服饰天下- 第371部分

“老吴他们拒绝了我们？”苗天华站在窗台边，看着外面天色，眉头轻轻皱起来，出声问道。

“是的，老吴说他不想再折腾了，也不想再代理什么新品牌。”德叔声音，隐隐有着感叹，道：“所以，他以后还将会继续代理布林顿的产品。”

“据我接触的我们公司以前的代理，很多都直接地拒绝我们，但是，也是部分还在观看……他们说，我们公司到目前为此还没有投放任何产品，所以他们很难相信我们。”德叔道。

要我们答应你们，你们也应该先做出架势才对吧？

“苗总，根据我们的推广计划，在未来半年里面，我们用在地面推广支出应该少于八千万元。”德叔道。

可以想像，在接下来的一二年里面，苗天华刚刚成立的新公司会面临着巨额亏损。

苗天华听到这一句话，沉默着久久没有说话。

服饰行业相比起二年前更难运营，可以想像，在将来较长一段时间里，新成立的品牌都将会处于生死挣扎边缘。

“最近这一二天，陈楚那边有没有什么新动静？”虽然已经失去了布林顿服饰，但对布林顿新管理层的一举一动，苗天华显得很是关心。

“呵呵，年晓最近在布林顿管理层提出了管理流程再造，我想在未来二三个月，年晓要调整布林顿服饰职能部门了。”德叔道：“布林顿服饰还将会保持独立，但有些部门会与楚语服饰现有部门合并。”

可以想像，楚语服饰的主要精力将会放在布林顿服饰整合上面，对于新顿品牌他们暂时是顾及不上了。

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陈楚办公室内。

陈楚手上拿着一份合一网做出的服饰行业库存货预测和评估。

在这份评估中，合一网认为“在2011年至2012年间，国内服饰行业库存货数量已经达到峰值，我们相信，2013年服饰行业库存水平将会保持现状甚至略有下降，而在2014年至2016年间，国内各大服饰品牌库存水平将会略有下滑。”

合一网能得出现结论，自然与其和某些品牌合作时得到的数据有关。作为一个清理库存货的平台，合一网对国内服饰行业各大品牌库存水平有较深入了解。前段时间，某服饰品牌公布称自已公司手上库存货价值已经下降到了一亿元。这个数字公布出来，引起合一网内部采购经理哈哈大笑。这个品牌也太能吹了吧？在你们品牌商手上的库存货数量，怕是超过了二亿元吧？

合一网对于服饰行业库存货水平变化的论断，自然是有论据的。

“品牌商们把货物生产出来，是希望能把货物当作正常商品销售出去的，而不是用来当作库存货处理的。”合一网认为，最近二年国内库存货水平之所以不断上升，是因为2008年后，服饰行业各大品牌对未来发展的过分乐观。“他们没有能预料2011年国内服饰行业零售额增长8％——而且在这个增长额度中，有超过一半是因为棉花价格暴涨而引起的长尾效应。”最近一二年，因为服饰行业不景气，这些品牌商在制定生产计划时，变得更加小心和谨慎。而经过最近二年的清理库存行动，某些品牌商的库存行情虽然还处于高位，但已经开始缓慢下滑。

“品牌商们在制定生产计划时更加科学。”最近二年，国内服饰行业虽然处于滞胀境地，但不少品牌商还是录得二位数以上的增长率。而随着国内服饰品牌不断扩张，某些实力较强大品牌，在制定生产计划时显得更加专业，这些品牌的库存已经慢慢地下降。

放下了这纸报告，陈楚脸上浮现出了一种似有所思的神色。

服饰行业的库存水平，在某种程度上可说明服饰品牌已经走出了库存危机——这样的数据还能说明，服饰品牌已经恢复了增长能力。

明后二年，服饰行业日子或者还是不会好过，但肯定会比起去今二年要好一些。

服饰行业的情况已经开始好转。

……或者，在今后二年布林顿服饰情况将会不断好转？

陈楚心中如此想道。

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天气变得越加冰冷，二零一三年已经到来。

二零一三年第一个工作日，陈楚召开的第一个会议是关于布林顿服饰改造。

在这一次会议中，陈楚提出了布林顿服饰和某些国际大牌合作的提议。

“与思哲公司合作设计新产品？”年晓听到陈楚的提议，脸上浮现出一丝讶色，道。

“是的。”陈楚缓缓道：“我们公司和思哲公司不是合作伙伴吗？现在我们公司手上还持有思哲公司百分之二十的股权。”

