傍晚的时候，白文奇装了一车货物回到了宁城。
看到那满满的一车杂物，孙玉兰一激动，差点晕厥倒地，指着白文奇说不出话来。
白文奇笑嘻嘻地在店铺里面走了一圈后，啧啧地称赞个不停。
“文奇，这……这么多货物，我们能够卖得完么，要是积压了多不好啊。”孙玉兰担心地问道，“还有，这些是什么东西啊，发簪、梳子、调羹、蒸锅……”
孙玉兰开始怀疑白文奇的能力了，自己在办营业执照时写得很清楚经营类别的，可是孙玉兰现在发现，白文奇不是想开服装店，而是想开杂货店。
白文奇下完货物后，甩给了司机600元钱，才满脸疲惫地笑了笑。
“表姐，你认为最好的宣传方式是什么？”白文奇问道。
“当然是广告了，报纸或电视上的广告，然后就是发传单。”孙玉兰螓首一偏，回答道。
“NO。我承认，那样的确有一定的效益，但是，那样的广告要实行疲劳轰炸才有效，成本太大，对我们不实用。”白文奇摇了摇头，否决了孙玉兰的话。
“那你说什么样的宣传方式最有效？”孙玉兰不服气地娇嗔道。
“‘草船借箭’的道理你懂吧，我们只需做一个草船，让消费者和媒体主动为我们宣传。”白文奇神秘兮兮地说道。
白文奇一边说话，一边用手指着自己刚买回来的一大堆杂物。
“喏，这些就是草船了，大多数消费者都有一种占小便宜的心理，我们在他们购买我们的衣服或鞋子时，顺便送他们一些小物品，那样，即使我们衣服的价格稍微高点，他们也会觉得心里平衡。
同时，还有一些消费者抱有侥幸的心理，我们可以在他们购物满一定金额的时候让他们有资格摸奖……”
白文奇洋洋洒洒地说了一大堆，把他前世搞促销时的策略都说了出来，在他的讲解下，孙玉兰疑惑的神情渐渐消散，取而代之的是满脸的讶异和佩服。
“文奇，我记得在家时你跟我说的宣传方案是限量购买有物品赠送啊，怎么突然之间多出了这么多名堂了，这样卖下去我们会不会吃亏啊？”孙玉兰歪着脑袋问道，眼睛里满是担忧。
“小傻瓜，衣服得值多少钱，这些小物品又能值几个钱？”白文奇捏了捏孙玉兰嫩滑的脸蛋，取笑道。
很快，他的表情便僵硬住了。习惯害死人啊，对于以前的女朋友，他经常这样捏她的脸蛋，现在居然一不小心就用到了表姐的身上。
孙玉兰开始还没感觉什么，发现白文奇的表情不正常了，她这才反应过来，自己又被欺负了。自己跟弟弟到底谁大谁小啊，孙玉兰心里郁闷之极。
第十四 章 开业大吉
虽然营业执照什么的还没拿到手，白文奇第二天却迫不及待地把衣服和鞋子给上架了，只等营业执照一到就挂牌匾。
经过一个晚上的忙碌，白文奇设置了一个摸奖箱，同时写了一张宣传海报贴在店铺外面。
凡在本店铺购物享有如下优惠：
1、开业当天所有衣服和鞋子九折出售。
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2、本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5…100元的购物券。
3、“买一送一”：买服装送配饰。
4、长期赠送：凡是在本店购物满88元，送精美家居用品一件。
“文奇，你说我们的生意能好么？”天刚蒙蒙亮，孙玉兰就早早地醒了过来，看到一直在店铺里面忙碌了一个晚上没有睡觉的白文奇，担心地问道。
“姐姐，你现在应该担心的是你能否忙得过来，喏，第一个顾客上门了。”白文奇正说着，看到一个人影从店外走了进来。
孙玉兰一看有人上门了，立即上去礼貌地问道：“你好，请问您需要什么？”
进来的是个年纪约40到50岁的女人，白文奇只扫了她一眼，就直接把他划分到了看热闹的人之列。
那个女人显然对店铺外面宣传海报上说的那些赠送物品和有奖购买特别感兴趣，缠着孙玉兰问了整整十几分钟
途中又陆续地进来了几个人，白文奇有选择性地给其中三个人导购，都顺利地完成任务。
看到那个絮叨的女人离开店铺后，白文奇一阵窃笑。
“文奇，你说那个女的怎么问了那么多，却一样东西都不买啊？”孙玉兰看着白文奇正轻松地坐在那里写销货清单，疑惑地问道。
“姐姐，你能够看出那个女人的大概年龄么？”白文奇觉得非常有必要跟孙玉兰灌输一下销售的基本常识。
