陌路商途- 第161部分

　　　　“周董，HTC的智能手机正式发布了，他们同时还宣布了和西班牙电信在欧洲合作的战略。”

　　　　电话是廖远成打来的，这半年来廖远成不仅作为研究所的所长，还担任了Orz的副总裁职务，基本公司的业务暂时由他来负责。

　　　　“什么时候的事？”周利文坐直身子问道。

　　　　“就是现在，台海那边的新闻报道。”

　　　　周利文想了想后道：“你立即把对方的智能手机找来做个测试，尽快给我数据报告。另外，西班牙电信的合作内容也必须想办法搞到，如果暂时弄不到具体的，至少也要有个框架报告，有了后立即给我！”

　　　　“这些我已经交代人去办了。”廖远成在打电话前就想到周利文会这么要求，周利文对此很是满意，两人聊了几句就挂了电话。周利文点上一支烟，静静考虑着HTC的智能手机发布对自己产品所带来的影响和威胁。

　　　　该来的终究会来，周利文的Orz智能手机独霸的局面终于被打破，随着HTC的第二个进入这市场，随后会有更多的智能手机生产商加入智能手机的行列。这是历史的规律，也是市场的趋势，周利文能耐再大也无法阻止这个结果。

　　　　不过，他至少已经争取了到了最关键的几个月时间，在这几个月里，Orz智能手机横扫大陆市场，而且在和法国电信取得合作后的短短一个月内，欧洲版的Orz手机已经在欧洲面世。至于美国方面，在思科的协助下，也签署了营运商协议，用不了多久同样会登陆美国市场。

　　　　和这些大市场相比，东南亚地区的手机销售同样不错，但相比起来普通手机的销量远高于智能手机，这也是没有办法的事。一则是周利文目前智能手机的产量不足，在供应大陆市场和欧洲市场的同时，还得考虑到即将发售的美国市场，所以投入东南亚市场的智能手机数量并不多。二来这些国家和地区的消费水平不高，智能手机高昂的价格许多人无法承受，而普通2G手机反而成了他们的首选。

　　　　周利文并不担心同其它智能手机生产商的竞争，因为他对自己产品很有信心，可同样也在考虑是否要相应的调整商业策略，对这个问题，周利文需要好好地琢磨琢磨。

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　第285章　还是三星

　　　　HTC的首款智能手机取名为PDAPhone，顾名思义就是掌上电脑手机。周利文没过多久就拿到了这台手机的实物，同时廖远成的测试报告也同时送到了周利文的手中。

　　　　HTC之前就以做PDA产品出名，这款PDAPhone同样有他们浓浓的PDA产品造形，同历史中HTC的第一款智能手机稍有不同，这款手机将QWERTY全键盘与PDAPhone结合，收款搭载微软Smartphone2002平台，几乎是历史上HTC第二款智能手机的翻版。从实验测试数据来看，HTC这款手机虽然没有Orz手机的系统功能全面，但因为收款搭载微软Smartphone2002平台，在PDA应用方面不逊色市场上单一的PDA产品。

　　　　另外，微软作为目前全球第一大软件公司，它的牌子还是很响亮的，仅仅靠这个名头，HTC这款智能手机就肯定能获得许多消费者的青睐。

　　　　价格方面，HTC同Orz基本持平，王财神可不是蔡明节，他做生意有他独特的商道，何况在Orz的成功前提下，HTC没必要在价格方面打价格战，智能手机市场很大，HTC雄心勃勃，他们的目的是和突然崛起的Orz公司一样把HTC打造成一个新的手机制造业巨头。

　　　　至于HTC和西班牙电信的欧洲营运商协议内容，周利文虽然没能搞到详细内容，但通过一系列收集的情报来看，为打入欧洲市场HTC还是做出了很大让步。和周利文相比，西班牙电信可比法国电信下手狠多了，在某些协议规定中，HTC相对损失不小。

　　　　可从整体来看，HTC这种让步还是值得的。因为对方很快就宣布了已经收到欧洲的大量订单，并为一些欧洲中小手机公司以这款PDAPhone为核心进行代工。这一点，周利文还是挺佩服HTC方面的，在已经落后Orz的基础上，利用这样的让步尽快进入市场，再以代工方式取得和欧洲的合作。如果换成是周利文，估计他也会一样选择。

　　　　奇怪的是，蔡明节在其中却没有一点消息。按理说作为HTC的合作方，蔡明节在这款智能手机的影响应该不小，可唯独台海方面半点都没提到蔡明节，就仿佛他整个人消失了一般。

　　　　正当周利文为此疑惑的时候，蔡明节的消息终于传来了。让人有些惊讶，原来的联发科由于重重危机，现在董事会无法继续支撑，最终宣布整个联发科被拆散出售，而作为之前的董事长和总裁，蔡明节摇身一变，以另一家公司和韩国三星联合，直接收购了联发科大量核心业务后，联发科公司发布了无限期停业的声明。

