“不如我们进去看看吧。”陈思晴琢磨了一下，决定进店实地观察一番。
“好！”李文宝欣然同意。
首先来到的是王记炒货店，王记门面不大，里面有两个伙计在聊天，而客人却寥寥无几，看得出来，这家店的生意不怎样。
“客官，要买点什么？”一个年长一点的伙计看到陈思晴和李文宝走进来，忙过来招呼。
“我们随便看看。”陈思晴答道。
陈思晴四处看了下，店内卖的品种也不算多，有瓜子、花生、蚕豆等，没有什么特色。
“我们到其他地方看看吧！”陈思晴拉着李文宝出来了。
“看来这家王记的营生惨淡啊！”李文宝回头看了一眼，有点同情地说道。
“嗯，我们再到对面的赵记炒货店看看！”陈思晴想了想，说道。
相比王记，赵记的店面大多了，而生意明显要兴隆多了，一进去就看见里面客似云来，伙计们个个忙得不亦乐乎。
“看来赵记的生意做得不错。”李文宝小声对陈思晴提议道：“不如就把方子卖给他们吧？”
陈思晴却笑着摇了摇头，又拉着李文宝走出了赵记。
“文宝哥，我想把方子卖给刚才的王记，你觉得呢？”出了门口，陈思晴询问道。
“为什么，思晴？”李文宝感到很不解：“王记门庭冷落、无人问津，而这赵记的生意这么兴隆，掌柜的一定赚了很多钱，愿意花钱买咱们的方子。”
“正是因为赵记的生意已经很兴隆了，方子对他们来说是不过是锦上添花而已，是可有可无的，他们未必愿意花大价钱来买咱们的方子。而对于王记来说，他们卖的东西品种比赵记少多了，恐怕是没有什么特色，所以给赵记比了下去。如果王记有了方子，便是有了主打产品，定能以糖炒栗子来吸引住客人，所以方子对他们来说是雪中送炭，是他们翻身打败赵记的好机会，我想掌柜的说不定愿意一赌，花大价钱买下咱们的方子。”陈思晴分析道。
“嗯，你说得也挺有道理的。”李文宝见陈思晴分析得头头是道，不由赞同地点了点头。
“那我们去王记找他们家掌柜吧！”
“客官，又回来了？可是要买什么？咱们王记啊，最货真价实了！”刚才那个招呼陈思晴他们的年长的掌柜见他们又回来了，忙热情地迎了上去。王记本来客人就不多，而陈思晴和李文宝又是靓妹俊男，所以伙计对他们印象深刻，见他们去而复返，以为是折回来买东西的，忙推销起自家的产品来。
“大叔，你们掌柜的在吗？我找他有点事情。”陈思晴的目光落在通往里屋的门，她猜测掌柜的应该在里面。
“姑娘，你认识我家掌柜的？”那伙计见陈思晴不买东西，却要见掌柜，不由狐疑地打量着她。
“不认识，不过我有重要的事情找他，还麻烦大叔通传一声。”陈思晴微笑着说道。
“姑娘，你等着，我帮你去叫他。”一旁那个年轻的伙计见陈思晴明眸善睐，一双大眼睛忽闪忽闪的十分漂亮，忙凑了上来，讨好地说道。
“多谢这位小哥了！”陈思晴忙道谢。
不一会儿，那伙计便从里屋出来了，身后跟着一个浓眉大眼，身穿白色长衫，二十来岁的年轻人。
“这是我们少东家。”那年轻的伙计向陈思晴介绍道。
“听说你要找掌柜的？我爹今天不在，你有什么事情跟我说也是一样的。”这个年轻人就是王记的少东家王少华，他听伙计说店里来了个绝色美人说要找掌柜的，便好奇地出来看看。此刻看到陈思晴，虽然穿着朴素，但是难掩她那绝色的容貌，不由地眼前一亮。
“少东家，你尝尝。”陈思晴从李文宝手中拿过篮子，从里面拿出了一颗板栗，剥了壳，递给了王少华。
“大叔，小哥，你们也尝尝！”陈思晴又拿了几颗出来，分别递给那两个伙计。
“这是什么？”王少华皱眉看着这个他从来没见过的东西，有点质疑：“这玩意能吃？”
“少东家，我先尝尝。”那个年轻的伙计不忘拍马道，他一边说，一边剥了一粒，放到嘴里。
“怎么样？小哥？”陈思晴迫不及待地问道。
“好吃！好吃！”那伙计连连点头：“少东家，真的很好吃！”
“真的吗？”王少华犹豫了一下，终于把手中的板栗放进了嘴里。
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034 推销成功
更新时间2014…12…27 12：03：07 字数：2302
“怎么样？”陈思晴那水汪汪的大眼睛用无比期盼的眼神看着王少华，问道。
“不错！”王少华尝了板栗，只觉得香甜可口，唇齿留香，竟忍不住又自己剥了一颗。
