以楚歌制衣厂生产这一批裤子为例。陈楚为了生产这批裤子，专门从二三组生产线工人中，选出生产技术较好的熟手们组成一个新的车组。原本，陈楚还担心工人本身技术不过关，达不到他的质量要求。但现在看来，他们生产出来的裤子质量，比陈楚预期中还要好一些。
在制衣厂能生产出更高质量的货物后，陈楚决定进入像十三行、还有火车站之类的中高档批发市场。
服饰业内人士很清楚一个事实。自从进入二零零二年后，中国服装制造业的产能就开始过剩。这样的过剩，是从制造到零售每一个环节的过剩。比如说四年后，某体育服装品牌的库存就达一个惊人的地步（有行内人士认为其库存可供两年销售），为了去库存化，这个品牌不惜将货物以白菜一样的价格抛售出去，导致连续二三年财务报表都亏损数亿人民币。而到二零一三年时，很多服装品牌都爆出库存高企的消息。生产过剩，竞争激烈，也是陈楚当初远走非洲开拓市场的原因。
陈楚以前没有进入线下中档批发市场，是因为这是一个比低档批发市场产能更加过剩、竞争更大的批发市场。
任何消费品都是越是高档，中间环节利润就越大；据未经证实的消息，六元成本价的剃须刀，零售终端的价格是十二元，中间差价是二倍；十元制造价格的剃须刀，零售终端的价格是三十元，中间的差价是三倍；五十元制造价格的剃须刀，终端的零售价格是四百元，中间的差价是八倍！
有服装行业也是同样的情况。就像现在的陈楚，他生产低档产口赚的就是辛苦钱，但生产中档产品后，利润率却有一个较大幅度的增加！
绝大数的制造厂家当然明白这个道理。绝大多数制衣厂都有生产高档货市场的**，但是他们有一部分因为本身产品质量不过关，没能进入这个市场；另外一部分，却因为这个市场竞争更加激烈，在进入后又只能退出这个市场。
现在楚歌制衣厂既然有生产中高档货物的能力，陈楚自然也不会放过这个市场。
也是时候到羊城批发市场去逛一逛，看能不能找到合适的合作批发商了。
正当陈楚在制衣车间查看货物时，电话的铃声却是突然间就响起来。
“楚哥，你现在哪里？现在能回办公室吗？非洲市场上出现了一些意外情况！”接通电话后，传来冯希凡的声音。
“好的，我马上下去！”陈楚说完话，就盖掉电话。
办公室内。
冯希凡正坐在电脑前，对着电脑屏幕看着什么。
陈楚推门进来时，冯希凡向着陈楚招了招手，道：“楚哥，我们发往非洲的一批休闲裤，码数好像出现了一点问题！”
陈楚来到冯希凡身后，低头看着屏幕上那一张图片。
屏幕上是一张从非洲发送回来的图片。图片的办公桌上摊放着一条咖啡色的休闲裤。那条休闲裤的裤头处，吊牌上显示的码数是三十八码。但是，裤头处摆放着卷尺上显示的码数，却只是二十八码！
一条裤子，足足相差十个码数！
陈楚眉头轻轻挑起。码数越大裤子用料越大，花费随之就越大，这位批发商为了赚更多的黑心钱，很明显已经修改过码数！
“楚哥，据在非洲的店长汇报，这一批货有很多货物原本都是二十八码的，现在却全部改
成三十八码！”冯希凡在一旁解释道。
“这一批货是在哪里采购的？”陈楚问道。
陈楚从非洲回来后，就开始利用非洲已有渠道销售其他裤装品种。不过，因为制衣厂产能限制，所以他们没有生产这些裤装品类。现在，其他裤装品类是制衣厂采购员们，向其他生产厂家和批发商采购的。
“我查过出货单，这些裤子像是从河沙批发市场兴恒批发行采购的。”冯希凡道。
陈楚双眼微微一眯，提出一个自已正在酝酿的计划。
“冯希凡，我们也时候开第二家制衣厂了！”
第167章：离山工业区
“楚哥，你准备开第二家制衣厂？”冯希凡竖起眉头，扬声问道。
“没错，我准备到粤省北部或者邻近省份开第二家制衣厂。”陈楚道：“这家制衣厂，我准备用来生产其他服装品种的。”
有非洲市场的支撑，陈楚就算是开第二家制衣厂也不愁没有销路。
如果有第二家制衣厂，今天也不会出现现在这一种事。
陈楚的未来计划自然不会局束于服装制造。但在现阶段，他肯定不会放弃制衣这一块业务。
在服装行业中，制衣环节利润最低的。很多制衣厂发展成服装品牌后，都会放弃制造业务；但是，也有一些服装品牌，采用“自产货物＋对外采购”的方式经营品牌。
