远东王庭- 第122部分

　　　　这不是重点，重点在基特兰德城的另一大官营产业寇德神殿！

　　　　罗兰在街头走访的时候发现一个现象：当地商铺门类很多，衣食住行一应俱全，然而作为北地最大的城市之一，冒险家的乐园，装备店却极少，出售的盔甲和武器大多是白板货色，高等级冒险者不屑光顾。

　　　　无独有偶，当地民营的卷轴药水店、炼金杂货店和法术素材店更是非常罕见，罗兰跑遍全城，只发现那位沙巴林法师开了一家魔法道具店，据说收入的大部分充作工会活动经费。

　　　　难道当地没有魔法物品的需求？

　　　　当然有！特别是比武大会临近，很多冒险者聚集在城里，等待赛会开幕的闲暇里时常组队出城探险历练，猎杀怪物，对各种魔法装备、药水和卷轴的需求量很大。

　　　　那么问题来了，人们平时都去哪里购买魔法物品？未完待续。

　　　　。。。

　第235章：全面改造

　　　　这个问题，罗兰也是问过维格拉夫才知道答案寇德神殿垄断了这门生意。

　　　　寇德神殿是官营机构，寇德牧师只向贝奥武甫和娜塔莎夫妇效忠，这是他们夫妻俩之所以能够坐上领主宝座的基本盘，遗憾的是他们并没有打好这张王牌。

　　　　寇德牧师热衷于传教，制造魔法物品则是顺带的工作，目的是满足广大信徒的需求，体现神殿的仁慈与慷慨，他们把魔法物品价格定得很低，赚取的利润只够维持神殿运营成本。

　　　　罗兰对寇德牧师们高尚的品德很是钦佩，但是从商业角度讲这种做法十足的愚蠢。

　　　　既然神殿垄断了全城魔法物品市场，既然市场情况是供不应求，理应利用大好形势提高利润，使供求关系达到一个新的均衡。

　　　　当然，考虑到维护神殿的道德形象，直接涨价并不是一个好主意，所以罗兰在他的运营方案中提供了一种更高明的玩法产权分离，饥饿营销。

　　　　首先，他要求神殿经营的魔法物品店铺即日起歇业，对外宣称是为了配合竞技大赛进行经营调整，以便储备更多更好的货物提供给参赛选手。

　　　　其次，对寇德神殿进行体制改革，宗教与商业部门产权分离。

　　　　前者确立为非盈利性公益机构，因其无法再从商业部门获取利润，可以名正言顺的接受信徒捐献馈赠后者组建新的公司进行商业经营，由贝奥武甫和娜塔莎夫妇直接控股，也可以出售一部分股份给城里的名流权贵，结成利益共同体。

　　　　最后，将改制后的商业部门搬迁到竞技中心内部，设立一排门面店，号称精品店，把最好的魔法装备都摆出来充门面，大赛期间优先为参赛选手提供服务。

　　　　既然商业部门脱离神殿经营，也就不用背负道德压力，所有魔法物品参考市场供需变化重新定价，利润翻上两番问题不大。

　　　　上述改制过程中必然会遇到阻力，如果是私人经营的店铺，每家店铺老板都有各自的利益诉求，以行政命令干涉其商业运营是很麻烦的，无论赚赔都要落下诸多埋怨。

　　　　神殿系的店铺好就好在属于“国企”，维格拉夫无论是以领主抑或主教的身份都可以名正言顺的对其进行“政策性指导”。

　　　　经营店铺的牧师类似体制内的公务员，店铺产权并非他们所有，赚钱或者赔本与他们没有直接关系，所以对改制也不会特别的抗拒，服从上级命令就是政治正确。

　　　　通过神殿改制，罗兰打通一个新的财源，距离盈利目标更进一步。

　　　　盈利方案的第三条同样需要借助政府公权力来执行赛会期间为了营造良好的城市形象，避免游客陷入诈赌骗局，应当立法禁止私人开设赌局，严厉打击地下赌场！

　　　　严禁私人设赌不等于禁止赌博，事实上基特兰德人的守护神寇德就有“竞技”神职，竞技总有输赢，有输赢就要打赌，禁止赌博与人们的信仰不合。

　　　　所以罗兰建议将全城的赌庄收归国有，交给寇德神殿的商业部门运营。

　　　　既然竞技之神也可以称之为“赌博之神”，赌博这个活动就有了某种程度的宗教仪式色彩，归属神殿管理合情合理。

　　　　除了一般的官营赌场，还要设立一家公益性质的福利博彩机构，独家出售赛会彩票，所获利润全部用于补贴全城的教育、环卫、医疗、防务等公共事业，以此占据道德制高点收买民心，再行严厉打击黑赌场就师出有名了。

