服饰天下- 第6部分

“谢了！”陈楚也没有客气，他是真的渴了。接过来拧开瓶盖后，将瓶口放到嘴边喉结滚动间，他就将近三分之二的可乐喝下去了。

他向着林倩和庄梦蝶摆了摆手，轻轻一抬腿就坐到了车鞍上，一踩脚踏三轮自行车就向前滑动：“两位，再见！”

庄梦蝶和林倩看着烈日下，陈楚随着脚用力踩着踏板而一起一伏的背影，在街道上蒸腾而起的热气中微微显得糊模。林倩抹了一间额间的汗珠，由不得叹道：“这么热的天，我们就是站在大街边上都觉得热极了，像陈老板这样一定热死了吧？”

庄梦蝶却是淡淡一笑：“小妮子，知道赚钱不容易了吧？”

林倩微微地点了点头，她也不是笨人，自然看出陈楚的经济拮据，忍不住叹道：“租一辆面包车到货运站也就是三十块，陈老板连这点钱也舍不得出，梦姐，这一批货他如果搞砸了，我怕他也不会过来提第二批第三批货了。”

庄梦蝶却是忍不住娇笑出声，她经历过的人和事比林倩多得多了，看人的眼光自然也更加深远。她点了点林倩的头，很肯定般道：“小妮子，你就不用操这份闲心了，陈老板年纪虽小，但比你想像中要成熟得多，他肯定找到一些我们不知道的门路销售这批货出去。你等着吧，

第11章：若要摊位，必先霸道！

“吱”的一声刹车声，陈楚将三轮自行车停到一间制衣厂的门口。

八月初，正是服装制造业的淡季，夏款产品已经很少生产，而秋款却还没有开始生产。这样黄青不接的时节，大多数的工厂都是处于半停工的状态。

陈楚面前这间制衣厂就是这样的情况，偌大的包装部内，只有几个三四十岁的阿姨在里面剪线，包装。二三台缝制牛仔裤皮牌的制衣车，此时正处于空置的状态中。

陈楚的双眼看着那台制衣车，心有所思。他现在就需要一台制衣车，对这二百四十条的牛仔裤进行改造，但这间制衣厂的老板，肯随便借一台制衣车给他这个陌生人用吗？

轻轻地摸了摸裤袋的钱包，陈楚咬一咬牙，脸上露出一丝肉痛之色。固定好三轮车后，陈楚来到隔壁的小卖部买了九罐冰镇的黄老吉，穿过包装部走进制衣厂办公室。

十分钟后，一位年纪四十多岁的胖子，手上拿着一罐黄老吉把陈楚送出办公室。在他身后办公室内，每名办公室人员的案头上都摆上了一罐黄老吉。胖子脸上带笑，一双如黄豆般小的眼睛差不多眯成一条线，他拍了拍陈楚的肩头，哈哈声笑道：“陈老弟你也太客气了，那台缝纫衣车闲着也是闲着，你想用的话直接用就可以了。”

陈楚嘴角也是微微带笑，道：“那就谢谢赵老哥了。”

胖子笑容微微收敛，装作不悦道：“你我之间客气个啥，老弟，你先忙，要不要老哥叫人把货搬下来？”

陈楚道：“不用，我自已来就可以了。”

多聊了几句后，胖子转身回到办公室。而陈楚则走到厂门口，把那三箱货搬到缝制机车的附近，打开纸箱把一条条牛仔裤的包装袋拆开，堆放到一边。

“这批裤子，可惜了！”

陈楚盯着裤脚边那些繁杂的绣花，嘴角间却是露出一丝笑意。

在陈楚看来，这些绣花是这条裤子设计的最大失误。如果没有这个失误的话，这批裤子也不会以这么低的价格就处理给他了。

以陈楚十年的从业眼光来看，只要改正这个失误，这批裤子可以成为爆款。虽然裤子的设计款式是去年流行款式，但按照陈楚的记忆，这种流行的款式的生命周期很长，流行了差不多两年的时间！

而这一批裤子的设计的细节，在陈楚看来也非常好看。这些裤子如果不是不爆款的话，那就真的是没天理了！

现在，陈楚就要改正这个失误！

向一位剪线婆借来剪刀，陈楚拿起一条裤子，毫不迟地手起剪落间，将这条裤子的裤脚连同那绣花，全部剪去。

这些绣花，根本就不能留！

要将这些裤子销售出去，唯一的办法，就是将这些长裤全部改成九分裤或者七分裤。

一条条的裤脚被剪去了以后，陈楚坐到缝纫机前，开始重新碌制裤脚。

——分界线——

黄昏，天边的火烧云给城市的楼房镀上一层淡淡的红光。

太阳还没有下山，空气中还残留着午后的暑气，陈楚一脚一踏地踩着自行三轮车，徘徊在下堂镇商业街上。

下堂镇毗邻上塘镇，是莞城冶下的一个镇区，有着二十多万的常住人口，是粤省重要的造纸业中心。

下堂镇的商业街位于镇政府附近，这条不到七百米长的步行街，每到晚上，灯光霓虹，行人摩肩接踵，人流量很大。

作为生意人，陈楚最喜欢的就是人流量了，有人流量就意味着商机，就意味着有钱赚。陈楚在重生前，有一次在下堂吃夜宵，无意中听宵夜档的老板说过，商业街一些只有十几平方米的铺口，月租金涨到了四五千元。

