“呵呵，小弟，你这是想从姐姐这里取经啊，而且还是免费的那种？”赵倩蓉非常聪明，一眼就看出了杨欣的目的。
没错，杨欣就是存了这么个心思，店里所有的人，不管是他这个老板，还是那些美女店长，以及普通员工，看待问题，竟然没有一个比得上这个女人看得透彻，有这么好的问题，能发现自身的不足，傻子才不利用呢！
杨欣也没否认，用沉默回答了赵倩蓉。
“好吧，姐姐也不小气，今天就好好给你上一课，除了这些之外，欣莹最大的弊病，恐怕就是经营模式了，你们现在是最基本的连锁店经营模式，或者说，是一种非常不成熟的模式，甚至连自己的公司，自己的品牌都没有，这怎么可以？”
赵倩蓉真的是这方面的专家，侃侃而谈，所有的东西，都是随口就说，却偏偏一击即中，让杨欣和罗雨不佩服都不行。
倒是她那个小美女助理露出了理应如此的得意表情，看样子，这种场面是见识过不少了。
“这种经营模式，无论是从人员，财务管理方面来说，还是对日后的发展来说，可以说是一点好处都没有，随着欣莹的发展壮大，现阶段的经营管理模式。绝对跟不上欣莹发展的脚步，人员，财务管理将会越来越混乱，各种各样的问题将会随之而来，严重阻碍欣莹的发展……”
她所说的这些，在前两天杨欣召开地会议上已经有人提出来了。但是，自己人的分析，却没有赵倩蓉分析的这么透彻。
这就是差距。
“很好，还有吗？”杨欣轻巧地问道，好像赵倩蓉所说的这些缺点都是别人的，和他一点关系都没有。
“有，当然有啦！”赵倩蓉说道，就在杨欣准备洗耳恭听的时候。她忽然来了句：“可是我为什么要告诉你呢？”
一下子就把杨欣噎了个半死，没好气地说道：“不说就算了，哼，你说地这些，我们其实都知道，这只是发展前期的一个策略，我们马上就会改变经营模式的。不过赵姐你的眼光却让人不得不佩服啊！”
“呵呵，这些先不说，如果我说我有能力解决你们的这些困难和弊病，那你有没有兴趣合作呢？”
杨欣摇了摇头，声音不大，但语气很坚定地说道：“合作是不可能的，这生意怎么做都是我赚钱，而且，欣莹做到这么大的原因，说到底还是因为这个以旧换新的业务。这个业务如果和别人合作，那就意味着我要把原本属于自己地利润分给别人，如果换作是赵姐你，你会做这种把自己的财富拱手让人的事情吗？”
杨欣的话，让赵倩蓉睁大了眼睛，表情很是惊讶地问道：“你的意思是，你们欣莹这个以旧换新的业务是不需要成本的？！以前我计算你们欣莹每年地销售利润的时候，之所以得出那么高的结论，就是因为没有计算以旧换新业务的成本，实际上。就算是以旧换新业务一分钱也不赚，你们欣莹的利润已经够可观的了，如果……”
赵倩蓉下面的话没有说，但是她的意思大家都明白。
靠着以旧换新的业务，欣莹发展火爆。单单是比别的店铺多出来地那部份销售量。利润就已经非常惊人了，别人一个月销售一千部手机。利润数万数十万，可欣莹一个月可以销售五千，八千乃至一万的手机，利润就有点吓人了。
如果再算上以旧换新业务的利润，那杨欣一年的收入，就真的有点让人不敢想象了。
很明显，这部分利润确实没人清楚，杨欣的收入，几乎都靠这个了，手机销售的利润，一部分用来维持店铺的运营，算作流动资金，一部分给员工发放基本工资和各种福利，还有一部分，让利给销售小妹，算作销售提成了，欣莹的待遇这么高，把这些都扣去之后，销售利润还真剩不下多少。
杨欣之所以日进斗金，靠的就是以旧换新这个业务，也就是异能使用费。
一部手机，顾客要以旧换新，少则缴纳几十元，多则数百，这可是实实在在地利润，成本已经可以忽略不计了，就算是人工成本，也在销售利润里扣除了，而这个业务的费用，实际上比起一部手机的利润来说，要高出很多，好些名牌手机的纯利润还没有上百元呢，而且，越是知名品牌型号，越是正品行货手机，利润就越低！
而这种店铺经营模式，有一点好处就是财务模糊化，杨欣把以旧换新业务全部掌握在自己手中，那么，连那些员工和财会人员都不知道有多少钱进了老板自己的腰包！
“没错！”杨欣也不否认，“所以说，赵姐应该知道我为什么会这么坚持了吧？甚至，我宁肯把欣莹关了，也不会和别人合作，因为我完全没有必要把自己地利润让给别人！这么说，赵姐还要坚持吗？”
赵倩蓉没有说话，她脸上地神情变幻不定，有羡慕，有犹豫，她在不断地思索着对策。
