陌路商途- 第72部分

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　第142章　重点

　　　　跟着前车，周利文一行没用多久就到了沙子浩的工厂。开进颇有气势的厂门，下车后周利文环顾四周，打量着这家规模只能算是中等的电子加工厂。

　　　　作为主人的沙子浩热情介绍着他的工厂，这家工厂总占地面积大约5亩左右，除去围墙和楼前的空地，绿化等等，办公室、工厂、工人宿舍包括仓库全在那幢高大的五层厂楼里，这样的工厂格局在东南是很常见的。

　　　　挑高五米的一楼作为仓库，二楼和三楼是两个车间，四楼是工人宿舍，办公区域在五楼另有一部电梯从后面直达。跟着沙子浩在楼下转了一圈，周利文不置可否地点点头，随后在对方的邀请下步行楼梯上车间。

　　　　“这就是电子车间，主要生产一些电子元件和通讯配件。”上了二楼，从走廊的玻璃墙向内瞧去，只见流水线上年轻的工人们正忙忙碌碌，一块块电子板经多道程序渐渐成型，而在流水线的最后环节是测试，几个工人对坐在输送带的两旁，眼明手块地把从电子板放在专用设备上一一通电测试，合格品交由后面的工人装箱打包，有问题的产品挑选出来随手放到一旁。

　　　　“沙老板你这条流水线很不错呀！自动化程度挺高的。”周利文注意到流水线的设备和成品的合格率，虽比不上全最先进的自动化流水线，但也属于半自动化控制了，这对于一家民营的电子产品配套加工厂来说是很不容易的。

　　　　“马马虎虎……马马虎虎……。”沙子浩咧嘴笑道，很是谦虚地客气了几句。不过，他心里还是蛮得意的，当初要不这套托人从日本花大价钱搞来的二手流水线，他的配套加工厂也不会比鹅城的其它工厂拥有更好的质量保证和成本上的竞争力。能在多家同类工厂中脱颖而出，成为赫赫有名的TCL集团的供应商，可以说这条流水线是功不可没。

　　　　周利文不是搞技术出身，走马观花地看了一圈后向沙子浩提出想看看成品车间，沙子浩连声回答没问题，继续带着他们上了三楼。

　　　　三楼的结构和二楼差不多，不过分割成了四个区域，根据沙子浩的介绍三楼的改造也就是几个月的时间，这四个区域现在分为普通电话机组装区、无绳电话机组装区、数字无绳电话机组装区和技术服务区。

　　　　普通电话机组装区没什么多看的，也就是一些工人拿着从外厂加工好的空壳电话机和电子配件进行组装，手脚快的工人在设备的协助下只需一分多钟就能装完一台电话机，随后由专人收集包装后装箱打包。

　　　　而无绳电话机组装区和数字无绳电话机组装区大致也是如此，只不过电子配件多些，组装的程序也复杂一些，隔着玻璃墙周利文仔细瞧了瞧无绳电话机和数字无绳电话机的装配，针对之前沙子浩交给他的那份产品目录问了几个问题，沙子浩早有准备，很是流利地作了回答。

　　　　“这就是技术服务区，我们公司的数字无绳电话属于目前家用电话的最新产品，现在联发科的技术人员正在对生产出来的数字无绳电话进行测试，以进一步提高在使用中信号的稳定和通讯质量。”

　　　　到了一间如同实验室一般的房间门口，沙子浩很是骄傲地介绍道。周利文站在门口通过玻璃墙向内张望着，只见好几个穿着白大褂的技术人员正在一些设备前聚精会神地进行着测试，有几个人还时不时还停下手里拿起纸笔作着记录，或者交头接耳说些什么，忙忙碌碌的他们根本就没发现站在外面的周利文一行人。

　　　　“这些都是联发科的技术人员？”周利文看了一会儿好奇地回头问道。

　　　　“当然不可能，看见那位高个子，花白头发的工程师没？这就是我的老朋友廖远成廖工程师，他身边那位女士是廖先生助手何博士，除他们两人外，其他的几位都是我厂里的技术人员，特意帮着打打下手的。”

　　　　周利文恍然大悟，这才说得过去，如果这技术服务区里的七个人全是联发科派来的，那沙子浩这家工厂在联发科眼里也太被重视了，只凭他这么一家小厂，联发科就算想借用他在生产数字无绳电话机的契机来验证他们所在研究的MTK系统也用不着派这么多技术人员过来。

　　　　“沙老板，可以进去看看么？”周利文在门口看了一会儿，打算进去同联发科的廖工认识一下，不过瞧沙子浩并没有主动邀请他进门的样子客气地先问了一句。

　　　　沙子浩露出有些尴尬的表情，搓着双手很不好意思道：“这个……廖工这人脾气不怎么好，尤其是在工作时候不喜欢人家打搅，不瞒周老弟，有一回我没打招呼直接进去就被他给骂了出来，所以……。”