　　　　这也就是说，联发科从这一天起成了历史，蔡明节巧妙的换个马甲，改头换面重新登上了前台。新的公司被取名为台韩联合技术股份有限公司，简称为台联技，蔡明节拥有57％的股份，成为台联技的董事长兼总裁，而剩余的股份中三星集团拥有33％，其余10％由另外一些股东组成。

　　　　被抛弃的联发科虽然还未彻底倒闭，但这只不过是时间的原因。而且留着联发科的壳子蔡明节也好做文章，借机会和大陆方面打交道。要不然他想重返大陆基本是不可能的。只有联发科的这块牌子还死不死活不活得硬顶着，蔡明节在私下才有回旋余地。

　　　　HTC这款智能手机在台海、香江、日本等地上市后销售情况很是不错，虽然因为还未有大陆方面的批文，这款手机暂时无法进入大陆正常销售，可在香江地区代购带入大陆的人不少，在一些各城市的IT街中，很容易就能看见这款手机的影子。

　　　　不过和Orz市场占有率相比，HTC还远远不如，但周利文却丝毫没放松警惕。HTC已经来了，接下来就是诺基亚和其它手机公司，市面上的智能手机会越来越多，而相互间的竞争也会越来越激烈。

　　　　对于后续智能手机的开发，周利文早就有了计划。除去技术发展而产生的硬件更新换代，新的智能手机功能将越来越强大，而现在流行的键盘输入也逐渐被触摸屏技术给取缔。触摸屏技术，实际上早在1974年，由美国的肯塔基大学研究基金会教师SamuelHurst博士发明，这个技术诞生于他在1971年发明的触摸传感器基础上，而SamuelHurst博士也被称为触摸屏之父。

　　　　1977年起，触摸屏技术开始迅速发展，并成为一个系列，其中有电容式、电阻式、红外线式、表面声波式和MTK式等。从后世流行的手机触摸屏，包括平板电脑触摸屏来比较，电容式触摸屏是最适合的选择。而周利文接下来的智能手机发展中，触摸屏取代键盘操作是很关键的一步。

　　　　在国内生产厂家，包括国外的一些触摸屏生产商，周利文已经对其产品做过一系列的测试，但让他失望的是，无论是TCL的技术，甚至包括日本一些厂家的技术，都无法达到他所要的要求。

　　　　多触点、灵敏、不滞后，拥有完美的色彩分辨率……，这些是周利文对触摸屏的要求。可正是这些要求，一大批的各厂家产品都无法满足，而仅仅能够达到要求的反而是一直被周利文所提防的三星产品。

　　　　面对这个结果，周利文不由得感慨。前世三星被称为全球最好的触摸屏生产厂家，这句话还真一点没错，不怕不识货，就怕货比货。同三星的触摸屏相比，其余工厂产品基本都是渣渣。

　　　　当然了，周利文相信，也许过个几年，随着技术的提升，有些工厂也能够达到他的要求。可周利文等得起这几年么？答案当然是否定的！周利文哪里等得起几年的时间，按照他的计划，等到明年时候，Orz的第二款触摸屏智能手机就必须面世，要不然就会失去市场的主导地位。

　　　　除去硬件方面，还有软件。智能手机系统最关键的一点就是智能二字，所以应用软件是极其重要的。

　　　　目前，智能手机刚刚面世，在操作系统稳定的情况下，暂时由Orz公司开发的智能系统勉强能满足消费者的使用。可就如同微软公司的视窗软件一般，这只不过是操作系统，电脑需要使用还必须有搭载操作系统的各种应用系统来发挥作用。周利文很明白这其中的重要性，如同后世苹果商店的平台已经和思科合作开发，并且由他的Orz手机公司、网络公司和思科方面紧张地对Orz应用商店进行完善。

　　　　等到第二代智能手机面世，Orz应用商店也会正式公布。这是周利文的一大杀手锏，在依托应用商店的平台，对系统开放的作用下，更能够促进智能手机的发展，同样也能使得Orz手机拥有一大批真正的铁杆用户。

　　　　软件方面周利文不是太担心，芯片系统也不是他注重的，这些在他看来都不是太大问题。但在触摸屏上，周利文一直举棋不定，是否要同韩国三星合作，他始终下不了这个决心。

　　　　三星公司的强大周利文很清楚，他不想因为这方面的合作给自己竖立起一个更强大的对手，何况双方目前虽然没有什么直接的冲突，但周利文在三星审批上所做的手脚依旧让他有些心虚。可除去三星，周利文面临的选择并不多。如果他选了一款无法达到他要求的触摸屏生产商，就算制造出新的智能手机也会导致其产品的失败。

