不怪林雨好奇，毛毡这东西是牧民围在帐篷外面的。若是在南方，冬天铺床什么的都是很好的，防寒又保暖。可是在北方，尤其是他们这样的山城，很少会有人用到毛毡。因为家里炕都烧得热热乎乎的，墙砌得也厚，房顶上，要么就是厚厚的茅草，要么就是瓦房下面压着厚茅草。窗户上、门上天冷后都会钉上棉布帘，那东西不值钱，又禁风。实在是没有这个毛毡的用武之地。可是今儿却有人在这儿卖毛毡了呢？
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☆、第二十九章 毛毡
毛毡是用羊毛等东西编制而成，越是好的毛毡，里面羊毛的成分就越多。在现代的时候，毛毡里会被添加许多工业原料，而这里的毛毡牧民利用纯天然的材料手工织就的。
林雨走到了卖毛毡的地方，那卖毛毡的立刻眼睛一亮，有些颤抖道：“姑娘，可要买毛毡？这都是从胡山草原运来的！上好的毛毡！”
这人说汉话不太溜，但也能吹嘘自己一下。
林雨并未答话，只是蹲下，仔细地看着这毛毡。
这毛毡并不若他说的，是什么上好的毛毡，是羊毛掺了牛毛、马毛和枯草做的，不是什么好毡，甚至应该说，连次品都算不上，应该叫残品了。
“你这毛毡怎么卖？”好有好用法、次有次用法，林雨却是想把这毛毡买下来。
“姑娘可算问着了！我这毛毡，整个厉云县里最好的！一尺，我只要姑娘二十文，如何？”那人连说带比划，告诉了林雨价格。
“你这么要价，那这生意可就做不成了！”林雨站起来冷声道，“你也不必唬我，我也不是没见过毛毡。好毛毡二十文是连一指都买不上的，而你这，也不过是最差的毛毡，二十文，你也真敢要！”
那人虽说话不溜道，但是听话却是听得明明白白，敢情这姑娘是个懂行的。只得换个套路，和林雨讲起了自己卖毛毡的经历。
原来，这人名叫尕木，是胡山草原的牧民。他们那里今年的羊毛特别丰盛，除却往宫里进贡的毛毡和自己帐篷用的毛毡，还剩下了许多的羊毛。尕木在那里就是在牧场与牧场之间做点小买卖的人，一见这样的形势，就想着把多出来的羊毛让大家做成毛毡，他拿到胡山山区和厉云这边来卖。也不知道谁说的，山区和厉云这边都不识货，即便掺点东西也没关系。于是，大家就纷纷往里面掺牛毛、马毛，待动物的毛不够了，就掺进去点草叶。等到尕木来收的时候，一下子就懵了，这样的质量可怎么去卖呢？但是这些都是交好的牧民，大家都求着他，他也没有办法，所以只能次品的价格全部收购了，硬着头皮出来卖。
林雨可不信他会用次毡的钱去收残毡，但是牧民织毡也不容易，别看他们掺了杂草在里面，这反倒更难织了。不过，不好就是不好，林雨可没觉得应该同情。于是道：“我知你往来不易，也知牧民织毡辛苦，但是，不好的毡就是不好的毡！不能因为你看走眼，而让我来承担这多出来的费用。所以，我也不多和你降价，只给你七文钱一尺，你若觉得可以，那我就买，若是觉得不行，那就算了。”
“姑娘，可不能这么讲价呀！”尕木连忙道，“眼瞧着草原就会下大雪啦，我也想快点卖出去回家，可姑娘这价格也低得太离谱啦！”
“我知你想回家，可我只能给你这价，你这东西我给七文钱还是想着以后要跟你长期合作才给的，不然我就说六文了！”
“长期合作？”
“对！就是以后，凡是你胡山草原上的毛毡，只能供给我一个人。但是，质量绝对不再像这么差了！以后，质量好的，我也自当给你们提价。”
“成！那成！”尕木窃喜着，觉得这姑娘真是笨到家了，自己明年再来，行情不好，仍旧卖她。若是行情好了，卖给谁不行呢？“那不知道姑娘要买多少呢？”
“我与你合作的诚意，便是买下你这所有的残品毛毡！”
“所有？！”尕木差点惊掉下巴！他运来的这一车的毛毡可都没卖呢！要这么多毛毡有什么用呢？这姑娘真是傻到家了！
当然，尕木也不是唯利是图，他自己的货他知道，还是忍不住好心提醒林雨道：“姑娘，我这次带来的两千三百尺可都没卖呢！”
“我说了我都要，我就会要。这是我合作的诚意。”林雨笑笑，道：“我的诚意说出来了，不知道尕木你可不可以也付出点诚意呢？”
“我的诚意？我来厉云县可是除了毛毡和猎狗、马匹，什么也没带啊！”尕木瞪大了眼睛，实在想不到自己能有什么可以拿出做诚意的。
