有两三张羊羔皮子并一袋孜然，看起来有些寒碜，于是问道：“你知道我们汉人不吃这个，为
啥还背一袋子过来，这不是白费力气么！”
那人哈哈笑了两声，挠着头说道：“咱是新学着做买卖的，没有本钱，就这两三张皮子着实撑
不住场子，这才背了一袋子孜然果来了，心里想着，能卖出去最好，买不出去，我再背回去就
是了。”
顾瑛问道：“你们那儿吃这个的多吗？”那人笑着说：“原先也是不吃的，后来十几年前一个
南洋人往我们那里去，带过来了孜然果，发现这果子可以去味，这才种起了这个果子，如今我
们那儿家家户户吃肉时，都会用这个孜然果去味。”
顾瑛问道：“你这个孜然果怎么卖呢？”
那鞑子人想了想，指着顾瑛袖口别的一块绣花手帕说道，说道：“你若是要就给你，我不要你
的钱，你用这个跟我换。”
虎生眉头一皱，问：“你一个大男人要人家姑娘的手帕做啥？”
男人大笑了两声，说道：“我媳妇儿顶喜欢这些，只是我们那儿的东西不如你们汉人的精巧，
我换一块手帕回去讨她开心。”
顾瑛听了他所说的话，心里一动，她先前一直在想着做个什么小买卖，今日在县上逛了一圈，隐约觉得这个地方似乎有很多商机，只是脑子里还一直没有理出一个口绪来，于是她问道：“除了你媳妇儿以外，你们那儿别的女人喜欢这些东西吗？”
他点头；“都喜欢呢，谁家女人头上包一块这样好看的手帕，别的姑娘都是顶羡慕的！”
顾瑛看着他，问道：“那你咋没想过进这些东西，再卖给那些女人呢？”那人瞪大一双眼睛问
道：“赚女人的钱？那多不爷们，咱丢不起这人哩！”
顾瑛心道，古往今来，就是女人的钱才最好赚呢。她笑了一声，说道：“我问你，你卖给女人油盐布匹，难道就不是赚她们的钱？”
鞑子人歪着头想了想，说道：“那…那不一样！”顾瑛反问道：“有啥不一样，不都是她给银
钱，你给货么！”
顾瑛问道：“你们那儿都缺些啥东西，女人们都喜欢什么？”
她之前已经问了虎生，这些鞑子人多是将他们的皮子跟肉干之类的东西卖给汉人，再换了油盐等必需品回去卖，像这些手帕之类的东西，因为不是必需品，买卖的就少了，只是现在不打仗了，两国百姓生活稳定了，除了必需品外，对别的东西也就有需求了，有需求就是有买卖嘛！
男人回道道：“啥都缺，盐，茶，铁，布，这些年不打仗，咱们也愿意换些好东西，把家里置
办得漂亮一些，只可惜我没有本钱，只能先赚些小钱，等我攒下钱来，也跟着他们一起去贩盐
去。”
虎生虽说是个乡下种的，也知道贩盐不是那么好做的，他笑了笑，问那人：“做生意可不就是从小钱赚起么，只是我看你们这儿卖皮子跟肉干的人很多，你卖得过他们么？”他摇摇头说道：“咱是才干这个不久，哪里比得过他们，就是我这两张皮子，还是跟人借的哩！”
虎生说道：“我虽不大懂你们这一行，却眼瞧着你们这些卖皮子的比往年更多了，想来现如今
生意越发不好做了，你是才干这个的，若不想些新门路，怕是只能赚些辛苦钱了。”
那鞑子人听了虎生的意思，可不就是这么个道理嘛，于是干脆生意也不做了，招呼虎生跟顾瑛
坐在里面说话，他自我介绍道：“我叫桑奇，住在离泗水县不远处的大保坝上，我听你们说得
很有意思，能给我多讲讲么？”
