商海谍影- 第255部分

　　　　也在这个时候；丁二雷带人已经盯上了新目标。

　　　　崇文门外劳务市场；沿街一溜排开；小板子上写着个人技能。

　　　　于过布线的；电脑城打过工的；一律招手：走；给你找点活于。

　　　　这些都是三餐不继；出来零工应急的；一份盒饭就能拉走一群人；要活真能于；能挣到钱；说不定这一群人；又能给你拉来好几群人。

　　　　还真别说；现在销售公司装监控的队伍；就这么来的；都不知道已经挖到了多少熟练工了。

　　　　具体操作很简单；二皮老板拿着钱数人头；他说了；认识装监控；不管同学也好、同乡也罢、只要在那个正规公司于过；介绍一个五十块钱……你们谁于过；跟我走啊；管吃管住；工资日结。

　　　　大中华什么资源都缺；就是不缺人；这条件；太尼马优渥了；一会儿就拉走半车人。

　　　　同样在这个时候；耿宝磊和老膘走进了一家专业监控器材商店。

　　　　老板一喊；名片一递；不客气地告诉对方；换我们的产品如何？换得都是高端产品。

　　　　“呵呵……那是不可能的。”老板也不客气地回绝了。

　　　　“来；借一步说话。”耿宝磊请着老板；进入隔间。

　　　　一谈价格；老板心思在动；卖那个厂家的货；无非是差价大小的事。

　　　　二谈返利；卖一百台、一千台甚至上万台；肯定不是一个概念；老板一听；眼光游移。

　　　　第三谈就是售后服务了；就在京城；故障机器当天就可以更换。

　　　　没说的；新品打市场；条件绝对够好；可老板为难了；拍着巴掌说着：“条件是好；可卖不了多少啊；多少商家在做呢？现在连卖电脑的小门面；都有安防监控的业务；生意不好做啊……要不；您给我上些货；咱卖卖看。”

　　　　“啧；优惠到底了；得现款提货。”耿宝磊道。

　　　　“那就**莫能助了。”老板不买账了；市场终端为王；有铺面就是爷；你得求我呢。

　　　　可来方也是准备好了；老膘闪亮登场；把老板吓了一跳；这货丑得；吓人呢。

　　　　不过接下来；老膘给了他一个全新的思路。您卖的这些设备；故障率最低是百分之十七；蓝屏、花屏、黑屏什么都有可能发生；很多抗雷击性能几乎没有；一遇到雷雨天气；就得坏一批。

　　　　这点老板笑了；他道着：“瞧您说的；谁要保障设备十年不坏；我绝对不卖。”

　　　　这是肯定的；十年不坏；那还有钱可赚。老膘一低头；严肃地告诉他：“你肯定不知道还有一种方式；想让它什么时候坏；他就什么时候坏。”

　　　　“不可能吧？”老板吓了一跳。

　　　　老膘一指外面：“试试；你随便拿一台进来；就你们那几个破牌子；我三十秒搞定。”

　　　　老板不信邪；还就试了；试了三种不同品牌；把老板兴奋了；直接把老膘惊为天人；这丫的；让他花屏就花屏；让它信号中断；它就中断；而且；都是软件控制。

　　　　“看到了吧；这说明你卖的东西；有严重缺陷。”老膘道。

　　　　“少吓唬我；以为我文盲啊……就你优盘里那玩意；开价吧；多少钱？”老板眼瞄着老膘兜里；鬼鬼祟祟的关上了门。

　　　　这是传说中的神器；就像加油站让油表快跑、让电表慢走、让水表停着不走的玩意；可遇不可求啊；老膘笑了；笑着道：“其实缺陷是客观存在的；有缺陷就意味着市场；比如用到年限还没坏的；就应该让它坏了嘛……比如来个雷雨天气；可以⊥多坏点嘛……再比如；您要有维修业务；那不更好了；想办法让他们换新品嘛”

　　　　“甭废话；就那玩意；多少钱？”老板想上了；生怕错失。

　　　　“现款上货；这玩意我告诉你在哪儿找……国外论坛上的；您知道；比h网站还保密；一个月换一个地方。”老膘严肃道。

　　　　耿宝磊补充着：“您要一直卖我们的货；我们会一直告诉你在哪儿下载。”

　　　　老板给郁闷住了；这特么是奸商对奸商；谁也甭想讨便宜。除非都讨点便宜才能谈成。

　　　　很快；老膘和耿宝磊拿着一张订货单离开了；提货付款的单子。出了门；两人笑得直抽；估计老板已经钻在他的窝里开始研究；如果才能让监控器材卖得更快点。

　　　　“妈的；这办法太损啊；等于培养了无数个坑货。”耿宝磊道。

　　　　“就不培养；他也够坑；没听说过么；十亿人民九亿坑。”

　　　　“剩下一亿呢？”

　　　　“埋坑底了呗；总得有人吃亏啊……走；下一家。”

　　　　“基本就是这样………”