“少东家你喜欢就好！这是我今天早上炒的，拿到京城都已经凉了。如果是刚出锅的，热乎的时候吃，那味道就更好了。”见糖炒栗子得到了王少华的认可，说明自己的计划又往前迈了一大步，陈思晴不由很高兴，并不忘王婆卖瓜，自卖自夸地进一步推销自己的板栗。
“嗯，这味道是不错，不过倒要请教一下姑娘，这是什么东西？”王少华拿起一颗板栗，仔细端详着，见这个自己从来没看见过的东西居然这么美味，不由很好奇。
“少东家，这叫板栗。”陈思晴笑着解释道。
“板栗？倒是在下孤陋寡闻了，以前从来没听说过，今天算是长了见识了。”王少华点了点头：“只是，姑娘今天前来，应该不仅仅是给我尝这个板栗吧？姑娘究竟有什么事，不妨开门见山直说。”
看来这个少东家是个爽快的人，陈思晴觉得自己离成功又近了一步，便说道：“既然少东家这样爽快，那我也就开门见山地说了。是这样的，我们这次冒昧过来，主要是想推销这个糖炒栗子的方子的。”
“哦？”王少华心里产生了浓厚的兴趣，表面上却不动声色：“推销方子？还请姑娘具体说说呢？”
“简单地说，就是我想把如何做糖炒栗子的这个方子卖给你们王记。”陈思晴想了想，言简意赅地说道。
“卖给我们？为什么？”王少华毕竟是生意人，他心存疑虑，这糖炒栗子京城的市场上根本就没有卖，连他也是第一次听说，如果能够重磅推出的话，一定能够大火。这样的好事，这个姑娘为什么偏偏选中他们王记？他们王记可并不是什么名店，她这样做有什么目的？
“少东家，我家在农家，这方子对我来说没有用。但是对你们王记来说，却是大有裨益。”陈思晴耐心解释道。
“怎么说？”王少华用鼓励的目光示意陈思晴往下说。
“少东家，请恕我直言，刚才我去赵记看过了，他家生意兴隆，客似云来，十分热闹。而相比之下王记可就算得上是人烟稀少、门可罗雀了。俗话说物以稀为贵，更何况刚才少东家也尝过了糖炒栗子的味道确实不错。而且板栗具有益气补脾，健胃厚肠、强筋健骨，延缓衰老的功效。如果少东家买下了我的方子，重磅推出糖炒栗子，多加宣传，一定能把赵记的顾客都吸引过来。到时候连带着其他的炒货也会热卖起来。这样的话，王记名声大盛，打败赵记也是指日可待的事情。”陈思晴分析道，她猜测王记这么多年来一直被赵记压着，不管是掌柜的还是少东家心中一定是想出这口气的。所以她得抓住他们的心理，这样才能说服他们。
“那你要卖多少银子？”其实陈思晴说的这些，王少华早就已经想到了，他心里是很想买下这个方子的，但是却怕自己表现出浓厚的兴趣的话，陈思晴会坐地起价。
“不多，一百两银子。”陈思晴盘算好了，要得太多的话恐怕会把人吓跑，一百两银子足够还掉李家所欠的所有外债，还有剩余的。
“啊，这么贵？”一旁的伙计吐了吐舌头。
“不贵了，这方子可是我家祖传的，如果不是家里出了事急用钱，是不会这么贱卖的。王记有了这方子，就能如虎添翼，很快就能客似云来，到时候少东家所赚的，又何止是一百两呢？”陈思晴看着王少华，不停地劝说道：“王记有了招牌，日进斗金也是指日可待的。”
“好，一百两就一百两，成交！”见这样一个美女不停地劝说自己，说得又是句句在理，王少华再也忍不住，一拍桌子，坚定地说道。
“太好了！”见王少华同意了，陈思晴高兴地差点跳了起来：“文宝哥，成功了！成功了！”。
李文宝一直在旁边默默地看着这一切，他见陈思晴伶牙俐齿地终于把王少华说服了，心中不由对她刮目相看。这可真是一个奇女子，大家闺秀却又不守礼仪，绝世容貌却又勤劳能干，厨艺不凡还懂医术，这会做起生意来居然也头头是道。天啊，陈思晴她到底是怎么样的一个女子？
“嗯。”李文宝见陈思晴如此激动，大方地给了她一个灿烂的笑容。
“这位是？”王少华这才看见一直站住陈思晴身后的李文宝，刚才他的注意力一直都放在了陈思晴的身上，对她充满了好感，此刻突然看见她身后站着一位大帅哥，不由一愣。
“这是我哥。”陈思晴大方地把李文宝拉了过来。
王少华舒了一口气，还好是她哥，不是她相公。
“王叔，去帐房支一百两银票给这位姑娘。”王少华对年长的伙计说道。
“少东家，不要等东家回来了商量一下吗？”王叔提醒道。