思哲品牌是国际知名时尚品牌，这个品牌对时尚有着独特理解，某些设计引领了国际时尚潮流。

“为什么不是楚语服饰和思哲合作？”年晓很快就想到了一个问题，道。

相比起布林顿服饰，楚语品牌才是楚语服饰“亲儿子”，陈总为什么要把这个机会让给布林顿服饰？

“我们品牌风格和思哲不是十分符合。”陈楚对此看得十分明白。

思哲品牌偏向于正式着装，但楚语服饰却偏向于休闲。二者间不可能擦出任何火花。

年晓听到这句话，心思转了又转，最后明白了陈楚的意思。

楚语品牌是楚语服饰主打品牌，和这些大牌的合作如果失败，对楚语服饰的形象肯定会有影响。但布林顿服饰就不同了，就算这次合作失败，对楚语服饰也没有什么大不了的。

——陈总做出这样决定，正是因为他对这个品牌并没有楚语品牌那样看重吧？

“不会误会。”陈楚笑道：“我选择布林顿服饰另外一个原因，是因为布林顿服饰产品周转周期，比起楚语服饰要慢得多……我们虽然有意对布林顿各方面提速，但布林顿品牌不会成为下一个楚语服饰。”

二个品牌各有特色，以事业部的形式发展，在陈楚看来是最好的运营模式。

一月十号。

布林顿服饰和思哲品牌联合宣布，二个品牌在未来会合作设计一些款式，并将这些款式供给布林顿门店进行销售，让“普通消费者能感觉到国际一流设计款式。”

这个消息一出来，马上就引起布林顿代理商们的反响。

在这天，布林顿营销部门的电话差点就被打爆。

代理商们纷纷来电，询问布林顿品牌和思哲公司合作款式何时会上市。

“陈总，大喜啊。”年晓在向陈楚进行电话汇报时，声音间有着喜悦：“虽然我们和思哲公司的合作款式还没有设计出来，有一些代理商已经向我们要求订货。还有代理商要求，在我们的款式设计出来第一时间，马上把款式样片传真给他们……当然，有更多的希望在下次订货中，能看到那些合作款式实物。”

和思哲公司进行合作，对于布林顿服饰来说，无异于一支强心针。在布林顿品牌内部，原本还有些动摇的军心也是微微安定下来。

对楚语服饰入股思哲，布林顿服饰内部中高层中很多成员都有所知晓。在这些中高层看来，思哲公司肯屈蹲和布林顿合作，那合作的品牌应该是楚语品牌才对的。现在楚语总部将这个机会让给布林顿品牌，足可以说明总部方面对布林顿重视！

楚语服饰运营中心内。

陈楚听着来自于年晓反馈，心中暗自感叹一声自已看走了眼。

这次布林顿服饰和思哲公司合作，双方在一年内只会推出五十款至一百款产品——相比起布林顿服饰去年上架的三千多款产品，合作款式所占的比例，甚至可以忽视不计。

但从代理商中反馈的消息，不少代理商都在期待着这些款式能早天出来，他们也有意要主推这些款式。

他到底还是低估了思哲这二个字的含义。

或者在国内普通消费者中，只有那些对时尚行业有所了解的消费者才知道思哲这个品牌，但布林顿服饰代理商们，他们都知道这个高大上品牌！

他们对思哲这个品牌充满信心，而且他们也相信消费者会喜欢思哲设计的款式！

看来，把这个机会让给布林顿服饰是个明智选择。

这些天，陈楚和年晓一直保持着密切联系。

自从进入到一月份，楚语服饰对布林顿品牌推广力量开始加大。一直以来，楚语服饰内部以冯希凡为代表的某些高层管理们，都认为“漫无目的在电视台广告推广，只会增加公司运营成本。”“品牌可以节约这方面开支，将这些开支用于租借更好的店铺、雇佣更好的员工、给消费者更好的服务。”但现在，为了重新推广布林顿品牌，陈楚大笔一挥，布林顿服饰也开始在某些区域开始广告轰炸。

第496章：封杀

不到一个月，布林顿服饰发生的一系列变化，引起了各大服饰品牌的注意。

“布林顿半边脚已经走出了危机。”

有服饰行业同行，对布林顿服饰一系列改变做出评论。

楚语服饰接手布林顿这段时间以来，布林顿服饰的代理商体系已经稳定下来，公司的员工没有离职潮。甚至，楚语服饰对布林顿服饰一系列行政改制、人事调动等都没有受到布林顿服饰原有“土著势力”太大反弹。

h牌贺济在看到了布林顿现一系列改变后，也暗笑苗天华这是坏心办好事。

苗天华原本是想着要毁掉布林顿的，但他在离职前的一系列举动，反而让楚语入主布林顿后，受到的抵制大大减少。

关注着布林顿服饰的一切变化，贺济在心里面也是暗暗思量。

如果，当初入主布林顿的是他们h牌，他们做的会不会比现在楚语服饰更好呢？

就在贺济持续关注着布林顿服饰时，一月中旬某天，贺济接到了一个来自于羊城的电话。

那是个他在前段时间经常联系的电话，当看到手机上显示的那个名字，贺济脸上隐现一丝复杂。

“哈，陈总，今天怎么这么有空？”贺济客气地笑着，向对方问好。

“贺先生，你好。”陈楚清越的声音传了过来。

贺济恭维地道布林顿服饰的近况很好。

陈楚笑着应和了一二句，声音慢慢地变得平和。

“贺先生有没有关注苗天华的最新动态？”陈楚笑问。

“苗先生？”听到这个名字，贺济脸上神色略冷，道：“我听说他最近好像成立了一家新公司，在经营着一个叫新顿什么来着的品牌？”

