风骚重生传- 第1006部分

　　　　安德森甚至还记得，在50年代的时候，他和疯狂的前海军战士、MIT硕士奥尔森一起想创业的时候，去见一个银行的经理。当年还没有什么风险投资，要贷款还是要找银行。然后那个银行的经理审核过他们的资料之后，面谈之后，又非要跟奥尔森和他安德森两个人的老婆见面。按照这经理的说法，那就是创业者一心铺在工作上，是很可能走偏路的。

　　　　这种走偏路，可能是技术上的选择，也可能是心理上的。所以他要看看这两个人的老婆，是不是能够耐心的开导这两个人，是不是能够在这两个人一心扑在工作上的时候，甘心在他们俩背后充当后勤部长的角sè，给两个人做好各种“服务”。结果，那银行经理跟奥利基以及安德森的老婆见面了之后，只用了5分钟，就在审查结果上面签了字，同意银行给他们贷款。也就是这样，奥尔森和安德森，才有了7万美元可以开始创业！

　　　　接下来80个人的团队一起配合，用了两三天的功夫，成功的设计了一个比原来书本大的无盘工作机大了N圈的机器。这个新机器在图纸上看来，大概也就是一个家用的小垃圾桶的大小，长20厘米左右，深20厘米左右，高30厘米，整个机箱方方正正的，看起来绝对像是一个小垃圾箱。

　　　　这样的一个“垃圾箱”的尺寸比之前的大了不少，甚至可以说丢之前的书本大的工作机两三个进去都不是问题！接着，他们又简单的用钢板做出来了一个实体大小的模型，虽然里面还没装上什么硬盘或者主板之类的，但是整个大小已经能显示出来了。他们稍微打磨了一下机箱，让整个机箱看起来光鲜亮丽之后，就带着机箱和图纸，然后押着脸sè难看的跟翔一样的奥尔森，一起开车前往波士顿。

　　　　到了波士顿，一行人先来到了MIT这个他们团队80个人的母校——说起来也奇怪，跟着奥尔森出走的这80个人，全部都是MIT出来的！可能这也跟奥尔森本人和安德森本人就是从MIT出来的有关系。

　　　　他们先是来到了校长室，跟校长寒暄了一阵之后，把他们手上的那个样品直接就摆上了桌子。“约翰逊先生，这就是我们最新设计开发的产品模型，是对之前产品进行了一些外形改动，内部也有一些相应的改动。您看看怎么样？”

　　　　校长约翰逊看了看眼前的这个像是垃圾桶一样的电脑机箱，顿时就抱着这小玩意儿转来转去的看。看了半天之后，他颇为欣喜的说道，“恩，这个比之前的好多了，虽然比卧式机箱只小了一部分，但是放在桌子上并不怎么占地方，而且看起来也比较牢固，不太容易损坏……你们这个东西成本多少？售价大概设计多少？”

　　　　一听约翰逊这么问，但是安德森就明白有戏了！不过他还没说话呢，旁边的奥尔森又有点“犯病”，只见着奥尔森突然插嘴就问约翰逊校长道，“你真的认为这个这么大的东西，要比我们之前设计的机箱好？你是认真的？”

　　　　在奥尔森老头儿看来，这简直不可思议！就如同如果他开发出来了效果媲美CRT显示器的液晶屏，还把尺寸降低了很多，耗能也降低了，结果消费者说的不是这玩意儿太贵了，而是这玩意儿太小了一样！这简直就不能让人接受啊！

　　　　可是谁知道约翰逊此时却是叹了一口气，“奥尔森，你知道么，就是因为你的这种脾气，所以之前你一个人来推销产品的时候，我才没有对你说为什么我不喜欢你们上一个产品……那东西太小了，看起来太jīng致了！甚至你们用的都是薄薄的铝板，还不到3毫米！这么薄的东西，我用手都能掰弯一点！我只是个校长，不是董事长，采购这种东西回头还是要报到董事会让他们看一下的。他们跟我不一样，他们不懂电脑，如果那群只是有钱别的什么都不懂得家伙，看到了我批准花了比普通电脑贵的价钱，却买回来这么一堆手就能掰弯的东西，他们会怎么想？”

　　　　听着约翰逊说了实话之后，这奥尔森顿时哑口无言了。此时的安德森赶忙按了奥尔森一下，接着就接过话头岔开话题，“我们这个产品售价可以尽量控制在1000美元左右，跟之前的一样，同样是无盘工作机，本身只装一个1G的硬盘作为装系统之用，其他的都是配合服务器端口……当然了，这个价格是包括一个15英寸的显示器的价格……”

　　　　安德森刚刚说完，那约翰逊顿时就拍板道，“如果是这样价格的话，那么我可以下订单。这次你们设计的很好，回去继续努力，设计好了来找我。”跟安德森说完了之后，约翰逊扭头看了看奥尔森，“嘿，伙计，不管怎么说，咱们当年都是同学。我这里劝你一句，你脾气该改改了，总是从工程师的角度来设计产品的话，真的不一定都能卖出去……”

