服饰天下- 第367部分

“楚语服饰通过我们公司以前童装品牌，和我们主品牌一些代理商有接触。”德叔道：“最近一周，和我们二家公司有交集的代理商，楚语服饰都派人进行过访问。甚至，就连一些原本和楚语服饰并没有业务来往的代理商，楚语服饰也有派人进行陌访。”

到底有多少代理商和楚语服饰有过接触，他们也没有一个具体统计数字。

但这个数字肯定不会太小，对于这点德叔可以百分之一百肯定。

“你刚才看到那份，就是天语品牌开店计划书。”德叔道：“楚语服饰为了从我们手上挖走代理商，可是为这些代理商开出了很优厚条件……就以库存货为例，楚语服饰在计划书当中已经写得明明白白，布林顿加盟店店铺展示面积每一百平方米，他们可以以四折价格收购二万元库存。”

苗天华脸色依然不是很好看，道：“其他品牌呢？也是按这个标准来执行吗？”

德叔脸上现出了一丝苦笑：“楚语服饰根本上就没有和其他服饰品牌代理商接触，据我收到的最新消息，只有布林顿服饰代理商才有这条优惠条件。其他一些优惠条件，也只有布林顿服饰代理商才有条件享有。”

苗天华脸色变得就像是外面天气一样的冷。

楚语服饰这一条条款，竟然就是专门针对他们布林顿服饰的！？

“苗总，当初我们或者不应该把子品牌卖给布林顿服饰的。”德叔长叹出了一口气，道：“楚语服饰之所以能在这么短时间里，接触我们公司那么多代理商，就是因为他们通过那些子品牌，顺藤摸瓜和我们公司市级代理商有接触。”

当初他们做的那笔交易，现在看起来就像是“引狼入室”。

“我和一些代理商也有过接触。”德叔道：“那些代理商中，有比较大一部分都有意要投向天语。”

有一些话德叔并没有说出口。

在一个月之前，他曾经接触过某位曾经布林顿子品牌的代理商。这位代理商现在还代理着布林顿主品牌，他曾经直言不讳“虽然童装的日子也难过，但楚语服饰对他们童装还有不小支持力度，童装店铺还能勉强盈利。但今年做布林顿，我没有赚过一分钱。”

这些代理商中，大多数对楚语语服饰更有好感！

苗天华脸上就像有着乌云密布，道：“要是这些代理商准备投向楚语服饰，我们总部怎么可能一直到现在才收到消息？”

根据德叔汇报，五六天前布林顿服饰已经派人接触布林顿各级代理商，但直到现在他们总部才收到消息——在这中间，到底出现了什么问题？

德叔沉默着，对于这点他反而看得更加透彻。

布林顿代理商体系已经出现问题，发生了这样大事，代理商们却没有一位向布林顿总部汇报，这足可以说明代理商对布林顿的态度。

——代理商对布林顿忠诚度，已经远远不如二三年前了。

“最近有没有代理商关店？”苗天华问道。

“暂时没有。”德叔道：“有部分代理商还在观望，有些代理商虽然有心想要投向楚语服饰，但他们要二三个月才采取行动。”

德叔提醒：“这些代理商，就想着冬季行情才开始，在旺季也不想折腾。再加上他们中有不少还屯积着我们公司货物，想要把这些货物清理得差不多，再投向楚语服饰。当然，还有些想着等明年我们将销售返点返还后再改头换面。”

可以想像，等到这次旺季和布林顿2012年销售返点到帐后，这些代理商肯定会改头换面。

苗天华脸上露出了一阵寒色。

“现在楚语服饰收购布林顿库存货活动，已经对我们市场造成了一定冲击。”德叔道：“昨天，我们公司有位已经将库存货清理得差不多的代理商，最近就有向其他代理商收购库存货。”

德叔解释，那位代理商本来已经有意要转投其他服饰品牌，在他手上有五六家店铺一千多平方米店铺面积，原本在他手上还有着大约十几万布林顿库存货，楚语服饰提出了以二万元/一百平米方标准收购他们手头上库存货后，他手上库存货已经没有了后顾之忧。按照楚语服饰合约，楚语服饰有义务从他手上收购二十四万库存货，这位代理商现正向着另外一家代理商串货，准备从那家代理商手上用二点八折价格收购库存货，再以四折价格转让给布林顿服饰。

