服饰天下- 第305部分

“楚哥，市场上好的马甲已经不多了。”冯希凡摇头道：“或者我们自已设立一个运动品牌更加划算。”

“迪亚纳这个马甲如何？”陈楚问道。

再设立一个品牌来运营，时间已经不够了。

“迪亚纳？”冯希凡下意识就道：“乔巴代言的那个迪亚纳？”

“没错。”当初，陈楚也是因为足球运动员乔巴而知道这个品牌的。迪亚纳是在1948年成立在靠近意大利蒙特贝罗的地方，一个被称为运动球鞋的“硅谷”的地区，与其他运动公司一样，它刚起步的产品也是由登山和步行鞋组成的。许多世界级运动选手均为迪亚纳签约赞助选手，包括了意甲劲旅罗马队，著名球星乔巴。在九十年代时，迪亚纳还是意大利国家足球队的赞助商。

“乔巴退役差不多也有十年，楚哥，迪亚纳会不会老了一些？”冯希凡的皱了一下眉头，问道。

这个品牌和李安有相同之处，比如说，品牌在七零后中有相对更高知名度，比如说，品牌在年轻一代中推广都存在着困难。

“而且，在我印象中，迪亚纳在大陆和港、澳的代理权，三年前好像转让给一家香江公司，那家公司叫什么名字来着？”冯希凡这时也感到迷糊。

毕竟，相比起国内运动服饰品牌，这家品牌存在感实在太低了。就算是和其他意大利体育品牌相比，这家公司存在感也不高。

“永江集团，现在迪亚纳的运营权在永江集团手上。”陈楚道。

早在三年前，也就是2008年时，意大利迪亚纳公司与香江永江集团正式结为中港澳区合作伙伴，共同成立中国迪亚纳体育用品有限公司。永江集团拥有品牌在内地、港、澳地区的所有权及永久经营权，能够自主制订并执行包括产品研发、市场推广、销售组织和渠道策略等全面方案，香港永江集团成为迪亚纳的中国总代理。

当初，陈楚也有留意相关方面报道。

“我估算我只要能出得价格，永江集团会把经营权转让出来的。”陈楚出声道。

意大利运动品牌可以算是国内体育品牌巨头的至爱。国内市场上，意大利四大运动品牌已经全部名花有主。同样在2008年，李安体育以10亿港元的价格，获得乐乐在中国为期20年的独家特许权。后一年，踏踏体育这家总部位于闽江的品牌，出价3。32亿元人民币，收百丽国际拥有的意大利运动品牌fl在中国的商标使用权和专营权。而在早这二笔收购前，名不见经传的华夏动向以人民币2。8亿元的代价买断kap在中国内地的品牌所有权和永久经营权。

“这是市场上最适合我们的目标了。”陈楚出声道。

在这四大品牌中，其他三家品牌都为国内巨头级别体育公司所有。这些公司根本上不可能转让他们手头上持有的品牌经营权，比如说乐乐牌，李安公司当初为了得到这个牌子二十年经营权足足花费了十亿港元，陈楚现在要花多少钱才能从李安手头上得到这个品牌的经营权？踏踏体育也是不差钱的主，陈楚就算是出价再高也很难打动对方。至于kap牌就更不用想，这个品牌现在可是华夏动向的命根子。

“而且，最近这二三年，迪亚纳在国内发展情况也不是很好。”

这点，正是陈楚收购这个品牌的底气所在。

中国迪亚纳体育用品公司还没有成立这前，迪亚纳公司是在中国实行的还是国家代理制。但和所有代理制一样，历届代理商在运作品牌时更多注重的是如何在合同期内（通常是比较短的年限）获得收益的最大化，一般会偏重于中低端产品渠道开拓，相对没有那么重视对品牌的长期培养。因此在2008年之前，品牌发展情况不是十分理想。迪亚纳在全球成功运作的代理商模式在中国这个市场行情复杂的环境里却屡屡受挫，品牌知名度与销售额达不到意大利总部的预期。在这样的情况下，迪亚纳才会在2008年将品牌经营权转让。

但就算是采用新的运营模式，迪亚纳公司位于中国区的增长情况还是不尽始人意。相比起kap每年数十亿级别的销售额，迪亚纳公司年销售额就上不了台面了。

在品牌定位方面，公司也出了较大问题。在很多运动迷心目中，这个品牌给人印象是“专业运动”特别是足球类目“专业运动”。但最近三年来，永江公司却想把品牌往“休闲运动”方面进行运作。比如说，二年前该品牌花了一千万邀请黄教主作为品牌代言人。但在迪亚纳忠实粉丝看来，一举一动间都表现出“我很帅”气质的黄教主穿着休闲鞋的海报形象，却是显得分外违和。

