丑女如菊- 第140部分

菊花笑道：“它再嫩也没用，脸上有两种颜色，怎么也美不起来。又不是衣裳，搭配些颜色花花的好看。慢慢地折腾吧，等满脸褶子的时候，有疤没疤也无所谓了。”

青木摇头笑道：“你甭说这丧气话么。咱不是越来越有钱了，到时倏去城里买些好药来，未必不能治好它。”

菊花忙摆手道：“你可别这么想，咱挣的这点银子，还不够买一件贵重首饰哩。那些美颜的药，哪里是咱们能用的？再说，我也不舍得哩。费那工夫，还不如就这么随它去自在。”

她心想，还是自己多想想办法，用些天然的东西来治疗这脸上的疤痕。要是花大笔的银子来折腾这脸，她可不舍得，就算往后有钱了，她也不会这么干的。一来这银子挣得太幸苦；二来她觉得不值得——她是不会在外貌上花大代价的，因为，生活在这青山绿水之地，过着最简单的田园生活，相貌美不美，真的不重要。

青木见妹妹不在意，心里只有高兴的，因为她这样就不会为了脸伤心了。

菊花洗漱完毕，端出一大盆用橡子碎屑和山芋渣拌好的鸡食，还没开始叫唤，那些老母鸡、半大的小鸡就围了过来，“咯咯”叫着奔向院子角落——那里是菊花专门喂鸡的地方。

她撒下鸡食，一边看鸡啄食，一边在心里默默地点数，数觉得老鸡小鸡一个不少，这才放心。

丢下木盆，菊花就到后院鸡栏鸭栏里去捡鸡蛋和鸭蛋了——这可是她最喜欢的活动。

鸡栏和鸭栏同在一个茅草棚子下，她刚走进草棚子，就见郑长河忙忙地过来对她道：“闺女，爹要扫鸭栏，顺便就把鸭蛋捡了，捡过了再给你数不好么？你瞧这里面脏的很，你想捡蛋的话，到鸡窝里捡是一样的。”

他以为菊花喜欢捡蛋数蛋好玩，却不知菊花每天把捡蛋当成一种乐趣，瞧着箩筐里红皮鸡蛋青皮鸭蛋，心里就舒畅不已。

菊花见老爹一副哄小娃儿的口吻，微笑道：“好哩！爹你捡了蛋装在这小箩筐里。”说着她递上手中的小箩筐。

郑长河接过来，一边掀开鸭栏上的竹编顶盖，一边抬脚跨了进去。两眼一扫，大声叫道：“嗳哟！咋就五个鸭蛋哩？这该死的鸭子，又把蛋下到河里了。”

菊花忙探头去看，果然里面只有五只鸭蛋——平常会有六只鸭蛋

这也是没法子的事情，鸡下蛋是上鸡窝的，可是鸭子整天放在河里，难免会把蛋下在外边，她有一回还在河边捡了几只哩。这还算好的，要是下到河里的话，那可是啥也找不到了。

她无奈地说道：“待会我去河边找找。唉，总不能在鸭屁股上套个袋子吧？”

郑表河嘟囔了几句，就快速地清理鸭栏和鸡栏——这是他每天早上都要干的活计。

晚上在鸡栏和鸭栏里垫些稻草，早上再清理出来，堆在粪池里沤粪。在他眼里，这些都是很宝贵的东西，能为庄稼增产的宝贝，所以，他从不觉厌烦。

菊花端着箩筐，又到鸡窝里去捡鸡蛋。

因为鸡比鸭子多，所以鸡栏也大了许多。为了它们下蛋方便，郑长河在鸡栏顶上一溜放了五个篾编的浅竹筐，铺上稻草，好让鸡下蛋。

挨个地捡完每个竹筐里的鸡蛋，数一数，有二十九个。嗯，少了几个哩，也不晓得哪只母鸡没下。光吃不下蛋，太不像话了。

汪氏见菊花端着一箩筐鸡蛋进屋，眉开眼笑地迎上来问道：“捡了多少？”