　　　　奥尔森抬头看了同样花白头发的约翰逊一眼，站起身来没说话，转身走了。看到奥尔森走了，安德森等人赶忙起身跟约翰逊告别，然后出去追奥尔森。结果当他们追到了门口之后，却见着奥尔森正站在办公楼走道的一个什么房间门口透过窗户往里看着什么。他们跟上去之后，顺着奥尔森的视线往里一看，只见着奥尔森看的房间原来是MIT所谓的电脑室，里面有很多年轻的学生在zì　yóu的使用着电脑。


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　　　　虽然MIT是个很知名很牛的大学，但是这学校里面的学生，也不是每个都有钱。有些穷学生是靠着贷款或者是奖学金进来的，他们可能没有办法购买昂贵的最新电脑，于是就在电脑室里面使用学校公用的电脑。安德森发现，这电脑室里面，很多学生的电脑屏幕上，一眼就能看出来他们都在用福尔摩斯引擎正搜索什么东西。

　　　　“哎……”奥尔森叹了一口气，“安德森，回去以后你联系一下那个贾什么的中国人吧，看来，我们可能真的需要一个合作伙伴来帮我们把握一下产品设计……连比尔盖茨都说，那小子好像是这个星球上最好的产品经理，不仅懂技术还懂市场……我倒是要看看，这小家伙到底有多厉害！”（未完待续……）

正文　第一千五百六九章　各占百分之五十？

　　　　“嘿，奥尔森，你找我们来是有什么事儿？”贾鸿渐带着叶静来到了AMS之后问道。“入股的事情。”老头儿脸sè并不太好的说道。看着老头儿还不给好脸sè，叶静这边有点不舒服了，不过贾鸿渐却哈哈大小的主动搂住了老头儿的肩膀。“怎么样，是不是发现了我的建议是正确的？”贾鸿渐一边说着，一边笑着在看老头儿的脸sè。

　　　　“？”老头儿并没有回答，而是一下就扭头看向他身边的安德森，那意思好像是在质问是不是安德森透露给了贾鸿渐事情的经过。“我可没说！”安德森当时就赶忙辩解。“这事儿当然不是他告诉我的，还用别人说么？猜都猜的到。奥尔森先生你是个疯狂科学家，上次我走的时候，咱们是不欢而散，你对我的态度并不好。在这样的情况下，是什么事情才能让你哪怕不乐意也要要我过来入股呢？我想应该就是这个理由了吧？当然了，还有可能就是你们的小主机销售出去了，并且没有进行任何改动，你大概也会找我回来炫耀下。不过看你现在的脸sè，我估计应该不是炫耀的吧？”　。。

　　　　一听贾鸿渐这么说，当时老头儿奥尔森那就扭头盯着贾鸿渐看了半天，仿佛像是要从新认识贾鸿渐一样！看了半晌之后，这老头儿冷哼了一声，“聪明的小孩儿……”说罢，老头儿扭头就走。

　　　　看着老头儿转身走了，安德森立刻就做手势请贾鸿渐和叶静跟上。此时叶静一边走路一边瞪大了眼睛惊讶的看着贾鸿渐。她还真想不到，认识了贾鸿渐这么久，居然还能从他身上发现神奇的地方！以前怎么没发现贾鸿渐这么能猜呢？可是谁知道就在这个时候，她居然看到了那安德森也在看贾鸿渐，他看贾鸿渐也就罢了，可是那眼神里面怎么充满了一种……感谢的神采？

　　　　但是这安德森却又没说话，所以好奇的叶静忍不住，干脆就直接用中文问了，“鸿渐，刚才那些话是你猜的？”“怎么可能！我又不是福尔摩斯。哪儿这么能猜？是之前安德森打电话给我的时候在电话里面说的。但是看老头儿这样。估计承认了老头儿要生气，所以我就没承认……”

　　　　没错，贾鸿渐这样的大坏蛋，那反应速度一流。当时看到奥尔森那下意识就质疑安德森的眼神。他就决定了死都不承认。绝对要说是自己猜出来的！他贾鸿渐，绝对不是让线民背黑锅被打击报复的人！

　　　　这边一行人很快的进入了AMS公司的小楼，接着没一分钟就到了奥尔森的办公室里面。大家坐下来了之后。等到安娜大妈上了饮品之后，这奥尔森老头儿也不给贾鸿渐留喝咖啡聊天的时间，直接就略微不爽的开门见山道，“你们准备入股多少？”

　　　　对于这老头那种倔强的不太友好的态度，贾鸿渐并不觉得有什么冒犯的地方。就跟他在朱老总等人面前表现出来的形象一样，一般来说越有本事的人脾气越臭，就像是史蒂夫乔布斯，这人的品行在业内一直都有微词，但是乔布斯就是有水平，就是有能力，最后苹果为了不要一路在下坡路上加速，只能选择把乔布斯给请回来。