“就算迪亚纳战略出现了问题，但你想要永江集团手头上得到品牌经营权，我看也难。”冯希凡出声道。

“希凡，只要价格合适的话，根本就没有什么难或者不难的。”陈楚笑一声，显得十分自信。

“明天我就和我们的团队商量，看看我们报出什么样的报价合适。”陈楚道。

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说到就要做到，在经过了一二天的商议后，陈楚派出自已的团队直接去香江和永江集团进行谈判。

在陈楚一方提出三千万美元的报价后，永江集团把口风咬得很紧，一点也没有同意这个报价的意思。

陈楚的团队马上将价格提高到三千三百万美元，但永江集团还是没有松口的意思。

陈楚看到这样的情况，仅是呵呵一笑。

过去二年国内体育品牌市场快速增长着，但迪亚纳在国内业绩也没有太大起色，未来二年中国体育用品市场进入到寒冬后，迪亚纳国内业绩很有可能会下跌。

陈楚向谈判团队下令，将价格提高到三千六百万美元，要是这个价格还是没有令对方心动，那他们可以放弃谈判回来了。

收到陈楚指令，谈判团队终于开始强硬起来。他们向永江公司提出三千五百万美元的报价，并且声称这是最终报价，要是对方还是不愿意转让掉股权的话，那他们将会直接中止相关方面谈判。

永江集团谈判团队对陈楚谈判团队表现出来的态度显得不是十分在意。

于是，第二天，当陈楚谈判团队口头向永江集团通报他们要中止谈判时，永江方面终于还是慌了。等陈楚谈判团队回到羊城时，永江集团谈判团队的电话就打过来了。

他们愿意以陈楚的报价接受最后报价。

当谈判团队向陈楚汇报永江集团接受报价时，陈楚倒是没有觉得有多意外。

春江水暖鸭先知，在资本市场上，某些投资者已经嗅到了国内运动用品市场有可能会面临寒冬的气息，永江集团作为经营者，很有可能也感受到市场行情的恶化。

……现在，也是时候和迪亚纳总部谈判了。

迪亚纳集团将品牌经营权转让给本土势力的方式不同于其他意大利品牌。在转让经营者给迪亚纳中国公司后，迪亚纳集团还持有中国公司40％的股权。

现在，陈楚要做的是将这部分股权全部收回来。

和迪亚纳集团的谈判陈楚显得很“坦诚”。还没有和永江集团签定转让协议，迪亚纳总部已经派人过来接触陈楚这位未来的合作者。

陈楚很友好地接触对方。双方就未来发展策略进行了一些交流。

陈楚在交流中直言，未来他将会投入重金开发迪亚纳品牌。而迪亚纳中国公司现在资金流根本就无法支撑陈楚发展战略，因此，陈楚建议先向迪亚纳中国公司注资三亿元人民币。注资比例，按双方所持股份出。

