中午的时候，蒋文轩和花至华两人一起在镇上的小饭店里吃饭，话说玉馨开张也有段时间了，蒋文轩还没有关注过，自然要趁着机会问问。
花至华吞下一大块的肥肉，看的蒋文轩是一阵恶心，“呵呵，怎么不喜欢吃肥肉？还行，就那样了，和我们预估的差不多，市场是很大的，不过大部分百货公司对我们公司还是持怀疑态度，毕竟我们是新成立的公司，没什么知名度吗！”
“嗯，只要不是太难看就行了，对了，你都联系了些什么买家啊？”蒋文轩对这样的情况，还是有所估计的。也在他意料之内。
“还能有什么买家，似乎还没有听说过专门经营这个的公司啊？当然是卖给各地的供销社、百货公司之类的了！”花至华疑惑地看着他。“难道你还有什么其他的建议？”
“看来你和叔叔还是有一段距离的啊！忘记你原来在玉河的时候和什么买家接触的最多？”
“接触最多的买家？酒店？”花至华听到蒋文轩的话，小声地嘀咕着，“对啊！我怎么没想到，只认为酒店式各种饮料的消耗着，怎么忘了，酒店童言也需要大量的家纺产品啊！好主意啊！不得不佩服你啊！脑子够好的啊！”
“呵呵，怎么样？我的建议还可以吧？”在玉馨公司的运营上，蒋文轩更多的是出主意，真正的执行者则是花至华，所以蒋文轩只是把自己的一个想法提了一下，至于具体如何操作，那就不是他的事情了。
花至华显得有些激动，“陈叔说的没错，如果你进企业，也肯定是一把好手啊！我怎么就没想到呢！好，看来我们要改变一下目标了，要是有几个大的酒店能够采用我们的家纺产品，玉馨的名气就会直线上升了！”
“要想玉馨的名气直线上升，那你一定要找一家在行业内名气极大的酒店，华东这片，我看没有一家酒店的名气可以比的过锦江了吧？”
“锦江？你还真是会为难我啊！玉河之前，也只是锦江的一个小的酒品供应商而已，前段日子，才慢慢的喝对方的关系变的好了一点，要让她们用玉馨的产品，似乎难度不小啊！”花至华说的也没错，和酒相比，酒店客房里所用的家纺产品，客人是没有选择的，所以酒店在这方面的选择上也非常的谨慎，让对方换一家供应商，还真是一件比较难办到的事情！
“难度确实很大，但是一旦成功，玉馨的前景将变的更加的宽广！这样吧！你确定一个大致的时间，我和你一起去一趟沪江，希望能有所斩获！”
“你是想要公费旅游吧？”花至华和蒋文轩关系已经是高中那时候所不能比的了，两人之间开开玩笑也是经常的事情了！
蒋文轩正好吃完饭，作势拿起筷子要敲花至华脑袋，“去你的！我是这样的人吗？虽然确实没去过沪江，不过想要旅游，我自然会请假自费去的！可没你想的不堪啊！”
“好了，蒋镇长，我看还是你确定一个时间好了！到底你是领导，等你去确定下来了，告诉我一声啊！”花至华也吃完了饭，由于玉馨刚建立不久，要忙的事情显然很多，拿出手帕擦了擦嘴，就准备回公司工作去了。
蒋文轩也跟着起身，两人进酒店吃饭的时间比较早，大部分人还在享用着美味的午餐，今天不知道是怎么回事，七位党委委员竟然都在小饭店用餐，不过大家都没有坐在一起，蒋文轩鬼使神差的从人群之中找到了侯斌。
侯斌一人独自坐在一个角落里吃饭，神色和平时有着很大的差别，由于是管干部的领导，侯斌平时难免是板着脸的，不过今天表情看起来很随和，脸上带着若有若无的笑容，蒋文轩不知道是不是自己的心理作用，总觉得侯斌的表情是那种办成了想了很久的事情的那种表情。
“小齐？”蒋文轩坐在办公桌椅上，翻看着文件，喊了一声刚刚进入办公室的齐振宇。
齐振宇每天中午吃完饭，都会主动到他办公室看看有什么可以帮忙的，就算没什么事情要他做，他也会主动的蒋卫生打扫打扫，“蒋镇长，有什么事吗？”
蒋文轩喜欢喝红茶，办公室里准备的是武夷山的大红袍，茶并不是什么珍贵的品种，只是市面上非常常见的，齐振宇用刚打来的开水，为他泡了一杯茶，端到了办公桌上。
“帮我看看，我最近有什么安排，我可能要去一趟沪江！”
“好的，蒋镇长！”齐振宇拿出了随身带着的小本子，这东西是做秘书的必备物品之一，方便记录一下领导的安排和要求，齐振宇翻看着本子，一条一条看着，虽然不知道蒋文轩去沪江是为什么事情，不过不该问的不问，这他还是知道的。
“蒋镇长，除了下周二的党委会议，你没有什么重要的安排，其他一些事情，完全可以推开，不知道您几号去沪江呢？”
