孙正义--挑战世界首富的网络巨子- 第9部分

“简单地说，当时软件银行规模还小，经验不足，但拥有可配合实战的智慧，例如，无论是库存或费用，都控制在一定的水准，因此，才会在创业第一年就产生收益。

“但是，从大企业的观点来看，我们确实尚未建立健全的经营体制。一旦调整经营方式，将会增加成本负担，无法产生利润。我也知道只要花钱，便能够重整经营体制，但是在创造收益的考虑下，我认为重整经营体制并非优先要务。

“然而，对长期待在经营体制健全的大企业中的人，我们公司似乎处于混乱状态。

“但是一直处在混乱状态与有限的经营资源中，一路努力成长过来的员工，不禁质疑他为什么尽是说些经营体制的事。光做这些事，收支将无法平衡。在我们眼中，准备会客室和送往迎来的车子等问题，都不是当前的重点。别说会客室了，我们都是在公司附近公园的板凳上和客人谈生意的。”

说到这里，孙正义闭上嘴，稍做考虑后，才下了结语：“我刚才所说的，双方在经营价值观上的差距，只不过是细枝末节罢了……”

那么导致合作经营瓦解真正的“根”与“干”是什么呢？经过一番思考和犹豫之后，孙正义才又清晰地说出重点。

根据孙正义的说法，主要原因出在一个是创业的经营者，一个是受聘的经营者，两人在社会观、经营观与人生观上的差异；换句话说，经营者是否愿意用自己的一生，对软件银行全力付出。而实际上曾经发生一件事，证明大森对软件银行不愿全心付出。身为一位没有实际绩效，也没有信用的创投企业经营者，应该努力投入经营才对，大森却没有这么做。站在孙正义的立场，这是一种背信行为，对软件银行也是一种自杀行为。

孙正义说：“对我而言，这点相当重要，这真是令我不敢置信，也让我认识到不可以将公司委托给他管理。那个时候，我才决定非回来自己经营不可。”

对于这件事，另一位当事者大森自有他的说法。与孙正义决裂之后，他在接受媒体访问时，对孙正义展开严厉的批评，诸如“孙正义是创业家不是企业家”、“他不具备经营者的直觉与洞察力”、“很难将别人的批评听过去，只考虑到往前冲”、“说自己是天才、神童，不过是老王卖瓜，自卖自夸”、“这样下去，早晚会失败”等。

某位当时访问过大森的报告文学作家曾对笔者说：“他口出秽言谩骂孙先生，那些话实在无法用文字表达出来。”

十年过去，如今大森对当时发生的事情，对孙正义与软件银行只字不提，也不愿意接受访问。K公司的员工还说，绝不能在大森面前提起孙正义或软件银行。

十年之中，事情发生很大的变化，软件银行快速成长，股票以第一类股挂牌上市交易，逐渐在网际网络世界建构起强固的地位。另一方面，由大森领导经营的K公司，自创业以来一直处于低空飞行的状态，未见加速也不上升。大森心中，应该有许多感触吧，只是事到如今，多说也无益。既然没有话可说，也找不到合适的词汇，保持沉默才是最佳策略。

相反地，对于大森，孙正义仍不忘时时加以赞美：‘像他这种一流上市公司的副总经理，却愿意屈就一家只有数十名员工的年轻剑拔企业，真是非常了不起，只有勇气绝佳的人才会做这种事。因此，我还是相当感谢他。

“当时，我还是新手，对于大森先生的意见无法充分理解，因而感到十分苦恼。现在回想起来，我才发现自己从大森先生那儿学到不少东西。随着时光速移，我逐渐感受到，对我个人和软件银行而言，大森先生是一位重要的恩人。”

治好慢性肝炎，重拾精力和体力的孙正义，在1986年2月重新返回总经理的职位。孙正义回到公司之后，大森退居董事长一职，并在三年后离开软件银行。

对于刚创业的创投企业而言，创业者罹患疾病，很可能对公司造成致命的打击。身为创业者的孙正义战胜了B型肝炎，重返软件银行接受新的挑战。








孙正义挑战世界首富的网络巨子第七章　孙正义兵法






第七章　孙正义兵法

在病床上读到好书

孙正义的双乘兵法

兰契斯特法则

在病床上读到好书

孙正义看着自己在加州大学的柏克莱分校时的照片，发现无论是外表或感觉，都与现在有异。照片中的他，总是高抬着下巴，眯着眼睛，眼神专注，肩膀耸起。

这个表情有一种虚张声势的味道，从眼睛、鼻子到下巴形成一直线，一脸年轻人特有的勇猛，甚至可用桀骜不驯或是充满霸气来形容。

在软件银行草创期间经过一场大病，孙正义脸上的霸气已经消失。严重的B型肝炎，导致他必须退居董事长，数度进出医院。经过这场考验，年轻的孙正义成熟了。虽然他的自信与强硬丝毫没有改变，面貌却变得较温和与稳重。

