北美大唐- 第215部分

刘南浔拱手道：“这位女大人，我等并无预约。”

那姑娘点了点头，又问道：“那么二位是一同咨询呢，还是分别咨询？”

“一同就好，一同就好。”刘南浔道。

这姑娘从身旁的一个机器中扯出来一张小纸条，上面用大写汉字和阿拉伯数字写着503，道：“请二位到那边就坐稍待。叫到你们的号码时，请前往相应办公室。”

“多谢女大人了。”刘南浔又是拱手。

两人坐在了另一边的长椅上，这边少说也得坐了四十来人，南腔北调。有些还在互相问好交谈。商人本就是讲究一个交游和门路，所以都喜欢交朋友。

宋忠桥小声问道：“刘兄，刚才你管那女子叫女大人，这是为何？”

刘南浔道：“可千万别小瞧这唐人的女子啊，唐人讲究一个平等，官和民平等，男和女平等。在上海和大唐国内。女子贤能也是可以做官的。”

宋忠桥有些瞠目结舌，道：“这岂不是上下尊卑和纲常全都给乱了吗？”

刘南浔道：“小弟初时也不怎么适应，不过在唐人这边办事，可得守他们的规矩，经常有人在上海触犯了唐人的法条，就被驱逐了呢。刚才那位女子，也是这衙门里的官员呢，虽然这地位不高，但怎么都是个官，叫一声大人也不为过啊。宋兄初来上海，小弟得交待你几句。在唐人的地方，无论是酒店、公衙还是别的哪里，万万是不能得罪人的，哪怕就是一个寻常端茶倒水的小二，给您铺床的婢女，如果您动辄打骂了，店家反而不会向着您，反而直接叫了公差将您给拿了。这事儿上海经常有，所以常来这边的，都小心着呢。”

宋忠桥难以置信，道：“还有这等事？就算是原本本地的那些泥腿子，也是一般吗？”

刘南浔道：“是啊，唐人不知道为什么，就讲究一个这。这个规矩是部分你原本是唐人，还是清人的。往前数几百年，这唐人也都是居住在中原的。你要是在路上碰见了他们那总督大人，也不必跪，人家还会好言好语地跟你聊几句，真是客气。当然也不能真个混蛋到觉得人家总督就是跟你一般大的，还是要谦恭以待的。毕竟都是祖宗都是一样的，唐人也多礼，只是这个礼是人人要讲，不是专门对某些人的。”

宋忠桥连连拱手，道：“还要多谢刘兄提点了啊。”

两人聊着天，旁边便有一个留着两撇胡子的中年商人凑过来，他先是拱拱手，然后递上两张纸片，道：“两位有礼了，在下名叫徐有财，苏州珠宝商，这是小弟的名片，请二位笑纳。”

刘宋二人接了那纸片，且见这张硬纸片上写着他徐有财的大名，题头是“徐记珠玉”，还有一些主营业务之类，背面则是徐记珠玉在各地的分店地址。

刘宋二人报了家门，刘南浔笑道：“徐掌柜真是好厉害，我先前也见过唐商用这名片一物，想不到徐掌柜也是时髦，也用上这东西了。”

徐有财颇为自得地笑道：“虹口厦门街那边有家店铺，就给印这东西，也不贵，这见了朋友分发几张，也算是结个交情，确实方便。”

宋忠桥问道：“不知道徐兄来大唐商馆是要进什么大唐商货啊？”

徐有财道：“进的话，自然是进大唐宝石了。大唐据说地广万里，与大清国也差不了几分，一些地方盛产各色宝石，前些年在下就见过从广东那边流进来的大唐宝石，价格不贵，这色泽光洁都是不错。唐人也往咱们这里卖他们做的珠宝，但是式样不是很招人喜欢，咱们本地人还是喜欢老式样的。可唐人这珠宝做工倒是精细许多。在下考虑着是不是进一些大唐的宝石，试一试销路。不过这倒不是在下紧要的事儿，唐人跟咱们是一般的，都喜好玉石，特别是上了年份的老物件，我这考虑着卖一些玉给他们，这才来商馆找门路的。”

刘南浔问道：“徐掌柜还做古董生意？”

徐有财道：“也算不上什么古董，多是一些摆件。这些东西在上海受欢迎啊，上次带来几件，都让这唐商给买走了。我这寻思着，是不是干脆就在这上海开一家店铺。唐人有钱啊，就算是寻常那些伙计，一个月也不得赚个几两银子，那些公司里的大人物，唐兵、唐人大官儿们，都是俸禄都是很高，这些玩意会好卖许多。”

徐有财顿了一下，又道：“也不怕二位笑话，我老徐看明白了，这大唐，人人都是大爷，也不必给谁磕头，也没有官随便盘剥你，这生意好做许多啊。唐人在咱们大清国行事，哪有人能管。就说咱们做生意的，在本乡本土，说不定就有谁看上了你的钱，要为难于你。可只要在这上海一入籍，搬到上海来住，就算回乡做生意了，嘿，那咱也是唐人，若是真有清国的官儿恶了自己，直接告状到上海来，这大唐特区的政府自有人给你分说。清官府是不能治唐人的罪的，这就是一道免死金牌啊！”