这也是祖孙俩每天都要进行的对话，汪氏也是瞧着鸡蛋就两眼冒光

菊花便跟她说，鸭蛋少一个，鸡蛋少了好几个。于是老人家便叨咕起来，说这鸡该看紧了，说不定就把蛋下外边去了，不然天天吃这么些，哪能没蛋哩！

第二百一十七章商量

李长雨果然在暮春时节回来了，回来后很不客气地在张槐音木家都吃了一顿饭，一如他先前所说。

他带了各样点心、干果、酱菜、肉干、卤肉等清辉县城的特产，为的是让菊花她们参考。自从大年三十晚上看到大家做出来的吃食后，他便起了这个心思，想着村里人不大见过世面，不晓得外面有些啥好东西，得让她们尝尝才好。

就这样，他把那些东西都搜集了一遍，贵的只买一点，便宜的就多买一些，有些鲜货如卤鸭酱鸡等还是用冰护着带回来的，不然，这个天气在路上耽搁一天，到家的话，怕是成一堆臭肉了。

菊花瞧着这满满一桌子各样特色的吃食，先是一呆，接着又一喜，忙对他们道：“去把刘小妹、金香、桂枝嫂子都叫来，梅子和小秀她们我来叫。让大家都来尝尝。”

张槐急忙道：“我回村一趟，一块就叫来了。”说着便起身出去了。

菊花也把梅子和小秀给叫了来，等刘小妹她们也过来后，顿时屋子里便坐满了，清脆的笑声不断。菊花外婆和杨氏在旁乐呵呵地瞧着，来寿坐在小板凳上，小嘴巴则忙个不停，都不晓得吃哪样好了。

菊花便招呼众人品尝这些东西。

意外的，大家瞧着那些东西，不但没有高兴，反而面有忧色。

刘小妹愁眉苦脸地吃了一块杏脯，又吃了一块酱鸡翅，咂巴了下嘴，对菊花道：“这些东西做的这么好，比咱做的好多了，我瞧这酱的味道就不差——不比我做的差哩——这酱鸡味道也好。这往后……”

她的话虽然没有说完，但大伙都明白她的意思，城里这么多好东西，谁会稀罕清南村的东西哩。

菊花见士气低落，微笑着搛起一块酱萝卜，举着对大伙说道：“清辉那么大的地方，有这些东西算啥哩？咱们不过是种田的庄稼人，就算是做出了一样新奇的东西，还能总霸着不让旁人知道？那是不成的。不过一个地方有一个地方的特色，有些东西是学不来的。只要咱们这块地方出产的好东西多了，商家们愿意到下塘集来进货，这样咱们种出来的东西能卖出去，那就成了。”

李长雨微笑颔首道：“菊花说的对。你们瞧这些东西都很好，那又怎样？我的酸辣粉丝照样在城里也卖的很好，我又多开了一家小店哩。这夏天快到了，我准备开始卖酸辣凉粉。

就是橡子面粉不够，有些东西要用山芋粉做了。”

梅子听了，眨巴着大眼睛喜悦地问道：“我腌的辣椒片儿和生姜好卖么？”

李长雨笑道：“好卖。有些人吃了说特开胃，还问我在哪能买到。我就指着他们去我姑姑开的酱菜铺子。那些辣白菜、辣椒片儿、香酱都好卖的很。小妹你甭泄气，你在酱里放了笋干、虾米，人都说好吃的很哩。旁人做酱也放些花生米啥的，还有人放肉，不过是各有各的味道。”

菊花道：“哥哥看《靖国散记》，上面说北方的云州出产大枣，东边的东临州盛产丝绸和纸张，我们湖州很多地方出产茶叶，沿海有些地方出产各种海鲜，西边的化州出产各种珍稀药材和木耳、香菇等东西。所以，我们也要朝着这个方向发展才好。等有一天，清辉县的下塘集名声在外，盛产橡子面粉、香肠、木耳、蘑菇、野菊花以及各种风味酱菜，那也不是不可能的事。”

