太极博弈原理- 第45部分

如组织行为学，采用系统分析的方法，综合运用心理学、社会学、人类学、生理学、生物学、经济学和政治学等知识，研究一定组织中人的心理和行为的规律性，从而提高各级领导者和管理者对人的行为预测和引导能力，以便更有效地实现组织预定的目标。

现在市面上的所有模糊理论，边界理论，糊涂哲学，混沌学其原理都是和笔者谈的一样的，事物在变化定性之初的状态，通常是模糊不清，不为人们能清晰识别，其特性在旧特性与新特性的边缘期间。

对于通常的大众情况来说（读者可以自行想到更多），一个人的特性转变有几个关键期，在这个关键期内，外界对一个人特征的影响比平时的效力要大很多，这几个阶段分别为：

（1）孩子三岁看大，七岁看老；

这个时间主要是外界的环境包括亲子关系，能真正地从人的显意识中进入到潜意识的过程。这种潜意识直接影响到以后的日子孩子面对外界环境时候所吸收的思想形式。如果在这个时期里面，一个孩子很孤单，很压抑，那么即便以后长大了，即使生活得很快活，他依然摆脱不了深层的“孤单和压抑”。（可联系本书的篱笆效应一文的内容）

（2）青春叛逆期；

步入青春期后的青少年，由于身心处于未定型到定型的边缘性阶段，这时候是性意识萌发和独立思想希望摆脱约束的时期，在这阶段极容易受外界影响。

（3）恋爱结婚期；

（4）大幅度起落。

这个时期最容易冲破一个人的底线。如一个人很有钱，但是破产了，这时候这个人就很容易转变；同样，贫穷到暴发也是很容易转变的，这时候外界影响（如妻子的引导）非常重要；亲人离世等大打击。

我们都知道“雪中送碳”的道理，就是要在这个人冷与不冷的边缘中送给他，如果对方已经冷到习惯了，你送碳给对方，效果就非常微弱了。

所以如果我们要引导别人，要在对方头脑“停滞不动”的时候，比如我们经常说到的“暗示法”，“洗脑法”，其实都是这个原理。叫你不断地念着一个口号，目的是为了什么？

——当你不断念着这些口号的时候，你的大脑是处于空虚不运转的状态，这种状态就是边缘期间，在这种状态下，灌输一个意念给你，你就能乖乖地跟着走。

另外也可以使用“灌输法”，就是不断地让你接收信息，而不给你闲余，思考的空间。

比如，打开电视，各频道到各地方台全是：痛杀日本人，灰姑娘嫁给了富豪，英勇献身，电视购物诈骗，晚会歌颂组织，疯狂的歌唱比赛。其中的关健词是：灌输仇恨，金钱婚姻，赤裸欺骗，谎言商业，娱乐至死。如此反复灌输，天长日久，一个正常人最终也会成为一具没有思想的木乃伊。

生活上不少的骗术，如“拍肩党”实际上使用药物或者环境让你的思维处于空白模糊，然后他跟你说一些话，你就跟着这些话去做，你不知道是被骗，因为你没有思维的空间去思索这些问题。

又例如，你睡着觉，别人叫醒了你，迷迷糊糊中的你是最听话的，叫你干什么就干什么，叫你答什么就答什么，而最后甚至你什么不知道干了什么事情了（如果不是很迷糊，当然没效了）。

我们作为第三者对这些问题是比较清晰的，但是，当你是当局者的时候，你就不一样了。有个同学，明知道对方有可能是骗子，也一样被骗去一部手机，事后才觉得后悔。为什么会这样呢？

因为当时的情景，即使你怀疑对方有问题，但是对方稍微地动容你，在那时那景的情况下，我们的思维是最弱的，不像你事后能有很多时间去思考，所以你就被引导了，被骗了。

笔者刚出来工作的时候，涉世未深，有一次看到一个超市门口围着一大堆人，干什么的呢？是手机推销，相信很多读者都知道，打着手机免费的口号，然后拿着机子在大家面前准备就要发放给观众了，但是就在这此刻，也即是观众头脑发热，不能回神过来那一刻，主持人说，“手机可以免费送你，但是话费要冲……”这样大伙儿一大堆人去掏钱。几天时间笔者就后悔了。

后来每次逛街都能很容易看到这些推销，依然有人在疯狂地抢机，试想，如果他们只是摆在哪里，没有一轮轮的表演，没有主持人情切动人的“关怀词”，没有欲擒故纵的煽动技巧，大部分人是不会那么疯狂的。

所以假如我们要以之为用，要引导别人，让别人信（严重一点叫骗），你可以设法让对方大脑空虚，比如感动，比如情绪很激动，比如摸不着头脑，在这个阶段里面，你再抛出你的目的。

