风骚重生传- 第1100部分

　　　　此时就听着贾鸿渐说道，“没错，主要是现在的轿车座椅都没有符合人体自然曲线，没有对腰部支撑。而人的腰部是自然往里凹的，如果你一直让他随着座椅凸出来，那显然会不舒服。”没错，这就是为什么到了21世纪，很多汽车美容店里面都有卖那种廉价的网布靠背支撑的原因，把这种小靠背直接放到座椅上，固定好，然后就可以对腰背有一个支撑，相对来说长时间开车腰背就舒服了不少。



　　　　“所以，我们就是要开发一个能撑住腰的椅子？这听起来没有什么技术含量啊……”老头儿想了想之后说道。“非也！老头儿你要知道，人不是机器，每个人的生理曲线都不是完全一样的，比如有的女的生理曲线就是比一般人大，也就是腰椎更往里凹，这样造成的结果，就是显得她们的屁股比别人更翘，而有的人生理曲线就比较一般……”

　　　　“那我们就是要做一个可以调节腰部曲线支撑位置的椅子？恩，这听起来好像就有点技术含量了！简直就有点开发赛车座椅的感觉了”老头儿想了想说道。

　　　　贾鸿渐知道，这所谓的赛车座椅，那就是各种漂移赛或者是拉力赛中车子用的那种座椅，那种座椅相对平常轿车的座椅来说更硬一些，而且安全带也像是战斗机安全带一样是全方位固定的。一般来说，这种赛车座椅不是为了让开车的人觉得很舒服——至少这不是主要目的，最主要的目的是尽量好的包裹住司机，也就是说不要因为极速一个转弯而让司机的脸贴到侧面玻璃上！尽量让汽车在激烈转弯什么的时候，司机能够不太受到影响的控制车辆。简而言之，就是更像是一个半包围的包裹，就是要把司机固定在那个位置上，同时也会在车子翻滚的时候，给司机更多的安全保障。

　　　　不过，这么个人体工程学椅子，显然不能是这么简简单单就做到的不是？就像是人体工程学键盘和鼠标一样，那做出来起码在外型上让人大吃一惊，顿时觉得这玩意儿就是从魔法世界来的东西！“当然不是了！人体工程学椅子，我们那就要做的全方位的符合人体工程学！什么叫人体工程学？这就是最大化的提高人机交互环境的效率。就像是你们美国研究的坦克飞机什么的，那都比苏联的东西更加舒适，从而减少了人员在狭小空间里面的疲劳感。我们这东西当然不能只是加个腰部支撑，背部支撑我们也要改，改成肺叶样子的双背支撑……”说着，贾鸿渐就开始用语言描绘了起来。

　　　　总而言之呢，这所谓的肺叶样式的双背支撑，也就是不仅仅把背靠做成一个平面，而是分为两个部分。这两个部分都像是肺叶一样，长得跟叶子似的，正好可以在背后以微微包裹的姿势来对背部进行包裹和支撑，同时加上腰部支撑，外加再把坐垫下面的垫板做的像是人体的臀部和大腿、膝盖的曲线之后，这么一个人体工程学椅子的大概样式也就出炉了。

　　　　“我们这个椅子呢，讲究的就是每个部分都可以调节。背靠的角度和前后伸出的距离可以调节，腰部支撑的上下以及前后可以根据不同的身高可以调节，扶手的高度可以调节……总而言之，就是要做的比较科幻！我个人的设计里面呢，我们可以把这些支撑点本来就需要的一个轴线或者说固定杆做的像是人体的脊椎天然曲线一样，这样别人一看，肯定觉得我们的东东那就是高科技结晶啊！”贾鸿渐信心满满的说道。

　　　　他这倒不是拍脑袋胡乱想出来的，他前世自己烧电脑之后，也烧过这些配件——年纪轻的时候喜欢硬件xìng能，不管自己用不用得到，反正就要硬件是最好的。结果年纪大了一点之后，觉得自己用不到那么多xìng能，于是就量力而行，反而开始烧外设，比如什么音响啊、键盘啊、鼠标啊、显示器啊什么的。当年什么LED短波蓝光伤眼睛之类的，CCFL才相对好一些的事儿，都是他烧外设的时候学到的。同样，他烧外设的时候，那也买过3000多一把进口的人体工程学电脑椅，那些椅子就跟他现在画出来的草图基本是一样的！可以说，他这个椅子，就是按照当年自己买过用过的人体工程学椅子画的！

　　　　“这样一来，如果商业用户购买了我们的人体工程学椅子，以及未来单独发售的人体工程学键盘和鼠标的套装之后，那显然就可以让员工在长时间cāo作电脑的时候，减轻疲劳感！从而最大化的让员工能够充分的利用8个小时的时间来给企业创造价值！”贾鸿渐自信满满的说道。

