原来，达美公司早就有意让楚歌制衣厂接这一张单子！
现在，鹏达外贸与陈楚制衣厂谈判破烈，那王总现在会怎么做？
如果他是王总的话……那么，他一定会在其他候选的制衣厂中，重新挑选一家出来“冒充”楚歌制衣厂！
“没有，我们制衣厂从来就没有和鹏达外贸达成过任何的协议！”陈楚快速地打下了一字！
第98章：达成协议
“这怎么可能？”对方很快就回复了一句话。
“贵公司的电话号码是多少？”陈楚打出一行字问道。
陈楚和达美公司在网上沟通实在是不太“和谐”。对方使用的是繁体字，而陈楚使用的是简体字；对方在交谈中使用太多白话词语，而陈楚却极少使用这样的词语。
“您的电话号码是多少呢？内地的通信费贵，还是由我们这边打过去吧。”对方很体量地打出一行字。
“也好。”陈楚打下办公室固定电话的号码。
一分钟后，办公室固话“滴滴”声地响了起来。
回到自已的座位坐下，陈楚抓起电话听筒：“你好，楚歌制衣厂，是达美公司吗？”
电话那头，传来年轻女子的清脆声音：“是的，先生你好，我是agnes，你也可以叫我王小姐，还没有请教先生怎么称呼呢？”
“agn……王小姐，你可以叫我陈先生，刚才是王小姐在网上和我交谈吗？”
“不是，那是我的下属，陈先生，你是制衣厂的老板吗？你怎么证明这两条裤子是你们制衣厂的产品呢？”
“你们经常和内地的客户联系，有qq帐号吗？我们制衣厂生产的货款在我们的qq空间里都可以找到，鹏达制衣厂寄给你们的样版，在qq空间的产品编号是101和102。”
“你的qq帐号是多少呢？”对方出声问道。
陈楚将冯希凡的qq账号报了过去。
“请稍等，我们要确认一下。”王小姐出声道。
陈楚伸手示意冯希凡坐到电脑位上。大约十秒钟后。冯希凡拍了一下手掌，哈哈声笑道：“楚哥，有人申请加我们的qq了！”
手指在键盘上敲击，冯希凡正在和对方交谈。
电话那头，也传来达美公司办公区模糊不清的交谈声。一阵摩擦声过后，王小姐清脆的声音又在电话里响起：“陈先生，我们已经确定那二条裤版是你们的产品。鹏达外贸公司把你们空间内图片，全部发送到我们这边……我们就从你们制衣厂的款式中，挑造出两款要求鹏达外贸公司寄板过来。”
原来如此！
鹏达方面早就把楚歌制衣厂的产品图片发给达美公司。然后，达美公司才钦点楚歌制衣厂作为生产商。
“陈先生，你们现在可以和鹏达外贸公司联系吗？我希望你们双方能合作接这一张订单。”
听到王小姐的话，陈楚却是摇了摇头。
和鹏达合作，这怎么可能！？
楚歌和鹏达刚才差一点就撕破脸皮，还怎么合作？
“王小姐，这一张订单完全没有必要拉上鹏达外贸。”陈楚出声道。
让鹏达外贸公司参与进来，分走原本属于陈楚制衣厂的那份利润吗？
“你们给鹏达外贸公司的报价表呢？能发一份给我吗？我愿意以比鹏达外贸公司更低的价格接这张订单。王小姐，这样贵公司也节约采购成本，赚到的利润也就多。”陈楚出声道。
去除掉鹏达这个碍眼的中间商，对楚歌制衣厂和达美公司来说都是一件好事！
“这……”听完陈楚的话，王小姐似乎心动了，她出声道：“陈老板，我们就是担心你们制衣厂在外贸出口方面，处理得不够专业！”
“专业？”陈楚笑了。
重生前，他也直接接过外贸单子，对于外贸出口的流程，早就了然于心！
“王小姐，这应该没有什么难度吧？”陈楚出声道：“报关我们可以交给报关公司处理。如果货物直接从大陆出口，我也可以帮你联系货运公司。至于财务方面，我一样可以帮你们联系财务公司。如果你怕我们生产货物的出现质量问题，你们也可以委任第三方质检公司监督质量。”
“这……”王小姐有所意动，沉吟一下后她出声问道：“陈先生，报关的流程是怎么样的？还有，怎样进行结汇？”
这样的问题不难吧？陈楚嘴角带笑，把自已理解的报关和结汇说了一次。
王小姐在听完陈楚答案后，微微沉默一下，然后又问了二三个货运方面的问题，陈楚也一一做出了回答。
“陈先生，你们制衣厂以前是不是做过外贸订单？”王小姐出声问道，显得对陈楚的回答十分满意。
“以前是接过。”陈楚如此说道，心里暗暗想道自已没有说慌，现在的楚歌制衣没有接过外贸订单，但在重生前接过不少外贸订单。
