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但关键一点，周利文就是要用这个画饼来套住所有人，不仅是针对销售部，同样也是针对集团公司。其目的也非常简单，那就是利用成立单证部的方式把销售部现有职权给拆散，从而形成业务员跳过销售主管直接向他负责，同时再通过单证部间接控制业务员的订单、发货环节，从而达到他的目的。
至于什么电子化、网络化，那些全都是‘蒙’人的‘花’招，用来掩饰他的真正意图。除此之外，在销售部外，周利文还能通过单证部控制住仓储部，再通过这个计划来达到他早就图谋的另一个目的，至于这个目的究竟是什么，周利文在来前就有全盘打算，现在已经一步步接近了他的目标。
而他的第二把杀手锏就是扯着虎皮作大旗，利用应收帐款考核来彻底分化销售部，打他们个措手不及，从而把黄剑‘波’孤立出来成为孤家寡人，给他个狠狠教训。如果黄剑‘波’识趣的话，周利文也不吝啬最后放他一马，假如他硬要和自己作对，哼哼，那就彻底打翻在地，再踏上一只脚让他永世不得翻身。
看了会儿报纸，很快就到了下班的时间。王莹过来问周利文下班是不是一起走，周利文笑着告诉她自己还要等个电话让她们先走就行。王莹离开后没多久，没等一支烟‘抽’完，敲‘门’声就又响了起来，随着一声“进来”，业务员潘亮那张笑眯眯的脸就从‘门’背后‘露’了出来。
“领导，您还没下班呢？”
“有点事还没处理，怎么了小潘，有事？”
“没啥事……没啥事……。”潘亮陪着笑脸低头哈腰地进了‘门’，反手把‘门’关上，接着从口袋里掏出烟来敬上，随后很是诚恳地向周利文道歉道：“是这样的领导，今天开会时候我的态度不太好，主要是因为这些天业务上的事给闹的，我这个人呀‘性’格直了点，脾气暴了些，其实呢没什么坏心眼。领导您这么照顾我们业务员，还特意为我们着想搞什么电子化，会议后我很是好好反省了下，所以就……呵呵，请领导尽管放心，我保证，保证以后绝对不会再那样了……。”
“哈哈哈……。”周利文听后先是一愣，接着就笑了起来，站起身拍拍潘亮的肩膀：“说什么呢小潘，你瞧我像是那么小心眼的人么？大家都是同事嘛，上任那天我就说了，都是在一个锅里捞勺的战友，根本就用特意为这种小事来一趟嘛。再说，今天你可是准点到的会议室，这点足够就表明你对我的尊重了，做业务的人嘛，有点‘性’格脾气那也是正常的，凡是有本事的人都有‘性’格，要没‘性’格，这人也就没什么能力，这话你说是不是？”
“对对对！领导你说的实在太对了！”潘亮脑袋直点，神情佩服万分：“您这话是一针见血啊！简直说到我心里去了。不过领导，我这人大事清醒，小事有时候会犯糊涂，以后你还得多多敲打敲打我，万一有些地方我做的不对直接批评就行，我个人绝没二话！”
“好！这个态度值得表扬呀。”周利文熟练地打着官腔，笑眯眯地点了点头，招呼潘亮坐下，同他和颜悦‘色’地聊起了工作上的事，还主动征求他对即将成立的单证部工作看法。
潘亮倒也知趣，顺着周利文会议上说的那些话是大拍马屁，直把周利文成立单证部，搞办公电子化、网络化夸的是英明无比，还拍着‘胸’口向周利文下了保证，只要单证部一成立，其他人不敢说，他潘亮是绝对支持的，而且还主动要求担任帮助单证部同事熟悉程序的工作。
对于潘亮的主动，周利文当然是要表示鼓励的，不仅对他这样的工作态度和积极‘性’作出了表扬，还和颜悦‘色’地同他聊起了业务工作。双方之间从起初的拘束逐渐变的融洽起来，见周利文的神情越来越轻松，脸上的笑容也越多的时候，潘亮终于按捺不住说出了他的真正来意。
“领导，有件事想和您汇报一下。”
“呵呵，小潘呀，别这么客气，工作上要有困难直接和我提就行。”
“是这样的领导，您先看看这份东西。”见周利文没有拒绝，潘亮心中大受鼓舞，连忙从口袋里掏出了张纸递了过去。
“这是……？”
周利文并没马上接，而是不解地问道。
“这是我的一家客户应收帐款信息，您先看看，我再和您解释。”
接过一看，纸上的确是客户的应收帐款信息，只不过这份应收帐款是上月的，也就是周利文到分公司之前拉出来的，每月财务部都会拉这样的帐单给业务员，这也是一种常例，以便业务员同客户进行核对结帐。
