“在一次例会上，讨论起公司下一步该怎么办，大家的情绪都非常的低落。我有些不信邪，心里想着，几个月钱，我踩着破单车卖电脑都能够赚到钱，现在公司这么多人在一起，反而挣不到钱？当时，我在大会上提出，既然公司已经到了这种地步，还是搏一搏吧，我们技术力量强，应该做一些大的项目，好的项目，没有必要和其它公司去竞争卖电脑。”
“老板一听，高兴坏了，当场给我封了一个大项目经理的职位，呵呵，职位名称叫出来挺有气势的，其实就是一个光头司令，下面一个并都没有。当时，我也不知道做大项目比登天还难，开始一个人骑着单车上街去寻找大项目。在大街上游荡的时候，我突然发现，证券公司应该是潜在用户。那个时候，银海的证券市场很火，很多外地证券公司到银海后，必须买电脑和布网。想拿下证券公司，最好的方法是先拿下银海证券交易所。那时，证监会还没成立，银交所管得非常的多。所有进入银海的证券公司，都要通过上交所。”
“银交所是什么地方啊，大门想要敲开难度太大了。银交所的办公地点是，是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼。在这样一座大楼里工作的人，身上散发着高贵的气味。在他们眼中，有资格来上交所打交道的都是惠普、IBM这些国际大公司。长江？而且居然派了一个乳臭未干的小屁孩来，想要做上银上交所的业务，岂不是开国际玩笑。”
“屡屡碰壁后，我也学聪明了，来了一个曲线救国，我四处打听，终于找到一个在银交所工作的交大校友，通过这位校友的帮忙，终于打开了银交所的大门。”
“两个月后，我成功地开拓了证券市场。接着交通银行总行、银海市人大等许多大单位的合同也被他签了下来，甚至连Oracle等大公司的代理权也被我谈了下来。后来，胡老板给他配了一位助理，尽管这时候整个部门只有我跟助理两个人，但我们的业绩做得非常大，占了整个公司80％的营业额和利润，光我一个人一年创造的利润就有几百万。”
“业务开展起来了，我也不容易走人了，之后，我的业务越做越大，还不断开发新的业务，职位也越爬越高，两年半的时间不知不觉就过去了。”
说道这里，季琦长叹了一口，脸上挂着自信的笑容：“现在想想，当时的日子挺有意思的。”
“季大哥，在长江公司的两年半算得上你的第一次创业吧。”钱建军微笑说了一句，他发现季琦说这些话的时候，梁建章等人也都认真听着，心想这些人之前可能没有季琦说过这些往事。
“是啊，我就是这么想的。”季琦含笑点了点头。
“当初你怎么就辞职了呢，后来干了一些什么呢？”
“随着职位的不断提升，我觉得那里没有发展的空间了，因为当时我已经是公司的二把手了，想要上升，除非把胡老板挤掉。在我心里，我把胡老板当成了自己的师父，可不敢有挤掉师父饭碗的年后，所以，我决定离开了。那时候，对于国企的员工而言，想拍屁股就走人并不是那么简单的事情。况且，当时候我是公司的股权，公司还给我分了一套房子。呵呵，我想了一个让人难以拒绝的理由，我妻子在美国，我要去美国探亲。最终，我开始成功开溜了，九四年九月份，我带着一万多美元就去美国了。”
“到了美国，我先去找在甲骨文公司工作的同学。在甲骨文的总部，我见到了多年不见的大学同学，聊着聊着，我那个同学很兴奋地说要给我看一个东西，于是就带着我到了电脑前，上了互联网。当时，用的还是早期版本的Mosaic浏览器，上的是雅虎网，这时的雅虎也是处在刚刚起步阶段，速度非常慢，所以只好一边喝咖啡一边等。”
“当我们要查询的蒙娜丽莎这张图片终于一行一行从屏幕上显现出来的时候，当时，我觉得太不可思议了，怔怔地对着电脑的屏幕发呆，我模糊地意识到，一个能改变许多人命运的机会马上就要到来，而且这个机会可能还会改变所有人的生活。我总觉得跟互联网有种缘分，将来的生活可能会与这个东西有关。那天，他在同学的电脑桌前玩了整整一个下午。直到该吃晚饭的时候了，我才恋恋不舍地离开。”
“到了美国后，我真的开了眼界，不但第一次认识了网络，还真正了解了西方国家的纸醉金迷般的生活。在美国呆了一段时间后，我发现自己想要发达，很难！第一，没有多少钱，做不了任何生意；第二，银海交大的毕业证书在美国没人承认。幸亏当时懂得电脑，一个开计算机公司的台湾人才给我提供了一个工作的机会。”
