服饰天下- 第76部分

在这个只有几十亿规模的市场中，服装品类又能占多大的规模？牛仔裤品类又能占多大份额？

仅仅是楚歌制衣厂的出货量，就可以满足淘货网一半的牛仔裤市场份额吧？

“表哥，你看，羊城不止有一家批发市场，我们可以入驻一些规模较小的批发市场，还可以入驻莞城的强国服装批发市场。”冯希凡道：“或者，我们可以成立自已的服装品牌……总之，线下市场才是王道。”

听冯希凡唠叨那么久，陈楚终于出声道：“希凡，你要是能到其他批发市场找到合作的批发商，当然可以。我们进入淘货网和你说的没有一点矛盾。因为，我们在淘货网上做的也是批发生意。”

“网上批发？”听到这个字眼，冯希凡的眉头轻轻地挑动：“楚哥，去年的事你怎么这么快就忘记了？网上批发根本就没前途！”

冯希凡道：“网上批发，根本上就看不到实物……没有人会大批量地下订单！”

第159章：裤王

“会有人下订单的。”陈楚悠悠地道。

对冯希凡的反对，陈楚也没有多放在心上。只要制衣厂货物在网络市场上打开销路，就能证明他坚持的做法是正确的。

二零零五年未，还没有太多制造商重视淘宝网这一块市场。很多做淘宝网的卖家本身就是销售商，往往就是随便拍几张照片就把产品上传到淘宝网销售。当然，这时也出现很多淘宝网专职卖家，但是，他们的进货渠道，大多数还是从传统批发渠道进货。

淘宝网卖家与制造商的大规模合作，还是一年后的事情。

但现在，陈楚却是主动出击，找淘宝网卖家合作，开始做网络批发和零售业务。

查看过淘宝网后，陈楚就发现一个问题。在淘宝网上，真正专营牛仔裤的店铺还是比较少的。很多做服装的店铺，仅仅是将牛仔裤当成是店铺的一个小品类。

这一点，在陈楚看来就是市场的机会。

没有过多理会冯希凡，在接下来的三四天内，陈楚和李松在淘宝网上搜索查看销售相对较好裤子款式，观摩网上流行风格，开始设计专门供给淘宝网卖家的款式。

回到最熟悉的工作环节，李松终于也是爆发起来。在淘宝网上泡了二天以后，他开始设计冬季款淘宝产品。

二天之内，李松就设计出二十款的淘宝产品。在得到设计纸样后，陈楚以一种极速在三天之内就做出裤版。

陈楚要求裤版的尺码是30码，这个码数刚好是冯希凡所穿裤子的码数。第一批裤子还在生产当中，但陈楚已经开始做图片处理方面工作。

在网购中，消费对产品的主要认知来自于产品图片。产品图片中，产品说明图和模特图是最重要的一部分。这些天来，陈楚一有空闲时间就泡在淘宝网上，观摩其他商家产品图片。来自于几年后的他，发现在淘宝网上，除了一些已成规模的商家以外，大多数商家在图片处理方面显很粗糙。

这个时候的淘宝卖家，对图片的处理还没有达到后世的那种完美程度！

看到这种情况陈楚自然是心头大喜，来于后世的他，自然清楚怎么更完美地处理图片。只要做好图片细节处理问题，货物在淘宝网上肯定会一炮而红。很多淘宝网商家投入在拍摄和美工方面投入大量资金，比说拍摄模特图片，随随便便地请一个模特的单件拍摄收费都以二十元起底；而摄像师的工价也是另外结算。但在这个环节上，陈楚为了追求想像中的完美效果，决定带冯希凡亲自上阵。

重生前，陈楚也算是摄像受好者，在拍摄方面也有几分功底，拍摄几件淘宝货物自然也是不在话下。至于模特人选方面，陈楚早早就选定冯希凡。

冯希凡长相虽然只能称得上小帅，但以陈楚还算不错的拍摄功底看来，他的腿部不肥不瘦，比较适合做腿模。

不过，等到陈楚计划拍摄图片的当天，天色却是阴暗整整一天，作为拍摄爱好者，陈楚更加喜欢在自然光之下拍摄图片。而像他这样的业余人士，设备不充足像摄影棚常用的闪光灯也没有，在这种条件下拍摄出来的图片效果，估计就连陈楚本人也不会满意。