商人都好利，进行这样操作虽然比较麻烦，仅仅只能赚一万几千块——在以往，或者这些代理商对这钱没有多放在心上，但以现在市场环境，这些钱也是蚊子肉啊。

“那位代理商，以后新开的几家店铺，就是楚语服饰天语店了？”苗天华问道。

“是的。”德叔道。

苗天华脸上浮现出思索神色。

对于其他品牌，他们肯定不敢采用“包库存”方式来挖角。

但楚语服饰却敢，也只有这个品牌才有资源做出这样举动。对其他品牌来说，他们如果收购了某个品牌库存，那这些库存就是垃圾，他们没有再次出售的渠道。

但这一切对楚语服饰来说根本就不是问题，陈楚手上还有着合一网这个杀手锏。

“苗总，我觉得我们应该采取一些反制措施了。”德叔冷声道。

楚语服饰在布林顿还持有百分之二十股权，但却做出了这样损人又损已的“好”事！

“苗总，我们应该加大对下边代理商支持力度。”德叔道：“比如说，我们现在就宣布明年的返点政策，给代理商更大返点；同时，也可以轻微降低驿代理商们的业绩要求。就以今年夏天我们和一些代理商签定的代理合同来说，合同里有要求明年他们的业绩增长15％才能享受我们公司的一些优惠政策，现在我们可以把这个要求调低到10％。”

总之，无论如何他们应该先把代理商留住才行。

苗天华脸上现出迟疑神色。

他的声音微微变低。

“德叔，要是真的采用这些措施，明年我们的盈利会大幅度降低。”如果让利过多的话，甚至可能会出现亏损！

“可是……”

“我们可以采取另外一些措施。”苗天华道：“有些代理商，他们不是想着要等我们公司的返点到以后，再改投楚语服饰吗？我们现在就宣布，明年公司返点到六月份才打到他们帐号上。在这段时间，要是这些代理商改投其他品牌，我们将不会再给他们返点。”

“至于楚语服饰……”苗天华冷笑：“只要等到对赌协议到期，我就不信楚语服饰会不顾及他们在我们公司持有的股权。”

“苗总，偌真是如此，有些代理商会不满意的。”德叔很快就发现问题，出声提醒。

如果他们出台这样代理政策，只能使代理商们更加离心。

第491章

可以想像，要是布林顿服饰出台这样政策，代理商肯定会更不满意。

“苗董，要是我们不及时给代理商们返点，有些代理商可能就过不下去了。”德叔摇头，直接提出反对意见。

或者在财力较好的代理商看来，那些返点迟或者早没有能影响到他们现金流。但最近二三年，服饰行业的日子并不好过，如果没有能及时发放返点，有些代理商资金周转就不过来了。

苗董提出来的这个方案，很难从根本上解决问题。

“我会再给代理商一些支持。”苗天华道。

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十一月七号。

江南长跑赛已经渐入佳境，办公室内，陈楚在看着江南长跑赛直播，办公室大门却被轻轻敲响了。

“进来吧。”陈楚目光还留在电脑屏幕上，出声道。

大门轻轻地推开了，身上穿着厚重西服的冯希凡，眼眶还带着黑影，显然最近一段时间工作较忙，正慢步进入到办公室里面。

“楚哥。”冯希凡问好。

“坐吧。”陈楚随手将直播关掉，出声招呼道。

冯希凡随意地坐下，马上就进入正题：“楚哥，布林顿服饰有新的举动了……刚才，他们公布了明年的补贴政策。”

陈楚脸上有了一丝兴致神色，示意冯希凡说下去。

“根据他们最新代理政策，布林顿服饰将会提高今年返点。”冯希凡道：“基本上，每个档次的返点都增加1、5％。”

对服饰行业来说，这是一个很不好的返点了。

“仅仅只有返点吗？”陈楚笑问。

陈楚很清楚，提早一个百分点到二个百分点返点，对不少代理商来说是场及时雨。但陈楚相信，这些代理商在得到返点后，如果有心想要转投其他品牌，一样会转投其他品牌。

“在提高返点同时，布林顿公布了返还方案，他们将会把返点补贴发放日期推迟到七月一号。”冯希凡道。

陈楚心中一惊，终于明白一毛不拔的布林顿服饰，为什么会给代理商如此大让利。

提高的1、5％返点原来是对代理商的安抚。

试想一下，如果布林顿服饰没有给代理商任何实质性利益，将发放返点时间推后的话，代理商们肯定会有很大意见。这样的政策在暂时留住布林顿部分代理商的同时，肯定也会将部分不满的代理商给逼走。

但如果布林顿再提高返点比例，这些代理商不满肯定会大大减低。甚至，有部分代理商还会认为，布林顿现在的返点政策给他们带来更大的利益，他们反而会更支持布林顿服饰。

“他们还制定一份2013年复兴计划。”冯希凡道：“苗天华已经将这份计划递交给董事会。”