刘南浔也惊呼：“还有这般好事吗？”

徐有财笑道：“在下也是自己没事儿琢磨，才琢磨出这么一个道理。辫子一减，床上一身唐装，在上海你是充不了大爷，可到其他地方，谁敢找你的麻烦？谁都知道这唐人不好惹，夏天那会儿，一个唐商在常州一带让当地村子里的人给打了，财货也给劫了，你知道后来那村子里的人怎么了吗？一票唐军直接冲过去，将这村子里老少都给抓了，全送到海外去移民了。”

宋忠桥道：“唐人也是霸道啊。”

徐有财道：“这霸道的好啊，你是唐人你的心气儿就高，见谁也不必贵，不用提心吊胆的。当清人，你处处矮人一头，当佃户，你矮地主一头；当工匠你矮场主一头；当商人，你矮所有人一头；当官儿，呵呵，上面还有一群的上官呢。既然都是做人，何必给人家当孙子，自己为什么不能当大爷？”

刘南浔也有些动了心思，问道：“可唐人能是想当就当的吗？”

徐有财道：“这事儿我问了，现在上海处处都要人的，所以正是好时候。没钱的可以来上海的唐人工厂做工，有些钱的在上海买套房，随便开个店铺什么的，自可以入籍成上海人，也就是唐人了。倒是，唐人规矩颇多，入籍之后在上海居留每年之中至少有一半时间，不可成了唐人，然后就在外地。”

刘南浔道：“这倒是颇为不便啊。”

徐有财笑道：“我那生意，都有各铺子的掌柜管着，我平时也就是去查账之类，若是再上海的生意做的大了，留在此间也自是不错的。”

三人聊天的这会儿工夫，徐有财的号就叫到了，徐有财拱拱手，道一声回见，笑着进了办公室。

376上海生意（下）

不多时，刘南浔和宋忠桥也被叫到。两人连忙进入那个指定的办公室中，开门一见，刘南浔一喜，连忙拱手作揖道：“哎呀，冯大人，真是太巧了，冯大人还记得在下吗？”

坐在办公桌那里的正是冯绍之，他抬头看了一眼刘南浔，回忆了片刻，笑道：“可是杭州的刘老板么？”

刘南浔满脸欢喜，连连点头道：“正是刘某，正是刘某。这次还要劳烦冯大人了，这位是刘某的友人，宁波的布商宋忠桥宋老板，也要一同来开拓生意的。”

宋忠桥也赶忙拱手作揖，冯绍之让二人坐下，问道：“二位要喝茶么？”

说着，冯绍之还起身提起暖壶，给自己的保温杯里加了一点水。

宋忠桥是没见过会给小老百姓倒水的官，刘南浔却从旁介绍道：“宋兄你有所不知啊，上一次小弟来上海的时候，就多蒙冯大人照顾提携。冯大人可是了不得的人物啊，你可知冯大人之前可是在大清做盐政生意的？”

宋忠桥有些愣，“那冯大人又如何来到了上海？”

冯绍之也无避讳，说道：“祖上曾经经营盐业，不过到我这一代，也没有什么进步了。这上海乃是欣欣向荣之地，冯某心向往之，才来上海游历，也是侥幸，这才于上海政府任官。好啦，我这身上的事情没什么好提的，二位来此还是要给二位办事的。说说吧，刘老板和宋老板准备在哪些行业大干一番呢？”

刘南浔道：“不瞒冯大人说。上次冯大人指点在下，出售大唐产的糖果、零嘴什么的，确实好卖啊，咱们江南人寻常吃得什么果脯蜜饯，那都是老一套了，大唐出产的奶糖啊、仙贝啊、薯片啊什么的。价钱便宜。滋味也好，还有那包装，提拿方便，也是干净，不仅仅是大户人家喜欢备上一些，就连寻常殷实家境的，也买些在家中吃。这不是想，再过一两个月就是过年了，这些东西必然更加紧俏。想要多进一些货。”

冯绍之道：“上次你不是拿到了几个食品公司的联系方式了吗，要进货直接寻他们就好啊，找我来，还是有别的什么事吧。”

刘南浔点头道：“正是正是。在下经营的是杂货生意，不仅卖些零嘴，但凡生活所需，都出售一些，前次在上海见到那惠民超市，正是走的我们杂货店的路数，东西分门别类。而且货物也多，在下便想借鉴一下。”

冯绍之赞道：“刘老板是好眼光啊，这惠民超市是咱们大唐最大的连锁超市之一，从日常吃食到各类杂货，都是齐全。刘老板有意做着超商，我倒是确有推荐。您看中这惠民超市啊，是个连锁超市。什么叫连锁呢，这是咱们大唐商界的一个词儿，就是开分店，而且分店从经营到货品都是类似的，这样容易扩大，而且有品牌辨识性。”