　　　　听着他这么一说。老头儿想了想，觉得好像也不是太难的事情，而且这个东东也耗费不了太多资源，了不起先做几个样品，推销看看结果呗！有订单临时做不都行么？所以，虽然老头儿并不对这个椅子有太大的兴趣，但是既然是瞄准企业客户的，既然是跟电脑搭配的，考虑到rì后可能还会跟他们的AMS无盘工作站系统搭配出售，这老头儿也就算是答应了贾鸿渐尝试做做这个玩意儿。

　　　　“对了，小子，你哪里没有什么人体工程学其他的玩意儿了？没有什么人体工程学桌子了？”老头儿在挂电话之前突然想到了什么，赶忙问道。“唔，桌子是暂时没有了，其他的么……明年再说！”贾鸿渐说道。其实他脑袋里面当然有相应的东西了，比如说液压杆带动的人体工程学键盘托——可以zì　yóu的按照个人觉得舒服的角度和高度来放置键盘，而不用必须把键盘放在桌面上。以及配合椅子用的一个人体工程学的脚踏板——用来太高脚部高度，以防长时间工作之后，下身的血液堆积之类的原因，造成下身不舒服。甚至还有人体工程学的显示器支架——通过液压杆和支撑杆，配上360度的转头，就可以跟显示器的壁挂孔配合，让显示器可以按照个人需求设置高度、深度、俯仰度甚至是横竖！

　　　　这些东东么，过两年慢慢开发好了，现在就先卖这些东西。不然一次xìng把消费者的钱包掏空了也太不人道了，同时也可以给未来留着一两个后招，可以随时吸引消费者的目光嘛！（未完待续……）

正文　第一千七百一五章　头疼的上门售后问题

　　　　ams公司的产品开始接受预定了。这个产品的发售，总体来说是ams公司将不会建立自己的经销渠道，而是全面和福尔摩斯公司合作——由福尔摩斯公司代卖，但是售后什么的由ams公司自己承担。总体来说，这ams公司出品给了福尔摩斯公司的时候，售价是2300美元这样，也就是说美卖掉一台这ams公司的一体机，福尔摩斯公司就可以获得200美元的收入。虽然这样的一个数字总体来说只有10％的利润，但是也不少了！毕竟，别的电脑一台卖1000美元的话，能给福尔摩斯公司200美元的利润么？这可以20％啊！

　　　　于是乎，这福尔摩斯公司开始卖力的宣传以及进行各种预定工作，短短的一周之内，这ams的约塔一体机的预订量已经到达了一万台的级别了，而且这些个订单里面，有超过一半都是从旧金山或者是硅谷那边订的！这说明啥？说明硅谷那边天天跟键盘打交道，然后还相对有钱的中产阶级，那一个个的都很看好这玩意儿！当然了，他们中的大部分人估计都是为了买键盘和鼠标，然后不得已必须购买整个机器，估计还会对家人进行各种洗脑，说机器多么多么好之类的。

　　　　这边的预订量一万台看起来好像不怎么样，只有预定第一批产量的五分之一，但是要知道，这只是一个新生的品牌啊！而且售价还基本上是世界上最贵的个人电脑这个档次的，还没用上什么钻石、宝石黄金白金的，能短时间内有一万个人预定，这意味着一万台卖出去的话，这就是2000多万美元的收入啊！这已经回了40％代工的本钱了有没有？


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　　　　所以看到了已经订购了一万台了，这边贾鸿渐二话不说，又跟鸿海那边续了一个五万台的订单！这次订单续下来，那就比第一次的订单价格稍微下降了一些了，毕竟鸿海那边不用改模具什么的。一切都是现成的。而且这约塔电脑就一种配置，单个型号一种配置，这也不用改动生产线，一切可以直接用，所以那价格直接就降到了900美元一台的代工费了。相信如果以后订的更多的话，那价钱还可以降低！甚至等到一年之后，搞不好因为物料费用的普及，这产品的成本就能直接降到500…600美元的地步了！

　　　　不过呢。贾鸿渐现在并没有空为这个代工费便宜的事儿而开心，因为他现在要做一个事情更重要——那就是在全美境内建立起来售后服务站！说实在的，贾鸿渐他们的这个人xìng化服务呢，随着机器第一年是一部分服务免费的，但是要到了之后那就要付费了，或者一开始就想要最好的服务。那也是要付费的——比如什么24小时电脑救援服务，大半夜的如果电脑坏了，一个电话过去直接有人上门来修电脑的，这肯定得另外买服务才可以啊！