　　　　盈利方案第四条，罗兰打算逮住参赛选手剪一顿羊毛建议修改赛制，设立积分制度。

　　　　预选赛获胜者获得1分晋级八强获得2分晋级四强获得4分，晋级决赛获得8分夺冠获得16分。

　　　　1个积分可以兑换1000金币，夺冠团队积31分，等于团队每人获得31000奖金。

　　　　赛会裁判应当允许参赛双方抵押积分作为赌注，赢家通吃输家赔光。参赛者当着数万观众的面，怎肯拒绝对赌输了志气？

　　　　那么这些积分如同滚雪球一般朝着极少数几个赢家手里集中，如果让他们把积分兑换成金币带走，对赛会举办方没有任何好处，所以还得设法让他们把积分留下。

　　　　准确的说，是消费掉。

　　　　积分兑换金币不是重点，重点在于积分可以在竞技场的精品店中直接兑换魔法装备，而且比用金币购买更便宜。

　　　　折扣不需要太大，那些需要补充魔法物品应付下一场比武的选手，通常没有渠道跑到千里之外的其他城市去购买，既然积分可以兑换所需物品，还有一些折扣，那还有什么好犹豫的？

　　　　还有一些选手并不急需购物，但是看到别人购买，不得不担心将来自己需要的时候却断了货，导致影响比赛成绩，于是就会产生购物动力，再加上还有一点折扣引诱着他们，那还有什么好犹豫的？

　　　　于是赛会以积分形式支付给参赛者的奖金，通过对赌和消费重新回到赛会运营账户，并且在上述交易过程中产生大量利润，使赛会距离盈利的目标更近一步。

　　　　最后也是最重要的收入进项，当然是门票。

　　　　维格拉夫曾告诉罗兰，以往历届比武大会，比赛席位都是分为两个档次：前十排贵宾席，其他的都是经济席。

　　　　在罗兰看来这种定价策略太过粗糙，目标客户群的划分不够清晰。

　　　　罗兰认为应该根据不同坐席区域的观赛感受，将价格阶梯划分的更细致，使相近价位不至于差距太大，这样可以给观众造成一种暗示，一种消费诱导：我想买4等坐席，但是考虑到3等坐席看得更清楚还送一杯茶，价格与4等坐席相比并没有贵得太离谱，那我何不多花点钱购买更好的服务？

　　　　票务问题细说起来很复杂，罗兰在方案中没有展开分析，只是提供了一个大体的思路。

　　　　他在这里有意卖了个关子，留下一张底牌作为后手。如果贝奥武甫和娜塔莎夫妇对此感兴趣，将来见面时再详谈也不迟反之，如果他每一步都写得像教科书一样细致，那么对方有可能只采用他的方案，把他本人一脚踢开。

　　　　当然，他觉得这种可能性不大，贝奥武甫夫妇的心胸应该不至于这么狭隘，但是老话说得好，害人之心不可有，防人之心不可无。一个人的命运归根结底还是要靠自身来把握，而非寄希望于他人的美德。未完待续。

　　　　。。。

　第236章：灵魂图腾

　　　　通过上述措施，罗兰借鉴地球上体育赛会的商业运营模式，通过卖门票、卖装备、卖彩票、卖广告等等众多方式对比武大会进行全面细致的商业运营。如果一切进展顺利，不光能够达到盈利目的，还将为基特兰德城提供众多就业岗位，刺激消费，最终带动全城经济活力。

　　　　罗兰写完盈利方案之后从头到尾看了一遍，纸面上的推演清晰合理，但要切实执行下去并不容易。

　　　　为了防止参与运营的工作人员营私舞弊，罗兰最后补充了一条——建议组建一个监督审计部门，由文化水平较高、忠于领主的寇德牧师出任督察员，确保各家店铺往来账目清晰，应缴款项一文不少，贪污受贿偷税漏税者交由法庭严加处治。

　　　　罗兰觉得维格拉夫最适合担任该部门的领导，但是他没有在方案中举荐维格拉夫，免得贝奥武甫怀疑他们私下里做了什么交易。

　　　　搞定比武大会运营方案，罗兰换了一份稿纸，继续撰写一部篇幅更长、内容更复杂的文章——《基特兰德城及其周边乡村调查报告》。

　　　　旅行期间，罗兰养成一个习惯：每到一地都要进行充分的社会调查，写成一份详实的报告寄给父亲，作为日后施政的参考。

　　　　相对于之前走访的那些村镇，比如大兔子窝镇和谷地村，基特兰德的规模无疑要大得多，社会阶层更为复杂，需要调查的环节也更多。

　　　　罗兰活动一下有些发酸的手指，提起钢笔在稿纸上列下提纲，准备从地缘环境、社会阶层、权力架构、军事防务、宗教民俗、农工商贸、财政税收、教科文卫等诸多方面加以论述。当然，这里的“科学技术”与地球上的概念不完全相同，主要是指炼金术和魔法的应用。

　　　　罗兰梳理了一下提纲，发现还漏了一个相当重要的环节，就在末尾补上一项——关于基特兰德的工会运动。

　　　　笔尖在稿纸上顺畅的流动，罗兰在撰写报告的同时也在重温材料，加深思考，对一些社会问题有了更清晰的认识，然而写到“宗教民俗”这一节，他谨慎地搁下笔，决定明天亲自去城里各大神殿走访一遭再下结论。