“我准备去沪江锦江饭店一趟，看看能不能让他们采用我们玉馨的产品，如果能够成功，玉馨的名气肯定能够上一个层次！”蒋文轩也没准备瞒着齐振宇，“我待会儿会和薛书记做个报告，你帮忙和李主任约个时间，看看薛书记什么时候有空！”
“好的，蒋镇长，我知道了，现在就去安排！”齐振宇没有想到蒋文轩会告诉他出去的目的，领导告诉自己，是对自己的信任，他自然不会说出去，“那我下去了！”
第二十九章 出路
“薛书记，没打扰你吧？”蒋文轩和薛华两人坐在薛华办公室的会客沙发上，两人面前各放着一个茶杯，说起来，这还是蒋文轩第一次单独到薛华办公室来汇报工作。
薛华点了根烟，“没！我也是刚回办公室！”
“说起来，这还是我第一次来您这里汇报工作，薛书记不会怪我吧？”蒋文轩没有立即谈自己来的意图。
“呵呵，小蒋说哪里的话！玉馨能这么快的开张，你的工作还是做的很好的！我又怎么会怪你呢！”薛华挥挥手，满脸的微笑，显然说的是真话。
“说到玉馨，我有几件事情想要和您聊一下。”蒋文轩到薛华办公室来就是为了和他说玉馨的事情，既然薛华这么快提到，他也就免了一番话，可以直接进入话题了。
薛华也知道蒋文轩是无事不登三宝殿，“哦？是什么事情啊？”
“第一件，是玉馨现在的经营状况，玉馨开张也有一段时间了，今天中午我和花至华简单的交流了一下，对玉馨的运营情况有了一些了解。”蒋文轩将薛华递来的烟点着，深深地吸了一口，虽然赵晴几次和他说过，尽量少吸烟，不过他的烟瘾却是越来越大了。
薛华示意他继续。
“虽然家纺市场非常庞大，不过由于我们玉馨是新成立的，难免有从市区家纺厂抢食的嫌疑，所以最近的订单虽然在我们的估计之内，有不少地市的供销社还是接受了我们的产品！”
“看来花经理的工作还是很成功的吗！”薛华适时的插了一句，也算是对花至华工作的一个肯定。
蒋文轩轻轻点了点头，“是的！对于营销，他还是很有一手的！另外，我下去到我驻点的两个村子走了走，发现群众们还是很支持我们工作的，不少人已经接受了玉馨公司，把产品交给了玉馨来销售！”
“这是肯定的，我们的群众还是很相信政府的，当然这也和你们的工作做的好有关！”薛华对蒋文轩一直是很青睐的，言语之间，总是很多夸奖。
蒋文轩自然不会因为薛华的几句表扬就飘飘然，继续说道：“谢谢薛书记的夸奖！我们做的还很不够啊！今天在聊天之中，我们发现了玉馨真正的出路在那里！”
薛华是一步步熬资历上来的领导，对于经济工作，他并不是很了解，“哦？怎么个说法？”
“薛书记，除开个人，有一个地方，家纺产品的消耗量还是非常巨大的！”
“哦？什么地方？”
“酒店！”就是酒店，酒店之中，除开被褥，其他的家纺产品，都是一次性的，虽然很多国内的酒店并没有非常严格地这么做，但是酒店对家纺产品的消耗量依旧是非常巨大的！一旦我们能够打开这个市场，玉馨的名气和前景都将是一个很好的帮助！““听你这么一说，好像还真是这么一回事啊！不过，既然酒店对家纺产品消耗量如此巨大，那么他们应该会有自己的固定的供应商吧？又要怎么做，让他们选择使用我们的产品呢？”薛华虽然对企业的运营不怎么了解，但是还是很快地就想到了问题的关键。
“如果我们玉馨是一家普通的家纺贸易公司，那么成功的可能性真的不大！”蒋文轩显然也考虑到了这个问题，回答的很快，“一开始设立玉馨的时候，我就没有把它当做一个简单的贸易公司，想要在家纺市场里分到一个足够大的份额，只跟着别人的脚步，显然是不可能的。”
薛华点了点头，这是一个很简答的道理，跟着别人，虽然也能销售掉自己的产品，但是很难真正做大做强。
“目前的情况下，玉馨计划中的家纺设计，还不可能。但是我们还是有着自己的优势的，首先，在家纺产品的样式上，我们的产品要比其他厂家的多的多，另外，在质量上，我们也要好的多！”
“哦，这么说来，你们的想法还是有一定的操作性的啊！”
“是的，薛书记！我想和你请个假，和至华准备到沪江一趟，看看是不是能够和锦江饭店谈成功！要做，我们就要做最好的！一旦和锦江达成了协议，将会是一个很大的成功！”
薛华没有想到，蒋文轩和花至华想要攻下的堡垒竟然会是锦江这样的国内知名的酒店，不过既然蒋文轩已经去确定了下来，总不能打击了蒋文轩的工作积极性。