咬了一咬牙，陈楚决定多等一等。感觉到制衣厂拍摄条件不算很好以后，陈楚决定多等一二天带冯希凡出去街拍。

第二天，天色微微放睛。陈楚早早就到庄梦蝶处借用小车，带着冯希凡出门。

冯厂长原本对陈楚要他当模特是兴致索然的，但当听到说要带他出去街拍时，冯厂长立马原地复活显得兴致勃勃起来。

这家伙一直忙得不可分身，现在已经将这次街拍当成是游玩放松的好时机。

陈楚带着冯希凡来到莞城东江边一座精致、充满了小资情调的水上餐厅。在询问过餐厅老板的意见后，陈楚投入到街拍工作中。

通往悬在水中餐厅的是一条横立水面的桥栈。冯希凡穿上要拍摄的牛仔裤，站立在桥栈上背对着江面，摆出陈楚要求的动作。

既然外景拍摄，陈楚对拍摄的要求自然也升级。原本陈楚还想着只拍摄冯希凡穿着裤子的下半身，但现在既然都奔波二十公里来到这样一个好地方，总得让冯希凡露一下脸吧？

冯厂长的相貌虽算不上超帅，但起码五官分明称得上小帅，加上现在正处青春飞扬的年纪，拍摄效果肯定差不了到那里去。

“冯希凡，给我露出一点享受的表情来，想像一下江风现在吹在你身上那种爽快感觉……不要笑，脸不要太放松，也不要太绷紧……对，好，就是这样！”

“气质！冯希凡，给我表现你张扬的气质！你要是实在做不到，就想像一下韩主管做错事正站在你面前，你所表现出现的那一种气势……太过了，收敛一下，放松一下，好，很好！”

在陈楚看来，拍摄还是比较顺利的。冯希凡的气质形象本来就较好，也越来越能驾驭自已的角色。陈楚的拍摄速度也是越来越快，三个多小时后，终于将所有裤子给拍摄完毕。

但很显然冯厂长本人不这么认为，他唯一要做的事就是穿上裤子——走到指定位置——摆姿势拍摄——换另一个指定位置——继续摆姿势拍摄——换裤子，重重复复进行三十多次的动作。

等到拍摄完毕后，回到小车换了三十多次裤子的冯希凡，对这一次外出已经没有一丝兴致。

他原本是想着出来放松的，却没有想到是过来受罪的！

整一张脸弄出各种表情来，也是差一点就僵了！

他问陈楚：“楚哥，你说到外面请模特拍摄一条裤子，大概要多少钱？”

这个问题倒是把陈楚问住了。对前世模特街拍价格陈楚倒是有一些了解，但现在的价格他是两眼摸黑没有什么概念。

“便宜一点的十多块钱，贵一点的，应该几十块钱吧？”陈楚不确定地道。

淘宝网还是一个较小的市场，像是拍摄等配套行业，好像还是很不完善吧？

“是吗？”冯希凡心里平衡了一些，道：“看来，我又为制衣厂省下好几百块钱。”

“没错。”陈楚点头笑道：“所以，下一次拍摄的模特还是由你来做。”

“为什么是我？”冯希凡道：“楚哥，制衣车间也有三四十位靓仔，你挑选那一个不行呢，最多你就给他们一些模特费，为什么是我？”

反正，他是不想受这样的罪了！

“因为，你是厂长啊！”陈楚看了一眼冯希凡，越加地对他感到满意起来：“冯希凡，你想一想看……你是厂长，其他店主如果盗用我们的图片，不就是为我们做宣传吗？还有谁敢盗用我们的图片呢？”

回到制衣厂后，陈楚又是查看自已拍摄的照片，越是查看就是越觉得满意，嗯，冯希凡的气质不差，自已的拍摄技术更好；原本他还想着就在厂里随便拍摄产品细节图片，在看到街拍图片后，决定到附近租一个摄影棚，用更好的条件完成后续拍摄。

拍摄完展示产品的图片后，陈楚决定展示一下他们实力厂家的形象。毕竟，淘宝网上消费者们都有卖大不卖小的消费习惯，生产厂家实力的强大对产品观感是有加分的。于是，陈楚马上去到制衣厂间，专门让几位姿色在路人以上的厂妹站在接近镜头的位置，平拍和俯拍了好几张制衣厂车间生产图。

陈楚对自已拍摄的效果很满意，其他淘宝卖家也对这几张照片的拍摄效果很满意。陈楚完全没有想到他竟然开创了实力厂家风气，往后几年的时间里，他拍摄的图片被其他淘宝店主无数次盗用，很多做服装品类的淘宝店主在图片介绍完产品后，都会上传和展示陈楚拍摄的那几张图片，自吹自擂其及生产厂家，物美价廉云云。

在这里陈楚要敬告各位淘宝买家，千万不要被无良卖家欺骗，请认准实力大厂楚歌制衣厂正宗标识，到其开设的相应淘宝网店放心购物；至于盗用图片的淘宝卖家，楚歌制衣厂保留向淘宝网官方投诉的权力。