张槐和青木对视一眼，赞叹地点头道：“对！咱们不能眼睛只盯着一样东西，生怕旁人学了去。有些地方出产是学不来的，就是学了味道也不同。咱们慢慢地做多做大，形成特产才好。”

青木也道：“咱们只不过是开了个头罢了。等在小青山附近住着的村庄都懂得用橡子果儿洗粉、喂猪，这橡子面粉和猪肉就多起来了，最后就形成地方特产了。清北村如今也对山上的橡子树重视起来，听说他们今年也种了树哩。”

张槐道：“可是咱村走在前边了。无论是制作面粉和香肠，还是对外卖，都比他们起步早。”

菊花忙道：“你可别大意了。要是他们村有那精明的人，趁着咱村还没做大，抢先折腾起来了，那咱们不是白忙一场？这世上的人是各色各样的，有些人也许种田不咋样，可他惯会看人眼色，懂得见机行事，这样人是最适合做生意的，给他个机会就能发起来。所以，长雨哥，你要用心些，这买卖可不能让旁人来占了，你怎么着也要做大头。咱们这作坊也要筹划起来，木耳和蘑菇也要多琢磨，野菊花也要伺候精心些，不能跟往常那样随它自生自灭了。”

李长雨肃穆地点点头道：“这我知道。我准备在下塘集买块地，盖间铺子，先做好准备。”

他越发的气度沉稳，一副胸有成竹的模样。花笑着对金香她们道：“咋样？等这边集市热闹了，咱做幺些东西不就能卖出去了？人家来进货，看到笋干蘑菇木耳能不买？看到各样酱菜能不买？就算别的地方也有，他顺带也要买一些的。这鸡鸭啥的，人家做的好，咱不跟人学，再另想主意就是了，我和桂枝嫂子正在试哩。那些点心咱就不用做了，肯定不能比那些城里人做的好。”

于是，女娃们又高兴起来，一边吃着东西一边叽叽喳喳地述说自己在捣腾啥吃食。

青木则跟李长雨说起送打稻机给县太爷的事，几人嘀咕了一番就去了下塘集。

等他们一走，梅子急忙问菊花道：“菊花，你跟桂枝嫂子琢磨的咋样了？能不能让咱尝尝？嗳哟！不成，这东西不比旁的，要害你杀鸡哩！”

她如今很会过日子，觉得杀鸡实在是太奢侈了，不年不节，也没来客人，咋能杀鸡哩！

菊花看着她不好意思的样子，笑道：“不碍事！咱家如今不算有钱，可我这么勤快地喂鸡，就算偶尔杀一只吃也没啥。不过今儿还是不要做了，有这么些吃的，再杀鸡，太浪费了。过几天，咱上山掰了野笋子，再做这鸡。鸡做好了，再用鸡汤卤笋子和花生米，多做几样东西出来。”

众人听了十分兴奋，期待着菊花把鸡鸭也弄出新的味道来。

菊花是想做久久鸭的，那东西比盐鸡好做一些，以香辣为主，就算做不出原汁原味，但来个改良版的总还是成的。

桂枝听她说了大概的味道和要求，跟着她一起琢磨过一次，弄出来的鸡味道还成，香辣是有了，就是还缺少点麻味。菊花准备让李长雨帮着收集些调料，对这味道进行调试。

等李长雨带着一台打稻机去了清辉，没过几天就又回来了，这回是带着宏发货栈的宋掌柜一块来的。

原来，李长雨把打稻机往县衙一送，那个方靖宇得了消息后，立即表示愿意出资制作这东西。正好胡县令也怕一般商户唯利是图，不能有效地推广这样农具，于是，建议他买下这打稻机的制作图纸，然后再大力生产。

