为了造陶瓷刀，兄弟陶瓷厂购买了球磨机、磨床等设备，花费不菲。尤其是给陶瓷刀开刃的磨具，必须使用金刚石砂轮，成本简直贵得惊人。但不用这种砂轮也没办法，二氧化锆的莫氏硬度是9，在所有材料中硬度仅次于金刚石，用别的材料做砂轮，还不知道是谁磨谁呢。
听到明永波的问话，刘硕摇了摇头，说道：“我们这次参加的是农机展会，不合适把陶瓷刀拿出来公开展示，所以没有拿到订单。”
“啊？那……那你们干嘛去了？”心直口快的程华萍直接就质问了一句。
黄燕玲笑道：“大哥在逗你们呢。我们虽然没有公开展示陶瓷刀，秦厂长却是专门召开了一次新闻发布会来宣布咱们的陶瓷刀，你们看，这是我们从国外带回来的报纸。”
说到这里，她掏出了一大卷各种语言的报纸，分发到众人手中。众人拿到报纸都傻了眼，因为上面的字，他们一个都不认识，不过，报纸上登载的陶瓷刀的照片，却是大家都一眼就能够看到的。
“这是咱们的陶瓷刀吗？”明永波不确信地问道。
“当然是。”刘硕说道，“听秦厂长说，到目前为止，全世界只有咱们一家厂子能够造出这种刀来。对了，我们在巴西还遇到了两个小鬼子，听说是一个什么世界著名的陶瓷公司的业务员和工程师，他们看着咱们的刀，那份眼红啊，想骗着我们跟他们合作呢。”
“真的？你们答应了吗？”程华萍问道。
黄燕玲道：“当然不能答应，秦厂长跟他们呱啦呱啦说了一通日语，就把他们给打发走了，灰溜溜的。”
“咱们的陶瓷刀上了外国的报纸，这得算是咱们的广告吧？大哥，燕玲姐，你们猜猜看，什么时候会有外国客户找到咱们头上来？”明永波满含期待地问道。
第二百八十七章来了两个老外
明永波刚说到这，办公室的小秘书怯怯地推开门进了会议室，来到刘硕身边，小声报告道：“刘厂长，市里莫市长来了……”
“哦？他到哪了，还有谁和他一起来的？”刘硕赶紧站起身，一边收拾着面前的东西，一边对小秘书问道。小秘书说的莫市长是曲武市主管工业的副市长，叫莫孔朝，以往刘硕也和他打过交道。沙仁元与莫孔朝的关系不错，在他临终前，曾拜托莫孔朝关照一下兄弟陶瓷厂。莫孔朝念着与沙仁元的旧情，倒是专门召见过刘硕几次，但从未亲自到厂里来过。
“跟他一起来的，还有市里几个局长，另外，还有两个老外。”小秘书答道。
“老外！”整个会议室里的人都觉得眼前一亮，联系到此前明永波提出的问题，大家心里都闪过了一个念头：难道是国外客商找上门来了？
刘硕顾不上再问什么了，向众人吩咐了一句，便急匆匆地向外走去，黄燕玲、明永波等人也都站起身，紧紧跟在他的身后，来到了办公楼外。在楼前的空地上，停了一辆中型客车，有七八个人站在车下，为首的正是莫孔朝。
“莫市长，抱歉抱歉，有失远迎！”刘硕大踏步地走上前，远远地就伸出了双手。
莫孔朝微微笑着，伸出一只手与刘硕握了握，说道：“刘厂长，我们可是不速之客，你不会不欢迎吧？”
“哪敢啊，莫市长的大驾，是我们请都请不到的。”刘硕满脸堆笑，又扭过头去与莫孔朝的随员们打招呼：“谷局长，洪主任……欢迎欢迎啊！”
他与官员们挨个握手问候。握到最后的时候，面前出现了两个高鼻子的西方人。他的手伸出半截，又犹豫着停下了，他不知道外国人是否时兴握手的礼节，也不知道该如何向对方问候。
“刘厂长，我给你介绍一下。这位是比利时罗思公司的副总裁麦克先生。这位是麦克先生的秘书乔利先生，这位是省外事办的小苏，是陪同麦克先生他们一起过来的。”莫孔朝走过来，笑呵呵地向刘硕做着介绍。
“我们副总裁的名字是麦克卢尔，我叫乔利夫。”那位被莫孔朝介绍为“乔利先生”的副总裁秘书小声地用生硬的中文纠正道。他这话是对刘硕说的，在此前，他已经纠正过莫孔朝好几次了，但莫孔朝始终弄不清楚他们的名字正确说法。
“欢迎欢迎，麦克卢尔先生。乔利夫先生。”刘硕伸过手去，与两个比利时人分别握了一下。对方有一个会说中文的，这就好办了，交流起来能够减少不少麻烦。
寒暄完毕，刘硕招呼着众人前往会议室去座谈，他与莫孔朝、麦克卢尔、乔利夫四个人并排走在最前面，黄燕玲和明永波则陪着其他的官员们跟在后面。程华萍没有与他们一道回会议室，而是小跑着前往食堂。吩咐食堂的采购赶紧去市场买肉买鱼，准备中午的丰盛酒宴。
趁这一小会工夫。会议室已经收拾得干干净净了。众人进了会议室，分宾主坐下，莫孔朝当仁不让地坐在主人这一侧的中间位置上，让刘硕挨着他坐下，麦克卢尔和乔利夫则被安排坐在他们的对面。至于那几名政府官员，根据身份的不同分别坐在两侧。有的扮演莫孔朝随员的角色，有的则扮演外宾陪同者的身份，这都是有讲究的，学问深得很。
