服饰天下- 第35部分

陈楚点了点头，刚才他也看过自家的库存，确是有变多的趋势。

月初的时候，来自东北和浙省的订单，让陈楚的制衣厂差一点就忙不过来。直到十八号才将客户的订单全部生产完成。从那时候起，陈楚制衣厂生产的货物，基本上就当作库存屯积着。

“哎，为什么像李老板和吴老板这样的老板不经常出现呢？”冯希凡抱怨一句，道。

“你以为我们每一次都会遇到这样的客户？”陈楚却是摇了摇头，道：“我们能遇到那两位，运气已经很不错了。”

陈楚制衣厂最近一次批发出货物，是三天之前。那一次，陈楚批发了八百条现货给一位来自云南的客人。

今天是二十八号，经过这些天的屯积，陈楚的制衣厂已经积压了十二个款式，一共四千条的现货库存。

现在，陈楚过半的资金都积压在这一批现货身上，剩下的一半资金，则还要预备偿还月初到期的供应商赊账。

守株待兔、等待客户上门的方法对于陈楚制衣厂来说是不可持续的。

陈楚对冯希凡道：“这几天我都会去羊城办事，你就守着办公室，看有没有客户上门。”

“楚哥你要去羊城办什么事呢？”

“帮这一批裤子找一条出路。”

第78章：批发商（一）

羊城，河沙批发市场。

陈楚穿着白色的衬衣，背着一个黑色的肩包，在人群中穿梭着。

“借过，借过！”在他的旁边，一位穿着短袖，身材粗壮的拉车仔拉着好几大袋货物经过时提醒道。

陈楚微微侧身回避了一下。

河沙批发市场是中国最大的服装批发市场之一。每天晚上，生产厂家把货物运送到这里，早上，这些货物就可以摆上货架。每一天，来自全国的批发商和零售商会到这里挑选合适的货品，打包后通过货运公司发回到他们的档口或零售店。

河沙批发市场早上三、四点钟就开始营业，这时一般都是在羊城其他的服装批发市场的老板去那里淘货，淘完货后他们就自已开门口做生意。随后，全国各地的客人很快也会到来，到了早上十点钟时人流高峰才会过去，而到了下午三点钟，人流相对较少，一般情况下批发店铺都可以关门了。

现在是下午一点钟，但大街上依然是人山人海，就像后世十一国庆节时某些旅游景点一般。

穿过马路以后，陈楚进入东方服装批发城。在河沙，有着十数个类似东方服装批发城的批发市场。每一个批发市场都有自已专营特色，比如说东佳批发城专营批发内衣内裤、古来批发城专营男装。

而像陈楚进入的东方服装批发城，最有特色的产品就是牛仔裤。

重生之前，陈楚作为一位服装设计者，就经常来到东方服装批发城考察市场的最新的流行风向。现在，在人来人往中，各种不同口音的议价声中。陈楚的目光扫过两边档口上挂着的一条条的裤版，有一种恍如隔世的感觉。

走到一街与二街的转角处，看着转角间那间黄金铺位，陈楚的眉头轻轻挑动一下。

这一是一间占地面积很广的档口，估计是打道中间的墙占用两个档口。档口最上方，写着“捷华制衣厂”五个楷体大字，大字下方，还写着电话联系方式和厂家地址。档口内，挂着一些陈楚看起来熟悉而陌生的裤版，在前世，这些裤版有不少出自于他的师傅李松之手。

“果然是土豪作风。”因为张子宏向他下套这件事，陈楚对捷华制衣厂自然没有一丝一毫的好感，但他也不得不承认，捷华制衣厂确是财大气粗。

二零零四年，东方服装城的租金是寸土寸金，一些黄金旺铺每平方米的月租金超过千元，一间看起来只有七八平方米的店辅，就要上万平方米的月租金。一些批发商受不了这么高的租金，甚至将一间店辅分隔成两半，自已使用一半租另外一半出去。

而捷华厂却是刚刚相反，将两间黄金旺铺打通组成一间大店。每一个经过的商人，想不注意到这里也难。

转身没有再看捷华制衣厂的档口，陈楚很快就根据梦姐提供的地址，来到二街中间的某个批发档口。

进入到转角，走十几步后，几抹熟悉的亮色就出现在陈楚的面前。虽然两边的批发档口挂着无数裤版，但是，陈楚还是一眼就看到，在这条过道中间那间批发商挂着的，由他自已设计出来的裤子。

“如梦令批发”五个大字之下，两个看店的小妹刚刚拆开一大包牛仔裤，将一手手的牛仔裤堆放到店门口，批发店内，二三位客人正在仔细地观摩着每一条摆放出来的裤版，旁边一位的看店小妹正在低声地讲解着什么。

“老板，看上了那一款呢？进去看一看？”