“大概40左右吧，哦……”孙玉兰毕竟是大学本科毕业，听到白文奇的话后，在看看自己店里面摆放的货物，立即明白了自己失败的原因。
“请问这个发簪卖不？”白文奇正想继续跟孙玉兰授课的时候，突然耳边一个声音响起，却是一个穿着时髦的年轻女郎。
“不卖。”孙玉兰下意识地回答道。
白文奇却不理孙玉兰，径直走到了时髦女郎的面前，“您好，我们的发簪是赠送物品，只要你购买了这店铺内任意一件衬衣或凉拖鞋，我们就可以送你这个发簪。”
白文奇一边说一边走到了摆放凉鞋的货架上，拿出了一双粉红色的凉鞋。“您看，这双凉鞋跟您的裙子搭配起来特别协调。另外您的皮肤特别白皙，要是这双透明的鞋子穿在您的脚上，肯定让您显得更加地迷人的。”
时髦女郎的眼睛一亮，不由自主地就接过白文奇递给自己鞋子，利索地穿在脚上。
时髦女郎的脚趾头本来就生得整齐而精致，皮肤也洁白嫩滑，此时一双粉红色的凉鞋穿在她的脚上，一双三寸金莲显得性感之极。
她满意地转了一个圈，然后满脸笑容地说道，“你还真厉害呢，的确挺漂亮的，我要了。”
“哪里，是您人漂亮，我给你包装好了，请问您还看看那边的衬衣不？”白文奇朝孙玉兰使了个眼色，然后引着时髦女郎朝浅蓝色衬衣那边的货架走去。
“姐，这个款式是今年最流行的款式，是成功男人和品位男人的象征，非常适合老板穿，用来送礼最恰当不过了，您要不要看下？”白文奇的嘴随着时髦女郎的视线而有目的地做着解说。
时髦女郎似乎很中意白文奇的话，十分钟后，她买了两件浅蓝色的衬衣和两双凉鞋，喜滋滋地走出了店铺，当然，她也拿到了自己一开始相中的发簪。
“这样也可以？”看到白文奇成功地推销出两件衬衣和两双鞋子，孙玉兰满脸的佩服。
“为什么不可以？”白文奇眨了眨眼睛，反问道。
“她只是想买那只发簪的啊。又没说要买衣服和鞋子。”
“她的确是想买发簪，可是她也没说不买衣服和鞋子啊。而且，我们的发簪是非卖品，她眼中那强烈的占有欲告诉我们，这个发簪她要定了。所以，这个店子的凉拖鞋和衬衣她即使不想要也会购买一样的，剩下的事情，就是我们怎样才能最大限度地让她乖乖地从钱包里面掏钱了……”
“你怎么知道她会买男士衬衣的？”
“你觉得一个二十二、三岁，打扮那么时髦、穿金戴银的女孩，她花的会是自己的钱么？”
“文奇，你的眼睛怎么会那么厉害啊，简单地看一眼就能推断出那么多东西。”孙玉兰在把心里的疑问都问出来后，俏脸上写满了崇拜。
渐渐的，店里面的客流越来越多，孙玉兰在白文奇的指导下，也不再每个顾客上来她都前去导购了，只是在顾客进店门的时候礼貌性地问候下，直到看到哪位顾客招呼她才会向前。
白文奇则忙多了，一边不停地开发票、发礼品，一边不停地观察着进出的人群。同时在看到孙玉兰忙不过来或不知道如何应酬的情况下还会向前帮下忙。
事实证明，开服装店，选址非常地重要，高的人流量就意味着高的顾客量。
随着时间的推移，整个店铺都被丰厚奖励和赠品吸引过来的顾客给挤满了，好奇的人群也在店铺的外面站得里三层外三层的。
在白文奇的示意下，孙玉兰早就脱离了人海的包围，而是和白文奇分别占据一个门口，只负责收钱和发放赠品了。
这个时候，孙玉兰终于领会到白文奇清晨跟自己说的那句话是什么意思了。自己在农村干活时也没这么累过啊，不但得眼观四方，还得耳听八方，因为随时有问价和砍价的顾客。
当顾客渐渐稀少至没有时，孙玉兰才发现天上的月亮已经爬到了正空中，再看看墙上的挂钟，都晚上十点了。
“姐姐，累了吧。”白文奇看到孙玉兰两眼无神地看着墙壁上的挂钟，内心一阵歉疚，走到她身后温柔地问道。
孙玉兰两眼呆滞地看了一眼精神焕发的弟弟，“文奇，你不累么？我现在感觉眼睛涩涩的，耳朵嗡嗡地响个不停，嗓子嘶哑了，连手都不听自己使唤了。”
“姐姐，要是我告诉你今天我们销售金额达到了10000块钱，你还累么？”白文奇凑在孙玉兰耳边轻轻说道。
“什么，我看看！”刚刚还无精打采的孙玉兰一听到10000块钱，一声尖叫，吓得白文奇连忙双手捂耳。
“姐姐，你不知道我从小就害怕放鞭炮么？”白文奇撇着嘴巴，可怜巴巴地埋怨道。
孙玉兰水蛇般的娇躯一扭，玉脸上堆满了笑容，“少来，赶紧把钱给我拿出来。”
第十五 章 别丢下我
白文奇这次进货花了16000块钱，这其中不包括购买杂物的钱。