林雨轻轻一笑，道：“我不要你的什么东西，只要尕木你的一句誓言便可。听闻你们信奉长生天，那你便同长生天发誓，若是做不到与我精诚合作，便在背弃誓言后，在回草原的途中被群狼围攻分食！”
林雨的话让尕木一抖，看着林雨面上的笑容也愈发觉得诡异。他收这些残品的毛毡其实只三文钱一尺，这是他压了再压的价格。从草原到这里，虽路途遥远，但猎狗沿路捕食，他除了费了些时日，交了一吊钱的关税外，并未有其他的花费。从三文到七文，两千多尺，他能挣得，不言而喻。可是，她不要其他条件，只要他对着长生天发誓。对长生天说的话，就是他们最真诚的誓言！违背了长生天的誓言，便会受到最严厉的惩罚。牧民最怕的就是狼，可这姑娘，让他向长生天起誓，用狼群撕咬为惩罚，逼着自己必须信守承诺啊！
但是，他既然来了，而这批毛毡对他来说，又是唯一的货品。卖了，就净挣一倍多的钱。若是不卖，自己就赔掉所有。这其中的差价也太大了，他又怎能不动心！尕木闭了闭眼，终是跪下，发了最虔诚的誓言。
林雨在赌！她拿她的身家在赌！尕木给了林雨一点实惠，全部的毛毡，收十六吊钱。林雨自打出宫，身上一共就揣着内务府给的十两银子。回厉云、置办做糕点的各种东西，前前后后花得也就剩下了五两银子。丁家老太爷过寿，给了她二两银子。大全让她做生意，给了两吊钱。这所有的加起来，林雨也不过是九吊钱的身家。林雨想起来她出宫的时候还有一个鎏金镯子和两支素银簪子，那是前主十分喜欢的东西，可事到如今，她只能把那些东西典当了！
林雨先回家取了首饰，然后拿到当铺里兑换。这东西一典当起来，就不值钱了。两支素银簪子，当铺里也不看工艺，只给了三两银子。而那鎏金镯子倒是个好的，也沉，给换了五两银子。这样，总共加起来，林雨有了十七吊钱的资本，给尕木的刨去，自己便只剩下一吊钱用度了。
尕木帮着林雨把毛毡都送回家归置好了，便接过林雨的银钱离去了。看着满屋子的毛毡，林雨想，或许自己很快就能把那些钱赚回来了。
☆、第三十章 合作
毛毡虽然不是什么好毡，但织得很厚，摸上去也挺暖和。
她答应林雪给她找个营生，可一直没有合适的。林雪和她的婆婆都做得一手好针线，可林雨就算给她们画了花样子让她们照着绣，一旦图样流出，别人马上就会跟风去做。到时候，她们必然会被人抢去生意，也可能钱没赚多少，反得罪了许多人。但如今不同了，有了和别人不一样的原料，做起东西来，就比别人占尽了优势。林雨在这上投入了几乎全部的家当，那么她就要从这上面把钱翻倍地赚回来。
赚钱的事是不容耽搁片刻的，尤其是每两天她还要给景皓做点心，并且天已经越来越冷了，留给她的时间实在是不多了。想罢，她便锁好了门窗，出门雇了小驴车，往王家沟村去。
王家沟离城里远些，到王家沟的时候天已经黑了。她跟着孙氏来过一次林雪家，这回再来，虽然是黑灯瞎火的，但总算是凭借着那棵大枣树找到了地方。
付过车钱，林雨便去叫起门来。
乡下人日出而作、日落而息，林雪家都已经躺下了，这会子听到外面的声音，林雪一骨碌从炕上爬起来，道：“好像是我大姐的声音！”
李友峰赶忙起来，披了衣服，找了油灯点了亮，这才开门，问道：“是谁？”
“妹夫吗？我是大姐啊！”
引着林雨进了屋，林雪的公公婆婆也起了床，倒是两个孩子睡实成了，没被吵醒。
“大姐，你这么晚来，可是家里出了什么事儿？”林雪焦急道。
林雨从家里搬出的事儿并没有传到林雪家里，因而林雪还以为大全家出了事儿，让林雨一个女人家大晚上的往这边来。
“大哥家没事儿，是我自己有事儿来找你们的。”林雨又把自己如何从大全家搬出来的事儿和林雪说了一遍。
“唉，虽然我不爱说，但是大嫂也是的，大姐给家里赚了那么多钱，还总挤兑你。”林雪性格好，让她说出谁的不是来，可是不容易的。“不过，大姐，大嫂虽然不对，可将来你出嫁，没个娘家，总归是不太好呀。到时候给你收彩礼、备嫁妆的人都没有，这可是会让人笑话的呀。”
“你说的我都明白，但出嫁也不在这一时，到时候再说吧。”虽然林雨不在乎这些，但也不想现在说出来让林雪担心。