顾瑛会跟他讲这么多当然不是白讲的，只是现在时机还不大成熟，她也只是先打听着再说，于
是说道：“我们汉人有一句话，叫做物以稀为贵，咱们南边缺你们这儿的皮子，你们那儿缺咱
们的油盐，只可惜两地相隔路远，战事才休不久，开埠通商的地方只有泗水县，于是，咱们这
儿的大商人，将你们的皮子低价收回去，再高价卖到南边儿去，你们那儿的大商人，同样如此
，低价收了油盐，再高价卖到你们全国各地去！”略顿了一顿，顾瑛又微微一笑，说：“只是
咱们虽都知道这个理，却撼动不得他们，他们都是有钱有势的大商人，规矩是人家几百年前就
定下的，况且咱们小老百姓，一无本钱，二无门路，这些油盐粮茶一类的东西，多是由已经指
定好的大商人来做的，咱们不过是捡他们的漏过活，搞得不好，说不定还要弄个杀头的罪名。
”
桑奇听了顾瑛的话，拍着大腿赞道：“姑娘是个有见识的人，这话说得很是！”
作者有话要说：昨天没有更，把昨天的补上，等会儿晚上还有一更
、第 32 章
顾瑛说：“不过卖不得油盐粮茶，难道还不兴咱们卖别的东西？像是女人用的手帕，首饰，胭脂
，鞋袜，或是小孩子的吃食，玩具，都不必需什么大本钱，又不需去找专门的门路，卖给她们，难道不比在这些大商人手底下讨生活强得多！”
桑奇听了直点头，又要顾瑛接着讲，顾瑛便打开一个包袱，里头正是走得时候李氏叫他们卖到
布庄去的一大包绣活，她说道：“这些是家里闲了做来的，原本是准备带到布庄去卖的，你看
看做得怎么样？”
桑奇也不识好坏，只是见活计鲜活明亮，看着比顾瑛自用的还要好看，他说道：“看着倒是好
看，若是带到我们坝上去，必定能赚钱，只是我没有本钱，买不起哩。”
那桑奇不好意思要他们赊给他，倒是虎生听了半晌，心里早就萌生了一个主意，他沉吟了片刻
，说道：“我赊给你，你买了钱，再还我的钱。”
顾瑛看了虎生两眼，却没有作声，桑奇脸上带了喜色，追问道：“你果然肯赊给我？”
虎生点了点头，笑着说道：“我信你，你总不能为了这几块手帕，把你们这儿做生意的名声都
给败坏了吧！”
桑奇喜得拍着虎生的肩膀；“必定不会，必定不会！”他又问道：“你们住在哪里？叫什么名
字，咱们下回在哪里见哩？”
虎生说：“我叫赵虎生，是秀水镇的人，住在南街的悦来客栈，后天一大早就要回去了。”桑
奇心急要做这笔买卖，又怕虎生不赊给他，听了他的话便说道：“我现在就往回赶，后天一大
早，不管我卖了多少，一定给你们送来。”虎生点了点头，两人又说定了价钱，自然卖给他的
比布庄上要贵几分，
顾瑛这回往县里来，原本也是打定了主意想给虎生家添一头牲口，只是还没想好是买牛好还是
买骡子好，此时见了桑奇，又见他后头牵了一头马，便指着马问道：“你们那儿的马卖吗？”
顾瑛早已是问过虎生，知道两国通商的物品先前都是已罗列好的，像马跟铁这些东西，都是严
禁私下买卖的，然而黑市上这些东西，买卖得却很猖獗。
桑奇有些犹豫，他低声问道：“你们想要买马吗？”虎生说：“我家里是种地的，早就想置一
头牲口，只是还在想着置什么才好呢？”说罢，他又转头望着顾瑛：“瑛娘，咱们要买马么？
”
顾瑛说：“我对这个不大熟，也不知道买啥好，不过是见桑奇后头有匹马，问问罢了。”