就在软件银行成立的第一年（1982年7月）到1984年6月，这两年时间，孙正义反复进出医院，经过一年半之后，也就是1986年2月才又重回公司任总经理一职。

在这段期间，据孙正义本人的说法，他一共看完了4000本书，若以两年的时间去除，他平均每天要看5本书以上；就算算到他重新就任总经理为止，用三年半的时间去除的话，平均一天也要读完3本书。

孙正义说：“当我正式被宣告罹患B型肝炎这种难以治愈的疾病后，有半年的时间，我一直处于失魂落魄的状况。后来，我才调整了自己的心态。我告诉自己，正好可以借这个机会阅读自己喜欢的书，利用这段时间看更多的书。我一向喜欢商业与历史方面的书籍，尤其是名人成功故事之类的书，因此我读了包括卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物的书籍。如果再加上其他类别的书籍与商业杂志等，我大概读了将近4000本书了。”

许多人都可以证明，孙正义拥有异于常人的集中力。如果他的注意力真的那么集中，一天读3到5本书，也不是不可能的。虎之门医院的熊田医师每天都会见到住院的孙正义，他证明：“孙先生来找我时，只想到如何治愈自己的病，住院期间，他完全不过问公司的事。我记得他躺在病床上看漫画，倒没看见他阅读经济或商业方面的书。印象中他一直都在着漫画……”

也许孙正义读完的4000本书，确实有相当数量的漫画吧！

无论如何，在这段期间所读的书，孙正义印象最深的是介绍有关《孙子兵法》与《兰契斯特法则》的书。

“孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家，有趣的是，他们的想法非常相近。简而言之，就是不打失败的仗，战而应胜。战争并非赌博，它是科学且有理可循的。这两大兵法的真正精神，正是‘不战而胜’

“购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者，无法了解我采取购并策略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，相信对购并与我的经营策略，观感将会改变得多。…”

《孙子兵法》与《兰契斯特法则》都是相当优秀的兵法，但孙正义说，他并没有从中学习到任何新观念。

“《孙子兵法》与《兰契斯特法则》讲的都是理论，且与我这些年来的一些想法不谋而合，让我有一种‘深得我心’的感觉。举例来说，我从年轻时就告诉自己，一旦决定要做，就要成为那个领域的第一；基本上，孙子与兰契斯特也信奉第一主义。简单地说，这就是战争法则。”孙子与兰契斯特都是历史上有名的兵法家，孙正义自认足以与他们两人并驾齐驱。绝对的自负与自信，正是“孙正义兵法”的精髓。

孙正义的双乘兵法

孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时，以《孙子兵法》为基础，再加上自己的看法，所创造出来的金科玉律。因此，孙正义的“双乘兵法”即意味着孙子孙正义。

一流攻守群

道天地将法

智信仁勇严

顶情略七斗

风林火山海

我问孙正义，这25个字的真正涵义。孙正义口若悬河地回答，语气宛如游走江湖的郎中。

一流攻守群（身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈）

问：可是，软件银行，与其说是群策群力的战斗，不如说是孙正义的个人秀？

答：在这一行，个人单打独斗的阶段已经结束，因此必须群策群力，共同来参与战斗。虽然，有时会由我出面来推动一些事务，但是公司干部与年轻员工与日俱增，他们必须能够独力完成任务。例如，我曾经考虑过，将组织分成几个十人以下的小群体，每个群体各自被赋予极大的极限，朝委托服务（Client　Server）型组织的方向推动。各群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，来产生加乘的效果。

“群体”还有另一种意义，就是产品群。若一味倚赖某些特定的畅销商品，一旦这些商品不再受到市场欢迎，公司也会面临关门的危机。一家公司如果一味倚赖强力商品，前途将随着商品的销售情况载浮载沉。

单凭特定的商品当然有它的好处，可以借此迅速建立事业，只要公司将经营资源集中在这项商品上，就可以提升经营效率。卡西欧就是一个极佳的例子，它将资源集中在计算器上，达成迅速大幅成长的目标。

