果尝试了一次习惯了以后，那么显然更容易为以后的持续付费所吸引！这简直就跟快速消费品的新产品做市场推广的时候弄什么免费试用装一样！
接着贾鸿渐继续说道：“还有一种方法呢，就是让我们公司刻盘邮寄给他们。具体的邮寄费用这个我们可以再商量，反正不要留给消费者把柄，不要让他们觉得他们花了跟真实的唱片价格一样的钱，但是最后却会因为容量不足被我们删掉。对了，同时我们的软件里面也要加入推送功能，也就是说，我们可以让消费者选择他们喜欢的音乐种类，然后让他们选择是否接受推送。也就是说当市场上有他们喜欢的音乐种类的音乐出现的时候，我们像他们推荐，他们可以免费试听一次，如果觉得合意就可以买下来。另外我们也可以做点网络社区的内容在里面，比如说设计一个聊天的留言板，可以让他们在里面互相聊天的……恩，对了，还要设计一个升级系统，根据他们在线的时间长短可以让他们有不同的等级！最后，这个玩意儿也可以跟我们美国分公司的cq聊天软件进行交互……另外还要有个人短rì记系统，比如最多可以输入255个字符的短rì记系统，消费者可以在自己的主页上留言自己今天的心情如何，有什么遭遇，碰到了什么事情，然后听到了什么歌比较有趣……当然了，他们在上面还可以添加好友！”
贾鸿渐的这个设计，可以说把21世纪什么qq啊什么开心网之类的东西全都给混杂在了一起。这里面既有如同qq等级一样的系统，又有如同qq空间或者开心网那样的社区交互系统，这一切为的是什么？不就是为了能让消费者尽量的留在这个网站上么？留在这上面，外加上推送系统，那贾鸿渐他们的公司就可以依靠着推送系统跟美国的唱片公司们收钱！
这种推送是什么？那就是超jīng准的广告！就是在jīng密的分析了消费者的洗好之后，专门根据他们的需求提供给他们很可能会购买的服务！那么这样的一个东东不是推广么？那简直就是超好的推销员！这样一个超好的推销员，难道不应该从唱片公司收钱么？当然了，按照后世暴雪公司以及苹果公司等等公司的服务协议上的那种模式，贾鸿渐他们当然还要弄一个“用户参与计划”。
表面上这个计划是允许公司获得该帐号在使用过程中崩溃啊或者等等问题的记录，以提高产品的人xìng化设计。但是实际上，这玩意儿基本上都是用来记录消费者的试听、购买、浏览倾向的！这些数据在手上那就能保证华夏高科有业界最直接也最准确的市场数据！如果需要，这些数据当然可以销售给唱片公司，但是贾鸿渐他会销售么？那是卖自己的小辫子！他还就是不销售，还就是只保证只有自家知道，然后靠着这个跟唱片公司收推广费！
前世，贾鸿渐他们在国内可是受了不少马抄抄马总以及各种国内流氓软件公司的折磨，如今贾鸿渐重生了，也不能只让咱们中国人被折磨不是，咱们也得让外国友人也尝一下这种水深火热的感觉啊！当然了，在这么弄了一大套之后，贾鸿渐要做还就是降低产品的价格——才不是！当然是要原价卖！
虽然理论上电子游戏机那都是廉价卖主机，然后靠游戏赚钱，但是谁也没说一定要亏本卖！就像是索尼卖一台亏多少钱，但是人家任天堂就能不亏本卖，然后还靠着游戏赚钱！凭什么就一定要亏本卖？反正现在市场上也没竞争对手！
第九九三章 贾鸿渐大神
在电子游戏里面，虽然任天堂是最早开始使用权利金抽成模式的厂商，但是这任天堂也是最奇葩的一个。索尼、世嘉、微软等等厂商卖游戏机的时候，那都是要各种亏本卖，毕竟机器卖的越便宜，这就能越刺激销量。只要销量铺的大了，形成规模了，就会有越来越多的第三方厂商过来做游戏，然后游戏机厂商就可以在软件厂商的游戏上抽成，这样就形成了失之桑榆收之东隅的局面。
不过这个任天堂奇葩就奇葩在，他们从来不廉价出售自己的机器——从某些角度来说，这任天堂大部分时间里面，他们的机器都是业界的标杆。别人要跟他们竞争，那机能就要比他们更强，然后成本就越高，价格却不能越高。于是这么一来，哪怕是在最困难的时候，哪怕是在被索尼挤出主流电视游戏机市场前列的时候，他们都还能一路赚钱！
而贾鸿渐现在想做的就是这样！ipod在推广的时候，也没听说苹果廉价卖嘛！他们不是照样在跟唱片厂商合作的时候要分成？他们两头赚有人说什么了么？放在手机上说，那iphone四千多的售价，里面的各种东西就真值4000？至少历史上的小米弄了个差不了多少的硬件，卖1999还有的赚！这从某些方面足以证明苹果iphone的利润了！苹果的利润那么高，有人说苹果卖的太贵了？
