清风广告是台属台控的子公司，为了增加创收，广电台接到商业推广合作的时候，大多会推荐商家将广告制作转到清风广告，提供从制作到播放的一条龙服务流程，由于快捷简便加上水准不凡，所以很多商家会选择这条途径。
广电台拥有十多个频道，陈潇所属的都市频道一年下来的广告量就高达七八百条，加上购物频道开通后，假设选择清风公司制作广告的商家只有五成，也足够让俞萍忙得前胸贴后背了，甚至还得履行起公关的职责。
“对了，你来得正巧，这次要洽谈的业务正好是要绑定在你们栏目的，你要不见一见吧，虽然你暂时被借调去了省局，可我总得和你取得共识才行。”俞萍微笑道：“是一个SP运营商，和我们台的合作也有几次了。”
SP运营商，换言之，就是提供声讯服务的运营商，通过移动、联通等通信运营商提供的增值接口为用户提供服务，然后由通信运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费，最后通信运营商和SP运营商再按照比例分成。
眼下，SP运营商的营销渠道基本锁定在了报刊、电视和广播等媒体，最普遍的还是电视节目中，插播的互动竞猜和特色服务，比如竞猜电视剧的内容发送短信到指定号码、比如测姻缘、测运程、测姓名……五花八门，名目繁多，只有想不到、没有做不到！
虽然若干年后，声讯服务行业的利润空间愈发狭窄，可在这几年，正是这行业最为红火炽热的黄金期，陈潇前世曾经接触过一个SP运营商，启动资金仅有20万，可短短的几年，每月的平均利润不下五十万，几乎是躺在床上等收钱，最后出售给一家门户门站，一举斩获六千多万！
暴利的程度，别说石油了，连毒品都拍马难及！
听说有SP运营商看中了自家栏目，陈潇微微诧异，其实这类合作，只要给徐辉等台领导审核通过就没问题了，根本无须理会栏目组的意见，可俞萍特意打招呼、甚至透露出征询的口吻，交好亲近的意图显而易见！
“那行，既然都碰上了，我总不能再让你一个人吞白酒硬扛着。”
陈潇答应下来，人家都把姿态做足了，自己总得给些面子，而且葛筱筱一时还没到，走个过场也没什么。
俞萍领着他走进了包厢里，圆桌旁还坐着一男一女，其中，女孩是俞萍的公司下属，男人则是此次洽谈合作的SP运营商，名叫诸克友，椭圆脸，眼睛细长，偶尔闪烁的精光诠释着商贾本质。
令陈潇侧目的不是他的精明，而是从他的面貌特征和名字可以断定，这是诸克俭的一个近亲兄弟，于是待俞萍介绍完毕后，趁着握手的空隙，道：“冒昧问一句，诸克俭局长和你是什么关系？”
“哦，他是我堂兄。”诸克友倒没在这点上遮遮掩掩，笑道：“陈制片人也见过我堂兄？”
俞萍在旁解释道：“陈制片人如今刚好被借调去了省广电局办事呢。
“原来这样，那可真是一家人了，快坐快坐。”
诸克友恍然一笑，双颊浮现出酒精的红晕，“这次我之所以再次找省台合作，可全是看中了《星海热线》居高不下的黄金收视率，只要我们能顺利合作，那绝对是稳赚不赔，在这里，我得跟陈制片人敬杯酒，要不是你高明的决策领导，打造出这样的王牌栏目，哪有我赚钱的机会！”
陈潇含笑和他碰了下，心里却早已计较开了，这诸克友能靠着声讯服务发家致富，和他的堂兄弟绝对有着偌大干系。
眼前自己和诸克俭正明里暗里较着劲，在他的堂弟身上找些私密，说不得还能派上些许用途。
哪怕自己会尽量消弭彼此间的恩怨，可难保诸克俭不会记仇，多捏一张附身符在手，总是有利无弊。
有了决断，陈潇佯装和善的和他攀谈絮叨，几次刻意的想把话题转入诸克友的SP生意，不料这人哪怕喝了酒，也仍有几分清明，毫无例外地全都搪塞而过，不愿在生意方面多谈半句。
由此可见，诸克友谨小慎微的心性，可他的堂兄诸克俭如出一辙！
眼看旁敲侧击没用，陈潇打算暂时作罢，留待回头再找人调查，不过在此之前，俞萍却坐不住了，陪着笑道：“诸总，这次合作的问题不大了，只要把细节条款磋商掉就差不多，可以预见，这次的前景绝对是互惠互利……”
俞萍的遣词造句很到位，并且谨言慎行，显然诸克友在省广电局的关系让她颇为忌惮，见对方脸色松弛，借机道：“你看吧，之前我们合作了几次，广告内容一直都是我这边在给你制作的，市场反响还算不错，否则你也不会再找我了，只不过最近公司要给总台财务部报账，我昨天翻看了下，我们之前的账目还有些没理清，要不就趁着这机会，你把前几次的尾款先结算下吧？”