以董事会上苗天华占据过半投票的形势，这份计划肯定百分之一百能通过。

“先看看布林顿代理商的反应再说吧。”陈楚笑道。

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二天后。

陈楚收到来自于各地的反馈。

这些反馈大多数来自于一线，当陈楚看着这些信息时，眼眉由不得轻挑，脸色却像是一泽死水似的，看不出任何喜怒。

布林顿昨天已经宣布复兴计划。根据这份计划，布林顿将会给代理商们极大让利。

陈楚团队有对那份计划做过评估，最后，年晓给陈楚递交了结论：如果布林顿服饰执行这个复兴计划，明年额外开支将会超过九千万元。在提到这个数字时，年晓曾感叹，布林顿这次为了留住这些代理商，看来也出了不少血。

在布林顿通过那份计划一时间，布林顿公司董事就将这份复兴计划发回给陈楚。陈楚看着那份计划，很快就发现猫腻。

这份计划看起来更多的是对供应商支持。根据这份计划，布林顿在各个方面将会提高对代理商补贴。

但以陈楚的眼光看来，布林顿这份计划却没有能解决品牌所面对的实质性问题。

在布林顿服饰出台新政策后，楚语服饰再次接触这些代理商打探他们的意思。陈楚收到的反馈，是某些原本和楚语服饰达成私下协议的代理商，有不少已经有反悔的意思。

对于某些布林顿服饰多年的代理商来说，既然他们留在布林顿服饰一样能赚钱，为什么还要转投到楚语服饰呢？

楚语服饰旗下天语品牌，也不能算很好吧？

天语为把他们挖走是给了很大的优惠，但又有谁知道，在一二年后，楚语服饰还会不会给代理商这些优惠？

想要挖走布林顿服饰代理商，看来要从其他方面下手才行了。

陈楚眼眸微眯起来，心中暗暗地道。

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在布林顿服饰向各级代理商让利数千万元后，布林顿服饰代理商对布林顿品牌好感度再次上升。

楚语服饰也适当提高吸引布林顿代理商的优惠条件。

布林顿手下有那么多代理商摇摆不定，陈楚相信只要提高优惠条件，这些代理中肯定有更大比例投向楚语服饰。

布林顿服饰盘子实在太大了，这几千万补贴下去，每家分到的并不多。而陈楚在招徕布林顿服饰加盟商前，就已经估算过或者他们只能招收部分布林顿代理商。

在进行这系列操作的同时，陈楚也有对布林顿服饰发起过舆论攻势。

代理商对品牌有极大意见、有很多代理商现正想着要改头换面、因为大额补贴公司明年利润肯定会大幅度下滑……关注服饰行业的同行，看着最近一系列与布林顿服饰有关的负面新闻，还真以为这个品牌已经不行。年晓也有关注舆论最新动态，他曾经开玩笑道要是看过与布林顿服饰有关负面新闻报道的外行，会误认为布林顿服饰明天就要倒闭了。

冯希凡曾经有问过陈楚，现在他们进行这一系列宣传，到底会不会有用。

陈楚笑道，当然会有用，这样重大资产收购，华杨创世股东们或者不会通过呢？

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布林顿公司迎来了一位尊贵的客人。身材发福的郑总再次拜访苗天华。

苗天华办公室内。

“苗总，最近你们公司出了不少事。”才刚刚寒暄完毕，郑总脸容肃然：“最近媒体上关于布林顿的负面新闻很多。”

苗天华淡淡地道：“郑总，你应该比我更加清楚，这些新闻中，有很多是捕风捉影，并没有真凭实据。”

郑总微点头，脸色依然绷紧：“我知道，但在这些报道中，也有很大一部分是实情，不是吗？”

连他也没有想到，短短半个月，布林顿形势会恶化到这种地步。

苗天华脸容平静如水，但藏在办公桌下边拳头却是紧紧地握起，隐现白色手指骨节。

“原本我还想着拖一段时间，等到期限最后才将收购方案提交给股东大会。”郑总缓缓道：“但现在看来，不能再等了……苗总，再等下去恐怕这次收购方案就没有通过的可能。”

苗天华脸上露出笑容：“郑总，这次收购案通过的可能性有多大？”

郑总摇头，脸上没有哪怕是一丝笑容，道：“不确定……苗总，这次收购不确定性实在太多了。”

“郑总心里应该有个底吧？”

苗天华长叹一口气，看着苗天华脸上隐有不满：“苗总，在没有这一系列负面新闻前，我可以确保收购方案有百分之九十概念能通过。但布林顿现在有那么多的负面消息，而且你们又准备向代理商提供更多财务支持，明年公司的利润肯定会下滑……我想，这次收购现只有五成至六成通过可能。”

他意味深长地看了一眼苗天华，道：“苗总，毕竟其他中小股东的眼睛也不是瞎的。”

当初，他之所以觉得这个方案有很大通过的可能，是因为布林顿服饰在全国范围有着极高知名度。在不少投资者看来布林顿资产还