以制造业起家的陈楚，就准备采用第二种发展模式。在上塘镇的牛仔制衣厂，陈楚决定再进行二到三轮扩张确定最终生产规模；完成最后的扩张后，销售终端出货量那怕出现爆发式增长，陈楚也不会再扩张，他会向其他制衣厂下生产订单。
陈楚准备成立的制衣厂，主要是生产其他服装品类。这些服装品类包括衫衣、女装连衣裙、其他裤装等。这间制衣厂是陈楚成立的第二间制衣厂，也将会是最后一间制衣厂。
在陈楚看来，很多货物虽然可以交给其他制衣厂加工生产；但一些急需货物，还是得要交给自家制衣厂生产。
现在，楚歌制衣厂销售终端大约有33％的货物是自产货物。陈楚估计随着产能的增加，这个数字会在短期内会攀升；但楚歌制衣厂停止扩张后，随着销售终端销售量的不断增加，这个数字将会慢慢下降到20％、10％甚至更低的数值。
“楚哥，你要是想到外省开制衣厂的话，我劝你还是断了这份心思！”冯希凡摇了摇头，显然不太认同陈楚的做法。
“希凡，为什么这样说？”陈楚笑着反问道。
“楚哥，你很难找到像羊城或者莞城这样开制衣厂的好地方。”冯希凡脸色很认真地道。
“珠三角倒是一个好地方……”陈楚也是不无感叹。
在陈楚这样的中小企业主看来，东部的长三角和珠三角就是资本的乐土。这两个地方有着很多内陆地区所没有的竞争优势。
比如说完整的产业配套措施。以服装为例，服装生产的配套供应链差不多全部留在粤省，陈楚如果进入内陆开设制衣厂，配套供应链很有可能会跟不上。
比如说销售渠道。在珠三角制造业中，一直有“前店后厂”的说法，香江作为前店负责接单；而珠三角作为后厂生产货物。这种合作模式在很多珠三角制造业主看来很不公平。他们负责制造这个最苦最累的环节，但到最后还是作为贸易商的香江人占据更多的利润。一直以来，很多中小企业主都想改变这种“不公平”的格局，但直到二零零八年后这种格局才产生松动。
服装制造行业的销售渠道也是如此，羊城一直是全国最大的服装批发市场，全国各地的批发商习惯到羊城寻找货源、批发货物。在这种惯性下，一些粤省邻近的制衣厂其货物要走向全国，也必须要通过羊城服装批发市场。
再比如说政府的行政服务。很多投资实业的商人最看重的就是这一点。在长三角和珠三角这些中小企业群体较为发达的地区，当地政府相对而言视野和眼光更加开阔，往往更善长中小企业发展方面事务。在长三角和珠三角地区，中小企业主在投资时相对更加安心。很多企业主到内陆投资，往往担心当地政府随时会“变脸”，比如说曾经许诺的优惠条件突然取消，比如说突然间多出来的某些行政收费等。
相对而言，沿海发达地区条件的确比内陆地区要好，但是，沿海地区的竞争优势还是在不断地慢慢地消失。
相对较高的房屋土地租金，越来越高的人工成本……劳动密集形产业在沿海地区的利润变得越来越低。等到二零一四年时，已经有不少制衣企业向内陆迁移。所以，陈楚决定提前二三年时间，将第二间制衣厂布局到内陆地区。
“楚哥，第二间制衣厂你准备开在哪里呢？”冯希凡问了一个较为关心的问题。
“暂时还没有确定，有可能在粤省之内，也有可能在粤省外。”陈楚笑一声，道：“不过，离羊城的距离绝对不能超过四百公里。”
如果超过这个距离，计算到管理、物流运输等各方面成本，陈楚觉得还是在羊城开设更加的划算。
“这一段时间，就由你负责厂里的事务。”陈楚对冯希凡道。
接下来的一段时间，陈楚得去实地考察，找到建立第二间制衣厂的合适地点。
陈楚要开设的这间制衣厂，在初期大约是二百人规模；等到合适时机，陈楚才会扩大制衣厂的生产规模。
“没有问题，你忙你自已的事去吧。”冯希凡摆了摆手，出声道。
陈楚点头，看着那张出货单上恒兴批发行的电话，马上就拔打过去。
恒兴批发行做这样的事，陈楚总得让他们放一些血吧！？
二天时间很快就过去。
在这二天的时间里，在陈楚以货不对版为由威胁退货后，恒兴批发行也做出一些让步，将部分的货款打回给楚歌制衣厂。
与此同时，陈楚通过网络查找粤北、湘南、桂东等地一些县市的情况。
这一天，当陈楚在网上搜索和粤省交界花兰县资料时，很意外地看到一条信息。
“花兰县投资推介会？”陈楚看着那个标题，由不得念出来。
这条新闻是在j省花兰县政府网站上的。新闻的大意，是花兰县政府将会在十二月五号，在羊城天商酒家会议室举办投资推介会，望有志于投资花兰县的投资商参与云云。