　　　　这种服务呢，特别是24小时救援服务的，那显然是要在全美各大城市都建立一个起码得服务站。而且这服务站，人还不能少的只有小猫两三只。如此一来，这服务站要建立起来那就比较麻烦，总体的投入要很高。而且买这种约塔电脑的人。估计都是住在富人区的，也就是在远郊的，这样的人如果周rì白天用电脑的时候，电脑有问题了，这维修人员就得开车一两个小时的跑过去修？这一来一回不算修的时间，路上就要两三个小时？这两三个小时里面如果别人要修电脑咋办？所以越大的城市这需要的人就越多，而人越多的话，这人工成本也就越高，总的来说。这ams公司投入的就要越多！而且这些投入。肯定都要在产品卖出去之前都搞定？不然机器卖出去了还没人会修，这不是扯呢么？

　　　　“嘶……我估算了一下。这可能要在全美上下建立一千个维修点，总共平均下来维修人员要五千人左右了……”奥尔森老头儿的副手，安德森老头儿面带难sè的说道。因为这个什么人xìng化服务的事儿，那是贾鸿渐最近才想出来的，所以根本没有办法提前布局，只能从这个还有5个月就要公开发售机器的时候来建立。5个月要建立1000个维修站，还要招聘相关人员，以及进行相关培训的话，虽然时间差不多够，可是这工作量相当大！

　　　　“都是你这小子给我惹的事儿！1000个维修点的话，我们这80口子人5个月也不要干活了，天天都得在外面跑着看把维修点弄在哪里比较合适！”奥尔森老头儿有点不乐意的说道。的确，这要弄维修点的话，不是说一拍脑袋就能出来的。一个维修点，这起码要有个维修的地方，这也起码要有个小仓库放一些备件？这起码就要个店面。哪怕就是店面的位置不重要，可是这便宜的店面也要在各个城市到处找？毕竟到了后世也没有可以直接在线查空闲店铺的地方啊！

　　　　所以，这就要派人过去在一千个点的地址城市跑，租店面弄合同然后谈装修——这店面都要统一风格？这装修的时候，得有人再旁边看着？不然回头谁验收？不然万一装修的队伍偷工减料了，外表做的符合要求，里面都用了乱七八糟的豆腐渣的材料，这咋办？然后店面好了之后，办公家具什么的还要采购，还要招聘人员，还要培训人员。一个维修点，不说弄个专门的财务班子，起码有一个对公司负责的财务或者出纳？还得有出去跑业务维修时候开的车子？车子万一坏了，这得有备用的？这一来一去虽然时间不紧张，但是真心是需要有人去基层一点点做的，都是费心费力的麻烦事儿！

　　　　所以，这真的跟老头儿说的一样，如果ams公司真要自己建立这些维修点的话，那80号人真心半年不用回家了，也不用上班来做什么研究了，一个个的都在外面跑去！那么，还能怎么做呢？此时只见着贾鸿渐想了想之后，干脆发狠的这么说道，“实在不行咱们就采用加盟制！直接签约连锁！”

　　　　没错！加盟！这就像是圆通申通他们这些快递刚刚开始做起来的时候一样。最早的时候，像是申通快递那就是靠帮忙坐火车跑海关的，他们这样一个小作坊做大了，变成小公司了之后，怎么把快递网点布满全国大部分地方呢？毕竟不布满的话，这快递就不能成为快递啊！最多就只能同城跑跑送文件的业务啊！

　　　　所以随后，加盟的快递点就出现了！这些网点都需要给申通公司缴一笔保证金之类的东东，这就成为了他们申通的一个网点。在收到了一个件发出去之后，就能赚一笔邮费的差价！于是乎，通过这样的方式，申通公司以下在全国上下就铺开了网点，同时还能聚拢一大笔资金，有了这资金，就可以跟铁路方面谈租扯皮，就能跟邮局谈租他们的货运邮政飞机！等于是用别人的钱一下扩大了规模！

　　　　而贾鸿渐也准备这么做！不就是1000个网点么？完全可以在全美征召加盟的指定维修点！这些维修点要交一笔押金给ams公司，然后碰到了事情之后，他们需要按照ams公司的条例上门去维修，维修之后他们就能从ams公司拿到那么一笔维修金！这样一来，那一切不就搞定了么？具体的维修，只需要他们这些维修点的人过来对他们培训一下就可以，其他的什么资质、店面什么的，只要派人过去暗访考察一下不就得了么？这样一来，又不用花ams公司的太长时间，也不用占资金，甚至连人力资源都不用浪费！

　　　　最多，就是每次维修完了之后，这ams公司来一个事后调查！就像是联乡一样，每次上门维修过了之后，这就有妹子打电话过来问问服务什么的怎么样！这样一来，就能保证他们加盟的维修人员的服务态度，保证整个ams产品的一贯人xìng化的牌子！不对么？同时，这样的一个加盟活动，虽然需要民间的电脑维修点上交一部分的押金，但是也让他们多了很多可以修昂贵机器的机会，这修一次ams公司就给支票啊！这不必自己在外面当坐商等着上门好么？毕竟ams公司给的上门维