖出去就行了，这里的生意实在太差了。”老板摇摇头道。

“你开个价，我正好想开家小店，但钱不多，想租间便宜的，我觉得你这里挺不错的，环境清幽，空气清新……”诸葛龙飞略微赞了一番。

老板一听，不禁有些惊异地问道：“你真的想租？”

诸葛龙飞点点头。

第30章　继续准备

“那好，我见你挺有诚意的，一个月九十五两银子租给你……这已经是这里的最低价了，你去问问前面几家店铺，他们的租金恐怕都要比我高上几十两银子……”

“不是我说，你仔细看下，我的小店四四方方，看起来面积虽不大，但却有上下两层，总的面积算来，都比那些大店大上几分，再加上店门前的小桥，这可是风景最美的地方……”老板见诸葛龙飞一身粗衣须髯的下人打扮，还以为他是老实人，趁机宰道。

诸葛龙飞苦笑一下，这个时代的老板也不乏所谓的奸商，他也知道西子湖畔的店租向来就贵，一般做小本经营的人也不会来找这样的地段，或许一个月的销售额还敢不上这个店租。

不过这里的奸商老板还不能算太笨，更不会狗眼看人低，他们不会因你穿着破旧的衣物，或着其它原因，就把你判断为穷人，正所谓人不可貌相，这一点，大家都很清楚。

他们唯一想做的就是狮子大开口，能宰则宰，按现代的话来讲，就是将人彻底的当成凯子。

不管怎么说，像这家小店现在这样的经营状况，有意者一看，都不由死心，根本不会对其有所注意。而这位老板显然也明白自己的经营状况，否则也不会这么热情的出租这里的店面。他那火热的热情与急切语气已经背叛了他所说的话，以诸葛龙飞如此敏锐的目光，一下就将他的想法看透。

说实话，要不是遇上诸葛龙飞这样的现代人，拥有独到的观念，这样的小店要是能以一定的价格租的出去也已经算做万幸，如果要想一个月的店租达到九十五两银子，那真是白日做梦。九十五两的银子对于穷人来说，一年的收入可能都达不到这个程度。

“我说老板，做人一定要讲良心，我也是做生意之人，这里的行情也比较了解，你看你的店到处都是灰尘，我看客人不多。”

“你要知道，面前的小桥正好将你的小店隔断了起来，走到你这家店，可是要绕上一段距离。我也问过前面的几家店铺，他们开口的租金也只和你说的差不多……”

“你说个最低价吧，我再考虑考虑。”诸葛龙飞抓住老板的心理，眨了眨智慧的双眼，不由沉稳地说道。

“好，好，我们都是生意之人，爽快一点，实话说，我这小店生意并不差，只是现在不是时候……”

“那就八十两银子吧。”老板用怪异的眼神打量着诸葛龙飞，又装些一副心疼的模样说道。

“五十两银子……”诸葛龙飞摇了摇头，直接说道。

“什么？五十两银子？”

“是啊，最高就这个价，要不我不要了。”诸葛龙飞斩钉截铁地说道。

“未免也太少了点吧，再多加一点好了，七十两银子怎么样？”老板迫切地说道。

“说真的，你这位置真的不行，四十五两银子……”

老板听得一愣，见诸葛龙飞不加反减，心里不由咯噔一下，纳闷地想道：“这到底是怎么回事。”

“就加一点，六十两银子，行不……”

“我这可是大出血了……”老板不死心道。

“四十两……”

“这……”

诸葛龙飞继续降价道，老板看着他，不禁一头冷汗，想不到诸葛龙飞这么厉害，三两下就已经让他防线崩溃。

“好了，好了……就五十五两银子吧。我吃亏一点，要不就不要了……”诸葛龙飞见效果已经达到，这老板现在可是有想把小店租出去的强烈期望，不由悠然地笑了下，看了老板一眼，暗道，想诓我？没门。

“好，好，五十五两银子就五十五两银子。不过你每个月都要提前几日先付租金……”老板赶忙兴奋的附和道，他终于抗不住败下阵来。

“好，没问题。不过我们要立个字据，这店至少要租给我一年，我每个月提前付你租金，你好好准备一下，过几天我就要来收铺子。”诸葛龙飞满意地点点头，爽快地掏出了五十五两银子，让老板立了个字据，还不忘叫他压了压手印，扬长而去。

老板看着诸葛龙飞离去的背影，不禁打了个寒战，自言道：“真是个了不得的家伙，让我搞的心里慌乱一片。”

诸葛龙飞暗笑着，心中不由有些轻松，虽然事情还有很多没有处理，不过也算彻底的解决了店面问题。在西子湖畔，一月五十五两银子租金的小店，还不能算太贵，更何况是上下两层的小楼式店面。其实说到底，这也只有怪老板没有大脑，不会去解决小店没有人流的原因。

至少如何解决小店与桥面，必须绕行的问题，诸葛龙飞在进店之前就已经有了想法，就是将小店二楼隔层的窗户直接改成大门，在这个改造的大门与小桥之间架设出一条小路，让路人可以直接通过小条小路进入小店二楼。当然，在这条小路上定要挂出几张显眼的宣传图纸，再插上几面彩旗之类的东西，变着花样，就可以吸引路人的注意，这正是解决问题的最终根本。

找到小店之后，他最关心的就是小店的艺术装修。至少小店如何布置之类的问题，这可能是销售的重点，一定要做的与众不同，让人感到所谓的品位，留下深刻的印象，这正是品牌，品位之类战略的关键，也是最难以把握的问题。

解决完店面问题，诸葛龙飞本想再找找作坊，然后赶回赵府，不过看了看天色，就打消了想法。

诸葛龙飞当然也明白，现在的起步资金根本就不多，要想在西子湖畔找个面积较大的作坊，那可不容易，也没有这个必要。

“算了，省点钱，就把作坊的地点选在仙儿现在住的破房子里，然后再帮仙儿找个好一点的住所，解决掉心里的这块心病。最主要还是仙儿的住所比较偏僻，这样可以避免很多问题，一举两得……”

“仙儿现在住的房子虽破，但面积很大，足够作为十人以下的生产小房，自己也可以先发点小钱，给这些招来的工人实行所谓的企业优惠政策，给这些工人包吃包住，想办法留住这些工人。不过找来的这些工人的手艺要过关，生产出来的产品才有一定的竞争力，这才是最大的关键……”

诸葛龙飞绕着西子湖畔走了一圈，又仔细的观察了一遍，这才来到西子湖畔的管理衙办。

管理衙办在邯城最为常见，只要像样的街道路口基本上都设有，这正是邯城——衙门府在各处设立的一个管理，监督机构，美名曰：为人民服务，保障所谓的交易安全，其更直接的目的就是违法收税，只要在管理范围内开店，