富贵逼人- 第39部分

　　　　说到经营KTV，薛胖子最成功的地方就是引进了陪唱制度，最失败的也在于此，极大地破坏了行业规则，使KTV和青楼成了关系单位，用不了多久，不是KTV正式引进小姐业务，就是各青楼开拓卡拉OK市场，不管是哪种，对KTV行业的冲击性都是致命的。

　　　　“哪里哪里，苏老板太谦虚了。”薛胖子一边笑一边又试探地问：“苏老板南京之行可还顺利？”

　　　　苏络长叹一声，“薛老板没听说么？我急着从南京回来，是因为家里出了事情。”

　　　　“可是苏老板搬回苏家大宅的事？”

　　　　“正是，薛老板有所不知，我那大伯看不起我这点小买卖，一个劲地催我将钱柜卖了，回家嫁人呢！”

　　　　薛胖子半眯起眼睛，“苏老板有意出售钱柜？”

　　　　“当然……”苏络吊了他一会，“不能卖了！事到如今，我也别想着去外面发展了，钱柜就是我唯一的依靠，卖了钱柜虽然能小得一笔，但那毕竟是死钱，哪有继续经商有发展。我提出举办大赛，就是想做给我大伯父看看，咱们这个行业的未来形势一片大好，如果我能说服他给我投资，再并购几个……”苏络说到这，自觉失言地住了口，讪然地笑笑，说我去门口瞧瞧，我做了一个冠名条幅给自己造势，应该到了。

　　　　薛胖子呵呵一笑，连声说：“请、请。”却又在苏络出门后也跟出去，果然看见两张大红的条幅一左一右地挂在花柜大门两侧，写着此次活动由花楼对面的钱柜冠名举办。

　　　　薛胖子不禁暗暗发笑，条幅挂在自己家门口，两家的名字又比较相近，到场的人十有八九都会觉得这是花柜的条幅，苏络啊苏络，你经商点子固然不错，却始终是嫩了一点，争场地权输了，就死乞白咧地弄了个冠名权，有什么用？待大赛过后，花柜之名深入人心，还有谁记得钱柜？想到这，薛胖子撇撇嘴，女人么，还是早点回家嫁人的好。

　　　　看着周围的人越来越多，薛胖子也十分满意此次大赛的造势效果，正要回去，发现身边经过的人手里都拿着一张印着花印的纸条，不少人都在议论，嘴里还念念叨叨的。

　　　　薛胖子拦下一个人，借他手中的纸条看了看，上面的花印十分复杂，最上面写着“秦记”、“十文”以及“可凭此券兑换等价商品”字样。

　　　　翻过来，反面印着钱柜的标志，还写着“买商品到秦记，唱红歌到钱柜”的宣传标语，皱起眉头问那人，说这玩意能换东西？你小心可别被骗了。

　　　　那人把兑换券从薛胖子手中抽回来，“秦记的掌柜就在钱柜门口，发一张盖一张戳，假不了，你要去就快去，就今天一天是免费的，明天就要花钱了，听说明天兑换券是六折卖，后天是七折，大后天是八折。”

　　　　薛胖子一听，连忙跟到钱柜那边，钱柜门口排了长长的队伍，薛胖子想挤到前面去，被前边排队的打了回来，还有好心的问他，顺口溜会背了吗？得背得一个字不差才能领兑换券呢。

　　　　薛胖子问什么顺口溜？

　　　　那人拿出一张内部小抄，上面工工整整地抄着两句话：钱柜好、钱柜妙、钱柜唱歌呱呱叫，曲美歌全价格低，包厢整洁氛围好，唱歌就要来钱柜，K歌之王真有料！括号，重复三遍。

　第74章　什么什么计划

　　　　躲在钱柜里的苏络看着薛胖子的身影，和身边的包子兴交换个会心地笑容，这次她要不大坑薛胖子一笔，都对不起自己费的这么大心思！

　　　　云朗蹭过来，看着外头的人龙，不舍地道：“再想想，别卖了，卖了钱柜你干嘛去啊？”