刘南浔告罪道：“哎呀，冯大人说的这些新词，在下都是一头雾水啊。”

冯绍之笑道：“这没什么，待会儿我给你个联系方式，你可以直接去联系惠民超市在上海的经理，惠民超市正在打算扩张分店呢。你若有兴趣，可以支付一笔钱，这叫做加盟费，这惠民超市便把你所有的货物供应都包了，而且还负责帮你培训员工，教你用他们那一套。你其他的也不必操心了，光顾着开你的店，盯一下进货出货就好。”

刘南浔很是精明，他问道：“不知道这加盟费需要多少钱？”

冯绍之道：“不多，他们现在应该在拓展阶段，都是优惠着来的，应该有个一两千块钱就能搞定。倒是，惠民超市也是大公司，他们会考察你的资质，认为你无法经营，或者会砸了他们的招牌，那恐怕也是不同意的。”

刘南浔忙道：“说起杭州杂货，肯定要提我们锦华记啊，这个我一定做得好的。”

冯绍之笑了笑，道：“那成，我给你一个地址和联系方式，再跟惠民超市那边约个时间，你去碰面，具体谈一下。明天如何？”

“明天好的，明天好的。”刘南浔说道。

冯绍之拿起桌上的电话，查了查电话簿，然后拨号。大唐的电话通讯业也有着高起点，从电话被“发明”后，基本上就没用过人工接线员，而是使用的步进式机械电话交换机，所以直接拨号接通，而不是需要告诉接线员将电话接到哪里。

“惠民超市业务办公室吗？我是商贸发展局的冯绍之，啊，你好，我这里有一位先生，是宁波非常有实力的杂货商人，希望能够加盟你们集团，并在杭州开设连锁。嗯，对的，所以明天上午九点钟，可以吗？好的，我会转告他，谢谢你，再见。”

冯绍之一边打电话一边拿笔记录，最后将记录的便笺撕下来交给冯绍之，道：“明天上午九点钟，地址在这张卡片上，你去找他们业务办公室的部门经理，他叫韩子辉。”

刘南浔一阵千恩万谢，冯绍之摆摆手，又问道：“这位宋先生是布商吧？你有什么业务是我能帮忙的呢？”

宋忠桥刚才还震惊于桌上那个小东西，冯绍之拿起来就能跟不知道在哪里的人通话了。现在冯绍之问他，宋忠桥赶忙道：“冯大人，在下是希望能够购入一批大唐的布匹。”

冯绍之笑道：“这个也简单，说起来这段时间，唐布是最好卖的东西呢。”

宋忠桥苦着脸道：“主要是差价太多啊，咱们收上来的土布，跟唐布的卖价还差了三成，而且唐布的质地还好，样式也多还精美，土布根本比不了的啊。”

冯绍之点头道：“这个确实是啊，唐布都是机器上织出来的，价格自然便宜，而且大唐的纺织业是成体系化的产业，从纺纱织布到印染，每个环节都是专业的。咱们乡下农家哪会考虑这么多东西，是竞争不过的啊。”

宋忠桥也叹道：“大人说的是，这段时日江南粮价跌了不少，因为大唐的粮食进来了，本地的粮食就没法卖上价格。长此以往，恐怕乡下耕织之家，都是要完。虽说种田织布，单纯是供给自用，现在哪还有那么单纯的家庭了。还不都得买些东西。这粮食和土布卖不出去了，大家这日子就难过了。”

刘南浔朝着宋忠桥直眨眼，他毕竟是当着唐人的官员说这话，而且罪魁祸首还就是唐人，这显然等于打脸了。不过冯绍之也并不气恼，实际上宋忠桥看到的问题，他早就想过了。刘南浔道：“昔日古时，这耕织之家，是最为正统的了。可是时过境迁，今日在大唐，这农耕之力比起千百年前，进步巨大。这农耕之技术，唐人也是格外擅长，一人所耕之田，可养数十上百人。这就使得不必人人都要去耕田。所以这大唐本土，农夫数量反而是有限的。我们管这个叫做社会分工，有人教书，有人给人看病，有人做工，有人种田。唐人已经走完了这一段，也就是社会转型。接下来，便要轮到大清国了。指望耕织传世，千百年不变，已经是不切实际。到最后，耕织养活不了自己的家庭，便要去寻其他的生计。其实，在唐人来之前，这已经显露苗头了。江南这地，越来越集中到大地主手里去，普通家庭失地越来越多。最后都变成了破产的流民，他们往川楚去，据说已有百万以上。别瞧咱们之前也唤作盛世，其实危险得很啊，这所谓社会转型要是没成功，这国家就完了。也就是打到大清国来的是唐人，归根究底还算是一家，若是来的是那些欧洲蛮夷，哪会顾得什么吃相，那就是可劲儿地折腾咱们中国啊。”

两个商人听得似懂非懂，不过觉得好像也有些道理，他们毕竟只是这庞大社会中，简单的两个小人物，顾不得这大环境中所有人的死活。宋忠桥也就是微微感叹一下，却不会真的那么忧国忧民