“我先说几句。”莫孔朝说道，“麦克先生和乔利先生是专程到咱们曲武市来考察陶瓷产业的。据他们自己介绍，他们所在的比利时罗思公司是欧洲第三大陶瓷制品销售商，与咱们中国的陶瓷企业也一直保持着良好的合作关系。这一次，他们到咱们曲武来，是想了解我们曲武生产的一种陶瓷刀，刘厂长，你知道这个情况吗？”
兄弟陶瓷厂生产陶瓷刀的事情，是典型的墙里开花墙外香。由于秦海组织的新闻发布会，国外报纸对此事已经炒得沸沸扬扬，而曲武市政府自己却对此事毫不知情。今天一大早，外事办的小苏带着麦克卢尔和乔利夫两个人突然来到曲武，把莫孔朝弄了个措手不及。
在市里会谈的时候，对方反复说想了解曲武生产的陶瓷刀是怎么回事，莫孔朝把经委、二轻工业局的人都找来了，也没一个人能说出个究竟。这其实也怪那些媒体记者在报道的时候偷工减料了，单说到这种神奇的陶瓷刀来自于中国一个叫曲武的城市，却没有说明兄弟陶瓷厂的名字。曲武当地有好几家陶瓷厂，兄弟陶瓷厂因为一向是做工业陶瓷的，又是私营企业，所以市里的官员对它了解得并不深入。
双方说了半天也没说出一个名堂，最后莫孔朝忍不住了，问麦克卢尔是如何知道曲武这个名字的。麦克卢尔掏出一张报纸的影印件给众人看，大家看不懂上面的荷兰语，但在新闻报道所配的现场照片上，大家倒是认出了一个模模糊糊的人影，那就是刘硕。刘硕出国的事情，是在市里报备过的，把这件事联系起来，莫孔朝可以确定，麦克卢尔想找的，必定是兄弟陶瓷厂。
依着莫孔朝的想法，当时就打算让人打电话通知刘硕到市政府来，与外商见面。但麦克卢尔提出，他们更希望到厂里去看一看，以便了解一下陶瓷刀的虚实。外宾有要求，莫孔朝自然不能拒绝，就这样，他带着两名外宾和一行官员，直接来到了兄弟陶瓷厂。
刘硕不知道这中间的周折，但听莫孔朝说起陶瓷刀，他就知道，麦克卢尔肯定是来找自己的，因为别说曲武的其他企业，就算在全世界，目前能够生产陶瓷刀的，也只有兄弟陶瓷厂这一家。他微微笑着点了点头，说道：“莫市长，陶瓷刀的确是我们厂的产品，这一次我和小黄随农业部的代表团去巴西参加农机博览会，顺便展示了一下我们厂的陶瓷刀，这两位外宾，应当就是看了会场上的报道才找过来的。”
“是的是的，他们带来了一张报纸，上面还有你的照片呢。刘厂长，这么大的事情，你怎么没向市里汇报一下？”莫孔朝略带责备地问道。在曲武的官员们看来，曲武的企业能够在外国报纸上露一脸，绝对是一件非常值得骄傲的事情。刘硕有这样风光的事情，却没有向市政府汇报，这就是典型的有组织无纪律了。
“我和燕玲也是刚刚回来，还没来得及向市里汇报这一次的成果呢。”刘硕连忙解释。
“好了，这件事不说了。既然陶瓷刀是你们的产品，那你就向麦克卢尔先生介绍一下吧。”莫孔朝吩咐道。
外事办来的那位小苏早就有选择地把莫孔朝与刘硕对话的内容向麦克卢尔做了翻译，麦克卢尔轻咳一声，迫不及待地对刘硕说道：“刘先生，我们是通过报纸才了解到贵厂生产出了一种非常神奇的陶瓷刀，但到目前为止，我们还没有见到实际的样品。我们专程从比利时赶过来，就是希望能够了解一下这种陶瓷刀的情况，如果可能的话，我们希望能够成为贵厂的陶瓷刀在欧洲的代理。”
刘硕听完翻译转述的话，点了点头，对明永波说道：“永波，你去把咱们新生产出来的陶瓷刀拿几套过来，请两位外宾和莫市长以及各位领导鉴定一下。”
明永波答应一声，出了会议室，不一会便领着两个工人提了十几个袋子回来，每个袋子里都有一个包装盒，里面放着一套6把的陶瓷刀具。在得到刘硕的许可之后，明永波把这些袋子分别送到了麦克卢尔以及各位官员的手上，每人一袋，无一疏漏。照着规矩，在这些官员离开的时候，这些陶瓷刀是可以随身带走的，要知道，屈尊为企业“试用”产品是官员的义务……以及权利。
“真的是陶瓷刀！”
“太漂亮了！”
“这刀真的能切菜吗？”
“我觉得行，这刀口挺锋利的，最起码切水果没问题。”
官员们打开包装盒，取出刀具，一个个都大惊小怪地议论起来。莫孔朝身为副市长，自然是要装得矜持一些，不便亲自拆开包装盒。刘硕把包装盒拿过来打开，把刀具一样一样地放到莫孔朝的面前，详细地介绍着每种刀具的作用以及陶瓷刀的特点。莫孔朝听得颇为认真，眼睛里也流露出了惊讶的神情。
真正能够看出其中门道的，还是麦克卢尔。一拿到袋子，他就毫不客气地拆开了包装盒，取出刀具放在眼前细细地鉴赏。乔利夫也把头凑过去，一边看一边小声地与麦克卢尔交换着看法。在讨论的时候，他们俩没有说英语，而是说荷兰语，这就连翻译小苏都听不懂了。
嘀咕了好一会，麦克卢尔抬起头，对刘硕说道：“刘先生，这些陶瓷刀制作非常精美，刃口摸起来也很锋利，只是不知道切割效果如何。如果不介意的话，能不能请你的人给我们找一些用于切割的样品来，我们想试验一下。”