但是，过于倚赖特定商品，一旦市场成熟后，公司的成长也会随之停滞。短期而言，它也许可以提升经营效率，就长期而言，企业的经营基础却显得相当脆弱。因此，想要建立企业长期经营的基础，最重要的是必须设法拥有一群企业群。

例如，在软件业界，软件开发公司的生存竞争相当激烈，许多公司都是在推出畅销商品后，不久就从竞争舞台上消失踪影。举例而言，因“比其计算”这个表格计算软件而窜起的比其柯克公司，以及靠英文文书处理软件“World　Star”打入畅销排行榜的World　Star公司，都属于倚赖特定软件而崛起的软件开发公司，最后都面临被淘汰的命运。一样在软件业界，拥有数以万计商品的软件银行，便能够稳定地拓展事业版图。

然而，如果一味倚赖软件流通的话，一旦科技随着时代演变产生急遽变化时，公司的经营势力面临瓶颈。我经常考虑这个问题，并推动另一项战略。我之所以进入出版业、购并金士顿公司，以及从事卫星播送事业，都是源于这个考量。

道天地将法（道天地将法是致胜的五大条件）

说明：这五个字出自《孙子兵法》。所谓道是指人道，不得逾越大义名分。做事不仅不可以违背道，更需取得天时、地利与人和，再积极建立或严守完备的法律规范。

智信仁勇严（领导者应该具备智、信、仁、勇、严）

说明：这也是出自《孙子兵法》。领导者必须拥有丰富的知识，崇尚信义，笃信仁爱，如此才能吸引许多追随者。此外，他也应该具备决断的勇气，维持某种程度的威严。

问：您自认是否已经拥有这五个条件呢？

答：我一直提醒自己朝这个目标前进，这是个人努力追求的长远目标，倒是求取这五项条件的均衡发展比较容易些。例如我可以展现出某种程度的聪明，某种程度的威严．某种程度的感情。

然而要做到更高的境界，必须要有异于常人的智慧，一旦过度聪明的话，可能置信义与仁爱而不顾。相反地，过于重视信义与仁爱，又可能忽视威严。若奋勇向前，保持威严，又会引来不尽人情的批评。

因此，想要提升到更高的境界，一定要讲求平衡。一方面维持平衡发展，一方面以更高的境界为努力目标。提升自己的能力是一件相当困难的事，这是永远的人生课题。

以我自己为例，我偶尔会流于感情用事。在常理判断下，明知道有些事情不能做也不该做，往往会受感情因素左右，而将威严置于脑后。以后，我会更加注意这个问题。

问：你怎么看比尔·盖茨呢？

答：在智慧、勇气与威严的部分，他与常人几乎没什么不同。至于信义或仁爱，虽然东方与西方的价值观不同，还是有若干相通的地方。

从我与比尔·盖茨见面的谈话中，我觉得他拥有人性的优点，而且崇尚信义。但是，我没有为比尔·盖茨工作过，也没有和他竞争过，相信站在上述立场的人，一定会有不同的看法。

顶情略七斗（站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动）

说明：“一流攻守群”、“顶情略七斗”与“风林火山海”的海，都是我创造出来的。所谓“顶情略七斗”，主要是用来分析自己的智慧。

当我在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“见树不见林”。掌握整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。

问：听起来，与其说是“智慧的分析”，不如说是战前的精神准备？

答：智慧与战争，也许给人相反的印象，但我个人认为智慧就等于战争。任何人都可以像评论家一样在台面上发表空谈，但这是美智慧吗？我认为这只不过是空想的智慧罢了！至少不是实践的智慧。所谓智慧，应该是以实战基础为前提的实践智慧，层次较空想智慧更高。

例如，看电视上的高尔夫球赛转播，解说者会在一分提出许多的意见，说什么“啊！不能这样打！”或是“应该把目标定在那里！”等等。然而，实际到球场去，感受风向与紧张的气氛来挥杆的话，绝对与坐在播报台上看着荧光幕来做判断，大大不同。通过实际战斗所取得的智慧，才是最有价值的智慧。

问：到目前为止，您的一切行动是否都有七成以上的胜算呢？

答：我是以这个基准来判断行动与否，但是即使有七成的胜算，一旦实际去做，失败的几率还是有三成。既然我不是用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，而目前公司仍在持续成长，我想我的策