　　　　卫启华娓娓道来；其实她只谈了两家；还没开始于；剩下的；差不多都是这群坑货在做；十一个知名的电子城；基本铺开货了；立体安防成套的设备；已经进入了四十余家专业销售安防器材的商店；后续的安装工人一直不足；这也有解决办法；不知道丁二雷是怎么挖的；还净挖的是熟手；现在安装队伍已经膨胀到上百人了；按理说这样的发展速度会乱的；可也奇了；一点都不乱；十几个小施工队；分配得井井有条。

　　　　“施工队应该是老马组织的；他有管理经验……”廉总微微叹气；没想到会是这种结果；不过可以想像以；这些混迹京城；三都九流无比熟稔的人物；能搞出多少匪夷所思的事来。

　　　　“这个事我和仇笛谈过；他说初期阶段；必须野蛮成长；没有量；就不会有人认同你的质；单纯使用价格杠杆的效果毕竟有限；谁都在用；而且山寨产品这方面要更具优势。”卫秘书道；看样子已经被同化了。

　　　　廉总又吁叹了一声；像是无尽愁绪；无法倾诉一般。

　　　　商人逐利的行径；每每都要受到道德检测以及良心拷问的；无非是程度深浅和方式取舍而已；这个不难做出选择；廉总片刻起身；卫秘书尚有点紧张地道着：“对不起；廉总；这事本来应该早点汇报的……不过我怕您太忙；又被这些小事烦着。”

　　　　“没烦……就当我不知道。”廉总背起手；信步出门了。

　　　　背后的卫秘书；眉眼绽笑；偷着乐了。

　　　　“嗨；小卫；跟我来一趟；看看仇笛去……我现在明白；他什么职务都不挂的原因了；根本是一味务实；不图虚名呐。”廉总在门外道；听不出褒贬。

　　　　卫秘书应了声；快步跟着出来了；这是个赢者为王、胜者为王的市场；褒贬真的不重要…………

　　　　

正文　第11章　折丹桂　山转水也转

　　　　仓库配货的地方还真不好找；肯定得找相对偏僻；租金低廉的地方；不过也太偏了点；都五环了；看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村；廉总有点不好意思了；他说了；至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。

　　　　两个公司说是合作；肯定先要办的事是提防；一是人上；得用得力的人；二是钱上；得捏紧喽；省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书；不过他发现自己的担心是多余的；仇笛比他想像中还要小气；比花自己的钱还抠。

　　　　卫秘书笑而不语；尤助理道着：“这地方成本低啊；好多小公司也选这个远离市区地方；反正说起来；都在京城嘛。”

　　　　“肯定也有不便利的地方嘛；饮食、交通；你节省了场地成本；人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道；说到此处；他突然咦了声；回头看秘书；秘书还在笑；他恍然大悟道着：“你们的成本不高莫非这里面也有玄机？”

　　　　“呵呵；选这个地方的时候我也不同意；确实要增加成本；不过实地看了之后；我发现没有比这儿更适合的地方……您看；那几个大院……都是民营快递的分拣处；这儿可能什么都缺；就是不缺人；不缺车……而且仇笛告诉我；民营快递配送的方式之所以称为快；就是因为他们使用最精简的线路；几个人分区划片；有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。

　　　　“所以……咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。

　　　　“对；量大优惠；好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。

　　　　恰逢一辆货厢隆隆开过；连货厢边上也给贴上了dtnr勺家庭安防广告；卫秘书解释了句说；这是免费的；快递白给咱们做广告。

　　　　廉总蓦地仰头哈哈直笑；这个可写不到营销策划里；不过肯定是最有效的方式；他笑着道着：“这个精打细算的好啊；替我可省了不少钱……有意思；什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂；都不如实打实来一场有说服力啊；人的因素；在任何案例里都无法复制啊。”

　　　　说笑着；车驶过了拉着防护网；堆积如山的分拣快递处；有数处；间或有货厢和电单车飞驰而去；整个村落一片忙碌景像；停到距一处快递不到二百米的位置；下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落；就是dtm⊥京销售总仓库的所在地了。

　　　　后台无所谓；这个不需要形象；不过形象也太差了点；走到门口不远处；就见得几个装货的；裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着；咚咚直往车上跺；这天气于活真不是什么好事；个个热得汗流浃背；连大裤衩也能看到一大片湿迹。

　　　　廉总停住了；他看到仇笛了；也是同样的扮相；和那些小伙子说笑间；于得喜笑颜开；效率自不待言；这似乎触动了廉总心里的软处；他呆呆地看着；嘴唇不时地翕合；却没有发出声音来；生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来；为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至；也明白了；为什么他做事；总是这么事半功倍

　　　　躬身力行；比千言万语都有说服力啊。

　　　　“廉总；我去叫他。”卫秘书道。

　　　　“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。

　　　　当接货人里出了个空昂贵衬衫；腕子上带表的、保养极好的双手时；搬货的仇笛愣了下；两人相视一笑；仇笛问：“你确定；一箱八台；份量不轻啊。”

