重生之向暖- 第4部分

于是果断决定去领城。

和小小去汽车站，然后坐上去领城的汽车。

那个时候汽车还是柴油的，走起路来有点颠晃，我本来做空调车还晕车的，但做这个车却一点都没觉得晕。

小小在车上拿出了纸笔，我不明所以的看她。

她说：“我们算下预算。我们两个一起的话，你觉得该投入多少钱？”

“我对这方面没你了解，你觉得该投入多少？”

“我是这样想的，我们一人拿出来一千五，然后加起来就是三千。我们第一次可以进两千多快的衣服，现在夏天快到了，我们多进点夏装，正好夏装也比较便宜。然后平均我们每件按这个价格来算，然后二千块可以进这些件。要买些衣架还有摆摊的工具。或者是带些别的东西来卖，你觉得怎么样。”听她这样很条理的安排，我只有点头的份。

“还有地点，上次我一个人，也没投入太多钱，当时卖的是小饰品，就没去夜市哪里摆摊，因为哪里一个摊位要贰佰元，我们这次如果买衣服的话还是去哪里比较好，毕竟人流量大点。正好我有认识的人在那边，我已经跟他打了招呼让他帮我们留意个好点的摊位，然后交了钱就可了。”

“我们还需要三轮车，我也托人让人给我们留意着有没合适的二手车了。应该这两天也就能找到。”我几乎快崇拜的看她了，看来拉着小小真是明智的选择。让我一个人来准备这些，我肯定不行。

她被我看的有点不好意思，然后说：“如果你也是想我这样在社会上混那么多年，你也就能像我懂得那么多。”

“没关系，我以后可以向你学习。”然后彼此都笑笑。

三个多小时的车程，在我和小小的聊天中很快就过去了。到了站后，找到公交车站，我们坐上了去那个批发市场的公交，这也多亏小小提前已经打听清楚。

我上辈子怎么说也逛过批发市场拿过衣服，还知道那衣服前应该伪装。

我们下车以后就直接去旁边的商贩那里买了一个拉车，然后一个大大的塑料袋。

拿货的时候小小更是对我刮目相看，我板着个脸很淡定的问，老板有货吗？然后很专业的挑衣服杀价。和老板拉家常拉进关系。

小小不可思议的看着我说，没想到你还知道这些。

我笑笑没解释。

毕竟我也是重生人士，上辈子做过淘宝，拿货之前也又去搜帖子，看别人的经验贴。

然后又自己也试着做过。对这些可以说是很熟练的。

而这点也算是重生给我带来的福利了，虽然说是上不了台面。
　

作者有话要说：（～　o　～）~zZ今天又补上一章，其实我也去拿过货，所以对这点还是很了解滴~
所以写起来比较顺点，明天晚上会再上一章~
如果有在看的童鞋，冒个头，说句话，至少让我知道自己写的东西有人看。。。
唉　写文不容易啊~~
我以后看文的时候，一定多给作者留言，不在看霸王文了。




