服饰天下- 第127部分

正在工作中的陈楚接到了一个陌生的电话。

“你好，是那一位？”陈楚拿起手机后，随口就问道。

“请问您是楚语服饰的陈老板吗？”电话对面，传来了一个客客气气的中年男子声音：“我是唯你服饰的负责人，有一些事我想和陈老板您商量一下，不知道陈老板什么时候方便呢？”

陈楚嘴角现出一丝笑意。

布林顿服饰方面终于要讲和了吗？

第215章：和解协议

蜀乐馆，上塘镇一家普通的餐馆。

现在是下午四点钟，秋日的阳光照在餐馆玻璃上，给室内带来阵阵的暖意。

还不是用餐时间，餐馆冷冷清清没有多少客人。仅有的二位服务员，也无精打采地坐在收银台前。

陈楚刚进入餐厅，就有一位身材像圆球般的中年人，向着他挥了挥手。

“自我介绍一下，我叫张承天，现在在布林顿服饰公司内部负责唯你品牌的运营。”在陈楚到来时，中年人主动站起来向陈楚伸出胖手：“陈老板，你好，久闻大名了。”

“张经理，你好。”陈楚握了一下对方的手，招呼道。

陈楚坐到了张经理对面的位置上。

张经理那张如圆饼般的脸上，一双小眼睛微张带着审视的眼光看着陈楚。

“陈老板，今年我过来找您，主要是希望能化解我公司和贵公司的一点小误会。”

“误会？张经理，你觉得这真的只是误会吗？”陈楚嘴角一撇，不屑地道。

张经理脸色微微一僵，但很快就恢复如常。

整件事是他们布林顿服饰挑起来，楚语服饰的确是占理一方。

“贵公司的做法有点下作啊。”陈楚笑道：“不过，也得谢谢贵公司，让更多的人认识楚语服饰这个品牌。”

张经理脸色由不得微微一红。在论坛上经过黑手和水军之间多次交锋后，的确有更多人认识到楚语服饰这个牌子，尽管新认识楚语服饰的群体中，很多对楚语服饰都是抱有负面的态度。

“陈老板，我这次过来，是真心实意化解我们之间的矛盾。”张经理顿一下，缓缓地道：“再这样斗气下去，对我们两家都没有什么好处。”

“哦，是吗？”陈楚道：“应该说，是对你们公司没有什么好处吧？”

张经理微一沉默，没有否认陈楚的话。

陈楚说的话的确是事实。

楚语服饰在千度搜索和谷谷搜索上动作，让唯你服饰承受着比楚语服饰重得多的损失。

在来谈判之前，布林顿服饰内部就对楚语服饰在千度上的投入做了一个评估，根据评估结果，楚语服饰在千度上每投入一块钱“推广费”，就会给唯你服饰带来二百倍以上损失。那怕布林顿服饰在千度上也投入“推广费”，也没有办法砌底解决问题，最多只能让这种损失的额度从二百倍收缩到三四十倍。

千度搜索的竞价排名是按“点击”来进行收费的，楚语服饰现在已经对“唯你服饰”“唯你”“唯你服饰加盟”等关键词进行竞价。因为没有人和楚语服饰对这些关键词竞价，使得这些关键词的点击价格十分低。搜索者每点击一次，楚语服饰方面最多支付给千度公司一二毛钱。

但对于唯你品牌而言，搜索者可能就是因为看到一条负面的信息，就会放弃加盟他们公司。在这种最极端的情况下，楚语服饰甚至只需要付出一二角钱，就可以让唯你服饰损失额度超过十万元。

当然，他们公司也可以做出反击。通过和千度公司合作，他们公司可以将一些有利于自已的搜索结果排在更前面的位置。但在这种情况下，楚语服饰一定会跟进对关键词进行竞价，像“唯你”“唯你服饰”这些原本根本上就没有人会出价的搜索词，价格将会大幅上升到五角、一元甚至更高的地步。

那怕真的出现这种“短兵相接”的情况，依然对楚语服饰比较有利。在这种情况下，楚语服饰甚至只需要付出五角钱至一元钱，就可以让唯你服饰损失一位加盟商，进而损失超过十万元的利润。

张经理由不得叹出一口气。楚语服饰的这次攻击，可算是切中了唯你服饰的要害部位。

这种损人的方式，到底是哪位想出来的？

他想到自已公司网络推广部的人对楚语服饰的攻击。

在进行攻击前，他们曾经对楚语服饰做过评估，发现楚语服饰和尚婕的那份代言合同，作为楚语服饰的“无形资产”价值数百万，于是为了消耗掉这一笔“无形资产”，他们推广部的人对尚婕的形象进行了诋毁。