这样的租金，可谓是寸土寸金。

陈楚双眼巡视着大街两边，寻找着合适的位置。

在没有买下庄梦蝶这一批货之前，陈楚就确定这一批货的销售去向。

摆地摊，用相对较低的价位，将这一批货簿利多销地零销出去。

大多数的处理货商，都有自已的批发的销售渠道。陈楚作为一个新进入者，没有这方面的资源和渠道，他只能用摆地摊这一种低成本（不用租金）、低进入门槛的方式销量这一批货了。

双眼如同老鹰一般巡视着商业街两边。很快地，陈楚就寻找到了一个极佳的位置。

那一片地摊的摊位，接近进入到商业街的三角路口，所有人进入商业街，都要经过这个路口。

陈浩的双眼亮了一下。

这个位置好啊！

这个位置人流量极大，可以说这条商业街的一个黄金摊位！

陈楚的三轮自行车，很快就停在那个位置。

他先从车厢底下，拿出一个写着龙飞凤舞的“29元”的牌子放到显眼的位置，然后，再将裤子叠成一个个的豆腐块，整理卖相处整齐地摆放到了车厢上。

大约十分钟后，从陈楚的身后，传来了一阵“突突”的引擎声，一台全新的三轮摩托车，停在陈楚左边的位置上。

开着三轮车的是一位年纪四十左右的中年汉子，他的脸上长着八字胡，横眉大目，在停三轮车的刹那间，以一种奇异的眼光看着陈楚。

陈楚向他点头一笑，也没有开声打招呼。那位大汉，脸上也现出了一丝僵硬的笑容，停车以后开始整理自已的货物。

大约十分钟后，陈楚还在整理着货物的时候，旁边的那位大汉看多几眼陈楚后，却是忍不住开声了：“兄弟，你是第一次做‘走鬼’吧？”

陈楚咦了一声，抬起头来看着大汉，心道他怎么就看出了？

“是啊，怎么了？”陈楚问道。

“果真如此。”中年汉子看着陈楚，就像看着一个菜鸟一般，解释道：“怎么说呢？你给我的感觉，就不像是走鬼。”

“哦？”陈楚一下子来了兴致。笑了笑问道：“我怎么就不像走鬼了？”

中年汉子上下打量了一下陈楚，声音不感不淡地道：“你看起来太斯文了，根本就没有做走鬼的霸道。”

陈楚大汗，又不是做几百万、几千万的生意。就是摆个地摊赚几个小钱罢了，怎么也要追求霸道了？

“兄弟，在我们这一带摆摊的位置都是固定好的了，每个人都有自已默认的摊位。”中年汉子出声道：“就好像你现在占的位置，就是李老三的，你现在占着他的位置了！幸亏他这几天不出摊，要是让他看到的你占了他的位置，就有你好看了！”

被中年汉子这样指点，陈楚一下子就明白过来了。

他们现在所占的街道，虽然是公用的，但是，实际上已经被各个走鬼佬以一种默认的方式划分了。

每个走鬼都有固定的“地盘”。如果有像陈楚这样的新来的的商贩占用了他们的地盘，无论如何，“地盘”原主人都会与陈楚争个高低。

这种情况，就像《动物世界》里，狮子王和“入侵”它的地盘的狮子之间免不了一场恶战是一样的道理！

好的摊位，就意味着源源不断的钱财，抢人地盘，就如抢人钱财，对陈楚这样“抢”地盘的愣头青，走鬼佬们不凶恶一点，怎么能保得自已原有的地盘！？

每一个底层，都有自已的生活法则。陈楚突然间才发现，自已把走鬼档这个生意，看得太过简单了。

第12章：抢摊成功！

“哦，对了，你现在所处摊位的主人名字叫李老三。”中年汉子悠悠地道：“他是粤省南湾人，你听说过南湾吗？”

南湾！？

陈楚的眉头轻轻一皱，顿时就觉得头不是一般的大。

曾经有阴谋论者说，自称是上帝的选民犹太人，控制了西方的金融体系，他们才是整个世界幕后的主宰。

他所知道真假的，是珠三角某些行业被来自某些特定地域的人所“控制”。就像古时绍兴出师爷，今时温州人爱炒房一样，羊城服装批发市场的很多档口，都是由粤省西部的流川人控制。而在莞城一带做地摊生意的，有超过二成的人都是来自粤省南湾！

说得高大上一些，南湾人就是珠三角地摊界的犹太人。因为来自同一个地方，他们有着共同的方言和习俗，结成“乡党”相互守望。

改革开放后，数量不多南湾人来到珠三角摆地摊，这些人找到赚钱的路数后，干脆把家乡的穷戚们或者同乡也全部带出来发家致富，二十多年过去了，南湾人的摆地摊踪迹，已经遍布整个珠三角地区。