看了一眼，周利文似乎没感觉到什么不对，很是疑‘惑’地问道：“怎么了小潘？难道是这应收帐款的数额出问题了？如果这样的话直接去找财务王老师处理就行了嘛。”
“不是不是。”潘亮连忙摇头，凑近指着上面欠款日期解释道：“您瞧，这家公司的最后一笔业务时间是97年3月份，可我进销售部的时候是97年5月，也就是说这家客户根本就不是我的客户。”
“不是你的客户？不是你的怎么会落在你的名下？”周利文奇怪地问。
“领导呀！我们销售部各业务员的业务责任区以前是按照地域来划分的，也就是你接手哪个地域，凡是这地域上的客户都属于你管了，无论之前是不是你经手的，只要划到你名下了就是你的。”潘亮急忙解释了一句，周利文听后才明白过来，微微点了点头。
“既然这样，那你就好好做吧，多个客户总比少个客户好吧。”
潘亮没想到周利文会回答他这么一句话，顿时哭笑不得，只能继续耐着‘性’子解释：“领导您说的对，可是这家客户情况特殊呀！”
“特殊？怎么个特殊法？客户还有特殊？难道这家客户是那位领导的关系介绍过来的？小潘！这种事应该不可能吧？我怎么不知道？何况就算有领导的关系在又怎么了？业务怎么做还是怎么做嘛，最多在价格把握上稍微照顾照顾就行，这个事你自己处理就行了嘛，没必要找我商量。”周利文似乎还是没察觉到什么，依旧不解地反问。这下，潘亮再也含糊不过去，一咬牙心一横，决定揭开盖子实话实说。
潘亮告诉周利文，这家客户其实也没什么特殊的，关键在于这家客户实际上在97年年底就已经倒闭了，别说对方老板，就连公司法人也找不着了，当然所欠下的八万多货款也不可能再讨回来的。虽然业务不是潘亮做的，可毕竟当初接手时划归了他的名下。刚才会议上周利文不是宣读了有关集团整顿应收帐款的通知么？这笔帐是铁铁定定的坏帐，万一真算在他潘亮头上，可就实在太冤枉了，所以他这才过来和周利文商量商量，看看有没有其它解决办法，只要把这笔帐在他的业务名单里剥离出去，他潘亮就感‘激’不尽。
“把老子当三岁小孩耍呢？难道老子脸上刻着sb两字不成？”其实从一开始周利文晚下班就是等着有人过来找自己，故意装傻也是装给潘亮看的，目的就是要拿捏拿捏这家伙。可潘亮从进来时候到现在说了这么一大堆话，一句实在的都没有，还感‘激’不尽？他周利文又不是学雷锋做好事，他要的是潘亮真真正正的投靠。
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第二十三章 投名状
“这个嘛……。”周利文想了想，理解地点头道：“听你这么一说倒也不是你的责任，这个事按理是不应该算在你的头上……。”
“对对！领导您说的太对了，就是这个理啊！”潘亮顿时喜出望外，脑袋点的和小‘鸡’啄米似的。
谁想到，周利文接下来的一句话就像是一盆凉水泼在了他头上。
“这样吧，你把当初‘交’接的情况说明给我，有这东西我直接签字上‘交’集团汇报，把这个客户给你划出去。”
“‘交’接？还情况说明？”潘亮一下子就傻眼了，他哪里来这玩意？要知道当初划分区域的时候像这种情况多了去，别说分公司了，就连集团销售公司也没人当回事，根本就没这程序，现在要他拿这玩意，他怎么可能拿得出来？
“这……我没有哇……。”
“没有？没有可就难办了。”周利文皱起眉头想了想，又给他出了个点子：“那你找找之前负责这客户的业务员，叫他给你出个证明，把情况经过写清楚也行。不管怎么样，处理应收帐款总得要有理由吧，没这些上级也批不了啊！”
潘亮都快哭了，找之前的业务员出证明？这怎么可能？他倒知道这客户之前是谁的，真要找人也很简单，可是对方又不是白痴，鬼才会给你出这证明，这份证明要是写了不等于把个屎盆子给扣自己脑袋上了？周利文出的这个主意听起来似乎成立，但事实上根本就不可能，他潘亮要有这本事还会趁下班后没人偷偷跑来商量？
“怎么？这个也办不了？”周利文瞧着潘亮愁眉苦脸的样子问，潘亮无可奈何点了点头。