一声极为动听声音在陈楚的耳边。

陈楚转身，却见到一位年纪三十多岁的女人，笑眼如月，带着一种愉悦之色看着陈楚。

这个女人称不上漂亮，穿着也称不上时尚，就像一个普通邻居大妈一般，但是她的双眼在看着人的时候，却带着一种极度的亲和力。

虽然，他不是第一次见到这位老板娘，但陈楚在心里忍不住赞叹一声。

庄梦蝶找了一个很强大的合作伙伴！

曾经有同行经过观察得出结论，批发档口生意好不好，听档口老板娘说话的声音就可以判断出来了。好听的声音会让顾客的友好度大大地增加。在这个基础上，如果老板娘的嘴还会说话，那批发档口的生意就绝对差不了到哪里去。

而现在，站在陈楚面前的老板娘，不仅嘴甜言滑，举止还极为得体，那就是在高分之上加分了。

“老板娘，你好。”陈楚客气地应声道：“我以前在你们档口拿过货。”

一个半月前，陈楚为了狙击李阿芬，可是来过这间档口将庄梦蝶那三款滞销货全部拿走。

“你们手头上这一批货，就是我包装的。”陈楚看着那二个看店小妹正在整理着的货物，出声提醒道。

“你就是陈老板吗？”老板娘脸上的笑意更盛，她马上从身后挪来一张塑料的椅子到陈楚面前，脆声道：“坐，陈老板，请坐，阿玲，去给陈老板倒一杯水来！”

正在整理着货物一位长发看店小妹，站立起来好奇看了一眼陈楚，似乎疑惑着陈楚怎么会得到自家老板娘如此“礼遇”，然后就过去倒水了。

“老板娘客气了。”陈楚眼光落在店内两位客人的身上，道：“没有妨碍老板娘做生意吧？”

“没事。”老板娘浅笑着道：“他们都是熟客，你的事，小梦昨天已经打电话和我聊过。陈老板，大家都是熟人，有话我还是直说吧，你说的那一件事，我觉得挺悬的。”

第79章：批发商（二）

陈楚制衣厂现在最大的问题，就是没有找到固定合作关系的一级批发商。

在中国，服装批发市场可分为三级。

一级批发市场位于服装主要产地和重要集散地。例如珠三角的羊城的莞城，华东地区的余杭和魔都，还有服装在北方的集散地帝都。二级批发市场就是省级批发市场，一般位于各省的首府，比如说川省的蓉城、辽省的奉天、白龙江省的哈市，第三级批发市场，指的是地级市批发市场。

像李为霆的档口就位于两级批发市场。而现在，陈楚要在羊城找到合适的批发商作为他的下家。

那家档口要更换供应商，这样的事陈楚当然可以自已打听清楚，不过，说到底，还真的不如“如梦令”老板娘这位地头蛇好一些。

据庄梦蝶所说，她的这位合作伙伴，在河沙做了超过十年的生意。甚至还帮助几位亲戚在河沙拿到批发档口，在河沙批发市场算得半条“地头蛇”，消息很是灵通。

“前段时间，我是跟庄小姐提起过，有一位做档口的亲戚想要换掉工厂。和他合作的那间工厂做事实在是太拖拉，明明说好今天就可以出的货，经常要拖二三天才能出。”老板娘盈盈一笑，道：“但是，他们档口现在还欠着工厂四五十万货款，一停止合作工厂方面肯定要追债，而他现在资金周转出了点问题。还有，现在是旺季，大货的风格也不好改变，毕竟，有一些熟客就是要这种风格的款式，你现在换版，肯定会流失不少回头客。”

陈楚点点头表示认同。

制衣厂与合作档口之间有着太过紧密的联系。不是想断就能断掉的。

“陈老板，我那位亲戚说，他想等到春款上市的时候再找新的供应商，到时如果陈老板还没有找到合作的档口，可以考虑一下找我那位亲戚。”老板娘继续出声道。

“如果有机会和你的那位亲戚合作，那当然是好事。”陈楚出声道，倒没有显得多少沮丧。

然后，他看着那几款由他设计的裤子，道：“老板娘，月初出的那批版，走得起量吗？”

“前一段时间走的量还是很大的。”说到这里，她脸上的笑意微减，道：“不过，二天前我到六街去逛过一次，市场上好像出现了仿版。”

听到这个消息，陈楚只是淡然地一笑。

市场上出现仿版他不觉得奇怪，如果现在还不出现仿版，那他反倒会为竞争对手的迟缓反应感到奇怪。

东方服装城做服装批发的档口，大概可以为三类。

第一类，档口由厂家租凭，厂家直接供货，据陈楚所知，大裕村超过三分之一的制衣厂在河沙批发市场都有档口，比如说捷华制衣厂就是这种类型。第二类，那就是档口与单独一间厂家建立紧密合作关系，比如说梦姐制衣厂和“如梦令”的老板。第三类，档口自营，但没有固定的合作厂家，档主到工厂看货，看到那一款货合眼就大批进货。