“由于工作的原因，我在美国认识了很多台湾人，几乎每个台湾人都对他说：你应该回到大陆，台湾的今天就是大陆的明天。根据台湾的经验，当年在美国读过书的人，一旦回到台湾在政商两界都很吃香。而留在美国的人，基本上是普通职员。”
“当时，我也也发现：在美国，所有的机会都已经被人占了，除非具有开创性的技术，否则无法获得成功。在美国生活了一年后，我就决定回国……呵呵，我这个决定让很多人不理解，那个在甲骨文工作的同学感到不解，问我，好不容易才到了美国，好不容易才站住了脚，干嘛要回去？我清楚记得自己当时是怎么回答的，我对他说，‘你的路我看得到头的，今年拿10万美元，明年拿12万美元，以后买房买车，周末跟妻儿出去玩。但是，我只要看到前面的路是什么样子的，我就没兴趣了。我想要的是更加丰富的、有挑战性的生活。’”
“九五年，我回国了，当时回到银海之后，我满怀激情，准备自己创业大干一场。就在这个时候，我接了一个电话，是北京中化英华智能系统有限公司的总经理打来了，这位总经理是我以前在银海计算机服务公司的一位客户，他刚好来银海出差，要我晚上陪他玩。在一家娱乐城的包厢里，那位经理对我说，我刚从每个回来，暂时还没有工作，干脆和他一起干。”
“当时我就爽快答应了，决定和他一起干。之所以答应这么快，主要是我和他之前打过交道，我觉得他为人很不错，还有这家公司很早就做智能大楼，在业内也算是有些名气。最重要的是，对方邀请我入伙，把我当成合作伙伴，我觉得他看得起我。”
“当时候，我在没有搞清什么职位、多少薪水的情况下，义无反顾地加入了中化英华。”
“当时，中化英华给我的头衔是华东区总经理，同时给了他10万元启动资金。我在岳阳路320号中科院脑研究所租了一间40多平方米的办公室，开始招人、开展业务。我收下的业务员不是很多，一共才十来个，但是，经过我的亲自培训，个个都成为了销售精英。嘿嘿，从九五年十二月份正式成立银海分公司到九七年下半年。当初的10万元已经变成3000多万的合同。”
“本来以为我自己会在这家公司一直干下去的，九七年下半年，中化英华的总经理准备进军医药行业，要将中化英华（中化英华是有中化公司和英华公司合资的公司）卖给中化公司。这让我感到非常的郁闷，自己亲自创办的分公司就要被卖掉了。”
“不是要钱吗？我买得了。之后，我四处找钱，甚至找到了IDG，但是，结果令我非常失望，我想买，中化不肯卖。我只好带着自己的团队选择离开了……”
季琦轻叹了一口气，呷了一口啤酒后，继续说道：“这段经历让我学习了两点：第一，资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了。”
说着，季琦嘿嘿一笑：“第二嘛，买企业就是买人。当时中化英华的银海分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了，这几百万的利润也没人给公司实现了。”
“季大哥，你的话太精辟了，我觉得收购一家企业，奔着资产去的，那也太没有水平了。二十一世纪什么最贵，人才！之前，我决定收购控股携程网，别人感觉有些冒进，我则不这样看，你们能够搞出携程网，肯定比我懂这个行业，而我感觉这个行业有前景，我收购携程网，就是收购你们这些人才。呵呵，我觉得一家企业能否成功，资金这个条件缺不了，但是如果没有找对人的话，不管干什么投资，也只有亏本的份，如果找对人了，那就了不得了，刚开始可以干小项目，赚点钱维持运营，只要团队牛逼，总有一飞冲天的机会！”
“好！”差不多喝醉的季琦大叫一声，嘿嘿笑道：“建军，你说的太好了，你这个小老弟啊，运气好，让我羡慕，不过，你这个人呢，我看不错，来，我们干一个！”
“干！”
喝完一杯啤酒后，其他几个人都举起酒杯要和钱建军干杯。
“行，不过，再干一杯，我就要歇一会，我还想听几位大哥说说你们的故事。”
“好说，说故事的机会都得是，今天，大家要喝高兴了！”梁建章笑着说道。
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第117章 有故事的人一群人（3）
又干了一杯后，钱建军有点醉意了，眯着眼睛望着季琦，问道：“季大哥，你离开那家中华英华公司之后，差不多两年的时间，你都干了什么呢？”