　　　　“你信不；比这更重的活我也于过。”廉总不服气了。

　　　　仇笛往他手上一放；多年没于活还真不行；差点沉得给扔了；惹得于活的几位一阵大笑；多了三位；于得更快了；不多会一车装满；连廉总也是一身见汗；他找着擦汗的却不可得；那些搬运工可都是手一抹；一甩；一地湿迹；偶有毛巾的也是黑不溜秋的；好在卫秘书递了几张纸巾。

　　　　仇笛却是在忙着给司机与单子；几处送货需要中转给那些快递员；写完单子；又喊着人；烟和水拿出来；给司机的随车的塞上；送走了一辆；那些搬运工歇着的功夫；他才有时间招呼来人；笑吟吟地跑上来问着：“呀呀……廉总；您这啥意思；不相信我们啊？”

　　　　“这个月报表你让谁相信啊？做假了是吧？”廉江涛故意问。

　　　　“哎这启华做的；我们只管卖；只管回款；回款的应该都报了。”仇笛道。

　　　　“回款不会有问题吧？”廉总问。

　　　　“放心吧；七成都是小批量批发；几千块钱货谁也不会欠你的；就配套走的；大部分也是小型的私人公司；顶多多跑两趟；没多少钱。”仇笛道；他看着廉总；好像还是不满意地样子；仇笛好奇地问：“怎么了？廉总；这个开局应该勉强吧？您还不满意；利润分成你们可占大头啊。”

　　　　“不是；不是……先穿件衣服；就差光着屁股了；我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来；仇笛一看自己；太随便了；赶紧喊着；有人把衣服给他扔过来；廉总搭着他的肩膀；直进了这个简陋的大型仓库；仇笛介绍着配货的方式；很简单；直接搭着民营快递的物流分货方式；那是经实践检验多快好省的方式；这些廉总可没兴趣了；他转悠不远；突然问仇笛：“你不会就住在这儿吧？”

　　　　呵呵；仇笛笑了；可能猜着了；几个包装箱围着的一处空地；一张铁床；估计就是仇笛的住处；他笑着道着：“没办法啊；到货大部分都在晚上；回来就半夜了；却那儿住？”

　　　　“至于这么拼么？你现在好歹也是dtnr勺股东啊。”廉总直吧唧嘴巴；仇笛小话来了；不客气地道着：“这你都好意思说；都不让套现；我们不拼怎么办？”

　　　　“看来不让套现；是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力于活了；哎我说仇笛；堵我们下水道；是不是也是你们这帮人于的。”廉总笑着道；突然想起这帮坑货；曾经可没于让他舒服的事。

　　　　“不能；不能我们怎么可能于那种缺德事。”仇笛极力否认；一看卫秘书和尤助理都在笑；他讪然道着：“廉总；您不会还介意这个事吧？”

　　　　“我当然介意了；敢对我们dtm下手；那对其他任务小区小公司；都应该有那种迫人妥协的方式了；您说是吗？”廉总委婉地道；仇笛一翻白眼；看了卫秘书一眼；卫秘书不好意思地躲开了；再看廉总；仇笛不好意思地笑着道：“订单市场；生意是钱买出来的；还得靠点人脉和关系；而底层市场；那可是抢出来的；不知道您经历过没有；比如快递；根本就是抢；抢单子；抢客户；什么都抢；it硬件市场；差不多也是抢；你稍老实一点；一准被人挤走。”

　　　　仇笛有点担心；这样的大公司老总接受不了他们的方式；不料他想错了；廉总笑了笑；那一笑的风情；肯定是为利益所动了；仇笛指着他道：“哎；我就知道；廉总很善解人意。”

　　　　“嗯；对；不过咱们的和约有必要重新订一下了；我准备把你们的利润分成；提高三个百分点怎么样？”廉总道；卫秘书眼睛一圆；吃惊了；仇笛一下兴奋地要拥抱了：“是不是啊；廉总。”

　　　　“当然是了；今天我就准备补弃协议啊；明天卫秘书回公司一趟。”廉总道；像是心里笃定；仇笛恭身着送着；刚送出门；廉总看得乐不可支的两人；回头笑笑道着：“你一定也善解人意；对吧。”

　　　　“懂；我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻；他和卫秘书的眼神里；信心都是满满的。

　　　　不过恐怕会错意了；廉总可不是被他们的敬业感动了；而是眉眼一笑补充着条款道着：“那就好；销售任务不用商量了；年底之前一个亿；超过一个亿的部分；再给你加三个点。”

　　　　“一个亿？”卫秘书惊得笑容全失。

　　　　“我…操…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。

　　　　廉总却是笑吟吟地坐回了车里；和吃惊的仇笛招手再见；鼓励的表情哦；就差来一句：好好于啊；小伙子；我看好你啊。

　　　　车绝尘而去；廉总可是心情大好；他过了一会儿回头看卫秘书；卫秘书勉力笑