这个女强人毕竟不同于一般人，很快，她就平静了下来，脸上看不出一丝一毫的沮丧，甚至，还多了几分信心和期待。
“我明白了，姐姐我也不问你以旧换新业务地基础和方式，小弟，你只要告诉我一个问题。这个业务所产生的利润有多少，或者高还是低就可以了，行吗？”
杨欣想了一下，开口说道：“具体的我就不告诉你了，我只能和你说，超过了百分之五十！”
呵！
这下。不光是赵倩蓉惊讶了，连她的小美女助理就露出了惊色，甚至，罗雨都不敢置信地捂住了嘴巴。
百分之五十？！
以旧换新业务的基础费用是八十元，最高达到手机售价的30％，这是针对破损严重，完全无法修复的那些手机来说地。
比如说一部中高档智能手机的售价是六千元，实际上它的利润最多也就是数百。有的品牌型号，只有一百两百的利润，可是，如果这部手机因为意外，被砸烂了，通常情况，机主只能再花六千元购买一部新的手机。但是有了以旧换新业务之后，这种最高档次地损坏，只需要花费两千元，就可以再次拥有一部六千元的手机……顾客会怎么选就可想而知了。
再算计其中的利润，普通店铺，第一次销售，利润两百，机主的手机破损严重，再次购买，又获利两百。一共是四百。
而欣莹呢，第一次销售，获利两百，机主手机破损之后，选择了以旧换新业务，花费两千，其中，欣莹的利润有一千以上！
这一对比就不难发现，欣莹的获利，是一般店铺的三倍以上。同时，欣莹的销售量还是别人地数倍……相加起来，估计欣莹的利润最高的时候甚至能达到别的店铺的五到十倍。
当然，不是所有人的手机都会严重损坏的。
算算，还真是有点骇人。
在座地。罗雨是店长。赵倩蓉代理了手机品牌，她的助理。也要进行相关的工作，对这里面的门道都所知甚清楚，脑子里稍微一算计，就是吓了一跳。
在惊讶的同时，几位美女的脑海中不约而同的浮现出一个疑问：他这以旧换新的业务，到底是靠什么来进行的？用什么方式？
不过，这毕竟属于商业秘密了，谁也没指望杨欣能说出来，问也没用！
他要真说了，那才是傻子呢。
杨欣要的就是这个结果，如果编造一个虚假地借口蒙骗她们，那就很容易被人找出破绽，还不如这样，什么都不说，神神秘秘，一切都是云里雾里，大家猜去吧。
遇到想不明白的问题的时候，人们都喜欢幻想一些自以为是的理由来安慰自己，自我满足，然后，就笃定了这个自己想象出来的理由，坚定不移，哪怕别人不告诉他答案，他也会认为自己的想法是绝对准确的。
为了这个想象出来的，不一定准确，不一定存在的理由，他们会想象出更多的理由来论证前者……
这是人地通性！
愣了半晌，赵倩蓉才回过神儿来，纵然是以她作为女强人的精明，也被杨欣的话吓了一跳，这毕竟不是什么暴利行业，手机销售行当里，能有这么惊人的利润，实在是少见又少见，通常情况下，单部手机的高利润，就以为高售价，小销量，欣莹这样地，利润又高，销售量又大地，就更加少见了。
“小弟，姐姐我还真是被你吓了一跳，这简直就是赤裸裸的暴利了，这话你幸好没放出去，别人眼红，也只是眼红你欣莹地超大销量，如果让他们知道了这其中真正的利润，怕是麻烦不少啊……”赵倩蓉回复了常态，笑道，“不过，我还真是看上了你的欣莹，所以说，我还想试试，怎么样，小弟，不知道你给不给姐姐这个机会？”
杨欣本打算开口拒绝的，可是话到了嘴边，又咽了下去，说实话，眼前这个女人的精明和能干，实在让他这个从商门外汉有些佩服，他也想看看，话都说道这份儿上了，赵倩蓉还能拿出什么砝码来。
“可以，赵姐你就说说看好了！”杨欣饶有兴趣地说道。
赵倩蓉嫣然一笑，脸上再次露出了志在必得的表情，“还是那句话，欣莹利润固然诱人，可是它的缺陷和不足同样让人无法忽视，一是管理体系，二是先天不足，太过受制于人，而且遭生产商的嫉恨，一旦被生产商注意到了，哪怕你们转卖水货，杂牌手机，恐怕也是于事无补，为了他们利益，欣莹将会迎来数不尽的麻烦，到时候，将有打不完的官司要让人头疼，送不走的政府职能部门的工作人员让你郁闷，一个不小心，欣莹倒闭了不说，怕是你自身还要有麻烦……”
杨欣的眉头微微皱起，这些，他本来没太考虑，刚才赵倩蓉提起来的时候，才惊出了一身冷汗。
没错，他有异能在身，抽身而退，还有很多更加赚钱的行当在等着他。