　　　　苏络马上把他拉到一旁，“小点声，本公司重大商业决策也好往出说么？要是让薛胖子知道咱们早有卖店的心思，价钱还能提上去么？”

　　　　周崇文也过来，他是今天才听说苏络要卖钱柜的事，眉头拧起就再没平复过，“我们继续经营不行吗？”

　　　　“可以啊。不过不是在朱仙镇。”苏络笑道：“朱仙镇的KTV市场在极短的时间内趋于饱和，更多样的KTV经营方式正慢慢成长，比如花柜的伴唱制度，文柜的会员制度等等。在朱仙镇来说，KTV市场已是一片竞争激烈的红海，而朱仙镇以外，却还是具有极大发展潜力的蓝海，我们有什么理由舍蓝海而就红海呢？况且钱柜只是我们积累资金的第一步，如果不趁着钱柜形势大好之时将之出售，将来一文不值的时候，我们还有何余力继续走下去？”

　　　　周崇文的眉头拧得更紧了，云朗抓抓头，放弃弄明白什么“蓝海”、“红海”，大手一挥，“随便你，反正过完十五我就走了。”

　　　　“这么快……”苏络纵然早有心理准备，听云朗一说还是有些失落。

　　　　云朗痞笑着凑近苏络，“舍不得我？要不然办完亲事我再走？”

　　　　苏络白他一眼，“亲事？你和老周成亲啊？”

　　　　周崇文已经习惯这两人间的对话方式了，对待云朗这个情敌也有点“人之将死，其言也善”的意味，也就随他们胡说，苏络还想继续，眼角瞄见苏红和苏绛走过来，话锋骤然一转，“如果钱柜将来能并购几家小型KTV，凭我们的名号，足可与花柜一较高下。”

　　　　周崇文和云朗均是一愣，回头见着苏红二人，便也不再追问。

　　　　苏红好奇地道：“络妹妹要扩大钱柜规模？”苏绛悄悄拽了他一下，苏红当即明白，不好意思地一笑，“为兄不该打听这些。”

　　　　苏络笑道：“都是一家人，有什么该不该打听的？现在钱柜形势大好，当然得趁现在扩大经营规模。”

　　　　苏红笑着点头，“咱们苏家尽出能人，原先有绛妹妹，现在又多了络妹妹，不说别的，只说你弄的这个兑换券、顺口溜，使钱柜的名号深入人心，又能和秦记合作，真是妙。”

　　　　苏络只笑不语，周崇文一扯她的袖子，低声道：“我早想问，这个兑换券，真的能换到秦记的商品？”

　　　　“当然。”苏络不满地瞪着他，“你当我是骗子哪？”

　　　　“那秦老板岂不是要赔上很多钱两？”这厮一脸的担心。

　　　　“放心。”苏络摆摆手，“今天的免费券只发三千张，每张面额十文，充其量发出去三十两银子，明天开始就折价出售，两边一匀，秦记还赚钱呢，既能与我们合作打打广告，又能让客户觉得自己捡到了大便宜，双赢的局面嘛！”

　　　　“双赢？”苏红眼睛一亮，大笑道：“绛妹妹当初也……”

　　　　“红哥哥。”苏绛急忙喝住他，又觉苏络目光有异，浅浅一笑，“络姐姐，你是真的想扩大钱柜？”

　　　　苏络虽然觉得苏绛刚刚有些失礼，却也并未多想，点头笑道：“没错啊，不然我这么下力气做什么？”她得先把她誓将钱柜做大的想法散播出去，以混淆薛胖子的视听，“兑换券只是刚刚开始，我还有别的节目呢。”

