只不过，这一次，叶词并未跟着苏涟漪而去，而是跑回了自己所住的客栈。他住的客栈是青州县最大、最豪华的客栈，而他所住的房间是整个客栈最大、最豪华的房间。
急匆匆地赶了回去，一脚踹开门，把里面趴在桌子上打瞌睡的叶欢吓了一跳，“少爷，你怎么了？”在外面惹气了？
叶词没回答他，跑去找自己的行李包袱，“别睡了，整理东西，我们换客栈。”
叶欢不解，“少爷您怎么了，这不是青州县最好的客栈吗？我们还去哪？”
“悦方客栈。”叶词头也不回的答。
叶欢想了一想，想起了悦方客栈，“少爷，那家客栈很小。”
“小就小，能住人就行，我告诉你叶欢，你再废话我就抽你。”叶词威胁道。
叶欢一下子哭丧了脸，“知道了，少爷，叶欢知错了，您说去哪儿就去哪儿还不行吗？”哎，就知道他们家少爷变态，却不知如此变态……
叶词为何急急要换客栈？自然是因为，在那百酿阁里听说，那姑娘住在悦方客栈，地字二号房。
……
涟漪算好了时间，回到客栈不久，便听到有礼貌的敲门声。
上前开开门，果然是那百酿阁的店小二，如今两人离得近了才发现，那店小二比涟漪矮上半头，若是放到现代，最多一米七，而苏涟漪却足足有一米七五。
“小二哥，辛苦了。”涟漪微笑道，“请坐吧。”
那小二是个聪明人，看见对方说这些话，马上便明白，为何客人买酒还刻意要求一个时辰后送，原来是有话要对自己说。放下了酒，便依涟漪的示意，在桌旁坐下。
涟漪看着小二微笑，亲自为其倒了杯茶，“我果然没看错，小二哥你是个聪明人，不知如何称呼？”
小二礼貌地双手接下茶杯，“小的叫钱汇，不知公子如何称呼？您这么晚叫小的来，可有何事？”
涟漪在桌对面坐下，“你的名字真是好啊，钱汇，金钱汇集，吉利，我喜欢。以后就称你为钱小弟吧。在下姓苏，单名个涟字，实不相瞒，确实是找钱小弟有些事，一些发财之事，就是不知，钱小弟有没有兴趣。”
苏涟漪想干什么？她想跑渠道！
何为渠道？这是现代营销最常见的一种方法，换句话说就是代理制。便是营销者开发一处新市场时，不亲自拓展和维护，而是招一些代理为之。
在古代，一些大的商家也有类似做法，但权利却集中在自己之手，无论是开拓市场还是延续到终端，往往是将投资者与收益者相结合为一体。
苏涟漪没有那么多本钱去如此铺张，便想到了空手套白狼的方法，大了说，是招代理，小了说，便是招个业务员。
这渠道之法，早就在她脑海中有了萌芽，却苦无方法实施。但当她在百酿阁第一眼看见这个店小二钱汇时，一个声音便告诉她——这个人，便是她要找的人！
这个钱汇个子不高，貌不惊人，却勤劳能干，那百酿阁那么大的酒铺，掌柜几乎做了甩手掌柜，全靠这小二招呼，可见他的机灵。
例如，若是普通店小二，手中拿着关店的木板，见人来了，往往为嫌麻烦，就劝客人第二天来。而钱汇却立刻放下手中木板，热情招待，可见其销售态度。再例如，掌柜明显不管事，在她要求送货时，钱汇却去征求掌柜的意见，可见其处事之圆滑及眼力。
这样的人是怎么会安于干一辈子店小二？而在一个私人的酒铺，想“升职”是不可能的，想必钱汇也纠结于此。
那么，她苏涟漪，如今就给钱汇提供一个舞台，供其施展。
果然，那钱汇一听，双眼一亮，但却带着警惕。“不知苏兄所说的发财机会，指的是什么。”
涟漪从怀中掏出了一张纸，“我有个酒厂，在岳望县，但我想将酒卖到青州县，却不想投入人手，便想找一位合作伙伴，一同发财，就看你想不了。”说着，把那张纸推到钱汇面前。
钱汇家穷，却胜在机灵，平日里将那掌柜伺候得很好，有时掌柜便在没事时教教他识字算账，加之他勤奋好学，悟性高，一下子便被苏涟漪纸上的东西所吸引。
涟漪伸出修长的手指指在纸张上，为其细细讲解。“我的酒卖价一坛一两，关于酒的品质，你大可放心。送到酒铺或者酒楼，则是一坛九百文，而如果你拿货，便是八百五十文，这个你可懂？”
钱汇马上便明白过来，“苏公子的意思是，我用这八百五十文的价钱拿到你的酒，而后再以九百文的价钱卖到酒铺或者酒楼，每卖一坛酒，就能得到五十文钱？”这个数目，不小了！
试想，酒铺所赚的这些钱，要抛出店铺费用、税费、人工存储等等，而他的五十文钱，真真的白赚！