第二百八十八章不必再谈下去了
麦克卢尔的这个要求不算过分，刘硕把明永波叫过来吩咐了一番，不一会，纸张、木料、塑料片甚至生猪肉等各种不同质地的材料就都送过来了。众人索性都离开了自己的座位，空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀。
“刷！”
这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响。纸张切口的边缘十分平整，没有一点毛边，显见刀刃十分锋利。
“扑！”
这是水果刀扎进木料中的声音。麦克卢尔手上稍稍加了一点力气，刀刃就切断了木材上的纤维，把一截一寸见方的木料截成了两段。
“格……吱吱吱……”
一阵刺耳的尖锐声音响过，屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵。这是乔利夫在用陶瓷菜刀切割水泥块，水泥粉滋滋地往下落，露出了一条明显的切痕。乔利夫把刀提起来的时候，众人都迫不及待地向刀刃看去，他们果然没有失望，陶瓷刀的刀刃在与水泥块摩擦之后，竟然毫发无损。
“太好了！”莫孔朝带头高喊了一声，同时抬起手热烈地鼓起掌来。副市长这样做了，其他人岂有不跟风之理，一时间会议室里掌声雷动，震得窗户都有些嗡嗡作响。
“very_good！very_good！”麦克卢尔也忍不住鼓起掌来，一边鼓掌一边赞叹着。
刘硕面带笑容，也拍着巴掌感谢大家的表扬。莫孔朝回到座位上，向众人摆了摆手，示意大家安静，然后转头对刘硕说道：“刘厂长，祝贺你们啊。你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了，我现在就忍不住想买一套下来，回去送给我爱人。我相信，她肯定会非常喜欢的。”
“莫市长太客气了，我们的刀具目前还是试生产，可能还存在许多问题。莫市长和各位领导如果不嫌弃的话。你们手边这一套刀具，就请各位拿回去试用一下，发现什么问题，还请及时对我们提出宝贵的建议。”刘硕笑呵呵地问道。
“哈哈，既然刘厂长开口了，那我们是肯定要拿回去试用一下的！”众领导们一齐笑了起来。
麦克卢尔看不懂眼前这些中国人正在做什么，他把试验过的刀具放下，然后正襟危坐地对刘硕说道：“刘先生，你们的刀具的确是非常出色。比报纸上宣传的还要好得多。我想，这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的，不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权交给我们罗恩公司。”
小苏把他的话翻译过来，刘硕微微一笑，并不急着回答。可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了，他轻轻捅了刘硕一下，小声说道：“刘厂长，你听到外宾说的话没有？人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去。这样的好事，你还在犹豫什么？”
刘硕向莫孔朝递了一个笑脸。然后回头对麦克卢尔说道：“麦克卢尔先生，非常感谢您的好意，我们也非常有兴趣与罗恩公司合作。只是，我想问问，罗恩公司能够给我们什么条件？”
“我想知道，你们这种陶瓷刀。也就是6件一套的，供货价格是多少？”麦克卢尔问道。
“240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的，充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言，240美元这个价格当然是高得离谱的。但秦海认为，不把价格订得这样高。就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属性。作为刚刚进入市场的产品，陶瓷刀的定位并不是生活必需品，而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品，价格越高反而越能够刺激购买，这就是消费者心理学的理论了。
果然，听到刘硕报出来的这个价格，麦克卢尔一点都没有觉得惊讶，甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介�
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