故而我们会看到，我们的销售或者谈判，都尽可能去跟对方谈一些感触性的东西，比如你让一位买家和你谈得很兴奋，很感动，或者很空虚的时候，那么你这一笔生意已经有九成把握了。

很多活动策对活动内容很多都是这样安排的：

精彩节目→谈正题→精彩节目→谈正题→……

洗脑也是一样：

高潮（强烈的情绪，惯性思路等）→输入指令→高潮→……

比如有一传销的培训是，一大群人打地铺住一个房间，里面的人文明有礼，路不拾遗，言传身教，然后就是上课，内容是励志成功故事，让你高潮来了，然后告诉你怎么做（输入指令）。

按此道理，读者想想，如要针对顾客，针对你的爱人，针对你的对手，你们可以怎么实施？按上思路，读者应该很容易想到。

根据心理学家的一些研究数据显示，间谍特务凭着职业的本能，很容易就可以看穿一个人有没有撒谎。因为在这些人的头脑内，已经假设了每一个人做任何事，说任何话都会有他们的目的和动机。天下没有白吃的午餐，每一个机会出现，他们就会像警察盘问嫌疑犯一样，非常小心谨慎，追根究底，不会轻易相信一面之辞。

越冷静的人脑袋越不在边缘期间内，就越难被骗，因为很多骗子的伎俩就是要透过你的情绪管道才能凑效的。

所以如何不受手段的影响或防止被骗呢？

（1）对对方的一言一行，你要明白其中的动机。

（2）冷静，不要急于做决定和判断，要有充分的时间让你去再思考。

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中国的骗子和傻子特别爱说的几句话：

1。我眼里只有道义！

2。我一点也不爱钱！

3。我没有名利心！

4。一个人应该无条件爱自己的祖国母亲！

5。农民与穷人最纯朴！

6。无商不奸！

7。我是一个无私的人！

8。与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。

9。我从来只真心帮助人不求回报。

10。我赚钱的标准仅仅只有人格。

11。我最大的特点是：视钱财如粪土！

12。我从来不喜欢交酒肉朋友的！

13。能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！

14。我最大的缺点是从来不虚情假意，对事直来直往。

——学会不说这些话，你会变得诚实一点和聪明一点。

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☆知识拓展之“拍肩党”“迷魂药”初步探讨

我们会发现，有很多人会使用他们所认知的理论去理解某些问题，而一旦与已有的认识相抵触的时候，他们便称之为谬论，称之为不可能！而目前，很多的所谓的专家辟谣，就是这个道理，而且所谓的某些新闻传媒，专家诠释很多是怀有一定的动机愿望的（这点读者自行理解）。

而本文则是笔者忠于现实，从现实中推出可能的理论，再从理论返回到现实。笔者认为这才是一种务实的态度。

现实的一些案例：

（1）朋友的父亲在火车站抽了别人一根烟，回家后逼妻子拿出8000元，不敢耽误工夫，赶紧到火车站交给那人理财。

（2）我亲人也有亲身经历，我舅舅在地里干活抽了跟别人给的烟，然后那人拿出一堆假的袁大头和金元宝，让我舅舅买，说是刚在地里挖的是真的。然后想卖给我舅，当时我舅舅身上没带钱就让回家拿钱。当时我舅妈不让买，劝都劝不住。我舅舅自己就骑着摩托车回家取了3000块钱给那人。现在中国就专家多，各种各样的“砖家”，其实什么都不懂！

（3）我有个朋友说，小时候被拍过，知道是跟着别人走但就是不手脚不听自己使唤。到了地方后来就清醒了。被关着　但那人后来好像是没看上他（可能他比较胖得缘故）有一次出去好像故意不锁门，他就自己跑了回家。

（4）1996年的时候我嫂子去柳州进货，在银行门口被人拍了一下肩膀丢2万多。现在居然要辟谣说没这种东西。除了专家和罪犯什么都靠谱。

（5）我男朋友的妈妈认识一个女人，是在市场里卖　肉的，据说有一个人拿钱去买肉，用钱在那个女人面前扇了几下，那个女人就失去意识，把钱盒子里的钱都给对方了。

（6）我同学奶奶，去黑市换钱，遇见了，一叠钞票，明明在别人面前数，数目就是对的，回家一数，少了好多。再去找那个人，一数，又是对的，好诡异。

（7）这个是我家的亲身经历，当大脑醒悟后，派好多人去追，都没有追上，后来又听说附近村子也发生了类似事情，现在只是告诫大家，多注意不要接近陌生人，不要和陌生人近距离的长时间接触，所谓专家信不过。