虎生想了想，他家里地不多，若是买头牛，不大合算，至于马，虽说比牛贵些，但是平日种地
也能用上，且往镇上或县上都比牛快些，便也有心想买马，只是这马却不是啥地方都能买到的
。
桑奇见他们想买马，便道：“我这马是跟人借的，你们若是想买，我回去帮你问问，只是不知
道能不能成！”
虎生便点头答应了，那桑奇索性连生意也没做，将半袋子孜然都送给了顾瑛，收起了几张羊羔
皮子，便说现在就要回坝上去。
分别后，顾瑛问虎生；“你就这么相信他，不怕他卷了咱们的东西跑了？”
虎生笑了笑，说道：“做啥不是要担风俭呀，就是咱们庄户人种田，遇到一年里头老天不赏饭
吃，还不是白白辛苦一年，只是你却不能因这个，就不种田哩！。”顾瑛笑了笑，她略停顿了
片刻，问道：“你是不是也想做个啥小买卖的？”
虎生点了点头，他说：“我现在不挖草药了，家里光靠着你跟娘两个人做针线活，日子过得总
归有些紧巴巴的，我老早就想着能做点什么，只是一直没有啥主意，今天听了你跟桑奇说的话
，倒是点醒了我，说不得咱们也能靠着这个赚点钱哩，不提赚什么大钱，最起码也要叫你跟娘
两人不必再这样辛苦。”
顾瑛一笑，她原本是给自己打听的，不想倒是启发了虎生，她问道：“那你想好了做什么买卖
没有？”
虎生说：“倒是还没有一个具体的章程，只是你那句话说的很是，凡事物以稀为贵，若是能将
鞑子国或是南边的稀罕东西运到咱们这儿来卖，不怕卖不出去呢！”
顾瑛点了点头，又对虎生说道：“我先前也是这么个意思，咱们等会子好生合计一下，我这会
儿肚子饿了，先去吃点东西。”
虎生找人打听了，听说县上新开了一家饭馆，便特意带了顾瑛寻了过去，正是中午，里面挤个
满当当的，因没有空桌子坐，虎生跟顾瑛还跟人拼了桌子，那一起坐的两人一看就是外地做生
意的，几人聊了一会儿，各自的饭菜上桌，便吃了起来。
才刚虎生特意点的是这儿的招牌菜，一道粉蒸肉，里面的南瓜蒸得倒是粉，只是肉味道实在有
些一般，对面坐的客人也是点的粉蒸肉，他笑着说道：“我在县里住了个把月，县上几家饭馆
的菜都吃过，如今看来，这家凭着一道粉蒸肉，快把另外几家给逼倒了哩。”
虎生便问道：“这样说来，那几家的饭菜都不如这家做的好？”另一个人笑着摇了摇头；“那
倒未必，别的家做来做去，饭菜总归都是那几样儿，这一家不过是因为有另外几家没有的粉蒸
肉罢了，旁的人其实也都一般。”
顾瑛便说：“这就是我们那儿说的特色喽，不顾卖的啥，你有一两样儿别家没有的东西，在同
行里就是特色。”
那人笑着说：“正是这个理呢！”
吃了饭，因正是日头最毒的时候，且现在集市散得差不多，虎生跟顾瑛便回了客栈休息，第二
日，两人同样在县上逛了一日，买到了顾瑛做五香粉要用的八角，桂皮，料酒等物，又买了不
少便宜又好看的彩线和布料，并有带给小翠吃的零嘴，林林总总的有好大一包。
那顾瑛原本准备将她的银票兑换出来的，只是她手里当时顾珊给的银钱并没花几个，且虎生也
劝她不必急着兑换，顾瑛心道做生意的事八字还没一撇，因此便没有兑换。
到了第三日，虎生和顾瑛便要回桃源村去了，头一日东西都是已收拾好了的，一大早他们刚下