　　　　维格拉夫是一个很严谨的人，第二天早上七点准时来敲门。

　　　　冬季的北地夜长昼短，七点钟天刚蒙蒙亮，路上没有几个行人。寇德大圣堂坐落在大竞技场正北方，如果把大竞技场看做一枚指环，那么寇德大圣堂就好比镶嵌在指环上的钻石。

　　　　罗兰远远看见七尊高大威严的大理石雕塑陈列在教堂门外广场上，便加快脚步走过去就近观赏。

　　　　七尊塑像都是基特兰德蛮战士形象，手持各种武器做出战斗姿态，雕工颇为传神。这些塑像还有一个共同的特点，就是上身，背上雕刻出大幅纹身，罗兰逐一看过去，纹身呈现为熊、狼、鹰、蟒、猿、狮、龙七种野兽形象。

　　　　“这些雕塑象征着七大图腾武士，他们都是捍卫寇德教会的斗士，也是贝奥武甫大人的侍卫。”维格拉夫适时向罗兰介绍这些雕塑的寓意：“只有那些忠于寇德信仰，忠于贝奥武甫大人的勇士才有机会选择一种灵魂图腾，接受贝奥武甫大人祝福并将之纹在背上，在那之后，将会随着自身成长获得对应的图腾之力。”

　　　　“比如你的龙图腾？”

　　　　“没错，我的龙图腾就是贝奥武甫大人亲手绘制的，这种图腾只有龙血生物才能获得，在七种图腾武士中占据的比重很小，但它毕竟是一种荣耀的象征，自从竖起这尊雕像，就没有人敢公开歧视像我这样具有龙族血统的基特兰德人了，否则就等于侮辱寇德教会，必将遭到所有寇德信徒的声讨。”维格拉夫眼中洋溢着自豪。

　　　　罗兰微微颔首，望向雕像的眼神里多了一些敬佩的意味。

　　　　雕像的意义不只取决于雕工是否精美高超，更在于其体现的精神。贝奥武甫在寇德大圣堂门前树立起龙图腾武士雕像，实际上是用宗教精神化解种族矛盾，将“龙血”这一因素纳入到寇德信徒的阵营中来，为那些具有巨龙基因的混血儿撑开一把保护伞，使之免遭歧视并且提供一条上升渠道，激励他们投入寇德信仰的怀抱，努力表现自己出色的一面，争取晋升为一位光荣的龙图腾武士，维格拉夫就是怀有上述梦想者的“标杆”。

　　　　包括维格拉夫在内，绝大多数龙血基特兰德人并非自愿获得龙族基因，而是祖先遭到“龙之眼”恶棍强暴之后诞生的私生子。

　　　　他们从打出生就要忍受歧视的目光，遭受不公正的待遇，往往会在成年之后、拥有一定实力的时候，就向那些曾经侮辱、歧视他们的家伙发起血腥报复，过后要么因罪行受到惩罚，要么逃离基特兰德城，怀着一腔怨愤投奔“龙之眼”，成为昔日同胞的敌人。

　　　　安德莉雅的遭遇就是上述悲剧的一个缩影。

　　　　这种冲突从基特兰德城创建以来就不断上演，每次冲突都会制造出更多仇恨，加深族群裂痕。

　　　　在最严重的时期，基特兰德城甚至实行过一条残酷的法令：禁止一切龙血生物在城内定居，基特兰德女性产下的龙血后代必须立即溺毙永绝后患。

　　　　这种近乎种族灭绝的法令显然无法长期执行，后来虽然废除，但是对混血儿的歧视并没有改变，一直持续到贝奥武甫和娜塔莎夫妇从新大陆游历归来。

　　　　任何种族矛盾的产生都有历史原因，调解、促进民族融合也必然需要一个漫长的历史过程，遗憾的是融合的努力往往会以失败告终，酿成更多冲突乃至战乱。

　　　　根据地球上的经验，罗兰认为促进民族融合不能只靠自上而下的行政命令，逆向民族主义更不可取，真正有效的手段只有两种：要么输出强势意识形态移风易俗，要么输出强势宗教信仰使异族皈依在同一神祇的大旗之下。

　　　　两种手段的本质都是唤醒不同民族之间的精神共识，“求同”战胜“存异”，最终达到消除差异的目的，多民族融合为一个现代意义上的文明共同体。

　　　　在那之后，国际竞争的主体就不再以民族为单位，而是不同文明之间的冲突，直到强势文明融合弱势文明；而当强势文明因为种种原因陷入衰落，就会被更强势的文明融合，重复上述循环。

　第237章：最强图腾

　　　　贝奥武甫从新大陆回到基特兰德，带来两样新事物：一是寇德信仰，一是灵魂图腾。这两样新事物相对于基特兰德的旧传统无疑更为“强势”。

　　　　贝奥武甫和他的牧师将寇德信仰与灵魂图腾相结合，发展出“图腾武士”这一超凡传承体系，当龙图腾武士的雕像在寇德大圣堂门前树立起来，纯种基特兰德人与龙脉混血儿的裂痕就在共识的抚慰下开始愈合。

　　　　无论一个人是什么血统，只要皈依寇德信仰就可以前往