“这点主我还做得了！”王少华眉毛一跳，似乎有所不悦地说道。
“是！”王叔转身进了帐房。
王少华又换上了笑容，转向陈思晴道：“说了这么久，还不知道姑娘的芳名。”
“她姓陈。”李文宝不等陈思晴回答，便抢先答道。他觉得有点烦躁，这个少东家，拿了方子就行了，还问陈思晴的名字干什么？
“陈姑娘，这是一百两银票，你看看对不对。”王少华从王叔手中接过银票，递给陈思晴。
陈思晴眉开眼笑地接过了银票，小心翼翼地贴身放好了：“谢谢少东家！”
“我叫王少华，陈姑娘你叫我王大哥吧，别老是少东家少东家这么见外。”王少华笑道。
“王大哥，这是糖炒栗子的方子，我把如何炒这板栗的步骤都写在了上面。”陈思晴拿出方子，递给王少华：“王大哥这边有锅子吗？不如我先给你示范一遍。”
“有了方子就行了吧？不用示范了吧？”李文宝这才明白陈思晴她出门的时候装了半篮子生栗子是干嘛用的了，只是他见王少华对陈思晴这么热乎，不由皱眉道。
“光看方子恐怕比较抽象，还是我示范一下比较好。”陈思晴心道，她拿了人家一百两，这售后服务得做好。
“陈姑娘说得对，是这个理，还请陈姑娘亲自示范一遍，免得下人笨手笨脚的按着方子学不明白。”王少华做了一个请的动作，示意陈思晴到内屋去。
035 悬赏一千两
更新时间2014…12…28 15：27：08 字数：2036
陈思晴跟着王少华走了进去，李文宝忙跟在陈思晴后面，他心想陈思晴也太容易相信别人了，跟着陌生人就往里走。万一这个少东家不是好人呢，万一他对她有非分之想起了歹意怎么办？
穿过了一个小院子便来到了里屋，原来里面是伙计们炒瓜子、花生等炒货的地方。这里面炒货所用的工具一应俱全。
“陈姑娘，你看看需要准备些什么吗？”王少华把陈思晴带到一口大铁锅面前，低头看着她问道。
“王大哥，糖炒栗子需要半锅子盐和一些糖。”陈思晴把指着方子中的配料部分说道。
“名字叫糖炒栗子，却是要用盐炒，还不如叫盐炒栗子呢！”王少华一边调侃道，一边让伙计去把盐和糖拿了过来。
于是，陈思晴按照方子上的步骤，把糖炒栗子如何炒的给王少华示范了一遍，期间王少华不停地问这问那的，陈思晴都很耐心地一一作了回答。
当锅子里的栗子一颗颗都爆开，露出金黄色的栗子肉，香味四溢时，陈思晴让伙计把火给熄灭了。
“王大哥，炒好了！”陈思晴擦了擦脸上的汗水。
“好香啊！”王少华情不自禁地赞道，刚才他尝的是冷的，远远不如此刻刚炒出来的板栗香味浓郁。
“呵呵，其实很简单吧？”陈思晴回头问道。
“倒是不难。”王少华很满意地点了点头，突然似乎想起了什么：“这如何炒板栗我算是学会了，回头教给我的心腹伙计，只是，这板栗要从哪买呢？”
“这正是我另外要跟王大哥商量的。”陈思晴心里早就打算好了，黑风山到处都是板栗，只不过都被人当成了野果子：“我可以给王大哥提供板栗，以后我每人拉一车板栗过来，按斤卖给王大哥好吗？”
陈思晴琢磨着开始几天王记的销量应该不会很大，她去问二姨妈借一下她家的推车，每天运了板栗过来卖，等到攒够了开医馆的钱，就把黑风山哪边有板栗告诉王少华，让他自己派人去拉就是了。
“好！”王少华很爽快地答应了：“那我明天还在这边等着你啊！”
“思晴，不早了，咱们快回去吧！”李文宝见王少华一双眼睛一直在陈思晴身上打转，就没从她身上移出过，不知道为啥心里有些不痛快，就想赶紧带着她离开这个地方。
好不容易拉着陈思晴立刻了王记炒货店，李文宝沉着脸问道：“思晴，你以后真要每天都来这送板栗？”
“是啊！”陈思晴不明白地看着板着脸的李文宝，他这是怎么了？赚了钱他怎么不高兴？
“你呀，太单纯了！要是万一那个王少华心存不轨怎么办？”李文宝没好气地说道：“刚才他叫你上内堂你就过去了，也不怕遇到什么危险。”
原来他是在担心这个啊，陈思晴忍不住扑哧一声笑了：“文宝哥，你多虑了吧！我觉得王记那个少东家人很好啊，你看刚才他答应得多爽快啊！一百两银子呢！”
“知人知面不知心。”李文宝继续说道：“说不定他是看你漂亮才这么爽快的，不信你换个丑的去试试？”
“那不是还有文宝哥你保护我吗？”陈思晴哑然失笑，柔声道：“再说我看人很准的，少东家应