　　　　苏络朝众人神秘一笑，苏红大为好奇，拉着苏络打听，苏绛反倒像要避嫌似地，让周崇文带她去参观钱柜内部，见苏绛走了，苏红又不好意思了，觉得自己实在是不应该打探人家的商业操作流程。他越这样，苏络越觉得苏红是个真性情的人，越发的喜欢这个堂哥了。

　　　　卡拉OK的预选活动进行得非常顺利，共选出三十六名选手进军复赛，这三十六人大多是各KTV选送的选手，自行报名闯关成功者极少，这当然与各KTV老板向大赛评委频频示好分不开，都希望自己选送的参赛者能夺得“K歌之王”称号，替自家打响名头。

　　　　苏络根本不用做什么手脚，只凭着特邀总评委秦怀的面子，钱柜选送的两名参赛选手予以顺利晋级，并成为本次比赛夺冠希望最大的热门人选。

　　　　三十六强出炉以后，按抽签的方式随机分为四组，往后每天下午都展开一轮淘汰赛，每轮晋级三人。第一场复赛时苏络提议由评委决定留下两人，第三个人选将由现场观众投票决定，充分让观众参与到比赛中来，这一决定得到了现场观众的追捧，自愿组成一百人的观众投票团，极大地调动了民众参与性。到场的观众一天多于一天，秦记的兑换券卖得非常好，钱柜的顺口溜也到了小孩子都能随口说出的地步，一时间钱柜声势大涨，随便拽出一个问这次活动是谁举办的？十个人有十一个告诉你，是钱柜！

　　　　其实呢……钱柜仅仅是冠名而己，倒是薛胖子，从布置到宣传，砸里不少银子，反给苏络做了嫁裳，复赛还没结束，嘴上就起了几个火泡，看得苏络十分不忍。

　　　　不忍归不忍，口头安慰加心理同情也就差不多了，接下来的事情该办还得办，于是苏络在正月十四那天晚上，众商家和新决选出的十二强共同庆祝的晚宴上，“不小心”地多喝了一点，在酒桌上大诉女人做生意的难处，又说自己就是没碰着合适的，如果有合适的，真恨不得立马结束生意回家嫁人。

　　　　一旁的秦怀连忙拦着她说你喝多了，让周崇文和云朗扶她回去，人走了，可话却听进了有心人的耳中。于是第二天便传出文柜老板已和苏络达成口头协议，以白银四千两的价格收购钱柜。这话传到薛胖子耳中时，薛胖子是有点将信将疑，苏络会卖了钱柜吗？琢磨了半天，他一拍大腿。

　　　　苏络的年纪终归是大了，她不可能不为自己的将来打算。这年头商人地位低下，带着彰显身份的产业嫁人，不如带着银子当嫁妆来得实惠，再结合苏络先前说的话，苏家原是不同意她继续抛头露面的，也瞧不上她的生意，想让她将钱柜出售，双方压力之下，苏络有什么理由不卖钱柜呢？

　　　　薛胖子懊恼得连连踱步，看来他还是小看了这丫头，苏络这段时间以来的种种抬高钱柜的行为，明显是在为自己造势，以期钱柜能以一个最好的价钱卖出去，现在就是那个最好的时机。而他则错失了收购钱柜的最佳时机，如果文柜此次的收购一举成功，那么文柜得到的不仅是钱柜和钱柜的品牌价值，还有钱柜背后的秦记。不过这件事也不是没有疑点，比如说如果苏络有意出售钱柜，为什么不找十分熟悉的秦怀做这笔买卖？又比如文柜的老板真的在这么短的时间内就和苏络碰上头了么？他们拿得出四千两这么多银子么？难道这又是苏络的另一个什么什么计划？

　　　　薛胖子在这绞尽了脑汁，也没想出个所以然，还差点忘了今天是正月十五。

　　　　苏络可没忘，她悠闲得很，拉着苏绛他们一大帮人出来逛灯。本想也带着苏氏来，谁想她说她怕热闹，苏络也不勉强。出了苏府，一行数人赶往岳王庙前的那一趟街，秦怀和苏红、苏绎、云朗和周崇文走在前面，苏络挽着苏绛随后。越靠近岳王庙，行人越多，街道两旁的小商小贩随处可见，还有卖小吃的，头顶挂着不同花式的花灯，隔个二三十步又有一个出彩的大型花灯，人头攒动熙熙攘攘，热闹极了。