陈楚脑海中想到关于花兰县的一些资料。
花兰县是j省的一个贫困山区县，全县八成土地面积是山区，总人口一百三十万人，因为经济不发达，辖区内很多青壮年都到珠三角务工。
陈楚查看一下地图，花兰县虽然地处山区，但交通条件并不差。从羊城通往j省省府的高速公路，就从这里通过。陈楚继续看着地图时，发现附近二三个山区市县想要进入高速公路，必定要从花兰县通过。
仅仅从交通情况来看，这是一个不错的投资地点。
陈楚看着推介会举办方的电话号码，马上就拔打电话过去。
“喂，您好，请问有什么可以帮到您的？”对面传来一阵年轻的女声。
“你好，请问是花兰县投资推介组委会吗？我想参加推介会，需要办理什么手续吗？”陈楚出声问道。
“您好，先生，如果你想参加推介会的话，可以先把贵公司营业执照发到我们官方邮箱，我们审核通过后会给你发邀请贴，凭着邀请贴你就可以能加推介会。”
“好的，请等一下……”
半分钟后，陈楚刚刚将公司营业执照发过去，对方就打电话回来。
“陈先生，贵公司的审核已经通过。明天，你就可以过来参加推介会。”
这么容易就通过了？
握着电话，陈楚心中由不得想道，自已刚把执照发送过去就通过审核，这也太容易了吧？
第二天。
羊城，天商酒店。
进入酒店以后，陈楚沿着路上指示，在一位礼仪小姐的“欢迎光临”声中，进入酒店会议室。
这是一个中型会议室，会议室内大约有二百个位置。不过，现在到场的人口仅仅坐了一半位置。
陈楚在中间的位置上坐下，向旁边一位中年男微笑点头致意。
那位中年男子穿着一身西装，一双胖手正放在桌面上。他长着五短身材，一张胖脸已经长成圆形，在下巴处留着稀疏的胡子，陈楚向他致意后，他也露出了笑容。
脸上肥肉将眼睛堆成黄豆般大小，中年男子眼带好奇打量着陈楚。
离推介会开始还有二三分钟时间，会议室内，投资商们正和周围的人交谈着。那位中年男上下打量陈楚，出声道：“小哥，你是你们老板叫过来参加推介会的吗？”
“当然不是。”陈楚笑了一声道。
“哦，那一定是你爸叫你过来的。”
“不是，还没请教老板尊姓大名呢？”
如黄豆般眼睛张成花生般大小，中年男子又一次仔细打量着陈楚，道：“我叫许地生，平时大家都叫我阿生，不知道老板怎么称呼呢？”
“许老板，你好，我叫陈楚，以后你就叫我阿楚吧。”
许地生笑叹道：“陈老板还真是年轻有为，不知道陈老板是什么生意的呢？”
陈楚道：“我是做服装生意的，许老板你呢？”
许地生笑道：“我是做塑花生意的。”
许地生是一位在莞城做塑花生产的老板，用他自已的话说，他的工厂现在经营情况只能勉强维持下去。
“陈老板，就在我们镇，行业内几间香江厂家，他们在莞城做了二十年……不过，就在上一个月，就有一家把厂搬到越南。”许地生无奈笑一声，道：“从去年开始，我们这个行当的生意，就有二三家维持不下去倒闭。我也是想着能不能到工价便宜点的地方，重新开厂……越南人工是便宜，工价连我们莞城一半都不到，但我就是觉得出国经商这样的事风险太大了，想想还是到其他地方找个工价便宜的地方算了。不过……陈老板，你是做服装生产的，搬到其他地方怕是不容易吧？”
“是不容易。”陈楚笑一声，道。
正是因为不容易，等到二零一四年时，粤省八成以上制衣厂还留在珠三角地区，只有一部分搬迁到其他地方。
许地生无奈地道：“你看，我在莞城这边也生活了差不多二十年时间，对这里也算是有感情。这一次推介会，花兰县本来是想找二百多位老板参加的……他们找到的还不到预期的一半。其实大家都不想搬离开这里……”
说到这个问题，陈楚变得好奇起来：“许老板，你是怎么知道这个推介会的呢？”
“哦，是这样的，他们不知道从那里知道我的电话，打电话邀请我过来的……对了，陈老板你呢？”许地生反问道。
“我是主动联系他们的……”陈楚笑道。
陈楚心里已经很明白，花兰县方面是找不够人参加推介会，到最后看到有人主动要求参加，连门槛也不设置就让他参加。
这算是拉壮丁吗？
就在此时，一位穿着正装花着淡装的女人，从前排盈步走上前面讲台。
“欢迎各位投资者�
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