这也算是胡县令为发明打稻机的人争取的补偿。毕竟人家无偿地把这东西送给了衙门，他却给不出像样的奖励，只能从商业的角度来补偿了。

待方靖宇听长雨说这东西也是制作香肠的人做出来的，就更加重视了，让宋掌柜亲自来洽谈这事。

菊花和青木听了一愣——他们并没有想用这东西换钱，送出去，是为了避免麻烦。

不过能多一笔钱，谁也不会嫌弃的，况且这钱也来的正当。于是和张槐李长雨商量要个什么价合适。

菊花沉吟了一会道：“这东西便宜些卖给他，只要他能答应我们一个要求，就算是香肠的秘方也可以便宜转让。”

青木望着妹妹，知道她又有了新的想法，便凝神等她说出下文。

菊花看着三人道：“让这个方老爷把制作打稻机的作坊就建在下塘集！”要不是清南村就要建香肠作坊，她都要求对方把香肠作坊也建在这里了。

三人听了，只不过愣了那么一瞬间，马上就眉头舒展，相互望着露出会心的微笑。

李长雨一拍手，站起身大笑道：“菊花，这点子好！方老爷要是肯来这地方，下塘集火起来就不成问题了。

不过他乐意来么？”

不等菊花回答，青木和张槐异口同声地说道：“他肯定乐意来！”说完两人都笑了。

青木解释道：“他想买咱的香肠方子，又想买这打稻机，没准往后还有好东西，要他把作坊建在这也不是啥难事，干啥不乐意哩？”

张槐点点头道：“这又不影响他的生意，他照样能在旁的地方建作坊。像他这样的大商家，肯定不｀只建一个作坊的，他肯定会在东西南北各个地方都建。不然的话，东边的人要买这打稻机，难道他还要从清辉运过去？那不是瞎折腾么。他直接在东边也建一个作坊不就完了。”

李长雨点头道：“是这么回事，我也是乐昏头了。他在下塘集多建一家作坊不过是顺带罢了。”

菊花也不说话，看着三个少年满心鼓舞地议论着，神色间很是振奋，心里也十分愉悦。

她想，这步招商引资要是成功了，会少走很多的弯路。往后她们做出来的东西就算清辉县城也有都不怕了，因为根本不用运到清辉，直接在下塘集卖就是了。下塘集的商行不可能舍近求远，跑到清辉县去进货来卖的。

第二百一十八章招商（粉红60加更）

李长雨见菊花静静地坐在一旁，并不插话，可是，他们讨论的话题好像经常都是由她提起的，他不由得也出了神，脑子里浮现菊花喂鸡时的愉悦神情、插柳时憧憬和向往的目光，只觉得越发难懂她。

地道的村姑么？似乎又不像！

他目光一闪，微笑问菊花道：“那你想把这打稻机卖个什么价哩？”说着话，又看向青木——他以为这打稻机是青木捣腾出来的。

青木对于这个却是心里没底，便看向妹妹。

菊花轻笑道：“让那个方老爷自己出价吧，我们就提这一个要求

李长雨愕然，他狐疑地问道：“这好么？方老爷虽然为人大气，但在生意场上，谁也不会随意让步的。”

菊花问道：“那你说，要卖个啥价钱合适？”

李长雨就说不出话来了。

菊花对青木使了个眼色，说道：“咱们都不懂，还是让他们来定比较好，说不定咱以为出了很高的价，偏偏跟人家给的低价一个样哩

青木便笑道：“本来也没想着指望这样东西发财的，让他凭良心给吧。”

张槐点点头道：“虽说是做生意，不过我觉得这个方老爷不会跟咱们庄稼人计较的，他是个有大志向的人，断不会为了这点银子让你们寒心，他还要买香肠的方子哩！”

于是，青木便和李长雨张槐一起跟宋掌柜沟通去了。

宋掌柜听了这要求