（8）路上遇见，细节不说了，就说我家三天内有什么难，反正要把家里所有钱和首饰都拿给她做法消灾，做完法后再把钱还我。我就真的回家把所有首饰带上，再拿存折去银行取钱，在机上取钱时，我想了下取多少，是取整数还是连零头都取。想想佛普萨不会计较零钱吧，这时脑袋一下清醒过来。我自已就精通易经，自家三日内有没有难还会不知吗，怎么会相信别人胡说。赶紧回家，想想后怕。后来我一次又一次回忆整个过程，没有跟他们有过任何身体部位接触，没有闻到任何烟或气味，当时就是不会去思考。我一直想是不是有一种咒语或道法，在近身时能短时间控制人的思维。

反方观点：

（1）我在刑警学院学习的时候，私下跟痕迹专业的老师交流，老师就说过，说这种话的都是贪便宜或者因为其他原因受骗，不好意思说。

（2）从目前警方掌握的情况以及相关科学鉴别来看，尚无证据证实社会上流传的“喷烟”、“拍肩膀”或“喷雾”导致他人“迷魂”、失去意识而任由摆布的实例。警方提醒群众，要保持清醒头脑，以科学的态度对待所谓“迷魂药”的谣传，明辨是非。

（3）往人肩膀上一拍，问什么人家就会说什么，可从清往后的历史，也许我读书少，从没见过拿这东西问口供的。如果真有，何必严刑拷打呢，拍一下不就什么都问出来了？

（4）目前没有发现有迷魂党存在的证据。这个世界上根本没有迷魂药。至少目前世界上最厉害的科学家还没发明出来，所以也根本不可能落在一些下三滥的人手上。其次，假设这个世界上真有迷魂药，那么有迷魂药的人会去迷李嘉诚或者李东生，不会在街上随便迷个路人。所以迷魂药是不存在的！

（5）某电视台专门有过一集纪录片，说明迷魂药根本不存在。

什么是拍肩迷魂呢？

迷魂并非晕这么简单，而是可以由施药者操纵其意识，像一些武侠小说描述那样摄魂大法。　很多人都会认为，这类事情是没有科学证明其存在性的，但是这些人偏偏却没有办法从科学的角度去否认它的存在。

记得有一个成语故事叫“井底之蛙”：有一只青蛙长年住在一口枯井里。有一天有一只大海鳖探出头对着青蛙说“陆地上有一种动物是两只脚走路的哦”于是青蛙不屑地说，“胡扯吧，那是青蛙受伤了，所以两只脚暂时用着”，终于有一天它爬出枯井，看到了这个世界，原来海鳖说的两只脚的并不是青蛙！

——在青蛙的世界里面，只有它所看到的，听到的，而对于外来的新世界，它们往往会将此套加其中！

我们之所以认为迷魂之说不真实，直接的原因在于我们并不明白这种可以让人迷魂的约则（约束规则！），是怎么样使用的，有对象限定吗？超出日常所认识的，我们便认为不存在………

要证明？这个世界只能证明有，但是不能证明没有！（这是哲学上的一个定理）

所以本文在此目的并不是为了争论，不是为了证明。而是现实上有这类情况，假如这类事情不幸发生在我们身上，我们能否在事件出现之前宁可信其有而防患于未然呢？这也不失为生活的上上之策呀！

而再看看这些案例，星星点点分散出现在各地，都表现为异口同声的相似处，是有一定根源的。

根据不才所阅，假定存在迷魂一说，那么其施用方式有四种：

（1）特殊能力：如在某些修炼的功法中有提及这类似摄魂法的法门，如巫术。——可控制意识。

（2）为大众所认知的药物作用：如催眠药，迷晕药，麻醉药。——失去意识，但难以控制意识。

（3）非大众所认知的药物作用：如蛊或未知药方药物（配方为极少数人所掌握），传闻有一种药可以控制人的思维，好象是自己咬在牙缝里，和人说话的时候把那个药气吐出去就控制到人了。——可控制意识。

（4）心理暗示：如深层催眠（在某些极具修为的心理师，可以在利用人在容易造成心理及思维上的空白瞬间，如愕然，此刻中催眠人的心理）。——可控制意识。施用条件以及催眠师水平的不同，效果不一样。

一般的催眠需要对方的配合，如果从开始就报以警惕和抗拒，是很难把人催眠的。但是如果是高手，如美国有一个非常出名的催眠师，在他的节目里面，手指一弹，几十个观众就在瞬间东倒西歪的进入了催眠状态，但是也是要有一个前提，就是你不抗拒这个人。

第（1）和（4）点可以归为一类，第（2）和（3）点可以归为一类。甚或在实践中两者均有可能用上。

迷晕之后施方一般会输入以下两类信息：