比如说第一类情况，档口的档主往往就是工厂的老板娘或都亲戚。他们就在市场的第一线，自然很敏锐就觉察到市场最新动态，连附近那一间档口的出货量或多或少心里肯定有一些底，附近那一款裤子“爆款”。她们经过一段时间观察后，当然也会知道。

想抄袭一条裤版，那可是轻而易举的事。

“陈老板，我觉得再过几天，其他的档口应该也出仿版了。”老板娘出声道：“这一批货，很快就没多少钱赚了。”

“做服装生意那做独市的。”陈楚对此反倒看得开。尽管梦姐制衣厂每卖出一条他设计的裤子，他就可以提成二毛五。

就在此时，过道有二三位客人进入到批发档口，老板娘又一次站起来，热络地招呼着客人。

不想妨碍老板娘做生意，陈楚顺势就提出告别。

慢慢地穿过两街进入到三街，陈楚就像普通要拿货的客商一般，看着两边档口摆出来的货物，观察着市场的最新动态。

“陈老板！陈老板！”

从陈楚的身后，传来一阵跑动的声音。

陈楚下意识地就转身回头。却见到刚才那位帮他倒水的看店小妹，正喘着气小步跑过来。

“陈老板，您好。”

刚才陈杨只是瞥了一眼那位看店的小妹，现在，当陈楚仔细察看这位看店小妹的时候，陈楚就觉察到这位看店小妹的不同。

二十岁左右的年纪，中等高度的身材，长长黑色头发下，小脸上打扮着略显精致的妆容。她的身上穿着看起来很普通的衣服。然后，陈楚看了一眼她穿着的那双鞋子淡白色的logo，那是一个外国的品牌。据陈楚保守估计，这双鞋子的价格，起码是他现在穿着的鞋子十倍以上。

气质，这位看店小妹的气质与陈楚前世接触过的其他看店小妹，完全不同。

“这位小妹，你找我有什么事吗？”陈楚好奇地出声问道。

“陈老板，我叫丁晓玲。”看店小妹看着陈楚露出一抹笑容，很正式地介绍自已：“刚才，我听陈老板说要找合作的批发档口，陈老板，我知道哪里有适合你的批发档口。”

陈楚双眼微微地眯了一下。心里想道，刚才“如梦令”的老板娘没有尽心帮他吗？

不过，这也难怪，他们只是萍水相逢。而陈楚之所以找到那位老板娘，也是收到风说对方有位亲戚要换生产厂家。现在，她的亲戚既然决定不换供应商。事不关已，高高挂起，她不帮陈楚也算是正常。

“你说的批发商是在哪里呢？”陈楚追问道。

丁晓玲高昂着头，脸上露出一种极度自信的笑容。

“陈老板，你觉得我合适吗？”

第80章：批发商（三）

“你？”

陈楚的脸上，闪过了一丝讶色，道。

“是我，陈老板，我想出来找一间档口，自已做老板。”比起刚才的如梦令批发档口时低眉模样，现在的丁晓玲，显得志高气扬。

刹那间，陈楚的头脑中闪过两个字：

上位！

不想做元帅的士兵不是好士兵；不想做老板娘的看店小妹，不是好的看店小妹。

批发档口的看店小妹，年纪大多都是处于十六岁到三十岁之间，多未婚。她们大多数领着一千多不到二千块的工资，却看着自家的东家和客户谈着从几千到几十万不等的买卖。在看到东家大把大把地赚钱以后，她们自然就会形成要往向上爬的心态。

不过，在批发档口，比看店小妹更高的女性职位，就是老板娘（如果老板娘当成是一种职业的话）。所以，当上老板娘，成为有上进心的看店小妹必然选择。

要成为老板娘，有两种方式。第一种，当然是找个还没有婚娶的老板，把自已给嫁了。看店堂小妹经常会接触到没有结婚的客户或者档主。而在批发档口，档主或者档主的儿子娶看店小妹也太寻常了。但是，档主娶看店小妹，也是看条件的。在大多数档主的眼里，看店小妹不一定要漂亮，但是，一定要说会说话，做事一定要灵活……总之，看店小妹就是要表现出相应的能力，才能晋级老板娘。

档主娶看店小妹，实际上也是在挑选自已下半生的事业伙伴。从结婚时一刻起，他们就组成一个创业团队，男人在玩网络游戏的时候，遇到猪一样队友都会骂爹骂娘，因此，在以他们事业为筹码这一盘游戏里，他们会更加认真，尽量挑选出神一样的队友。所以，霸道总裁文里那些萌萌笨笨的女主，可以洗洗睡了。她们在档主这些小资眼中，就是负分，滚粗的存在，就更入不得总裁这种大资的眼法了。

第二种成为老板娘的方法，就更加凶悍了。直接炒了老东家，找个档口出来自已单干，如果前面一条成为老板娘的路，有借助外力嫌疑的