服饰天下- 第54部分

那时，莫鸣设计的内销货销量都是一般般，没有人对他有所期望，他只是一位过渡性人物。但就在所有人不看好的情况下，莫鸣设计的十款产品，竟然有四五款在非洲爆版畅销。出现这种“意外”情况，当时可是惊碎一地眼球。从那时起，捷华制衣厂的非洲货设计就全部交由莫鸣负责。

在彻底解决掉货源问题后，林海从二零零六年初开始发力，连续两年大规模扩张。三四年后，他终于成为非洲东海岸最大的牛仔贸易商之一。

看着游离于人群的莫鸣，陈楚暗下决心。这个人无论如何都要挖到楚歌制衣厂。他与林海还有捷华制衣厂的竞争，在无声无息之中已经开始。在这个关头上，挖走莫鸣，不仅可增加楚歌制衣厂的实力，还可直接断掉林海和捷华制衣厂的一臂之力！

“来，我们干了这一杯酒，祝李师傅前程似锦！”周师傅缓缓地举起手中的杯子，笑哈哈地道：“李师傅，等到以后发达，不要忘记我们这些老同事啊！”

“承你贵言！”李松站起来，嘴角露笑轻碰一下周师傅的杯子。

陈楚和另外一位版房师傅也是立马站起来，嘴里说着一些祝语。

觥筹交错间，莫鸣拘束地站起来，慢一拍地和众人碰一下杯子。

仰着头一把将杯子里的啤酒悉数喝下，洒桌上几人都将杯口朝地面方向一放，显意自己已经干杯。

“周师傅，你的徒弟好像不太会喝酒啊。”陈楚看着莫鸣像红虾一般的脸色，打着哈哈道。

“他的确是不太会喝酒。”周师傅脸上笑意收敛一分，出声道。

莫鸣笑了笑，眼光像是不敢与其他人接触一般游离开来。

“周师傅，莫鸣跟着你也有二个月了吧？”陈楚笑笑，继续找话题道。

周师傅笑意一僵，却是很不想提起这个话题，道：“差不多吧。”

“呵呵，跟着周师傅这样的大师傅，以后莫鸣的成就一定会很高。”

喝过酒后，原本热闹的场面在提到莫鸣以后，微微地变冷。

周师傅摆摆手，叹气道：“可能吧，对这个徒弟，我是无话可说。呵呵，他要是有阿楚你，不，陈老板你十分之一的能耐就好了。”

被自家师傅如此议论，莫鸣的眉头低了下去。

“他现在就像一根木头似的，我都不知道什么时候他才能出师。”周师傅瞪了一眼莫鸣，声音间隐隐带着不耐烦。

陈楚的双眼微微地眯了一下。

在他印象中，周师傅对莫鸣就不太好。虽然说，在传承的过程中，师傅责骂徒弟是常有的事，但是周师傅为人脾气火爆，经常在莫鸣做错一点小事以后，就开启吐唾沫狂喷模式。

“周师傅，我觉得莫鸣挺好的啊。”陈楚嘴角上扬，开解道：“安分的人才不容易惹事，要是收到一位总是撩事斗非的徒弟那才叫麻烦。反正我看莫鸣就挺顺眼的，周师傅，不知道你肯不肯割爱，让莫鸣到我的制衣厂工作呢？”

听到陈楚的话，周师傅微红的脸上现出一丝讶色。其他俩人的目光，都聚焦到陈楚和莫鸣的身上。

第122章：闭门会议

陈楚的脑子里到底想着什么？

这个不仅是李松心里的想法，也是另外一位师傅心里的想法。

莫鸣在打版和设计方面的能力一般般，加上性格极度内向这个减分项，在他们看来，雇用他这样的学徒，还不如直接找一位新手培训。

周师傅的眉头翘起，脸上喜色一闪而过。

“陈老板，你真是一个讲情义的人，这么有心提携以前的同事。”周师傅先是给陈楚戴上一顶高帽，脸上很快露出为难之色，道：“不过，你也知道，莫鸣学打版还不到两个月，很多东西都不是很精通。”

陈楚嘴角扬起，刚才周师傅表情的轻微变化，自然逃不出他的法眼。

周师傅，这是真的不待见莫鸣这个徒弟，说不定在他心里，莫鸣早就成“负资产”。如果陈楚愿意拼盘，他一定乐见其成！

“这个没有问题。”陈楚笑道：“我和李哥都是熟手，到时候莫鸣有什么不懂的，随时可以问我们啊。”

周师傅哈哈声笑起来。

“听陈老板这么一说，那我就放心了。我相信陈老板的人品，我这个做师傅的是真的舍不得莫鸣。不过，莫鸣跟着我这个师傅只能喝汤，而跟着陈老板就能吃肉。我总不能阻着自家徒弟发财吧！？”

听着周师傅假惺惺的话话，陈楚嘴角笑容更盛。

这个结果，到最后还是在他的意料之中。

“莫鸣，你以后就跟着陈老板吧。”周师傅这才想起自家的徒弟，他看着莫鸣的眼色沉了沉，安抚道：“陈老板和李师傅都是熟人，他们不会亏待你的。”