原来，诸克友之前和省广电台的几次合作，虽然基本愉快无恙，却拖欠了不少款项，按照台里的财务规定，商家的合作款必须在一个季度里全部到位，偏偏诸克友的背景特殊，使得这笔账赖了整整一年还没了结。
业务部不敢催，财务部不愿碰，台领导不想理，麻烦推来推去，最后只能由俞萍硬着头皮讨要，否则成了死账，她也难辞其咎。
陈潇大致清楚了俞萍把自己拉来的目的，一方面自然是尊重自己的意向，另一方面则是想找个稍有分量的见证人，证明她确实已经尽了力，免得谈崩后，所有的责任都让她独自承担！
“嗨！我还以为是什么事，这点芝麻小事，也值得俞经理兴师动众的。”
诸克友看似很豪爽的一挥手，道：“我早想跟你说了，不过平常琐事缠身，一时疏忽给忘了，倒不是有意要赖账，只是我之前手头确实有些紧张，这事也跟徐辉台长谈过了，他还是比较谅解我的难处，同意多宽限些时日。”
见俞萍的眉头微微皱起，诸克友的眼里闪过一丝戏谑，“说实话，我最近正好有桩大买卖要处理，资金捉襟见肘，所以才想到再重拾手机短信平台的衣钵赚些回来，可既然俞经理提起了，我总不能再装糊涂，这样吧，回头咱俩再约时间详谈，争取把事早点了断，今儿酒桌上，还是别多说这些伤神费脑的闹心事了。”
他起身给俞萍斟满了一整杯白酒，举着自己仅一口不到的玻璃杯，道：“来，再走一个，都说感情是酒桌上喝出来的，为了接下来合作的顺利，我们干了！”
第299章 憋屈的诸家兄弟
俞萍的脸色涌动着阴霾，看着满满一杯的白酒犹豫不决。
说实话，她早已恼了，欠了钱还能如此理直气壮，可碍于省局常务副局长诸克俭，只能虚与委蛇，尽量争取把欠款讨要回来，但没想到诸克友竟如此无赖，不仅继续搪塞，还以此事要挟自己喝酒。
整整满杯的白酒，一口闷干下去，可想而知会有什么后果！
但如果不喝，撕破脸皮是小，讨要欠款和随后的合作泡汤，那她就要担起全部责任了！
简直欺人太甚！
左右权衡了会，俞萍把心一横，霍然抬头道：“诸总，常说人不信不立、商无信不存，我是绝对信你的人品，但愿我们这次的合作能顺风顺水，不要横生枝节，否则我可真要为难了。”
陈潇看在眼里，直叹这女人的能屈能伸，为了完成任务，不惜忍辱负重，见诸克友满口应承后，俞萍握住酒杯打算一仰而尽，趁机伸手挡了下。
“诸总，今天喝酒图个兴致，没必要这么真刀真枪的了。”陈潇轻笑道：“俞经理虽说是女中巾帼，可我们作为男士，总得给予些照顾和体谅，这酒还免了吧。”
诸克友皱皱眉，心里咒骂了声“多事”，脸色转沉道：“小陈，你这就扫兴了，既然坐在一块，那大家都是平辈相交，要是刻意谦让，只会让俞经理觉得我们看不起她，你说是吧，俞经理？”
俞萍迟疑了下，道：“说得是，其实……我酒量还可以的，一杯白酒没大碍。”
倒不是她不领陈潇的好意，可事到如今，自己再反悔已经来不及了，而且要是让诸克友记恨上陈潇，回头在省局里，难保不会受到报复，总不能因为自己，误了他的前程。
“人贵有自知之明，俞经理，你有些逞能了，把身体折腾坏了，回头还怎么和诸总商讨欠款的事。”陈潇又劝阻了下，如果俞萍还要坚持，自己就不再理会了。
诸克友怒形于色，这棉里带刺的话，摆明在拐弯子挤兑自己，好歹自家堂兄管着全省的广电媒体，平常省台的副台长们碰见自己哪个不是客气再三，此刻哪容得了一个小管事打脸，忽然阴测测道：“对了，小陈，你现在被借调去省局办差，是那个什么评议督查组吧？”
耳闻对方口吻中潜藏的威胁之意，陈潇轻轻哂笑，正想趁机摸摸这纸老虎的屁股，兜里的手机震动起来，葛筱筱姗姗来迟。
“我在朋友的包厢里，你们在走廊上等会，我这就过去。”
陈潇对诸克友的阴冷目光视若无睹，边打电话，边起身拉开房门，朝走廊上迎面而来的葛筱筱和旁边的西装男招了招手，然后回头道：“俞经理，恕我先失陪了。”
俞萍忙点头，微微松气，实在不愿看到陈潇为了帮自己，和诸克友结怨。