　　　　“呵呵，没关系。做研究的人嘛，总是有些性格的。”周利文非但没有生气，相反还很理解地笑着道：“我老丈人也是搞研究的，知识分子嘛都这样，没事没事，既然这样就不打搅廖工工作了。”

　　　　听周利文这么说，沙子浩松了口气，不过为避免周利文口是心非他特意又说了一句：“不过周老弟你放心，我已经安排好了，晚宴的时候廖工和何博士都会出席，到时候大家有时间好好聊聊。”

　　　　“这个好，这个好……。”周利文笑着点点头，打了声哈哈。

　　　　“行了，周老弟，这车间也就这样，多看也没什么看的，走走，去我办公室坐坐，你们开车过来也够累的，先上去歇歇脚，喝点茶，屋里还有廖工这回帮我带来的好茶叶呢，极品的青心乌龙，没喝过吧？尝尝去？”

　　　　“是嘛，这可得尝尝！”周利文眼睛一亮，很是感兴趣的样子。

　　　　“对了老弟，前些天电话里说的那事？”同周利文转身向外走，趁着庞一山还在身后，沙子浩抓紧机会悄悄问了一句。

　　　　周利文当然知道他问的是什么事，乐呵呵地向他点点头，手指楼上道：“你沙老板的事我会不放心上？具体的到你办公室聊吧。”

　　　　“好！好！这可太谢谢了老弟！”沙子浩一听就乐得嘴都合不拢了，走起路来也似乎骨头也轻了几份。

　　　　就在周利文和沙子浩一前一后向外走去的时候，落后几步的庞一山转身又往技术服务区那边看了一眼，作为周利文的法律顾问，他很清楚自己这次来的目的，看来里面那位花白头发的廖工就是他此行的重点了。

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　第143章　顾左右而言他

　　　　在沙子浩的办公室，周利文把早就准备好的市场名单交给了他，并他让派人直接和潘亮他们联系，具体产品进场、费用结算等等都已经谈妥。

　　　　拿到这份名单，沙子浩是大喜过望，虽说周利文帮他安排的仅仅只限东南，可名单上的这些客户都是大公司，以目前沙子浩工厂的生产能力已经完全足够。

　　　　为了感谢周利文，沙子浩主动还提出了供货价下降4个百分点的让步，对此周利文也不客气，笑眯眯地就接受了下来。乐得手舞足蹈的沙子浩有些按捺不住，请周利文在他办公室稍坐，而自己却兴冲冲地就跑了出去。

　　　　大概过了半小时，沙子浩满面春风地回来了，周利文这时注意到他原来手里拿着的那份名单已经不见，不用多说，刚才他肯定去了工厂销售部安排铺货进场的事去了。

　　　　极品青心乌龙味道不错，喝着茶，周利文同心情大好的沙子浩东拉西扯地闲聊着，时间过的飞快，一转眼就到了傍晚，看看时间差不多了，沙子浩起身邀请周利文赴宴。

　　　　“这位是周老板，周老弟，这就是我和你提起过的廖远成廖工，这位是廖工的助手何晶何博士。”

　　　　在鹅城最好的一家海鲜酒楼，周利文终于等来了他此行的目的。在沙子浩为双方作着介绍的时候，周利文快步上前伸手道：“廖工你好，久闻大名了。”

　　　　握着周利文的手，廖远成很是客气地笑道：“周老板，我也久闻你的大名，子浩老弟前些时候就和我提起过你，多亏你帮忙了，这次过来我替子浩谢谢你。”

　　　　出乎意料，廖远成的谈吐并不像周利文想象中的那么不懂人情世故，相反还显得非常客气，甚至作出了半个主人的姿态，尤其是他连续提到沙子浩，这点让周利文略感诧异，目光不由得向一旁的沙子浩瞧去，暗暗猜测着他们之间的关系。

　　　　也许是察觉到了周利文的想法，廖远成呵呵笑道：“大概周老板还不知道吧？我同子浩老弟可是世交，祖父一辈就认识了，他的父亲和我父亲当年还是大学同学呢。”

　　　　周利文恍然大悟，摇头笑着对沙子浩道：“沙老板，你这嘴可瞒的够紧的，原来你和廖工还有这么一层关系在，怎么不早呀。”

　　　　“这可不算瞒，当初我不就说了，廖工可是我老朋友嘛。”

　　　　这话令众人同时哈哈大笑，接着周利文见过廖工的助手何博士，和廖远成有些不同，这位三十来岁，个子娇小，皮肤白皙的女士似乎不善爱和人打交道，只是冷淡地和周利文握了握手，微微点点头后就静静坐到了一边。

　　　　在介绍庞一山的时候，周利文并没有点明他是自己的法律顾问，而是以一位私人朋友的名义介绍给了廖远成。对于庞一山，廖远成虽然也很热情地同他握了握手，但和周利文相比就显得不那么重视了。