但是他并不想放弃欣莹，这毕竟是他的心血，是他的第一个大生意，他眼睁睁地看着欣莹从无到有，发展壮大，又怎么忍心就这么放弃呢？！
更何况，如果有办法安心的赚钱，谁也不会把到手的利润丢弃，欣莹能不关的话，当然还是不关的好，还有那么多员工指着欣莹吃饭呢。
不过……杨欣抬头看了看信心十足的赵倩蓉，既然这个女人再强调这些，那就是说，她自己有办法解决？
或者，这就是她有信心让杨欣同意合作的筹码？
可是这些问题该如何解决呢？杨欣也能想到一些，但是，以他的能力，想要做到怕是有些困难啊……
第二卷 【发财致富】 300章 饭店偶遇
这世上，几乎所有的东西都有一个筹码，可以用来交换，每个人心中，都有一个标准用来衡量。杨欣把话说的非常绝对，不合作，绝对不合作，但是，这个问题并不是没有商量的余地，只要有人能拿出足够的筹码来作为交换，那也并非一定不能合作。
眼前，赵倩蓉就制造了这种可能。
欣莹所存在的问题确实非常的多，多到杨欣无法想象，而且，每一个问题都不是小问题，足以致命，让欣莹倒闭的同时，给杨欣自身也会带来非常多的麻烦。
若是赵倩蓉能把这些问题，麻烦都解决掉，再拿出足够的诚意来，那么，一切问题就从绝对的否定，变成可以商量了……
“我承认，赵姐你所说的这些问题，欣莹确实存在，这些麻烦，欣莹在不久的将来也会遇到，我们自己也意识到了这个问题，并且专门开会讨论过，得出的结论是，解决的办法并非没有，但是有点困难，我也不多说了，但是，我想听听赵姐你的意见！”杨欣斟酌了一下，说道，他的话，给了赵倩蓉希望，同时，也提出了自己的问题和价码。
如果赵倩蓉能清楚地说出解决欣莹所存在问题的办法，并且能帮他做到，那就算是合作，也没什么关系。
毕竟，不合作的话，欣莹所面临的损失，将远比合作所失去的还要多。
杨欣这么说，赵倩蓉反而来了兴趣，她不提解决办法，而是饶有兴趣地问道：“哦？小弟，那你能不能和我说说，你们讨论出什么解决办法来了？”
杨欣皱眉想了一下，开口道：“办法有两个，一。是尽快成立公司，进行系统化管理，二，就是自己做生产，不再依靠别人！”
赵倩蓉眼睛一亮，拍了两下手。笑道：“不错，不错，正是这两条，如果这两条都办到，欣莹的麻烦不仅是迎刃而解，而且，还会迎来更大的发展机会，甚至有可能向国际市场进军！”
向国际市场进军？！
罗雨的心脏怦怦地跳了两下。她也算是欣莹的元老了，如果欣莹能发展成大公司，那会给她带来的好处和机遇，是不言而喻的。
但是杨欣却没多大地兴趣，如果有这个机会，那固然是好的，能多赚钱。谁也不会拒绝，但是，如果不能做到这点，也没什么关系，他本来就没考虑那么深远，甚至，他一开始，直到现在都没有多么迫切的想把欣莹做大做强。
他无所谓地笑了笑，道：“赵姐果然是女强人，有魄力。佩服，佩服，但是，这两条说起来容易，如果想要做到……第一点还好说，虽然我从来没做过这些，但是成立公司的话，慢慢摸索，请几位专业人才，也不难办到。可是，第二条的话，恐怕就有些困难了吧？”
赵倩蓉笑了，非常高兴，很有自信地笑了。“你们欣莹办不到。但是，我能做到！”
“你能？”杨欣有些惊奇地打量着眼前这个漂亮的女人。“赵姐你是总经理，对公司运营管理应该是很熟悉，这点，我们欣莹确实有所欠缺，但是，如果说道手机生产这方面地话，怕是不好办吧？生产线，科研攻关团队，场地，生产车间，库房，而且，一旦开始自己生产手机，公司的结构组成将会发生很大的变化，管理上，也会面临着和现在的天鸿科技不一样的问题，这些，赵姐你都能做到？！”
不光杨欣不信，罗雨也是不敢相信，这两条，确实都不好办，哪怕有钱都很难办到！
赵倩蓉收敛了脸上的笑容，表现得很正式，这时候，女强人的精明能干的气质，在她身上展露无疑。
“能！我确信我能办到，话都说道这份儿上了，我就把我地合作筹码拿出来给小弟看看吧，公司的成立管理这方面，我有多年的经验，可以帮上很大的忙，这点就不用说了，重要的是，我有办法引进手机生产线！”看着杨欣脸上的表情转为惊讶，赵倩蓉嘴角微微翘起，继续说道�
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