楼，店里的小二便迎上前，说道：“外面有个鞑子人，说是找你的！”
虎生和顾瑛知道必定是桑奇，两人出去一看，见桑奇和一个女子一起站在客栈外头，桑奇见了
他俩，大笑着迎上前，拍着虎生的肩膀哈哈大笑；“虎生兄弟，我给你送银子来啦！”
虎生高兴的问道：“你东西都卖出去了？”桑奇咧嘴笑着：“都卖出去啦，比我前头卖几趟皮
子赚得还多咧。”
桑奇后面站的女人扯了扯他的衣裳，桑奇笑着跟虎生和顾瑛说：“这是我媳妇儿，叫阿月，是
个汉人。”
顾瑛早留意了这女人虽穿着鞑子衣裳，却长着不大像鞑子人，果然，那女人用一口标准的汉话
向他俩道谢：“我回去听桑奇说了，多谢你们指点他。”
虎生跟顾瑛客套了两句，那桑奇便问道：“这回虽赚了银子，只是有一件事情却不大好办，你
们回去了，我再找人往哪里去进这些手帕头巾来卖哩？我可是去那些布庄打听了，他们卖得东
西可比你们贵多了！”
这桑奇原本一心想着做盐茶生意的，昨日听了顾瑛的主意，便决定不做盐茶生意了，只是虎生
和顾瑛要回秀水镇去，他们又不是专门做针线活的，而那些布庄往外头卖的，钱价很高，若再
贩回他们坝上去，怕是只能赚个跑路钱。
顾瑛笑着说；“我倒是有两个主意，不知道行不行！”桑奇拍着大腿急道：“我的好妹子，有
啥好主意，你快说哟。”
顾瑛道：“你要是长久想做绣活儿生意，就直接找布庄老板协商，你定期在他这儿进货，叫他
给你专门定一个进货价，或者再一则，就干脆你们那儿缺啥东西，你就买啥东西回去卖！”
桑奇想了想，也没具体说要做哪一样，他转头接过阿月手里牵的马，对虎生说：“这是我找人
买的，因为你们帮了我的大忙，这马我给你算的便宜一些，就出个本钱吧。”
虎生问了价钱，竟然比市面上要便宜一大半，虎生又查看了牲口，见是一匹极好的马，还有什
么不乐意的，双方互相结了钱，都是皆大欢喜，桑奇有心想跟他们结交朋友，便说道：“你们
下回来县里，若是想寻我，就去找后街上一个叫洛巴的人！”
虎生点头答应了，因他俩还要赶着回桃源村里去，道了别之后，便牵了毛驴跟马出了县城。
作者有话要说：
、第 33 章
虎生跟顾瑛两人赶了一日路，在午后回了桃源村，李氏几日没见他们，心里想念得紧，又见他
们牵回了一匹马，便说道：“哪里买的好马，费了多少银子？”
虎生笑着对他娘说道：“娘，这马是瑛娘买的。”李氏连忙瞪了虎生一眼，说道：“你做啥要瑛娘买，她又没有个进项，手里攒得几个银子还是她妹妹的。”
一旁正在收拾东西的顾瑛听了李氏的话，笑道：“大娘，我吃这家里的，喝家里的，买匹牲口不算啥，再说了，这马没有费多少钱！”
李氏自然不信，一头牲口是庄户人家一半的家产，怎会费不了多少银子，她拉着顾瑛的手说：“你妹妹给的十多两银钱只怕还不够，你是不是把你的银票给兑换了？”
顾瑛笑了笑，回道：“没兑换呢，原本我们想着要将银票兑换出来，虎生哥叫我先攒着，这马只花了不到五两银子！”
李氏越发不信，她顿足说道：“你们哄我呢，我给你五两银子，你再去给我买一匹来！”虎生一笑，说道：“娘，瑛娘说得都是真的，只是你再想买一匹来，怕是没有这样的好运气，你没看这马，比咱们这儿的马还要高壮几分，是