8

8、第八章　。。。　
　
　
我用我那提前十几年的审美观，挑了不少价格很合理，然后质量也不错的衣服。

小小则是在我挑好的衣服里，她挑出质量不行，有暇质的来。她说她以前在服装厂上过班，当时做的就是品保。

最后是价位，我们两厚重脸皮尽量把每件衣服的价格压得低的不能在低。和老板娘们打着口水战。

空手而去，可以说是满载而归。

我和小小在那个批发市场逛了五六个小时要不是看天快黑了，我们估计也舍不得提着那一大包东西往回赶。

回去睡了个好觉，第二天起来就和小小去定制一些摆摊的工具，买了很多衣架，然后去那种专门焊接的地方焊了几个放衣服的东西。

二手三轮车也买到手了，很破，但是价格很便宜。我们去交了管理费，然后分到一块地方作为我们以后的摊位。

隔天正好是个天气晴朗万里无云的好日子。下午四点我和小小就简单的吃了晚饭。然后小小骑着三论坛车，我扶着上面的东西，颤颤巍巍的像着夜市而去。

到了我们所租的摊位那边，不大的地方，没用多久时间就被我们放满了东西。

看着这不大的小摊，还有上面琳琅满目的衣服，我和小小相对很开心的笑。没有由来的就能生出一种自豪感。

其实对于第一次摆摊我是惊奇的，这是我两世都没有经历过的事情。

有可能是猎奇心态，或者是我们的东西真的很好。

第一天我们的摊位上就断断续续的经过不少人，其实地摊的成交率很大，他不像在店里卖衣服还要试合不合适，这边只要他们觉得可以，然后自己也能穿，说笼价格，很快就能成交。

但是价格被压得很低，就算东西真的很好，但是在地摊上来卖，对他们而言这只是地摊货而已。本就该价格很低廉。

第一个客人来的时候，我不敢把价格定的太高，毕竟是头一份生意，她看中的是一个长袖T恤，我开价三十五。

当她问我十五卖不卖的时候我还以为是自己听错了。

最后小小和她来谈价钱，一来一去最终以三十元成交。那个女生喜滋滋的拿着衣服而去。

小小和我说：价格尽量说高点，很多人就有那种心理，你要价低他们肯定觉得你拿价便宜。然后把你按本里来还。

这里的人还价都是对半还，有的还更狠。如果是二十的东西你就开六十，翻二倍。这个价位成交的不会低于三十以下。

还有如果你感觉那个人真的非常喜欢那件衣服，你就可以把价格抬得更高点。毕竟不宰白不宰。

最重要的是说价格的时候，一定要把价格说的理直气壮，不要多做考虑。她如果问老板能不能便宜一点，你就说我都没开价，在哪里哪里买，一样的东西，要多少多少。给客人一种你东西很那个高价位的东西是一样的错觉。

然后你不要说你的低价，你让她来还。就算她还的价位和你心底的价位一样，也要不露声色。装成一副她已经还到你本钱里面的样子，要求她再加点。

她如果加了，这笔生意就可以成交。

如果不加，你等她走没几步，把她叫回来，然后说，就当帮她带一条，然后成交。

还有？？？　？？？

卖东西其实蛮简单的，只要注意观察就可以。小小以这句做总结。

我崇拜的看着小小，听她说完认真的记下她所说的这些。

然后再次感慨，还好有她。

夜市晚上的人流量真的很大，我们家的摊位里最多的时候挤满了人。但是很多都是在看而没有买。就算如此，我们从下午四点摆到晚上十一点。一晚上零零总总也卖了二十几件衣服。

有两个回家试过然后说大小不合适来换的。然后一个拿着破掉的衣服回来说炸线了。我们都有给他们换。那件坏掉的衣服小小看了下收起来说，回家缝下还可以卖。没什么大问题。

然后就是算利润。去除衣服的成本，的出来的盈利竟然有三百多块钱。也就是说我们第一天竟然挣了三百多块。小小也一副不可思议的样子，她也没想到生意会这样好。

我和她决定在摆两天看下，生意是不是一直都那么好，如果是的话，我们过两天再去那次货，决定以后天天来摆。

老妈十点多的时候就等在旁边，等我收摊。一起回家。

小小看着我老妈一脸羡慕的对我说，你妈对你真好。我看着不远处的老妈也这么觉得。

我们三个人麻利的把东西收拾好装上车，小小骑着三轮车对我们说，你们回去吧，东西放我家。明天下午四点，你到我家找我，我们继续。

老妈说要送她回去，却被她制止，她说她租的房子就离这里没多远，而且这条路也是她走贯的。说完就挥了挥手说了句明天见，就骑着三轮车先走。

我妈看着她的背影说，真是个能干的孩子。比你强多了。

我顺从的点点头，没有反驳，因为这本来就算事实。

挽着老妈的手，和老妈慢腾腾的走在回家的路上。路灯打在所有人的脸上，照的人的面容很柔和。路上还是有一部分晚归的人，并不是太空荡。

我和老妈说，我感觉我现在很幸福。

她说，哦　就摆个地摊你就幸福了。

我说，不是，感觉做自己喜欢的事，然后能陪在你们身边很幸福。

老妈笑笑说：“现在喜欢不代表一直喜欢，总有一天会做够的。而且摆摊也不是长久之计。你要是实在不想做老师，我会帮你説服你老爸，我们还有点积蓄，你看着盘家店。”我搂紧老妈的手，心里因为她这几句话而变得很感动。

“你们的钱，我是不会动的。我就算是要盘店，我也是要靠自己的双手来挣钱。”

“傻孩子，我们就你一个女儿，无论怎么样，等我们都老了以后，钱还是留给你。”

我没反驳，但是心里已经做了个决定，我一定要靠自己的双手来创造自己想要的。不会去动父母的那笔攒了一辈子的钱。
　

作者有话要说：我发现我是二K党。o（╯□）o
一章节基本上就二千字。
这几天是可以说是天天更。我这么合作，大家也要合作点。潜水的出来活动活动，无论写的好不好，至少和我说一声~~　看霸王文的孩子可不是好孩子~




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9、第九章　。。。　
　
　
这几天忙个不停，每天下午四点，准时去摆摊，晚上十一点多，有时候到十二点收摊。