“很好！”确认陈楚是行业老手后，王小姐的声音带上了一丝笑意。又问了好几个关于楚歌制衣厂的基本问题。终于，王小姐说了一句如同天籁般的话。
“陈先生，我们的报价表和制造单，我已经叫人发到你的msn邮箱，那张价报表是我们的最终报价，你先看一看，如果有问题的话就再联系我！”
陈楚回到电脑位上，下载报价表扫视一眼后，脸上神色微微一动。
这是一张以美元为单价的报价表，上网查看最新的汇率后，陈楚将上面每款产品的报价都换算成人民币后，得到一张人民币结算的报价单。
在这张报价单中，那一款陈楚接触过实物向鹏达报价为35元的裤子，报价竟然是37元左右。而其他款式的报价，也比陈楚向汇鹏报价要高1元到3元不等。
按照这一张报价单，陈楚每条裤子可以多赚二块钱。十一万条裤子，则足足可以多赚二十二万元。
陈楚双眼微微一眯，对这张订单终于心动了。
昨天，他之所以拒绝给王盛才回扣，最重要的原因就是这张订单利润实在太低，食之无味，弃之可惜。
陈楚给鹏达外贸公司的最初报价，每条裤子大约可以赚三块钱。预计到鹏达外贸公司有可能会讨价还价，陈楚预期每条裤子的利润在二块到二块半之间。
这样的利润率，实在是太低了。如果再给王盛才五毛钱一条的回扣，那这张单子就真的没法接了。
“一条裤子有五块钱的利润……十一万条裤子，总利润差不多就有五十五万元！”对这样的一个数字，陈楚没法不心动！
15％的利润率，这是在外贸订单中少有的高利润率！
无论如何，他都要接到这一张订单！
有了这样一笔资金，过年后的那个计算，就可以提前实施。
他倏的一声就站起来，拿起电话回拔王小姐。
“陈先生，你对我们的报价有什么异议吗？”电话接通后，王小姐先开声问道。
“没有异议……这一份报价，我们完全同意。”
“好吧，你们的牛仔制衣厂就在上塘是吗？我们公司明天会派人到你的工厂考察，如果没有问题的话，我们就可以签定合同了！”
“欢迎你们的到来，等一下我会把制衣厂的地址发出你们。”陈楚和对方又聊了几句，就要挂掉电话。
“等等，陈先生……还有一个问题，我们公司有几条裤版在鹏达外贸公司的手上。你能联系一下鹏达外贸公司，让他们把裤版寄给你们制衣厂吗？”
陈楚的眉色轻轻挑起来。
鹏达外贸公司，这一次算是彻底出局了吗？
“王小姐，不用那么麻烦……”陈楚心里冷笑一声，道：“鹏达外贸公司的人，现在应该还在上塘考察。”
王总一行人绝对不会想到，当他们还在为上家考察制造厂家时。他们的上家已经和陈楚“眉来眼去”，达成了初步的协议！
“不用麻烦他们寄过来，我直接过去跟他们要就行了！”
第99章：最后一关
午后的天空，越加的阴沉起来，就像是一个大黑锅笼罩在天穹上一般。
轿车内，王盛才双手握着方向盘，嘴里哼着不知名的小曲，心情似乎很不错。
鹏达外贸公司刚刚考察完一间制衣厂，和在楚歌制衣厂时不欢而散不同，这一次鹏达和对方相谈甚欢，王总也基本上属意那间制衣厂接这张订单。不过，按原定的计划他们今天要考察三间制衣厂，既然已经来到上塘，那就不妨把最后一间制衣厂也考察一下。
在王盛才看来，这张订单给那间制衣厂都是一样的。反正，昨天他已经打电话暗示过这两家制衣厂，他们都答应如果接到这张订单肯定会有所“表示”。
但就在此时，前方一直平移行驶的黑色轿车，车后红灯灯闪烁着，却是转到路侧停了下来。
“怎么了，这是？”王盛才也是减缓车速，嘴里疑惑地嘀咕一声，也靠到路边停下来。
前面那辆车上，坐在车后厢的王总缓步走下下来，脸上神情显得不是那么好看。
王盛才心中，暗暗地叫一声不妙。和堂哥相处那么长一段时间，对自家堂哥的性格，他自然是自根知底。
堂哥现在的心情一定很不好！
“王总，怎么了？”王盛才小心翼翼，试控性地问道。
王总眼内，隐隐间闪过一丝怒色，摆摆手道：“刚才达美那边打电话过来，他们要取消这一张订单。”
“啊……这……”王盛才张口红结舌，脸色由睛转阴。
“达美公司怎么能做出这样的事？”王盛才不平地道。
按照以往的经验，合作双方的接触都到这种地步，这一张订单八成都会落在他们鹏达外贸公司的手里，现在，达美怎么说变卦就变卦了！？
“等一下你就知道了。”王总似乎知道了什么，闷闷地出声道。