　　　　前世就使用过苹果等智能手机的周利文知道触摸屏作为一个智能手机的关键部件所起到的作用，试想一款在使用中反应迟钝，甚至在触摸屏上毛病重重的智能手机，它怎么可能受到消费者的欢迎呢？

　　　　考虑来考虑去，周利文最终还是选择和三星谈判。不过他并没有直接出面，而是让廖远成通过和高丽大学的合作方向三星公司传达商谈的意向。可没想到的是，三星方面很快就有了回复，三星对于同Orz公司的合作表示出极其浓厚的兴趣，同时还提出邀请周利文去韩会晤的请求。接到邀请后，周利文一时间有些吃不准三星的真正用意，但对于这个邀请还是答应了。

　　　　九月份，周利文在沪海等来了陪同他一起去韩国商谈的人员，其中不仅有廖远成和庞一山这两位老搭档，就连斯高帕方面周利文也特意让他们参与其中。这主要是考虑到韩国人对美国人的态度和对中国人的态度不同，有美方参与其中，也许能收获些意外的效果。更何况，斯高帕和Orz公司目前是一体的，经过交叉换股之后，Orz的业务部分由斯高帕代理从商业角度来看也是很正常的操作。至于思科方面，虽然没有直接出面，但斯高帕的人员同样也代表了思科的利益。

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　第286章　失礼

　　　　三星集团是韩国最大的企业集团，人们提到三星，脑海中肯定会第一个想到蓝色橄榄球形状，中间镶嵌着白色英文字母的三星LOGO。可实际上，三星集团旗下拥有80多个下属公司和若干法人机构，其中名气最大的当属于三星电子。

　　　　赫赫有名的三星手机就是三星电子的产品，但有很少人知道三星触摸屏生产厂家本不属于三星电子，而是属于三星集团下的三星康宁，但同美国康宁不一样，三星康宁是三星集团和美国康宁的合资公司，两家公司各占50％的股份，但经营权却在三星集团手中。

　　　　美国康宁公司世界有名的特殊玻璃和陶瓷制造商，但同样也是电视显像管的先驱，康宁的显示科技部技术力量强大，在同三星集团合资成立三星康宁后，三星在康宁的技术支持下得到了飞速发展，从而又成立了自有的三星显示器公司，归属于三星电子旗下。

　　　　大名鼎鼎的三星触摸屏技术，就是三星康宁和三星电子共同研发的，其生产主要由三星康宁负责。所以周利文他们此行不仅要同三星电子打交道，还得通过三星康宁拿到合作的协议。这也是周利文特意带上美国斯高帕方面人员的主要原因之一，毕竟三星康宁是一家韩美合资公司，有美国人在其中谈判可能会顺利一些。

　　　　周利文一行由沪海直飞汉城，当然这个城市用不了几年就会被韩国改名为“首尔”。但在周利文眼里，汉城这个名字远比莫名其妙的首尔来得有内涵，在他看来，棒子们这简直是脱裤子放屁多此一举，难道土豆叫成马铃薯或者地蛋、洋芋、芋头就不是土豆了？这不是笑话是什么？

　　　　当然了，周利文这番话也就是肚子里说说，他可没这么傻在棒子的地盘上聊这些话题。宾馆是出发前就预定好的，选在了洲际江南酒店，这家酒店位置和交通都很便利，而且又是一家新酒店，其设施和住房都很不错。

　　　　来接机的是Orz公司在韩国分公司的负责人，说是分公司，实际上仅仅只是一办事处的机构，这个分公司主要负责研究所同高丽大学的技术合作，而和他一起同来的还有高丽大学电子实验室的两位教授和几个助手。

　　　　韩国方面的工作一直是廖远成在负责，在出口见面后，廖远成就为周利文等人介绍了一下高丽大学的金涣智教授和崔正龙教授。这两位教授，金涣智教授是实验室的主任，崔正龙教授是项目负责人，在Orz芯片系统设计方面，他们给予了极大的帮助。

　　　　“金教授、崔教授，久仰久仰，本来想明天去高丽大学拜访两位的，没想到今天居然在机场碰面，你们能来接机实在是太客气了。”周利文连忙上前同对方握手，带着微笑用英文说道。

　　　　金涣智教授五十多岁，个子中等，头发已经花白了，但脸色红润瞧起来气色很不错的样子。而崔正龙教授四十来岁的样子，个子瘦瘦高高的，戴着副眼镜，瞧上去很有技术员气质。

　　　　“呵呵，周董来汉城，作为合作的老朋友怎么能不来接一接呢？”金涣智教授张口就是流利的汉语，这倒让周利文有些惊讶。

　　　　倒是年轻的崔正龙教授不懂中文，只能用英文和周利文交流，双方寒喧了几句，随后一起向机场外走去。

　　　　正在众人谈笑着向停在外面的车子走去时，突然一