“你呀你！你……你怎么就一点都不懂自我保护意识呢？”周利文恨铁不成钢地指着潘亮训斥道：“亏你还是个做业务的，工作中哪些责任可以担，那些责任不能担，连这个基本准则都不明白？打个比方说，要是有个客户定了批货，我们发了货，客户收货不签字难道你就不管了？到时候向客户要帐对方翻脸不认人怎么办？这货款就你自己掏腰包来承担？”
潘亮被周利文训得脸上青一阵红一阵的，但心中根本就没怨恨周利文半点，因为周利文说的这些话全是事实也是为了他好，关键还在于当初自己根本没想到这步，稀里糊涂地就把业务给接了过来。现在，他最恨的人是之前的业务员，这家伙拉了一屁股屎又不擦干净，搞得自己反而要给他顶雷，如果上面真为这笔帐找自己麻烦，简直比窦娥还冤啊！
“领导……这事已经这样了，您可得帮帮我呀！我冤！我冤枉啊！”
“冤枉？我知道你冤枉，可光喊冤枉又有什么用？这世界上每天冤枉的人多了去了，别的不说，打个官司总要看看证据吧，你拿不出证据来证明这客户本来不是你的，谁会听你喊冤？”
潘亮脑‘门’子上的汗水都渗了出来，八万多啊！他一年不吃不喝，工资、奖金加驻外津贴全赔出去都不够，这不‘逼’着他去死么？
“领……领导……要实在拿不出证据，您觉得上面会怎么处理这事？”实在没招了，潘亮无奈只能询问集团对这种情况的处理方案。
周利文静静地想了想，这才开口道：“这个嘛，具体的方案暂时还不清楚，毕竟集团通知上也没写，不过按照我估计够呛！”
“够呛？”潘亮吓了一跳，脸‘色’刷一下就白了。
“是啊！”周利文点点头，神‘色’凝重道：“你想呀，集团为什么早不整顿应收帐款偏偏要在这种时候出这样的通知呢？关键还在于各分公司这一回出的问题。从这点看，集团的决心是很大的，像这种坏帐要是放在平常，最多也就是通报批评，然后业务员承担30％，部‘门’承担30％，集团承担40％的比例来处理，说不定讲讲情还能再减免减免，可现在是什么时候？非常时期啊！‘弄’不好业务员全部承担责任也是有可能的，这钱再怎么着也得要有个说法。而且这还不是最严重的情况，更严重的是……。”
“是……是什么？”潘亮打着颤音问。
“通知上我记得有这么一句话，‘六个月以上未能回笼的货款将暂时停止责任人日常业务工作，由资产管理部、法务部同责任人联合催讨，如有各种原因所造成的无法收回帐款，除去某些客观原因螦造成的坏帐外，严格追究责任人的责任’。这表示什么？表示搞不好不仅要停止业务员的一切工作，资产管理部和法务部还会同时出面。小潘，有句话虽然不中听，但我还是要提醒你一句，你刚才的解释作为你的领导我个人是信任你的，对你的情况也是可以理解的。可上级能这么觉得？说不定上级会认为这笔坏帐根本就是业务员和客户‘私’下勾结造成的，其目的是为了骗取公司货物所产生的坏帐。”
“啊！我……我……怎么可能！领导！领导！我潘亮再怎么不是人也不会干这样的事啊！领导，帐目您也看过，我接手这家客户是在5月份，对方最后一票业务可是3月份，中间差了足足2个月啊！”
“差2个月又怎么样？可你别忘记，刚才你也说过，这家客户可是在97年年底才倒闭的，你5月份接手到年底还有足足大半年的催讨时间，你又有什么证据能够证明你的清白？如果上面认为这笔钱你已经要回来了，揣进自己口袋没入公司帐呢？”周利文语气冰冷地反问一句，潘亮张口结舌，一句话都说不出来。
就在潘亮被周利文这句话给砸得晕头转向的时候，接下来又是一把“榔头”冲着他脑‘门’子狠狠砸下。
“我们东南分公司刚刚发生了经理挪用公司资金的严重问题，集团马上就要对责任人正式起诉了，而在这种时候又出现这样的情况，你知道这意味着什么么？”
“审查……报警……关押……审判……坐牢……。”潘亮脑海中瞬间就闪过了这一幕幕，就在不久之前他还亲眼目睹以前风光无限的经理一脸灰白，戴着手铐被警察给抓走的情景，想到这，潘亮的‘腿’肚子不由得颤抖起来，豆大的汗水从额头划落。
“领导！领导！你要帮帮我……帮帮我啊！我真没拿这笔钱，我要拿了不得好死啊！我真是冤枉的啊我！领导！领导！！！”
面对可能到来的铁窗生涯，潘亮不寒而栗，现在他再也没第二条路可以走了，能救自己的也只有面前这位年轻的经理了。想到这，双膝一软就跪了下来，抱着周利文大‘