　　　　这种情况不止是业界达人才有的，在普通人的生活里那例子也到处都是就像是公司里面最大的技术大能，那绝对可以对着老板拍桌子骂娘，而老板绝对不敢得罪他！甚至一个当红的头牌业务员，也可以爱来不来，甚至没事儿撂挑子不干活，因为他有路子，有两把刷子，老板要靠着他来做业绩赚钱！甚至在一些家庭中都是这样，夫妻里面赚钱多的那个说话声音就大，而赚钱少的就说话声音小。

　　　　这种又两把刷子的人，之所以底气硬，爱耍脾气，最重要的一点，就是他们有着各种不可替代xìng。比如说明星业务员，他的品德很差没关系，只要能给老板卖出去大量的货就行。如果没有了这个业务员，虽然也能卖出去货，不过要找一个能跟这之前明星业务员一样能大量销售产品的，真心不容易。这对老板来说，那就不如退一步海阔天空，忍一时风平浪静！

　　　　而老板这么一忍，结果可能那有两把刷子的人就会对这种放肆的行为习以为常，等到时间久了，那臭脾气也几乎就固定下来了。在贾鸿渐看来，这奥尔森老头搞不好就是这么一种成长模式。当初最早的可能因为奥尔森老头很有技术，外加倔强，所以所有人都“宠着”他。结果宠的时间长了之后，这老头儿的脾气也就定型了，结果到了现在，还是这种臭脾气。

　　　　“唔，我考虑50％吧，一分不多一分不少，我不占你便宜，你也不占我便宜，产品和企业路线咱们两个人商量着来，怎么样？”贾鸿渐说道。他的这个提议还真的出乎了老头儿的预料！本来奥尔森老头儿以为贾鸿渐就想买个什么20％到30％的股份，最多40％就拉倒了，结果谁知道贾鸿渐居然一下子就要买50％的股份！


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　　　　50％的股份，这不别扭么？要是两边的意见不统一怎么办？甚至这个小家伙肯定不会全天候的呆在美国，那到时候有什么事儿了，用越洋电话召开董事会会议么？这也太奇怪了！而且这老头儿已经受够了之前在自己的公司里面被人架空踢出来的事儿，他现在可不想放一个有竞争力的对手在董事会里面！

　　　　“不行，最多40％，我的公司我说的算！”老头儿倔强的说道。而贾鸿渐此时倒是没有急着讲价，他反而是开始关心起来老头儿的想法了，“你可以跟我讲讲，你为什么要弄这么一个公司么？其实你现在不缺钱，也不缺成功，你只是想证明你自己是正确的，对吧？”当时贾鸿渐这话一出口，叶静就开始觉得，贾鸿渐这个坏蛋开始要说服人了！

　　　　没错，贾鸿渐现在就是开始使用他的独家秘笈，开始跟别人谈人生谈理想，谈双方最想要的东西到底是什么！他知道，很多时候跟他谈判的对手，其实并不清楚他们自己到底需要什么，并不知道他们需求的核心要素是什么。就像是之前跟黄仁勋他们谈判的时候，这黄仁勋到底想要的是控制力还是分红，他自己可能不太清楚，对于这老黄来说，他其实想要的是控制力！

　　　　而这奥尔森在贾鸿渐看来也有点类似，不过他倒是没有老黄那么重的控制yù，按理来说，他应该就是一个倔强的想要证明自己对电脑看法没错的老头儿，所以对他来说，什么股份啊、分红啊甚至发言权都不重要，重要的是他的观点正确不正确！能占到对方的角度，琢磨对方心里最想要什么，这一直就是贾鸿渐的专长！

　　　　果然，贾鸿渐这么提出了一个问题之后，老头儿陷入了沉思。而此时，贾鸿渐又开始他的说服特技了“奥尔森先生，你试想一下，我们合作的话，你会获得什么？你不需要赚到更多的钱，你只是想自我实现，证明你是对的。在你的内心深处，只要能证明你是对的，其实让你给别人打工，你都不一定会拒绝，对吧？反正能赚到的钱你早就赚到了，甚至之后DEC被卖掉了，你还能分到一大笔钱，这笔钱你肯定是花不完，给你的孩子们也足够了。你还在金钱方面有什么更多的需求么？我看应该是没有了……”

　　　　说着说着，贾鸿渐明显开始主导奥尔森的思路了，“我相信你自己也知道，你有时候是比较冲动的，比较固执的。这点当然是好事，但是如果你控制了绝对控股权，那么当你固执的时候，就没有人能够制衡你了，对吧？我想要百分之五十的股权，不是为了赚钱，说实在的我在外面的生意多的很，赚的钱多了去了，甚至我控股的公司也很多，我不需要来控股AMS公司。我想要做的，是辅助你这个我小时候的偶像，在你马力十足的奔跑在盘山公路的时候，能够帮你尽量把行进路线保持在公路上而已。你做技术，我做商业。我们双方一起讨论来决定公司的方向，没有谁大谁小，互相