因为团结，所以他们也很乐意分享手里的信息。比如说，最近那一种货比较好销，那一间工厂倒闭了有好货扫，最近城管动态如何……

“小子，他们那边有人来了！”正当陈楚想着问题的时候，那个中年汉子突然出声道。

顺着中年汉子的眼光，陈楚看到一位三十多岁，微微胖墩的女子，她的腰间背着一个黑色的收钱包，脸上正带着和悦的微笑，向着陈楚移步过来。

看着那中年女子脸上的微笑，陈楚的双眼微微地眯了一下。

十年的社会阅历，让陈楚很清楚。相比起死缠烂打、一开口就爆粗的对手，向你露出笑容的对手更可怕，因为，你永远都不知道，他们在笑的时候心里心里到底想着什么。

“哟，小兄弟，你也是做服装买卖的？”那位中年阿姨，看到陈楚货品双眼微微一亮，她伸手翻了翻陈楚摆好了的牛仔裤，赞叹道：“你这裤子的质量不错啊。”

陈楚哈哈一笑，道：“质量好不好我就不知道了，反正我是大西尾货市场拿的货，看到这一批货便宜，就拿了一些回来，阿姨，你找我有什么事吗？”

看到陈楚主动挑起了话题，那位阿姨的双眼，因为嘴角的笑容而微微眯起。

“小兄弟，你现在所在的这个摊位，是我们先占的，在这一带做生意的人，谁不知道这个摊位是李老三的。你就这样占了他的摊位，好像不太合规举吧！？凡事也得讲个先来后到，小兄弟，你说是吧？”那位阿姨语看似和善，但是隐隐间带上一丝凌厉之色。

陈楚嘴角轻轻地一撇，规举？

如果真有规举的话，那么，他们现在占有公用地方地方摆摊，已经破坏明面的上规举了。

都是游走于灰色地带的人，讲什么规举？

“陈姨，好像这个摊位没有写着‘李’字吧？”陈楚声音微微一冷，道：“怎么这里就成了李老三的地盘？”

那位阿姨脸上的笑容微微一僵，看着陈楚声音冰冷了几分：“这么说，小兄弟你是想占着这块摊位不走了？”

陈楚摇了摇头，嘴角间依然带着淡淡的笑容，道：“阿姨，大多数地方做走鬼的规举，是谁先到先得的吧！？怎么到了你这里，默认的规举就变了呢！？这是国家的规定，还是你们南湾人的规定呢？”

阿姨脸色风云突变，一下子变得阴沉起来，她的一双眼睛突起，带上了一丝怒意。

陈楚的嘴角间，依然带着一种淡淡的笑意，只是这样的笑容中，也带上了冰冷。

两人对视二三秒后，就在那位阿姨想要发火的时候，陈楚嘴角的笑意也微微收敛，道：“这位阿姨，我们出来做生意的，是求财的而不是求气的，我直接说吧，这几天我就在这里摆摊，几天后，我把这块摊位还给你们。”

胖墩的阿姨听到陈楚的话后脸上怒容微减，道：“如果我不愿意呢？”

陈楚摇了摇头，淡定地道：“我占这个摊位几天，对你和我都有好处，阿姨，你肯定也有自已的摊位吧？你过来看这个摊位，是李老三嘱托你的吧？”

阿姨的脸上，微微闪过了一丝讶色。

“李老三肯定也是有事所以这几天出不了摊吧？他是怕别人趁着他不在，霸占住这块摊位不肯走了是吧？”陈楚继续道：“我想，如果他只是一两天出不了摊，肯定不会叫你帮他看紧这块摊位吧。”

阿姨哼了一声，看着陈楚眼里多了一丝异色，她的声音已经微微缓和：“可是我们为什么要让给你几天？”

陈楚道：“阿姨，起码我占着这个摊位，你就不用担心这几天会有其他人过来占这块摊位了。说到底你还得谢谢我呢，要不然，你想一想现在的‘走鬼’档这么多，等到**点钟人流量大生意忙的时候，你也没时间过来守住这个摊位了吧？到时还不是被其他的人占走！？”

陈楚又道：“你放心，等到江老五出摊，我马上把这个摊位让回去给他。”

阿姨眉目凝起：“我们为什么要信你？谁知道你会不会霸占着摊位，就赖着不走了呢？”

陈楚笑了笑，笑意不明：“你们南湾人还会怕这样的事吗？”

阿姨微微地松了一口气，她看了一眼陈楚，只觉得面前的的小兄弟，不像他表面看起上看起来那么简单，就好像刚才的谈话，基本上都由他主导着。不过……他的最后一句话，倒是点醒了她。

阿姨道：“好吧，李第三说他星期五回来，你可以摆到星期四晚上，到时你千万不要食言。”

陈楚道：“当然。”

条件谈成了，两人之间的关系缓和，气氛也就变得“友好”起来了。

“小兄弟，你这些裤子，真的是从大西尾货市场拿货的？”那位阿姨似是漫不经心地问道，但一双眼睛却像妖