莫鸣终于抬起头来，醉红的脸上现出复杂的神色。

虽然他不善言辞，但他的心里却是如明镜般似的明白。

自已被前两个月刚认的师傅抛弃了。自家的师傅否认了他的设计能力，否认了他的培训价值……否认了他的一切！

他的手紧紧地握了起来，指头间骨头泛白。

“莫鸣，还是来我们制衣厂吧。”陈楚直视莫鸣，邀请道：“你现在还是学徒，那我暂时就给你一千八百块的月工资，当然，工厂还可以包住宿。去年我也设计过几款爆款产品，如果你在有什么不懂的话，可以直接问我……”

“好！”陈楚的话没有完，莫鸣就昂起头来，在入宴后第一次开了尊口：“陈老板，我以后就跟定你了。”

听到这句话，陈楚忍不住笑出声来。

挖角这件事，终于成了！

他总算是断了捷华厂和林海的一臂之力！

三位打版师傅齐齐带着探究的神色看着陈楚和莫鸣。

用一千八百块的高价聘请一位打版师学徒有什么值得开心的？

还有，莫鸣这样的神态，怎么感觉像变了一个人似的？

“难得今天发生这么高兴的事，陈老板，李师傅，来，我们喝酒！”周师傅给陈楚空杯里倒满啤酒，高声喝道。

众人又一次举杯，玻璃脆响的碰杯声后，陈楚昂头，痛快地将这杯酒一饮而尽。

第二天中午。

上塘镇，捷华制衣厂，张海潮办公室。

林海身穿淡色的休闲西装，如松般坐在茶几边的长椅上。

张海潮正陪着客人喝茶，他的嘴角轻轻扬起，心情显得很好。

经过三四天的商谈，他们制衣厂终于和林海达成初步的供货约定。现在，只等林海在非洲那边站稳脚跟，捷华制衣厂就会多一条销售渠道。

“张老板，我做过调查，非洲牛仔裤的款式风格很特别。”林海神态轻松，脸容间带着一种意气风发，道：“所以，想要在非洲站稳脚步，那我们的货物，不仅要有价格优势、渠道优势、质量优势，还要有款式优势。”

张海潮嘴角一勾，笑道：“林老板，我们制衣厂版房共有三位设计师傅，不是我自夸，在设计方面他们个个都是好手，这三四年就不知道设计了多少爆款，等一下我就就让他们当中一位负责非洲货的设计。款式设计方面，你可以一百个放心！”

林海点了点头，附和道：“嗯，对你们制衣厂的设计能力，我倒是挺放心的。昨天，你们家公子带我去版房参观，我就和你们版房的学徒聊了几句，他好像对非洲货的设计有不错的见解。我想，能教出这样徒弟的师傅，设计能力肯定差不到哪里去。”

“学徒？”张海潮似有所思，道：“你说的那位学徒今早才辞职，在你来之前五分钟，他就在办公室结算工资。一个学徒罢了，辞职就辞职吧，没什么大不了的。反正他的师傅还在我们版房，既然林老板对他的师傅那么有信心，以后你的货就交给他的师傅设计吧。”

林海轻咦一声，道：“我还想着有空的话，多和那位学徒聊几句呢，既然他已经辞职，那就算了吧。”

那位年轻人，说到底只是个学徒罢了，林海这样想着，很快就将莫鸣忘于脑后。

“我们还是说一说报关方面的事吧。”两人很快就聊起下一个话题，完全不知道他们今天失去了什么。

同样是在上塘镇，楚歌制衣厂。

一楼的办公区内，三位文员正低着头认真工作。陈楚带着李松和莫鸣进入到办公区，在进入自已的办公室前，陈楚止住脚步，叫唤一声离着办公室大门最近的女文员：“小周。”

正在工作的女文员微抬起头来，轻笑问道：“老板，有什么事吗？”

“除了副厂长之外，如果还有其他人过来找我，就叫他们先在外面等一会儿。”陈楚吩咐道。

“我知道了。”女文员微笑着点头应道。

几分钟后，冯希凡风风火火地穿过办公区，直奔厂长办公室。

“啪”的一声轻响，厂长办公室的大门被冯希凡顺手关上。

工作中的女文员看了一眼关门的大门，心里疑惑不解。

老板到底在商量什么重要事务？竟然不允许其他人打扰？

第123章：非洲攻略（1）

一张八成新的办公桌上，放着电脑显示器、一条铁尺和几张微微散乱的图纸。办公桌的对面，则是近乎全新的柚木椅。

正如陈楚做事的风格一样，办公室的布置，简约而显得实用性十足。

李松进入办公室后，目光在办公桌侧面墙壁上停留了几秒。

在岭南地区，不少老板喜欢在墙壁挂上一些风水饰品，也有老板喜欢挂上画着群山雄鹰的《大展鸿图》或表示迎客的《黄山迎客松》。但陈楚却偏偏和前两者不同，他在墙壁上挂着的，是一幅最新版本的世界地图。