将图片拍摄完毕后，陈楚在网上把图片交给兼职的美工处理。等美工处理完图片后，第一批二十多款的裤子已经完全生产出来。

李松设计的第一批货有三十多款，但陈楚为保险起见，先生产二十款裤子，至于其他款式，则要看这二十款裤子的销售情况，再决定是否跟进生产。

这时，陈楚第一家淘宝店也注册成功。在人才缺乏的情况下，陈楚直接从办公室处调用两位文员处理淘宝一些锁碎事务。

店铺装修，货品上架……每一个环节，陈楚都一步步跟进的。现在，除了处理厂里其他事务外，陈楚将剩下的精力大多放在淘宝网上。

陈楚只是将货品上架，却没有运营店铺的打算，对于他来说，这个淘宝店仅仅是一个产品的展示平台。

他的真正的目的，是将货物卖给其他淘宝卖家。

二零零五年，淘宝网上卖家已经不少，但他们中很多人都面临一个问题：货源问题！

早期的淘宝网卖家，大多数都是廉职。他们没有太多时间到批发店铺去寻找货源，就算有人能找到货源，他们也没有产品图片。于是，他们很有可能就是拿着一台照相机，随便拍一拍就当产品实物图上传。

但是，在二零零五年后，淘宝很快就兴起“代理潮”。很多制造商或者批发商，到淘宝网上找卖家，让淘宝卖家帮他们将产品销售出去。这一种模式也叫做代发模式，卖家只负责接单，而厂家则负责发货，如果货物有任何的质量问题，也是直接退回给的制造厂家。

陈楚现在就是要复制这一种模式。这一种模式刚刚兴起不久还有极大市场潜力。比如说，在牛仔行业，某些店铺的一些冷门款式每个月的销售仅仅是几条甚至一两条，店主们怎么敢大量拿货？但现在，陈楚为他们提供冯厂长亲自上阵做模特拍摄的产品图片，为他们提供一些淘宝店开店指导，只要卖家们接到订单，实力厂家可以当天发货，卖家们无须屯积货物没有库存压力，只须躺着就能把钱赚到。

进入这个市场前，陈楚就研究过这个市场；他发现在服装品类方面像是连衣裙、女装短裤等品种，已经有人在开拓这个市场，但到目前为止，竟然还没有牛仔裤制造厂家或者批发商从事这方面的业务。

这是一个市场机会，而且，还是一个绝好的市场机会。陈楚心里很明白，等到有一天，淘宝网市场开始爆发以后，有多少的制造厂家或批发商争破头涌入到这个市场中。

这是一个日新月异的市场，落后一步就可以意味着永远的落后，谁先一步占领这个市场，就先一步处于领先的位置！

陈楚给两位文员的任务很简单，就是不断地到淘宝网卖家处交谈，通过和他们的交谈，推销本厂的产品让他们成为陈楚代理商。为此，陈楚还向两位文员提出“五日百店”任务。务必要她们借着空闲的时间，在五天内找到一百家代理商！

除了在淘宝上找现有的卖家以后，陈楚还准备到网络上找一些潜在的卖家。比如说，陈楚要求两位店员在一些大学生论坛、城市的论坛发一些小广告，格式大约为：“在家带孩子，学生，失业者都可以做的全职或兼职！1、我们为专门淘宝商家提供服务。只要你能上网，就可以在业余时间赚钱。2、工作地点无限制，在家里、单位、宿舍、均可，自己安排。3、上班时间根据任务时间自己安排！我们是一群年轻创业者，兼职或全职赚钱！来吧，进入我们店铺，创业赚钱！成就未来辉煌（上述文字部分摘自《服饰天下》书评区被删的广告贴）！”来吸呐某些有开店意向的人，让其代理陈楚制衣厂的产品。

马大炮马首富曾有言：“：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都会死在明天晚上。”陈楚一直就觉得这句话就是忽悠，来到于后世他自然清楚淘宝竞争的残酷性，就算真的有潜在卖家在淘宝网上开店，因为弱肉强食的生存法则，90％都会倒在今天或者明天。所以对于陈楚而言，就算是他发展得再多的下线，这些下线也有很大一部分会坚持不下去。在这一种情况下，陈楚前面投入将会全部打水泡。

心里想到这一点，陈楚决定还是让二位文员将更多精力放在现有淘宝卖家身上去。

在淘宝店开张的第一天，二位女文员好不容易地拉到十位代理商。也就在这一天，陈楚制衣厂的下线们，卖出一条裤子。

下午六点钟，陈楚拿着卖出去的那条裤子，骑着摩托车冒着冷风用快递寄给消费者。等到他回来的时候，还受到冯希凡一阵无情的嘲笑。

“楚哥，没有用的！你看你今天批出去的那一条裤子，赚的钱还不够你骑摩托车寄快递消耗的油费！”

陈楚对这个一脸得意的家伙倒是不以为意。他心里很清楚，万事开头难，刚开始这一盘生意肯定好不到哪里去。

第二天，楚歌制衣厂网上批发额度暴增400％，出货量达到五条！

晚上，陈楚自然又是免不了冯厂长的一番打击：“楚哥，放弃吧……你这么有心做网上批发的业务，还不如到羊城去开一间零售店！”

陈楚哼着笑一声，没有说话。

他一直相信，这个商业模式并没有错，最多就是在销售方法上可能有要改进的地方。

第三天，当陈楚在办公室工作时，负责网络销售的一位销售员轻轻地敲门进入。当