然后，他们又在一些全国性论坛上发贴子抹黑楚语服饰，事实上，这些的做法确产生效果。

不过。

相比起楚语服饰的另辟溪径和简单直接的攻击方式，他们使用的方式还真的是弱爆了。

“陈老板，如果贵公司还在千度上对我们公司的关键词进行竞价排位的话，那我们公司只能进行跟进。”张经理咬了咬牙，道：“就算我们公司方面为了更好的排位，付出比贵公司多十倍的代价，我们也愿意继续进行下去。我们公司有布林顿品牌作为支撑，资金流一向很健康。”

不要把我们公司逼得太急，我们公司有另外一个品牌支持。

我们公司财大气粗，就算是付出十倍代价，我们也要奉陪到底！

“陈老板，我想我们两家公司这样火并下去，除了能让那家在纳斯达克上市的无赖公司财务报表更好看以外，根本没有任何意义。”张经理道。

陈楚轻轻笑了起来。

事实上，张经理看起来要鱼死网破，实际上却已经怂了。

“你们公司在那么多论坛上发布了贴子。说一说你们公司的和解方案吧。”

“我们公司可以联系这些论坛的版主和管理员，让他们把关于你们公司的负面贴子全部给删除掉，当初我们公司发了多少贴子，我们就删除多少。”张经理咬了咬牙，道。

将这些贴子全部删除掉，我们布林顿公司肯定要付出不小的代价。

这一次我们布林顿公司认怂了，我们帮你们楚语服饰消除掉影响，那总应该可以了吧？

“就这个条件吗？”陈楚笑一声，道：“你们公司对我们公司的声誉造成那么大影响，总归得要给我们公司一点赔偿吧？”

张经理哈哈声笑起来：“陈老板，我们公司现在把一百万打到贵公司的帐号上，请问贵公司敢要吗？”

陈楚也笑起来。

布林顿方面如果真的这样做的话，那他还真的不敢要这一笔钱。

这样直接要钱的行为，已经涉嫌敲诈了。

“我希望贵公司能和你们网络推广的合作方，真真正正地消除掉这件事的影响。”陈楚出声道：“就以你刚才的那个提案为例，就算你们公司把所有贴子都删除掉，但对我们公司的影响，还是没有全部消除掉。”

“陈老板，你的意思是……”

“很简单，你们公司到那些论坛上发布我们品牌的‘洗白贴’，如果洗白的效果能让我们公司满意的话，我们马上放弃在千度上对你们进行竞价排位。我看过和你们合作的网络公司的出手风格，他们做事挺专业的，应该知道怎样洗白而不被普通人看出来。他们比谁都有这方面的经验。”

张经理脸上现出一丝思索之色。

“陈老板，这件事我要考虑一下……你这个要求，我们怕是很难做到。”张经理出声道。

张经理想到了自已的老板。

平心而论，以布林顿服饰的财大气粗，花费这么一点小钱没有大不了的。

但是，当初抹黑楚语服饰是自家老板拍板决定的。现在，楚语服饰要求洗白，自家的老板十有**不会答应！

这已经不是钱的问题，而是那口气的问题。本来，自家老板这样认怂面子上已经过不去了，现在，还要帮楚语服饰洗白，那他在下属面前还有什么脸面？

“张经理。”陈楚喝了一口茶，悠悠地道：“我在千度的帐号上充值了二十万。现在我们帐号上的钱仅仅消耗掉很小一部分罢了。”

陈楚把自已在千度上充值的那个数字，报大了二倍。

实际上，他在千度公司上开设的帐号，仅仅充值八万块罢了。

张经理脸上神色微微地僵了一下。

二十万！

在张经理看来，这二十万对他们唯你服饰来说，就是一个炸弹！

陈楚从自已的公文包里，拿出一纸资料递给张经理。

“这是我们公司的具体要求，张经理，只要你们做到上面那几条要求，我就会停止在千度公司方面的投入。”

张经理伸手接过那张资料，扫视一眼以后，脸上没有任何表情：“这份资料，我要拿回去和我的同事研究研究一下才能做出决定。”

事实上，这一件事只有那一位才能拍板作出决定。

“我希望张经理能尽快给我答复，毕竟，现在的情况是越拖下去，就越对贵公司不利。”好心好意地“提醒”张经理后，陈楚站起来向张经理提出告别。

苗天华的办公室内，空气氛略显得沉闷。

办公桌前，张经理小心地将陈楚提的要求递给苗天华。

“董事长，这件事应该由您来决定。”张经理出声道。

接过那张纸后，苗天华扫视了一眼，脸上神色不变。但拿着那张纸的手背，却是泛现出几条青筋。

第216章：乐美服饰的最新动态

就在和张经理会面二天后，陈楚接到来自张经理的电话。

“陈老板，经过商议，我们公司同意你提出的要求。我们希望陈老板也能停止在千度上的投入和谷谷搜索上的举动。”张经理声音隐隐带着一丝苦涩。

握着电话，陈楚轻轻地笑起来。

苗天华终于妥协了吗？

第二天下午，网络推广负责人向陈楚汇报最新的情况：一些攻击楚语服饰的贴子已经删除掉了。

年晓此时也正在陈楚的办公室内。

他的目光投在陈楚的身上，似乎在想着什么。

“老板，我觉得我们公司应该成立一个子品牌了。”年晓出声道。

“子品牌？”陈楚正在上网品鉴布林顿服饰发出来的洗白贴，他抬起头来道：“你觉得我们公司现在的情况，需要运营子品牌吗？”