“李师傅，莫鸣师傅，随便坐吧。”陈楚到饮水机处帮两人倒了一杯水，笑道：“以后我们楚歌制衣厂的服装设计，就多靠俩位之力了。”

接过水杯时，李松很随意地道一声谢；而莫鸣则略显惶恐，接过水杯后一言不发。

这两人，一个主外，一个主内，就是陈楚现在的设计班底了。

陈楚坐下来后，随意地询问两人对新环境有没有不适应的地方。

“楚哥，我回来了。”冯希凡一进入到办公室就叫嚷起来，在看到李松时他哈哈一笑地打了一声招呼，看到莫鸣这个陌生面孔时也客气地问一声好。

在冯希凡坐到他身边后，陈楚嘴角带笑，出声道：“既然大家都到齐了，那我就说一说今天为什么要召开这个小会吧，在开这个小会之前，我希望大家不要把我今天说话的内容泄露出去。”

冯希凡马上拍胸口保证道：“不会，楚哥，你是知道的，我的口风一向很紧。”

李松和莫鸣则是慎重地点了点头。

陈楚道：“在过年之前，我一直在思考制衣厂未来发展方向。一开始我是想着继续做大国内市场的，但后来综合各方面因素考虑，我还是决定制衣厂发展方向是转型做外贸。”

李松笑着附和道：“做外贸也不错啊，这几年，不少做外贸的制衣厂出货量都挺大的。不过，他们做外贸的利润率相比国内货就要低上不少。”

陈楚道：“谁叫因内的老赖比较多呢？”

外贸订单不如国内订单那样容易赚钱，除了外贸订单数额较大客户有较大的议价能力之外，还有一个重要的原因就是外贸订单一般都是钱货两清，而国内订单则有可能因为赊账而产生坏账。

生意圈中都流传着一句话“十分账不如七分现”。制衣厂接订单的时候，某种程度上已经评估过客户欠账和赖账的可能，所以报价会相对高一些。

毕竟，制衣厂主不是万能的。他们没有金睛火眼，不敢打包票客户百分之一百不会赖账。在极端情况下，就是一些合作超过十年的生意伙伴也会赖账，更何况一些只合作二

第124章：非洲攻略（2）

国人对非洲的看法，十年前和十年后还真的是天壤之别啊，陈楚心中由不得如此感叹。

二零零五年时，大部分国人对非洲的印象还是原始、内战、混乱，但在十年之后，国人对非洲的观感转变为原材料来源地和淘金之地。

“冯希凡，我早就在网上查过资料了。”陈楚解释道：“我们圈定的这两三个国家，政局还算稳定，非洲之行不像你想像的那么危险。”

“是吗！？”冯希凡想了想，道：“楚哥，不如还是由我去非洲吧，起码，我的英语比你的熟练。”

就在这时冯希凡终于明白，为什么从去年十一月份起，不管每天有多忙，楚哥都会雷打不动地早起学习英语和法语。

楚哥，这是无利不早起啊！

据冯希凡所知，非洲的大部分曾经都是英国和法国的殖民地，英语和法语现在还是很多非洲国家的官方语言，楚哥学习这两门语言正是为“出海”做准备。

“冯希凡，你还是留在厂里吧，厂里货物的生产比开拓非洲市场更重要。”陈楚安抚道。

冯希凡才刚刚到十八岁，让他这个菜鸟到非洲陈楚是一百个不放心。

能不能赚到钱倒是无所谓，要是人有事那就麻烦了。

相比起冯希凡，李松倒是很冷静，他扶了扶眼镜，问道：“为什么我们就一定要到非洲去呢？前天在捷华厂时，我听办公室的人说张老板找到一位到非洲做生意的客户。阿楚，我们难道就不试一试看找一位合作伙伴吗？”

“李师傅，外贸这盘生意就像一个蛋糕，它就这么只有这么大，我们为什么要分一大半给别人？”陈楚直接否定这个提议。

他以一条造价三十元的裤子为例作出解释。如果制衣厂和其他人合作，只能赚10％的生产利润，如果他们直接把货运到非洲销售，那么，他们可以得到11％的国家出口退税，还有在当地的接近30％的批发利润！

整条销售链算下来，他们一条裤子可以赚到50％的利润；而如果制衣厂只是给合作伙伴供货的话，则只有10％的利润。

“百分之五十！？”听到陈楚算出来的利润率，冯希凡的眉头，轻轻一扬：“真的有这么高吗？”

“不止这么少，这只是常规的利润率。”陈楚道：“如果我们再想想法子降低成本呢？比如说，在布料成本方面，我们不使用常规的布料，而使用处理布呢！？”

制衣厂有销售不出而被处理的裤子，布行自然也有因各种原因产生的处理布。比如说，有像香江邓老板那样的滞销货；也有存放在仓库四五年的陈仓货；还有一次性处理的尾货（例如布厂生产了十万码某款布料，在销售到只剩下四五百码尾货时低价处理）。

“处理布？”