“没错。”陈楚道：“他们新成立的那个品牌，就叫新顿……现在他们公司已经和一些设计工作室取得联系，设计出来的一些款式，准备在今年三四月份上市。”

“这么说来，苗天华已经招收到代理商？”贺济笑问道。

对于苗天华现状，贺济一直都没有太大关注；他的注意力更多还是放在楚语服饰和布林顿服饰上。

“据我所知，他们招收到了一些代理商。”陈楚笑道。

“陈总怎么突然间对新顿感兴趣了？”贺济声音带着哈哈笑意，隐隐间有着某种试探。

“我准备封杀这个品牌。”陈楚声音变得十分轻淡，似乎在说着一件无关紧要的小事。

什么？

贺济听到封杀这二个字，微微地愣怔一下。

陈楚要封杀苗天华新成立的品牌？他没有听错吧？

不过，转而间想到了陈楚手头上楚语服饰那强大的财力，他也不得不承认，楚语服饰如真“封杀”苗天华新品牌，肯定会为苗天华造成不少麻烦。

——楚语服饰已经基本消化掉布林顿服饰了吗？还是楚语服饰对于消化布林顿服饰，现已经有百分之一百自信？

贺济很快就想到了这点，心中思绪却是转了又转。

如果陈楚还在为接手布林顿而焦头烂额的话，那他肯定会腾不出手来为难一个才刚刚成立不久的品牌。

“贺先生，当初要不是我们用四亿元收购苗天华持有的布林顿服饰剩余股权……布林顿服饰现在就是个烂泥潭。”陈楚道。

他们应该感到庆幸，苗天华在收到了h牌的报价后，没有选择继续鱼死网破，而是选择了妥协。

“贺先生，当初要是出现了我们预算中的最坏结果，我想h牌在中国的扩张战略肯定会受到影响。”陈楚道。

要是h牌没有能获得当初投资布林顿预算的收益，h牌总部肯定会对中国公司管理层不满。甚至，贺济要为这次失误负责。

贺济笑着，他比任何人更清楚这次投资失败的话，h牌总部和中国管理层矛盾肯定会加大。

“陈总，生意就是生意。”贺济缓声道。

楚语服饰当初为了防止布林顿部分股权落到华杨创世手上，也做了不少小动作。

如果封杀苗天华才刚刚成立的品牌影响到h牌的利益，贺济肯定是不会做的。

“封杀新顿，不会影响到h牌在中国区的扩张业务。”陈楚明显知道对方心里面的想法，道。

“请陈总说说您准备如何封杀新顿服饰。”贺济出声问道。

陈楚微微笑着，将自已的计划和贺济说了一次。

贺济听着陈楚的话，原本显得不是十分上心。不过，越是听下去，他就越加的暗暗心惊。

陈楚，这是要不给苗天华任何活路啊。

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楚语服饰推广部门内。

陈楚正在部门负责人的办公室内，听着那位负责人的汇报。

“我们已经联系了国内流量排在前五位的门户网站，这些网站已经同意不承接来自于新顿的广告。”负责人缓缓地道：“一些和时尚萃有联系的广告联盟也向我们承诺，不会接新顿的广告。苗天华当然可以在网络上投放广告，但在国内一些知名网站上，肯定不会出现与他们新品牌有关的任何广告。”

“很好。”听到这句话，陈楚微微点头，脸上现出了一种十分满意的神色。

“我现在已经联系全国十七八家省级卫视，很明确地告知这些卫视台广告部负责人，要是他们接了新顿品牌任何单子，我们楚语服饰或者其他利益相关方，将不会在他们卫视台投放任何广告。”那位负责人缓声道：“那些卫视台中，有好几家私下里已经向我们保证，在他们电视台上不会出现‘新顿&apos；这二个字眼。”

说完这二个好消息后，负责人也有向陈楚通报一些他们所触及不到之处。

比如说，一直以来在某些电视台和楚语服饰并没有业务来往，因此楚语服饰并没有能力说服他们站在楚语服饰一边。

“你们做得已经够好了。”

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王家广场华南分公司。

区域总经理迎来了一位重要的合作伙伴。

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