　　　　苏绎现在虽然也算是个小少爷了，但以住鲜少能遇见这么热闹的场景，看什么都新鲜，这个也想看，那个也想吃，还好有周崇文跟在一旁，让苏络省了不少心。

　　　　不过随着人流越来越密集，苏络很快就找不到苏绎和周崇文了，等走到岳王庙前，看完那场极为精彩的火球杂技后，连秦怀他们也找不着了，亏得她始终紧抓着苏绛的手，没变成光杆司令。

　　　　随着人流走了一阵子，前方已没有花灯了，行人便三三两两地散去，苏络和苏绛也顺着原路回转。大冬天的在外面走了这么久，苏络冻得指尖冰凉，看看苏绛，鼻头也红了，苏络指着她取笑，苏绛也难得地露出小女儿神态，在愈见空旷的街头笑闹，闹了一番后，苏绛拉着苏络的手，正色道：“络姐姐，你不是真的打算扩大钱柜的规模吧？”

　　　　苏络笑道：“为什么不？”

　　　　苏绛的脸上蒙上一层忧色，“如果姐姐仍是这个想法，妹妹便劝姐姐一句，钱柜还是早卖得的好。”

　　　　“为什么？”

　　　　“恕妹妹直言，钱柜能有今天，凭借的不过是姐姐的点子新鲜，有点子，却缺乏一些独家秘方，正因为如此，才在短短的时日里出现那么多竞争对手，尤其是几家比钱柜规模还大得多的商家，面对这样的竞争对手，姐姐根本没有一合之力。”

　　　　“嗯嗯。”苏络连连点头，“有道理。”

　　　　“所以姐姐务必要在钱柜最受大家欢迎的时候将之出售，囤积本金，以期有更长久的发展。”

　　　　苏绛说完，苏络立刻鼓掌，笑道：“妹妹真不愧是名声在外的，一眼就能瞧出钱柜最薄弱的地方在哪里。”钱柜最薄弱的地方，就是“可复制性”太强，没有“核心竞争力”。

　　　　苏绛低头笑笑，像是有些不好意思，没一会又接着道：“妹妹有些话，对着姐姐实在是不吐不快，有些说错的地方，也请姐姐见谅。”

　　　　苏络点点头，苏绛道：“这几天看下来，妹妹觉得姐姐真是一个极具商业头脑的奇才，但是……有些点子固然新奇，却也和钱柜一样，很容易被人模仿了去，姐姐往后无论再经营什么行当，切记这一点，新鲜之物只能新鲜一时，待它不新鲜了，便是这个行当的死期，姐姐与其将心思用于开发新事物上，不如将眼光放于衣食住行这类大众行业，有些时候……并不是非得独树一帜才能成就大事的。”苏绛看着苏络的脸色，小心地道：“而且女人……纵观历史，流传后世者，多为以色事人者，纵有如吕后武皇那般出色的女子，也是褒贬不一，歧义极大。”

　　　　苏绛的话好似意有所指，可苏络却像没听懂，大笑道：“你可真是个怪胎，明明有极高的商业天赋，内心又保守得要死，我们做做小买卖，赚赚小银子，泡泡小帅哥，把小日子过得美美的，谁又想做什么吕后武皇了？”

　　　　苏绛垂下头去，轻轻笑了两声，终是没再说什么。

　　　　苏络看着她的侧脸，心中微叹一声。她又如何不知道新鲜只是一时，没有核心竞争力，她只能靠不断的跑，任人不断的追，这样的生商做得未免太累。可目前的她也只有“新鲜”二字，脱离开来，她有什么资本和人一较长短？