钱汇震惊了，从来不晓得还有这种卖货的方法，更没想到，这样的好事竟落到了他的头上。
涟漪见他动心了，继续道，“关于运输方面，你能推出多少酒，下订单给我，我便会及时将这些酒运到青州县，这期间的费用我出，但到了青州县如何送往各个酒铺及酒馆，这就是你的工作了。”
钱汇默默地点着头，脑子一停不停在转。这苏公子说的确实是个好赚钱方法，他在酒铺做了整五年的小二，对所有酒品及青州县酒铺、酒馆极为熟悉，更知道青州县百姓对酒的热衷程度，他对此抱有极大兴趣！
涟漪见他眼中已有了幻想，好似对未来发财日子的憧憬，微微一笑，又拿出一只干净杯子，而后掏出从苏家酒铺带来的水袋，将苏家酒倒了一些进去。“钱小弟请尝尝吧，这便是我的酒。”
钱汇双手端起酒碗，先是用小口微微抿了一下，而后又大大地喝了一口。“好酒，真是好酒！”大大赞赏。“这酒与我们青州县的青斮酒有一点类似，但口感却比青斮酒好上许多，底蕴十足，这个酒若是在青州定能大卖。”
涟漪心中暗笑，你是没喝过胜酒，若是喝了胜酒，便觉得苏家酒没啥了。当然，这句话她只是想想而已，没说。
“怎么样，有兴趣吗？”涟漪问。“若是有兴趣，我还有一个发财机会。”
钱汇吓了一跳，“还有发财机会？苏兄快快给小弟讲讲，小弟若是发财，定然不忘苏兄的知遇之恩。”
涟漪笑着点头，“别这么说，大家是合作伙伴，要共赢、共勉。”说着，又掏出了一张纸，推到了钱汇面前。
钱汇看到纸张上那巨额数字，吓坏了。
涟漪淡定地解释，“若是一次性拿货两千坛，那就算你八百文，这样，你一共可以拿到二百两银子。”
钱汇狠狠咽了下口水，他在百酿阁做工整整五年，才有三两银子的工钱，二百两啊，那可是将近五年的工钱啊。对于钱汇，这绝对是个大数目，但……
“苏兄，两千坛，您让我如何卖出去啊，我……我……”钱汇急，很急！
涟漪却突然笑了，“看钱老弟是个聪明人，怎么却想不明白，若是青州县吃不下这两千坛，你可以卖到周边啊，如果精力有限，完全可以培养几个能说会道的小兄弟，若是一个月能赚二百两银子，难道你还开不起几名小兄弟的工钱？”
钱汇瞬间明白苏涟漪的意思，对啊，他之前怎么就没想到，他想的都是自己去做，而不是雇人去做，若是那样，他……岂不就是……老板了？
“老板”！这两个字让钱汇陶醉。
那么，苏涟漪为什么要做渠道，什么要将苏家酒低价卖到其他城县？目的便是对抗胜酒！
此时已知胜酒是赔本做生意，某人即便是赔本也要将苏家活活拖死！那么，她就要将这战线拉大，最好将战线拉到整个鸾国！李玉堂不是能陪得起吗？那就赔本在整个鸾国卖他的胜酒。
一坛酒赔就算赔一两，那一百坛呢？一千坛呢？一万坛呢？十万坛呢？百万坛呢？
战线短，输的是苏家，战线长，输的可就另有其人了。
苏涟漪垂下眼，微微一笑，胜酒？看看你的结果，到底是胜，还是败。
－－－－－－题外话－－－－－－
☆、067，往事
苏涟漪的决定，改变了这位名为钱汇的店小二的命运，钱汇做梦都想不到，因为这名为苏涟之人，他在几十年后富甲一方，成为鸾国酒业的霸主。自然，这些都是后话。
钱汇是聪明人，涟漪只将前世在现代听说过的各种跑业务、送回扣等事情挑了几个讲，钱汇马上便举一反三，明白了其中的道道。
倒不是说古代没有送回扣，这“回扣学”可是从古到今传承的一门博大精深的学问，只不过古代不如现代这么信息发达，这些道道，只有商人们才懂，老百姓们是不去关心的。
达成了协议，立了合同，签了字，盖了手印，一式两份。
两个时辰前，两人还是陌生人，两个时辰后，就成为了合作伙伴，可以说，两人都是有胆识之人。
只要钱汇辞掉百酿阁的工作，这合同便正式实施，苏涟漪前三次供货是先货后款，三次以后皆是一手钱一手款。
两人从商讨到最后定合同，足足有两个多时辰，已是夜半，钱汇起身告辞，便回了去。
苏涟漪压抑几日的浮躁和惊慌，总算是平稳了下来，一时间兴奋得不想睡，便坐在桌子前，掏处酒杯，搬上青斮酒，自斟自饮起来。
门外忽然响起了敲门声。
涟漪一顿，这么晚了，会是谁？