他进货分了三个档次，40…50元之间为一个档次，20…40元为一个档次，5…15元为一个档次。
他分别称之为高档、中档、低档。这次进的货物中，高档占了60％，中档占30％，低档占10％。
因为他是直接从生产厂家拿的货，省掉了中间的批发商这个环节，所以成本价相对较低。他在零售时，价格都上浮了300％，一件进价为40元的衣服和鞋子，他标价为120，客人砍价的话，不能低于80元，也就是说，低于50％的毛利率，他就不出售。
今天的营业，店铺中高档的衣服和鞋子卖出了43件（双），是所有高档进货的六分之一多，中档衣服和鞋子卖出了39件（双），是所有中档进货的近三分之一，而低档的衣服和鞋子40件（双）也全部卖光。
也就是说，店铺今天中高档衣服和鞋子的销售收入达到了5860元，中档衣服和鞋子销售收入达到了4100元，低档的衣服和鞋子销售收入达到了1483元，总的销售收入达到了11443元。而这些已经卖出去的衣服和鞋子的进价，才4200多块钱，这让白文奇如何能不兴奋。
“文奇，开服装店真的这么赚钱么？”孙玉兰看到帐面上的11000多块钱的入账，兴奋地问道。
白文奇想起了前世在宁城发生的衬衣积压事件，脸色一顿，“至少前10天我们能够一直这么赚下去吧。”
“为什么啊？”孙玉兰有点不解。
“十天后，估计跟风的人会不少，你觉得那时候我们的优势还有这么明显么？”
“哦，那十天以后呢？”
“十天以后我们得让利降价，毛利能够达到50％到100％就不错了，一个月后，我们的店子一天能有2000块的营业收入就不错了。”
“那也不错了啊，只要不亏就好了。”孙玉兰听到白文奇的话，心满意足地拍了拍那柔软而挺拔的胸脯。
白文奇却陷入了沉思，要是自己没有重生，一天能赚这么多钱的确不错了，可是在经历了前世动辄每天上万资金的消费，这点小钱简直就是毛毛雨啊。
而且1997年全国到处充满商机，要是自己不好好地把握这个赚钱的大好时机，那就不是自己了。
“文奇，你怎么了？”见白文奇脸色黯然，若有所思的样子，孙玉兰关心地问道。
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“嘿嘿，我在想赚了这么多钱，我是否可以多取几个老婆了。”白文奇瞪着表姐那发育良好的身材，满脸猥琐地说道。
“哼，小小年纪就不学好！”孙玉兰看着白文奇那淫贱的笑脸，红彤彤的小嘴一嘟，直接朝店铺里面的卧室走去了。
看着那浑圆的屁股在自己面前一扭一扭的，白文奇的心里涌起一团欲火，这时他才发现一个非常严峻的问题。店铺里面只布置了一个卧室，自己晚上是继续老实地坐在店铺里面过夜，还是装嫩去跟表姐同睡一屋？
白文奇习惯性地闭上了眼睛，深深地吸了一口气，强力抑制住自己内心的龌龊。
可是，脑海里晃来晃去的，为什么总是表姐那挺拔的胸脯和浑圆的屁股呢。
“文奇，睡觉了，明天还得一大早起来呢。”里屋，孙玉兰收拾好了东西，娇声招呼道。
一听到这个声音，本来还在内心挣扎的白文奇脚步一抬，就踏进了孙玉兰一手布置的卧室。
卧室不大，2米宽，3米长。里面放的都是孙玉兰的一些私人物品，只是，那浅红色的丝帐和床上的粉色枕头，让白文奇看了心里感觉怪怪的。
“文奇，这就是我们的小窝了，漂亮吧，我可是精心布置了一番哦。”孙玉兰此时正站在一条长凳上，踮起脚尖，扬起脑袋，努力地探直了身子，想把一张粉红色的半透明薄膜往电灯泡上套。
因为伸腰的关系，孙玉兰白皙而平坦的小腹露在了衣服外面，在灯光的照耀下，泛起一阵银白色的圣洁光辉。
白文奇的眼睛就那样直愣愣地瞪着孙玉兰的小腹肚脐处，只觉得自己的小腹处也慢慢地升起了一团火焰。
见白文奇半天不吭声，孙玉兰停止了手中的动作，眼睛扫了白文奇一眼，“流氓，你看哪呢？”
这声音，与其说是责怪，不如说是娇嗔。
白文奇被这声音给惊醒，脸皮子动了动，露出了一个尴尬的笑脸。
“啊！”
孙玉兰因为分心，身体平衡没掌握好，一个摇晃，就从凳子上往地上倒去，同时一声尖叫。
白文奇一惊，一个箭步冲到了孙玉兰身边，双臂一伸，紧紧地接住了正往地上倒的表姐。
直到接住表姐那轻若无物的身