“哦？好，对于你的工作，我一定会支持的！”薛华的烟瘾也不小，从蒋文轩进屋落座开始，烟就从来没有停过，“你们准备什么时候去沪江啊？”
“准备室这周三出发！”
“这个星期三？好，正好明天还要开个党委会，研究一些问题！”薛华想到了本来应该周二的党委会上讨论的议题，“正好，趁着现在，我和你讨论讨论！”
“好的，薛书记，不知道明天的议题是什么啊？”按照规矩，党委会将要讨论的议题，将会提前一天左右交代给党委委员们，想来蒋文轩原本应该是下午接到通知的。
“也不是什么大事，主要是年底对镇上几家军属的补贴，按照中央的通知，是从明年开始加大补贴的力度，不过我考虑这么几年来，镇上由于财政状况，一直没有恩能够全部发放补贴，趁着现在镇上财政状况好了一些，这次我们镇上提前一步，加大补贴的力度！”
乍一听，薛华的举动没什么错的地方，只是想要好好的补贴一下镇上的几户军属家庭而已，薛华曾经当过兵，对待军人家庭有着好感，这无可厚非，不过他显然没有考虑到一个问题，在大部分乡镇还在考虑着怎么尽可能少的发放军属补贴的时候，他这么全额的给镇上的军属发放补贴，绝对是一个不明智的做法。
“薛书记，我对于基层工作，还没有足够的经验，负责经济工作，已经是极限了，对于这件事情，我没什么多余的看法！”蒋文轩可以想象，明天的党委会肯定会起很大的争执。
“没事，谁会一出生就有着这样的经验呢！谈谈你的看法，好歹你也是党委会的成员吗！”薛华似乎不想放过蒋文轩。
蒋文轩听到薛华的话，知道自己难免要说点什么了，想了想，“那我就说几句了！大作家魏巍曾经说解放军是我们最可爱的人，正是有了这些默默付出的人，我们的家园才这么安定！对于军人，我一向是很尊敬的，虽然从小就没想过去从军，但是这不妨碍我对军人和他们家人的敬佩！”
“嗯，你说的好！虽然我只是当过三年兵，但是那是我一辈子不可能忘记的一段时光，我的战友也将是我一辈子忘记不了的人！”薛华毫不掩饰自己对军队的热爱，蒋文轩的一番话，也让他对蒋文轩的好感更盛了。
“只是，既然中央决定从明年开始加大补贴，我想我们还是严格执行的好，今年我们只要全额发放就好了！”蒋文轩当然不会直接说出他的打算，而是选择了比较委婉的说法。
“哦，你是这么看的？好了，我知道了！我再好好考虑一下好了！”薛华似乎依旧没有打算放弃，“对了，至于你的请假，我批准了！到了沪江，就看你们的了！”
“薛书记你放心！我们一定竭尽全力！”蒋文轩知道是时间离开了，“薛书记，我还有点事情要处理，就不打扰您了！”
“那好，你回去吧！”
“小齐，最近看书看得怎么样啊？”蒋文轩再一次把齐振宇找到了办公室里。
“蒋镇长，你上次和我讲了一下之后，我又看了几遍，发现已经学到了不少东西了，也已经可以看懂了！谢谢您了！”齐振宇知道，蒋文轩找他来，一定不会只是问问他看书的情况的。
“那就好！老人家说的好，要活到老，学到老啊！你平时要多看书啊！”蒋文轩点上了一根烟，“对了，镇上以往对军属的补贴，是怎么发放的啊？”
“军属补贴？”齐振宇不知道蒋文轩为什么要问这个，不过还是回答道，“好像，我们镇以往是按照规定的百分之六十发放的。”
“百分之六十？”听到齐振宇的回答，蒋文轩终于明白薛华为什么要想提前一年了，作为一个参过军的干部，难免想要趁着机会，有所表示，不过薛华似乎太心急了一些。
“我们镇的军属补贴，一般是由金镇长管理补贴的具体发放的！”
“金镇长管的？”看来这个议题还不是一般的麻烦，涉及到了一二把手之间的问题了，“我知道了，对了这周五早上，我出发去沪江，下周一回来，有什么事情，你记得帮我记录一下，我已经和薛书记请过假了！”
“好的，蒋镇长！”
下午三点，党委会议的通知由李建下发到了每位委员手中，军属补贴问题，正是其中的第一项，薛华显然没有听蒋文轩的意见，还是决定了交由党委会讨论，蒋文轩不由大感头疼。
第三十章 沪江
燕京、沪江、津门三市以其各自的客观原因，在共和国成立之后被中央确定为直辖市，市委书记通常都会进入政治局，所以三个市的政治地位是其他的省份以及自治区难以比拟的！四十年来，经过几代人的努力，三个直辖市都发展的不错，不过要是说到经济发展，还是首推沪江。
沪江能够从江南