“睡了吗？”门外那人不问自答，是一道年轻男子的声音，声线很是好听，清澈，隐隐还有些磁性。
涟漪一下子便听出，竟是傍晚时跟着他纠缠的男子，眉头一皱，这人怎么知晓自己住在这？马上恍然大悟，她在百酿阁曾经报上过自己的地址，“叶词？”她问。
门外那人听见自己的名字被记住，兴奋异常，“是啊，苏兄弟，是我啊，真巧，我就住在你隔壁。”
涟漪无可奈何，什么叫“真巧”“住在隔壁”，两人也不是在外巧遇，她还没出房间，他就知道她住哪里，自然是刻意搬到了隔壁。不过也算是“巧”，因隔壁那人应该是下午退的房。
若是平时，这样的情况，苏涟漪多半是要下逐客令的，但此时心情很高兴，那种胜利的兴奋即便是不找人分享，也希望有人陪她小饮几杯。这叶词虽脑子不正常，但人看起来还不坏，两人也算是有缘。
开了门，一抬头，一愣，因为这叶词哪还是下午那般邋遢又逍遥的样子，只见他刚刚沐浴过后，身上带了些许清香，头发略带潮湿，整整齐齐束在金色发冠中，那发冠镂空，浮雕了一只抽象的麒麟，乌黑发丝与金色发冠相配，很是尊贵。
其余发丝皆披在身后，绝无一丝乱发扰在身前。
还是那张完美无缺的俊脸，因没了面颊发丝的遮挡，更突显了其逼人的俊美。
涟漪的眉头又一次一皱——病人的精神世界，正常人永远不懂。
“进。”闪身将他让了进来。
叶词见这苏涟明显对自己和颜悦色，心情大好，心想肯定是换了新衣的原因，果然，人靠衣装，以后可不能那么邋遢了。
“来，我们喝一杯。”关上了门，涟漪到桌旁，取出一只干净杯子为其斟满。
叶词很给面子，端起杯就一饮而尽，“苏兄弟这是有开心事？”他知道她是女子，却第一次见这么爽快的女子，本就身材高挑，一身利落男装，办事说话都毫无女子的矫揉造作，不得不说，他第一次见到如此女子。
“恩。”涟漪笑着点头，“谈了一桩带有风险的大买卖，危急也总算是解除了。”长叹一口气，有些话，她不知和谁说，一直憋在心里，很是难受。
和大虎？但那大虎有任务在身，总是一副若有所思的样子，哪有心思操心她的事？当然，这些都是她的猜测，更多的，她不想与大虎有过多的牵扯。她与大虎，中间总是有那么一层莫名的隔阂，也许是因彼此并未开诚布公吧。
和苏皓？算了吧，苏皓老实迂腐，让他去做什么，他会很好的去做，却丝毫没有创新及开拓的意识，与他无法交流。
和初萤？……那个天然呆，说了，想必她也不懂。
和苏白？算了，她那个倒霉弟弟，虽对她忠诚有加，但身上的惰性却大得很。
想了一圈，涟漪竟发现自己没一个可以真正谈心之人，从穿越到如今，被命运逼迫着前进，如今转念一想，竟有些孤独，是精神世界的孤独。
想着，心中一酸，为自己倒了一杯酒，一口喝了下去，半滴不剩。
叶词在心中猛竖大拇指，这女子真是敞亮，这喝酒的姿势都如此潇洒。伸手倒了一杯，自己也一口喝干。
“苏兄弟，你谈成了什么大买卖，方便和我说说吗？”叶词好奇问。若是别的事，不听也罢，但做生意，他就有了几分兴趣，何况，是这名为苏涟的女子，女子能做什么生意？
“不方便。”涟漪回绝得干脆。
“哦。”叶词又乖乖倒一杯，喝了下去，也不多问。
涟漪好笑地看着对面的人，这名为叶词的男子真真有趣，先不说容貌出众，脾气却这么古怪，先是因为自己的容貌被忽视而恼怒，如今被如此回绝，可以说丝毫不留情面，却也不恼，都不知道他到底是脾气好，还是脾气坏。
真是怪人。
“生意嘛……只要这生意做成了，我的危机便解除了，”涟漪很想说，种种事憋在心里，难受，在这寂寞的异世，需要一个人倾诉。“有个人……因为种种原因，想害我，逼迫我，置我于死地。”涟漪幽幽地说着，苦笑。
叶词一愣，刚刚那嬉皮笑脸瞬间收起，换之严肃“谁？为何事？”
涟漪倒了杯酒，看着半浑浊的酒水，脸上满是无可奈何，摇了摇头，“是谁，就不说了，不值一提，至于原因……也许是因为我以前追求他追求得太紧了，让他反感吧。”
叶词惊讶，“这也能成原因？有你这样的女……子们都倾慕的男子追求，应该是件高兴的事儿啊。”差点说漏了嘴。
涟漪根本没注意到这些细节，也许是这一天喝酒喝得多了，也许是危机接触了，平日里一直严谨的大脑，此时懒洋洋的，只