　　　　不过这倒正中庞一山下怀，此次过来他主要是把自己当成一个路人甲，以旁观者的角度来分析和判断。正因为如此，无论是沙子浩还是廖远成都没重视如同一个跟班般的庞一山，他们更想不到庞一山不仅是周利文的法律顾问，而且还曾经是香江赫赫有名的大律师。

　　　　众人入坐，接着刚才的话题继续聊着，廖远成似乎对周利文帮助沙子浩推广产品，铺货入市很是感激。对此，周利文笑着谦虚了几句，心里却觉得有些不对劲。因为在他看来，就算沙子浩和廖远成有世交的关系在，但他同周利文仅仅是初次见面，双方以前从未有过交集，为什么廖远成会如此亲热呢？

　　　　而且，周利文还注意到一点，那就是联发科为什么会选中沙子浩的工厂作为完善无绳数字电话机，并为他们正在研制的MTK系统做技术积累。要知道沙子浩的工厂原本只不过是做电子配件，虽说刚刚转做成品，可无论从技术还是人才储备来看应该都不是联发科的首选。就算其中有廖远成的关系，可周利文不相信仅仅凭一个世交就能让联发科在众多合作工厂中把这机会给沙子浩。

　　　　回忆到同沙子浩第一次认识，周利文还回想起了沙子浩曾经告诉自己他上马无绳数字电话机的另一个主要原因是因为以色列国家电信的一个采购项目。现在回想起来，沙子浩的工厂一直是作为TCL的下游企业存在，他的工厂一无外贸部，二又没有进出口的渠道，所有产品全部是为大公司做加工。像这样的工厂怎么可能得到海外的一个国家电信的采购订单？如果不是有人帮助的话，这基本是不可能的事。

　　　　也许这些疑问只有一个解释，那就是廖远成绝对不像沙子浩说的那么简单，他非但在联发科有一定的地位，甚至就连沙子浩的这家工厂或许都有着或多或少的股份，只有这样，一切的解释才会合理。

　　　　口中和廖远成说着话，心里周利文渐渐确信了自己这个推论，而且随着双方的谈话加深，周利文越发确信自己的猜测是正确的。

　　　　周利文似乎对沙子浩现在生产的数字无绳电话很感兴趣，借着为他们代销产品的理由，周利文特意向廖远成这位专业人士请教着数字通信的原理。技术人员都有好为人师的通病，何况周利文的工作同廖远成的研究没有任何冲突，再加上双方又是合作关系，廖远成当即就很有兴致地给周利文作了“启蒙”，眉飞色舞讲述着通讯业的发展史和每个阶段的特征。

　　　　一个说的高兴，一个听得津津有味，时不时还问了些挠到痒处的问题。这下更使得廖远成兴致大发，同周利文越聊越是投机。

　　　　“我说两位，你们的科技沙龙是不是能歇歇了？这菜凉了就不好吃了！”这一聊就是足足十来分钟，等菜上来瞧见廖远成依旧聊兴大发的样子，沙子浩忍不住在一旁插了句。

　　　　“瞧我！”廖远成这才发现桌上已经摆满了一桌子菜，大家都等着他们谈完呢。一拍额头，他不好意思地向众人打招呼：“真是对不起，来来来，今天为周老弟的到来，大家一起干杯！”

　　　　“干杯！”

　　　　众人起身，相互碰了碰杯，等坐下后周利文吃了几筷子菜，这家海鲜烧的非常地道，周利文赞不绝口地翘起大拇指。

　　　　吃了一会儿，周利文拿起面前的烟盒点了支烟，随口就向廖远成问：“刚才听你说，这数字通信除了在普通家用电话上应用外，如今还应用在移动电话中，是不是这样的？”

　　　　“这是当然，CDMA你应该听说过吧？三星近来在大陆推广的CDMA手机用的就是数字通信，其实这个制式早在第二次世界大战就有了，1995年的时候，世界上第一个商用CDMA系统开始运行，短短几年时间就在多个国家和地区得到了发展……。”

　　　　“沙老板目前的数字无绳电话也是CDMA这种？”

　　　　“呵呵，当然有区别，不过原理基本还是一样的，这要仔细说起来就得牵涉到技术方面了。”

　　　　周利文似懂非懂点点头，想了想后突然问了一句：“廖工，按照你刚才的说法，既然原理一样，那以沙老板的数字无绳电话为基础，你觉得能不能把这些电话机改造成现有的手机呢？或者说以贵公司的技术力量，制造出一个适用于手机的系统呢？”

　　　　周利文这句话刚一出口，坐在他对面从开始就没出声的何博士猛然抬起了头，双目很是警惕地盯着周利文。而廖远成同时也是一楞，刚才轻松的神色一下子就变得凝重起来，微眯起眼看了看周利文。

　　　　“怎么了？我脸上难道有东西？”周利文恍然不觉地问到，还故意伸手摸了摸脸。

　　　　“呵呵，好想法……这想法不错……不过……哈哈哈，来来来