一些规模大的服饰公司会运营两个或者两个以上的服饰品牌，不过，楚语服饰连自已的主品牌还没有运营好，又怎么能贸贸然运营一个新的品牌呢？

“我们楚语服饰的第二个品牌，可以做加盟品牌啊。”年晓出声道。

“做加盟品牌？”

“没有错，老板，我们公司最大的竞争优势，是推广能力很强。以我们公司现在的推广能力，想要推广一个新品牌不是什么难事。”年晓开玩笑道：“老板，你不觉得前不久开通的千度帐户里面，那些资金不好好利用，是一种浪费吗？”

掉到这个话题，陈楚也是一阵肉痛。

原本，陈楚是想在千度帐户里充入十万块的。到后来减少到八万块。本来，陈楚还估算着布林顿服饰方面会抵抗一段时间，才在逼不得已的情况下和楚语服饰和谈。他还真的没有想到，布林顿服饰竟然这么快就妥协了。

这样干脆的举动，反倒让陈楚暗暗警惕起来。苗天华在网络上抹黑楚语服饰，的确有一点头脑发热。不过，在遇到对自已极度不利情况时，他却能用主动认输般的方式妥协。

这样的人能屈能伸，对付起来反而更麻烦！

“年经理，这个问题我们要从长计议。”陈楚出声道。

作为业内人士，陈楚自然知道有不少借“加盟”的名义圈钱。

不过，陈楚绝对不会做这样的事。

设计一个单独的子品牌，通过招收加盟商的方式发展，倒是快速扩张的好办法。这个事情，真的要从长计议才行。

时间进入十一月份，服装行业已经进入超级旺季。

这些天来，楚语服饰按照预定的节奏扩张着。至于十月份发生的论坛事件，很快就平息下来。

十一月份第一天，陈楚接到一个陌生电话。

“喂，你好，请问你是陈老生吗？”

“我是，请问你是那一位？”

“陈先生，你好，我是大酷视频网的工作人员。陈先生可以叫小刘。”

“刘先生你好，你打电话给我有什么事呢？”陈楚客气地笑道。

隐隐间，他已经猜到对方的来意。

“陈先生，你好，昨天我们大酷视频联系过《士卒突击》发行方。据他们所言，《士卒突击》的网络版权在你手上是吗？”

“是的。”

“陈先生，我们大酷视频希望你能授权我们播放这部电视剧。”

“不知道你们的报价如何呢？”

“每集二千元，陈先生，你觉得这个价格如何？”

听到这个报价，陈楚笑了起来。按照现在市场上的行情，这个报价已经算得上良心价了。

“你这个报价太低了。”

陈楚摇了摇头，出声道。

“陈老板，我们这个报价已经不低了。”

“刘先生，其实我们可以换另外一种方式合作，你们在《士卒突击》播放前帮我们公司播放一段广告怎么样？”

大约十分钟后。

那位刘先生说他已经知道陈楚的要求。不过，他要和上级通报才能做出最后的决定。

在挂掉电话时，陈楚很清楚，大酷网很有可能会接受他的条件。

大酷网将会得到《士卒突击》的播放权。在未来一年的时间内，他们要在《士卒突击》面前，帮楚语服饰打一个十秒钟的广告。在一年后，撤消广告改为播放一段感谢楚语服饰赞助的正片独白词。

这个条件，以现在的运营环境来说，对视频网站并算不是苛刻。

“是不是应该把《银婚》、《我叫玛丽苏》这两部电视剧的版权拿到手呢？”陈楚心中暗暗想道。

现在的电视播放版权真的不是一般便宜。从明年开始，一些热门电视剧的网络播放版权，费用将会以四至五倍的速度增长。等到二零一一年后这个市场更是形成泡沫。在那种情况下，收购电视版权再与视频网站“合作播放”的这种推广品牌的手段，就变得不是那么划算。

不过，目前来说，这还是一笔一本万利的买卖。

虽然说，在二零零六年至二零零七年间，视频网站的用户数量远远比不上几年后，但也已经形成了规模。几年以后，《士卒突击》在大酷网和土瓜网的播放量，将会分别突破二亿，也就是说，楚语服饰赞助《士卒突击》播放的展现量在这两大平台上，也将超过二亿次。

这些的广告效果，