“经历这件不痛快的事情，我明白了一个道理，必须自己干，九七年九月份，我自己开了一家公司，取名协成，也是做智能大楼。公司发展比较顺利。呵呵，记得刚开业的时候，因为没什么新客户，我就给过去认识的一个客户打了一个电话，告诉他自己已经出来了，还是做系统集成。结果那个客户二话不说，就让他马上过来面谈，一个100多万的单子竟然毫无费力地谈成了，呵呵，我也算是运气挺不错的。”
“这不是运气。”钱建军摇了摇脑袋，“我感觉季大哥的人品好，人品对销售人员来说，实在太重要了。客户为什么不喜欢听你说，因为他不喜欢，客户为什么不跟你买，因为他不相信你，如果顾客相信你这个人了，他就相信你的产品，你不管你在哪家公司工作，做那个领域，只要这个顾客有这个需要，他就会找你合作。我觉得很多公司的名声就是靠销售人员打响的。”
在场每个人都向钱建军投去了赞赏的眼光，季琦居然感觉钱建军就像一个明主，就算携程网被对方控股了，自己这个小股东依旧能够在携程网有一定的说话分量，自己的事业会更有前途。
季琦再次开口说道：“前年离开中化英华的时候，季琦并没有带走任何业务。我并不想将事情做绝了，我希望光明正大地跟老东家竞标。有一次，徐家汇华仑大厦的综合布线招标，协成公司就跟中化英华一起竞标。结果，协成在专家评审中胜出，获得了华仑大厦这个项目。那时候，做综合布线的利润率非常的高，这个不到100万的项目，我就赚了30万。其它的一些业务，都是我在银海计算机服务公司开拓证券市场时，所认识的朋友介绍的。这些朋友知道我季琦开新公司后，给我带来不少业务。”
钱建军越来越觉得季琦这个人不简单，心里想着以后华讯公司快速发展起来，把季琦招到华讯公司旗下，让他来担任要职，问道：“季大哥，当年，你开拓证券市场时认识几个朋友，我也不觉得什么，可是这些朋友为什么这么够义气，帮你拉业务呢？呵呵，我很好奇啊，能不能和我说说，以后，我也好好学习学习。”
“其实也没有什么！”季琦开心的笑了笑，“就是当年，我给他们小小的方便。”
“详细说说。”
“是这样的，生意场上，一般的情况下，合同上有的必须履行，合同上没有的很少人愿意去做。当年很多证券公司买了我推销的电脑后，碰到很多小问题，比如电脑死机，我这人也算是热心肠，以个人身份去帮忙的。呵呵，就这样，小方便后来竟然变成大回报。九七年九月成立公司，到了年底盈利就达到了一百多万，这也算是挖到了人生的第一桶金……当然，没法和你比，九七年的时候，你的身价就上千万了。”
“不能这么说，虽然我买卖电话磁卡赚了不少钱，可是，我社会人际关系远远比不上季大哥和几位大哥，呵呵，我这个人喜欢交朋友，以后，大家请朋友吃饭什么的，可要叫上我啊，让我请客什么的，我一定也不会有意见的。”
“好说，好说。”
“那个，几个大哥怎么会想到成立携程网的呢？”钱建军好奇问道。
除了钱建军外，众人的目光都投降了季琦，梁建章笑着说：“季琦，还是你来说吧。”
“季大哥，你详细说说为什么转行成立互联网公司的呢？”钱建军笑着说道。
季琦点了点头，说道：“自从自己创办公司后，我做过很多可能做的生意，综合布线，系统集成，软件开放，甚至还做过ERP企业管理系统。去年，协成还被银海市定为高新技术企业，呵呵，去年被定为高心技术的民营企业可不多，没有几家的。自从回国后，我对互联网一直念念不忘，在经营协成的同时，也一直在观察国内互联网产业的发展。我几乎天天在思考，怎样才能在国内实现自己的互联网之梦……”
“自从在甲骨文公司总部认识了互联网后，这个想法就一直停留在我的脑海里，并且日益明确和清晰。特别是去年，国内各大门户网站横空出世，互联网的浪潮汹涌而来，我想着也投身于网络的冲动也越来越强烈了。刚开始，我还是持观望态度，毕竟我手里的资金有限，想要找一个好的项目，那些大门户网站可都是用钱烧出来的，我不想趟这浑水。”
“我心里很清楚，互联网养和是一个只有第一，没有第二的行业，要做就做最好的，所以，我耐心寻找一个好的切入点。后来，我和甲骨文公司合作，认识了建章，两个人聊了之后，发现共同点比较多，都在银海和美国学习生活过一段时间，并且从事差不多的工作。我俩很快成为了好朋友，经常在一起喝酒。就今年三月份，建章对我说，最近美国的互联网很火，不然一起做个网站。那个时候，我还不知道建章也做网站的想法