和陈楚交流的鬼佬听完翻译的话以后，整个人差点就吓住了，他看着陈楚就像是看着一个疯子似的。

三亿人民币，这样银元政策不一定能起效果吧？中国土豪都是这样的经营风格吗？

鬼佬向陈楚表示，这个问题他还要和总部交流交流才能给陈楚答复。

对此陈楚呵呵一笑，也没有强迫对方的意思。

第二天，迪亚纳公司总部就给陈楚答复：对于陈楚的注资计划他们不能接受，以迪亚纳公司现在资金情况，已经足可以支撑起未来几年发展。

陈楚对迪亚纳公司的回复并不认可。

双方在新一轮商谈时，陈楚终于还是提出了自已要求：如果迪亚纳不认同他们建议，那陈楚十分乐意收购迪亚纳持有的中国公司股份，心购价格与他们从永江集团接收价格保持一致。

迪亚纳公司代表这次终于沉默下来了。

三天后。

当陈楚和永江集团签定协议后，迪亚纳公司松口表示愿意将他们手头上持有的股权全部转让给陈楚。

很好。

得到对方的回复以后，陈楚由不得就是笑了起来。

第二天，陈楚和迪亚纳集团签定相关方面协议，受让迪亚纳公司40％股权。为了这部分股权，陈楚又付出了二千二百万美元。

至此，在付出五千五百万美元、超过三点五亿人民币后，陈楚砌底地拥用这家成立六十年意大利品牌的中国区经营权。

第二天早上，某些财经媒体的报道了迪亚纳中国区公司易手的新闻。

这一条新闻刚刚出来，在行业内也引起了不大不小的波澜。

燕京。

在办公室的杨年，在听到这一个消息时，脸上神色十分意外。

“陈厂长撤资我们诚品服饰，就是为了这个意大利品牌？”杨年哑然失笑。

他由不得摇了摇头。陈楚为了这个半死不活的品牌值得吗？

前段时间，陈楚将手头上持有的诚品服饰股权全部抛弃出去，或多或少都引起他心里不满。

信心比黄金重要。陈楚在诚品服饰高速发展时做出这样举动很容易引起外界误会。

不知情的人还真会以为，他们诚品服饰现在已经不行了呢。

第415章

陈楚做了一个错得不能再错的商业决策。

迪亚纳……收购这个牌子有实质性意义吗？

杨年这是越来越看不明白陈楚了。

陈楚从蒸蒸日上的诚品服饰抽身，投资一个破落品牌，这样的商业逻辑根本让人猜不透。

杨年隐隐间已经可以猜想到陈楚失败的命运了。

而在运动用品公司层面上。

陈楚收购迪亚纳第二天就上了某些财务媒体页面，自然也引起一些体育用品公司的关注。

一些消息灵通的公司，更是在陈楚和永江集团谈判时就知道了这个消息。

“楚语服饰，他们竟然要运营体育品牌？”闽江一家占地面积极大的厂房办公室内，一位中年人将手中报纸轻轻地放下来。

“五千五百万美元，楚语服饰还真的下得了重本。”中年人一声感叹，道。

“呵呵，楚语能在休闲服饰行业打下一片天，但在运动用品市场就不一定有这样的运气了。”

“永江集团这次退出，倒是找了个冤大头。”

羊城，陈楚办公室内。

坐在自已的办公位上，陈楚打开电脑看着泛出白色光线的屏幕。

他正看着某位财经专栏作家对他收购迪亚纳的评论文章。

那是一位标著“独立观察者”的财经作家，在网上有很多粉丝。

《迪亚纳下嫁楚语服饰：浴火重生还是继续沉沦？》

文章刚开头提到楚语服饰收购迪亚纳的一些详细事宜。这部分内容，看起来还是十分客观的。

但到了第二部分，文章语调就开始变得尖锐起来。

“迪亚纳虽然号称是意大利四大体育用品品牌之一，但相比起其他三大品牌，这个品牌原生竞争优势不大。”

“华夏动向于2005年收购了kap，李安体育于2008年收购了乐乐，踏踏也于2009年收购了fl。在收购了这些品牌后，三家都对品牌投入了大量资源，近二三年来，这三个品牌都得到了不错发展。而没有背靠大树的迪亚纳就显得分外落魄了。”

“我们可以理解楚语收购迪亚纳运营的思路。但我们可以很肯定地说，楚语服饰的运营思路出现了问题：事实上，无论是李安体育收购乐乐，踏踏收购fl，还是楚语收购迪亚纳，他们都受到了华夏动向收购kap成功所带来的启示。”

“二零零五年，名不见传的华夏动向收购kap后，通过轻资产运营在短短五年内将销售额做了四十亿规模。从此后，代理和运营外国知名品牌就成为国内体育用品公司的‘多品牌运营’的至爱。”

“但不论是李安还是踏踏，他们运营这些品牌都不是十分成功。”

“李安接手乐乐已经有三年，但根据去年财务报表，乐乐去年亏损额达到了一千九百万元人民币，今年亏损额度很有可能超过五千万元，踏踏旗下fl也是差不多情况，短期内看不到盈利的前景。”

“体育用品市场是个与服饰市场有相似之处，但与服饰市场也不相同的市场。二年前，当踏踏收购fl消息传出来后，踏踏体育的股价应声下跌，资本上投资者根本就不认同这样的运作模式。同样，我本人也很不看好楚语服饰这次收购。”

办公桌面前，陈楚一字字地将文章看完。

对于文章内容，陈楚仅是微动一下嘴角，显然不太放在心上。

对于外面议论的声音，陈楚自然也有听到：不论是体育用品行业内，还是行业外，似乎没有人看好这次收购。

前段时间，当陈楚提出收购迪亚纳时，楚语服饰管理层内也有不同声音。

“还真有趣。”陈楚自语一声。

收购迪亚纳对他来说是一次挑战，一次难度不小的挑战。

在所有人不看好的情况下，陈楚面对的压力不小。如果这次失败了，还真的不知道有多少人会落井下石呢。

但外界不利的舆论环境，反而激起了陈楚斗志。

在收购迪亚纳品牌前，陈楚就想过这是一次难度不小挑战。现在想到将会面着的挑战，陈楚反而觉得一丝丝兴奋。

“还是从最基本工作做起吧。”陈楚道。

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鹏城中心区附近的一处写字楼内。

这里属于关内。宽阔的马路旁，两边绿树边的高楼内，租着四楼的迪亚纳中国区会议室内。

陈楚坐在会议桌首席，目光扫视两边主管级别员工。

办公室内，除了陈楚每个都穿着十分正式的西装，他们的目光接触到陈楚，每个人都露出笑容。某位年近中年，头发稀疏的男子，笑的时候小眼睛微微眯起，笑意间有着一种谄媚的讨好。

陈楚扫视了一眼这些主管，却没有先出声说话。

财务主管、人力资源主管、营销主管、设计中心主管……陈楚打量着自已的下属们，心