听到了贾鸿渐说的这些话后，以倪广南为的小米团队们可以说完全傻眼了。他们一个个的都瞪大了眼睛看着贾鸿渐，哪怕他们再是技术狂人，到贾鸿渐都说的这么明白了，他们难道还猜不到贾鸿渐的计划？
没错，他们已经猜到了，贾鸿渐这就是要创造一个新的模式，完全不同于以前小灵通的只卖机器的做法，他这么做明显是要在服务内容上大赚特赚啊！这样的一个方案真的能行么？听起来好像非常科幻。但是仔细想想的话又让人感觉挺有可行xìng的！这个创意那真的可以说是一个大项目！这可是一个创造了整个mp3配套周边软件环境的创意！甚至可以说在这个年代里面，还从来没人这么做过！做多也就是一个苹果公司为了他们的电脑给弄了个mac…os的cāo作系统而已！
但是贾鸿渐说要弄得这个就不同了，毕竟mac…os没有什么在线挂等级的东西，没有什么继续付费买空间的问题，甚至也没有一个社区交互中心！至少在逆光难的眼里，贾鸿渐的这个设计，那简直就是新开创了一片天地，简直就是划时代的创意！面对着这样的创意。倪广南能不激动么？要知道他身边还有王继志、王志东这样的编程强人！要弄出来这样的东西并不算太麻烦，只要有时间，按照贾鸿渐指点的大方向做就是了！
此时贾鸿渐更是给大家信心道：“这个项目不用我们小米科技的人单独做，还有美国那边分公司的人也会跟我们一起做这个项目……”听到了这里，小米科技的达人们明显松了一口气。毕竟不管他们这帮人多牛，那总归只有30个人上下。而且按照贾鸿渐的意思，这个软件回头还是在美国上市，肯定会要全英文的界面。虽然英文对他们不是问题，不过要做的好那肯定是要花不少时间。如今有了美国那边分公司的协助之后，双方在一起分工合作显然会快不少！
当贾鸿渐亲自在小米科技给倪广南们讲述他的想法的时候，在美国的洛杉矶，叶静也在跟美国的程序员们讲解着新的任务。“如上所述，我们这次要做的就是跟中国那边的小米科技一起完成总部交给的任务，虽然这次的任务做完我们拿不到钱。但是以后运营中的一大部分收入将归我们公司……”
此时的杨致远等人没怎么关心利润分成的事儿，他们现在正畅想着大陆那边贾总传过来的任务——一个全新的开创内部生态环境的系统，一个在线音乐销售系统！这太高科技了！到现在美国的网络才慢慢普及，互联网热cháo已经开始了，利用这个新兴的渠道来代替传统的实体音乐销售渠道，这难道不令人兴奋么？
在以前他们的在线销售商城什么的，那也不过时取代了传统的商店，但是货物本身还是实体的，还是需要把货物寄给消费者的。但是现在。居然一切就可以在网上完成。居然可以直接依靠网络下载音乐！这样连实体的光盘或者录音带什么的都不需要了！这难道不让他们这些技术狂人们兴奋到发抖么？
对他们来说，这样的一个全方位利用网络的软件。这样一个全方位让消费者在里面花钱的软件，可是以前从来没人想过也没人做出来过的！但是从技术角度上来说，这一切却又不难！只是一个点子！但是这个点子却是如果划过行空的流星一下照亮了前方被迷雾笼罩的路！这可是个划时代的项目！如果做成了，那以后估计都能变成类似win95这样划时代的产物？不！是应该变成了类似苹果mac…os那样业界第一个图形cāo作页面，震撼世人的效果！能参与这个项目，让他们感觉那就是这一辈子最幸运的事情！
当什么美国在线还在玩儿在线新闻门户的时候，当整个美国社会还在讨论一个人靠着网络能不能活一周的时候，当美国整个社会都在持续的热点讨论福尔摩斯的在线商城会不会对实体销售行业带来灭顶之灾的时候，他们这群福尔摩斯公司的程序员们，已经早就往更高科技的地方走去，居然已经开始尝试着网络虚拟生存了！
没错，虽然这只是个网络社区，但是章朝阳觉得这就是一个科幻小说中网络虚拟生存的尝试——在线购买音乐，在线下载，那么以后电视剧电影会不会也可以这样？以后甚至会不会任何文化产业方面的东西都可以靠着网络进行？普通人以后会不会上班都可以在家里网上上班？甚至是不是以后人都不用离开家就可以办成所有自己想办成的事情？这样一个在线下载音乐不是一个数字化生存的第一步尝试，那还是什么？