诸克友悻悻哼了声，决定回头查查这小子在省局的明细，然后找机会狠狠拾掇一番，可当目光不经意飘过正从门口走过的两人，不由愣了下，脱口道：“项主任！”
陈潇正在门口和葛筱筱带来的那工商银行信贷部主任寒暄着，听到喊声，回头瞄了眼。
“哟，项主任，果然是您呐！”
诸克友迅速堆满笑容，颠着屁股凑了上去，诚如刚刚所言，他最近确实在做一桩大买卖，资金紧张，所以没少往工商银行云江分行跑，指望借贷一笔款子应付，所以和这信贷部的主任交际甚多。
一般来说，银行里做企业贷款的负责人往往都是最需巴结和最难侍候的，关系好了，那就财运滚滚，关系掰了，软刀子切下去，没把企业活活磨死，也足够让人揪心断肠了！
尤其此次的生意，还和工商银行有着极大干系，能否一本万利，全看人家卖不卖面子，就算他的堂兄诸克俭亦是爱莫能助，此刻见到这位项主任忽然出现，他是又喜又惊，又不禁朝陈潇多瞟了两眼，揣测着双方的关系。
“哦，是诸总，也在这吃饭呢。”项主任和他握了握手，脸色宽松，比起刚刚面对葛筱筱和陈潇的谦恭备至有着天壤之别！
诸克友热忱地应声，道：“相请不如偶遇，项主任如果还没用过餐，干脆在这吃些吧。”
“算了吧，公务缠身，我还得招待贵宾。”项主任的笑容如春风，说出的话却像重锤一记记敲在诸克友的心上：“陈先生，葛经理，这边请，今天本该我来张罗的，让陈先生多费周折，实在是怠慢了。”
嘴上说着，项主任忙不迭地把这两位分行长亲自点名的贵宾迎向了包厢，生怕有半点不周到的地方，看得诸克友张口结舌，犹如石化般伫在门口，怔怔发呆望着三人离去的方位，旋即一阵心有余悸！
起初他还以为陈潇和自己一样，有求于银行，可连眼高于顶的项主任都表现得如此诚惶诚恐，饶是匪夷所思，也明白到底是谁有求于谁了！
臆想至此，诸克友心里一咯噔，只觉得如芒在背，情不自禁打了个寒噤，惊疑不定猜忌着这里头的隐情和蹊跷。
俞萍也陷入了沉默，脸上一副若有所思的神色。
“公司招聘和扩充的事就这么办吧，你尽快把经理人物色好就行了。”陈潇随手翻阅了下策划书，就丢在了一边。
葛筱筱见他把甩手掌柜当得如此干脆，再次翻了个白眼，可还是尽职地道：“另外收购天河传媒的事，已经按部就班了，由于公司法人被捕，他们已经没有能力再偿还贷款了，现在银行可以全权处理转让事宜。”
虽然天河传媒没有受到贩毒案的牵连，专案组却发现这公司的资金早已被转移得七七八八了，随后的调查，原来大部分资金都被晏良鸥挪去购买毒赃了，使天河传媒几乎成了空心果壳。
不过瘦死的骆驼比马大，由于多年的积累，天河传媒保存了不少盈利项目，譬如包括《生活风向标》等承包制栏目，还有在长三角地区的底蕴人脉，有利可图，陈潇自然不会客气，索性让葛筱筱操作收购事宜，然后进行重组，并入到已经买下的娱乐公司。
项主任接腔道：“是的，现在我们银行为了追回资金，只能按照协议，开始对天河传媒的资产进行清查接收，预计一周后就会启动破产拍卖程序，如果陈先生和葛经理有意向接手，那是再好不过了。”
陈潇点点头，反正动用了母亲的关系，工商银行绝不可能在这点小事上推诿刁难，同时，有了天河传媒这副躯壳，新公司的设立和运营也有了稳定基础，根本不需要多操心，于是话题一转，道：“你和那个诸总认识？”
项主任解释道：“最近有些联系，他想向我们银行贷一笔款，而且……他也有意向收购天河传媒，不过请您放心，在同等价位上，我们银行肯定会优先选择贵方的。”
陈潇心里一动，看样子，诸克友也得知了天河传媒的境况，意图趁机捞一把，加上有诸克俭的支持，可想而知，如果真被他拿下天河传媒，赢利的机会无疑很大。
原本，陈潇就想找机会探探诸克俭的虚实，如今诸克俭的堂兄弟要跟自己争利，何尝不是一个机会呢？
办公室里烟雾缭绕，诸克俭听着电话里堂弟的诉说，眉头锁成了川字，沉声道：“马上把欠省台的钱还上！”
“哥，你知道我的情况，如果把钱还了，我接下来想拿下天河传媒真的吃不消了！”诸克友求告道：“反正省台的那些领导没有逼着我……”
“听不懂我在说什么？马上把钱还了！”诸克俭呵斥了句，这堂弟尽会惹事，如今自己�
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