四分钟后，转角的路口处，陈楚骑着一辆半新不旧的摩托车上出现。他向着这边方向张望，当看到站在路边等待的王总和王盛才后，他嘴角带笑，心情不错地挥了挥手，脚下的摩托车，发出突突的声音，以更快的速度骑了过来。
当看到陈楚时，王盛才的脸色先是惊愕，很快地就变得阴沉起来。
陈楚刹住摩托车，嘴角轻扬现出一抹笑容，道：“王总，没想到这么快我们又见面了。”
“是啊！”王总脸上像是有层层阴云一般，声音微冷。他转而看着王盛才道：“王总管，去把车上的裤版拿出来给陈老板。”
联想到达美突然间取消订单，用脚趾头王盛才都能想到，陈楚这一次肯定是截了他们鹏达的胡，将他们原来叼在嘴里的肉，硬是给抢走了。
“陈老板，果然是好手段。”王总脸色阴沉如水，道：“你们是怎么跟达美公司联系上的？”
像他们这样的贸易公司，最忌惮的就是上下家联合，抛开他们中间商另起炉灶。所以，王总从来没有向上下家透露过彼此的联系信息。
理论上说，陈楚根本上就不可能和达美公司取得联系。
“王总，你有没有看过达美会司发送过来的图片？图片下方有一串数字，你还记得吗？”陈楚出声问道。
王总的脸上，终于露出一丝恍然的神色。
“我明白了。”
某些客户在和他们外贸公司沟通的时候，传送过来的图片有时会有品牌的水印，或者是某个网站的地址，甚至是直接的联系方式。对这些图片，鹏达外贸一般都会ps掉这些信息，才把图片发送给制造厂商。
而这一次，图片上的那一串串的数字，他们却是直接选择了无视……结果，上家和下家就这样接上头了。
“大意了啊！”王总喟然一叹，声音带着愤愤不平：“没有想到，达美公司竟然这么不讲规举。”
陈楚却是摇了摇头，出声道：“王总，达美公司这样做，固然算不上厚道，但是，你们鹏达外贸公司就没有错吗？如果我没有猜错的话，王总是想李代桃僵，随便找一间制衣厂，假冒说我们制衣厂生产的那两条裤版，是由他们生产的吧？王总，这样欺诈合作伙伴，不太好吧？”
“王总，你不喜欢和出尔反尔的制造商合作，达美公司当然也不喜欢和不诚信的公司合作。”
没有人愿意和不诚信的公司合作，因为这样的公司，随时都会坑合作伙伴一把。鹏达外贸在做出这样的事后，在达美公司的心目已经大大减分，再加上找到楚歌制衣厂这个替代者，干脆就一脚踢开鹏达外贸公司。
“对了，王主管，达美公司寄给你们的裤版呢？”陈楚紧盯着王盛才，淡淡一笑，出声问道。
“哼！！！”王盛才脸上，隐隐间已经现出一丝怒光。
“还不去把裤版拿给陈老板？”王总听完陈楚的话后，身上的低沉的气场更强，说话的声音间，隐隐间也带着一种厉色。
王盛才转身，重重拉开副驾位的门，将那几条裤版拿出来，像是丢过去一般“啪”的一声放在陈楚摩托车的车头篮上。
“王总管，我说过，你不一定能赚到那五万块……实在抱歉，现在你是真的没法赚那一笔钱了。”陈楚的嘴角轻扬，现出一抹讥讽的笑容，眼光落在一脸怒气的王盛才身上。
对王总，陈楚就像对待路人那样，没有好感也没有恶意，；但是，对王盛才，他是一点好感也没有。
听到陈楚的话，王总的眉头似是皱了一下，眼光不着痕迹地落在王盛才身上。而王盛才那一双眼睛，就像可以喷出火一般，怒瞪着陈楚，咬字道：“你……”
“王总，再见。”陈楚直接打断王盛才的话，向王总告别一声，就要离开。
抛开他们是竞争对手的关系不说，他和王总之间，还真的是没什么私怨。相反，陈楚能得到这一张订单，起码有一半功劳要归结于王总。
在陈楚打开地撑，跨上摩托车鞍时，王总微微低沉冷冷地出声：“陈老板……先不要高兴得太早，以你们制衣厂的条件，还不一定能接到这张订单。”
陈楚看了一眼王总，正见他的脸色，和这黑沉沉的天空有得一比。陈楚由不得一笑，道：“有劳王总挂心，不过，这一张订单，我们楚哥制衣厂还真的接定了。”
他可以理解王总，一张订单，三四十万的利润，还花费了不少的心思，现在却是说没了就没了，这样的金钱和精神损失，就是身家过千万的老板也会肉痛。
“王总与其担心我能不能接到这一张订单，还不如想一想，怎么清理身边的蛀虫吧。”陈楚睨一眼王主管，不再理会这俩兄弟，开着摩托车飞速地离去。
摩托车声渐渐远去，王总沉着一张脸回到小车上坐下。
王盛�
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