白天在家睡到自然醒，然后做中午饭，下午的时候看看书，写点东西，时间过的很快便又到了下午四点，于是又去摆摊。

期间和小小又去补了两次货，因为我们拿的衣服质量或是样式都很不错，所以没几天我们就把成本给赚了回来。

每天基本上能赚个三百以上，人多或者是生意好的时候能上五百。我们的摊位就这样可持续发展着。

老妈依旧是每天等我摆摊结束一起回家，一边是感动，一边是心疼，老妈毕竟不是我，我白天不用上班，而且年轻。但是每次老妈来等我回家我又没办法拒绝。

老爸这两天也一直板着个脸，就怕别人不知道他不高兴一样。

其实就算挣的不错，但他们心里还是希望我找份正经的工作来做。最好能去找份老师的工作。

而我自己也没有一直摆摊的打算。打算攒够钱就和小小一起租个店铺。继续卖衣服。

闲着的时候从报刊厅经过，看了下现在卖的很火的几本杂志，竟然全部都是什么少男少女，花季雨季那种杂志。于是就买了几本回来看，被里面的情节给雷的外焦里嫩。

其实不能怪我，你让一个看了很多年的台湾小言，还有那些穿越，重生，种田，耽美，玄幻网游？？？？？？的资深读者，来看那些。无疑是种折磨。

看到那些杂志后面的约稿，每一千字40~200。那些小说里面的男女主角基本上都是些1520岁内的中学生或高中生。于是我看完那几本杂志以后哪去笔直接在纸上刷刷的一口气写了几篇这种类型的文。

无疑就是男主很帅，很有钱。女主家庭一般，但是很善良。再创造几个家里有钱但是脾气很坏的女配。还有必不可少的温柔的男二。然后经过陷害误会男主角和女主角最终走到了一起。

把未来那种狗血的青春偶像剧里面的剧情给稍加修改搬上来，就是N篇不错的短篇，就诞生了。

几天下来一共写了十几篇这种小短篇。

长的写了三万字左右，短的写个三五千字。先是在本子上写了底稿，然后买了那种专门投稿的那种信纸又誊写了一份，分别寄到几家比较有名的杂志社里。就没怎么管它。

记忆里03年台湾小言应该很有名，记得当时去学校收拾东西的时候就收拾出来很多本台言来。

没事的时候就在琢磨着写两篇小言，可以是那种男主是总裁，然后很钱，女主很漂亮但是傻傻的。加点什么带球跑，什么不存洁的情节。或是写那种古代将军神医啊大侠啊什么的古言。把自己以前看的小言的大概套路给加进去，应该比现在的这些小说们要有趣的多。

有这个打算就立马写，正好自己现在还算清闲。

接到箫安电话的时候有一刹那的恍惚，这些天忙的几乎快忘记有这么一个人。

所以当老妈叫我接电话的时候，到我拿到电话放到耳朵上，听见对面熟悉的声音，有种恍如隔世的错觉。

他叫我向暖，声音很低沉。听不出情绪。

我说：“有事吗？“

“没什么事，就是想打电话给你了。“一句话说的我脸不争气的红了。向暖你个没出息的，大概是听到他说这种话有点难得吧。我这样解释自己的失态。

“明天星期天，一起吃饭吧。”明天一起吃饭？这是约我？不是我听错了吧。上辈子如果不是我老妈的关系我们可以说是没任何交集。

“有时间吗。”他再次问了一遍。

“有！”额？？？　回答的太过干脆了。。。

“那我明天过来接你。”

“嗯。”挂了电话发现老妈在不远处的沙发上对我笑的不坏好意。

“箫安约你。”

“额。说明天一起吃饭。”我被她看的有点毛毛的。

“把我给你买的那个白色裙子拿出来，我帮你熨熨，明天穿那件裙子。”

然后不等我说话就自己跑到我房间，找到那个裙子开心的帮我熨。

一边熨一边和我说，说今天收摊收早点。然后好好睡一觉。明天美美的去约会。

说的好像明天去约会的是她自己一样，还开心的唱起了歌。

回房间，打算写点东西。可是却怎么也写不出来。

那起本书打算看，也看不下去。

于是决定早早的出去。和老妈打了声招呼，就一个人走了出去。

在街上晃了半天，走进一些店铺随意的逛着。什么都没买，一个人瞎逛感觉蛮无聊的就准备去找小小。

小小租的房子离夜市很近，自己去过很多次了，是个不大的单间。房租不贵，而且如果是一个人住也不会觉得拥挤，房间也被她收拾的很干净。我曾经开过玩笑说来陪她一起住，她说你还是住你父母那吧，生在福中不知福。

小小不止一次的说她有多羡慕我。她说她很不理解我这样各方面都满优秀的，家庭条件都蛮不错的女生为什么要和她一起出来摆地摊。

我笑了笑，也不知道该怎么回答。

到小小租的那家大门的时候，被突然走出来的人给撞倒坐在地上。而那人什么也没说