就章朝阳等人来说，他们到了现在那已经开始觉得贾总就是个超级大的天才——他们联想到了福尔摩斯搜索页面，想到了那里面最先弄成的个人主页以及内部论坛！如今这个在线音乐系统里面，包括着个人主页和短rì记系统，可以让人们互相加好友，这些东西在程序员们看来难道不是福尔摩斯那种交互方式的一种进化形态么？
难道说贾总很早以前就已经想到了这些方案了？难道说贾总在94年就想到了这个音乐平台的计划，然后有目的的开始在网络上一点点的尝试各个部分的内容是否实用？想想看吧！还有那个在线购物商城，虽然这个东西跟未来的音乐平台是分开的，但是谁知道未来会不会结合到一起呢？至少通过了在线购物的平台，现在福尔摩斯公司的程序员们早就熟悉了在线销售的网络架构！而且也跟银行那边的信息挂钩了！难道说这个在线商城就是贾总为了给在线购买音乐的系统提前准备的练手任务？
另外还有cq这个现在在美国越来越火爆的im聊天系统，贾总还说要把这个系统跟在线销售的系统互相关联，也就是说以后上cq了，那就直接可以通过点几个按钮就自动运行在线音乐销售系统？这多高科技啊！而且把自家的产品都结合了起来，甚至按照贾总的说法，每个人居然都可以用自己的cq账号直接登录在线音乐平台？这太便利了！甚至加上贾总的那个在线音乐账号挂等级的做法，估计以后也会跟cq合并，然后挂机的时候一帮人还可以一边挂等级一边跟朋友聊天？那这挂等级也相当方便！这一切如果全部结合起来的话，那就显得贾总……深谋远虑的可怕了！
他们当然不知道，贾鸿渐这些步骤很多只是把后世的很多已经有的方案抄过来而已！但是在未来很多方案那就是彼此之间借鉴了互相的长处！比如说淘宝就有个旺旺，而这往往只是局部特化的qq。但是如果在这个年代提前把qq做出来，跟旺旺合并，那当然显得就非常深谋远虑！外加上后世各种qq挂等级啊，网游收费之类的东西，外加开心网或者是qq空间的特xìng，那基本上都是从一个祖先慢慢发展来的，如今提前产生的话，当然会显得互相之间有关联！这种关联也许是贾鸿渐自己没注意到的，但是却在不经意之间，让人觉得他深谋远虑神秘莫测！如果美国分公司这边杨致远章朝阳之类心里的感慨让贾鸿渐知道的话，那他估计会愣半天才反应过来自己不知不觉之间变成大神了吧？
第九九四章 铁老大和液晶电视
给小米科技的人讲完话之后，贾鸿渐回到了华夏高科，开始设计相关未来的路线。要去跟美国那边的唱片公司谈，这肯定是要谈的，不过谈并不是现在谈，而是以后谈。最好是相关的软件环境什么的基本上已经有了一个雏形之后，那拿去谈的话就比较拥有说服力了，如果只是有一个想法的话，那谈了之后人家就是死往里压价怎么办？
不过就在贾鸿渐正在设计的时候，却接到了一连串的电话。这第一个电话，是长宏的倪润丰打过来的。“鸿渐，你之前是不是跟上面提交了什么让铁路自己弄移动电视平台的提议？”吓？咱提过么？唔……经过了一段思考，贾鸿渐隐约想起来好像之前为了跟广电斗的时候，的确是出过这么一个主意……不过这事儿不是已经过去了么？zhōng yāng不是拿不定主意么？反正当时整完了广电的那个谁谁之后，贾鸿渐就已经完全不关注这事儿了。
“啊……好像有，怎么了？”贾鸿渐好奇的问道。“我的小贾总诶……你是真不知道假不知道？现在那铁老大可是把你的那个建议当真了！他们前两天都联系我们了，问我们能不能提供符合列车电压电流环境的节电型彩电了！”倪润丰叹着气说道。“你为啥叹气，等等，列车里面的电压是非常低的？那里面不是有rì光灯么？”贾鸿渐听着听着觉得不对了，赶忙问道。
“没！现在国内的火车大多都是内燃机车。哪儿有专门发电的啊。现在车厢内用电基本都是靠子母车发电，也就是母车的车架地下有个发电机，靠着车轮的滚动带动转子发电，发的电储存在蓄电池里面。有发电机的车厢叫做母车厢，没有的叫做子车厢，现在基本都是子母1：1配置，也就是两个车厢公用一个车厢发的电。那边的电因为都是蓄电池，所以都是直流电，电压在48…60伏之间……”倪润丰这个电视机厂的总经理倒是对火车内的东东了解的很清楚嘛。
“原来是这么回事儿啊……还真长知识了！”贾