“那大姐这么晚来，究竟是有什么事儿？”
“是这样的。前一段儿你不说想要我帮着找点什么赚钱的门路么？眼下可就有了，我想着，自己就呆不住了，就赶快过来。”
林雪一家人本来就是很热情的，这会儿听见林雨说是给自己家找路子赚钱，更是激动得不知手脚怎么放好。
“大姐，是做什么？”
“我瞧着你和你家大娘都是做得一手好针线，所以我就心想着要雇你和大娘给我做棉鞋卖。”
“棉鞋？”李母惊讶道，“大闺女，这做棉鞋要很久才能做出来一双的呀！”
棉鞋要纳厚的鞋底，要絮棉花，要缝纫，每一道工序都是很耗费时间的，而且价格贵，他们这里根本不产棉花，所以棉鞋也就比皮毛的鞋便宜一点点，其实也是挺贵的。有钱人家穿皮的、毛的、棉的，可好多穷人家，就是普通的鞋里塞上乌拉草。
“我也想过了，我刚刚弄了一些原料，我带来了一片，你们瞧瞧。”说着，林雨把毡片拿出来递给了李母。“大娘，你看，就是这个东西。有了这个东西，就不用一层一层的纳鞋底儿了，它本身就可以做鞋底儿。”
李母摩挲了一阵儿，道：“这东西是挺暖和！也挺厚实，是可以做鞋底儿。”说完，又递给了林雪。
林雨道：“这东西耐磨、保暖、透气又防潮，用来做鞋子、鞋垫儿是再好不过的。所以我目前是有几种打算。一是把这东西绞成鞋底，一共两层。上面再缝上单层鞋面儿就成；二是咱们收购现成儿的鞋底子，在上面缝上一层做鞋底，再做鞋面儿；三就简单些，就是直接做成鞋垫儿，把它铰成鞋底儿的形状，直接塞进鞋里！但是这只是我自己的想法，具体的，还是要和大家商量，因为对于这些，我是不太在行的。”
大家俱是陷入沉思，反倒李友峰问道：“大姐，你说的这三种打算，这价格要怎么定？尤其是两层底和单层底的，这价格到底是哪个要高些？”
“我就是不懂，所以才迫不及待地来这儿。小雪和大娘总给做鞋底卖，这鞋底儿卖出去一对儿是多少钱？多久能做一对儿？”
“我是两天能纳出来一个，娘是三天能纳出来两个。咱们卖的时候，是十文钱一对儿。”林雪答道。
“那加上鞋面儿呢？”
“加了鞋面儿其实也不值什么钱，因为普通百姓家，都是随便用点破布缝一层又一层，很少会出来买一双鞋穿。而咱们做的时候，加鞋面儿也就是加黑色的，平常人不会穿太漂亮颜色的，能穿漂亮颜色的有钱人家，也是要绣花的。所以咱就算加了鞋面儿，也只多卖那么一文钱，还倒不好卖了，其实并不值。”
“哦，也就是说，有钱人家会出来买鞋底儿，然后自己做鞋面儿？”
“基本是这样的。”
林雨陷入了沉思。她买的毛毡是七文钱一尺，一尺大约是三十厘米，寻常人的脚宽是十厘米左右，再加上一尺布的幅宽是四尺五，那么一尺毛毡做鞋垫儿就能做上八双。若了每双鞋垫儿卖三文钱的话，一尺毛毡就净挣十七文钱！
“我想，咱们初入市场，要一点一点来，要给大家接受的时间。所以我想，咱们首先还是要大量收购一些鞋底子，就按小雪说的价钱收。然后咱们给加层底和鞋面儿，这样的话，我们这一双鞋就卖二十五文钱，比寻常棉鞋的价格低了一倍，我相信买的人一定很多。而两层底的，咱们就卖二十文钱，价钱低，容易打开市场。鞋垫儿，我们就卖三文钱，不管穷富，谁家也不差这三文，所以卖的就会快些。”
“大姐说的是不错，但是，在鞋里塞这个东西能舒服吗？大家伙儿能接受吗？”李友峰再次发出疑问。
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大白的《重生赌石千金》，让我们一起守护家人，斗奸邪！亲爱的！加更来了！
☆、第三十一章 做鞋
面对李友峰的疑问，林雨表现得十分自信。现在的人，是因为没有鞋垫儿才不接受这个，但是其实在现代，鞋垫儿是一种很普及的东西。而且基本就是毛毡和布片的两种，毛毡的冬天都特别暖和。“大娘，你拿剪子，给妹夫铰个鞋垫儿让他试试！”
林雪婆媳俩常常做鞋，所以家里是有鞋楦的。李母当即拿出鞋楦，就着样子给李友峰绞了一个。
“你把它放进鞋里！”林雨道。
因为李友峰的鞋子已经穿过一阵儿了，比较宽松，所以鞋垫儿虽然和鞋底一个型号，但放进去大小正好。李友峰把脚伸进去，后帮一提，惊讶道：“真是不一样！比我这只脚暖和多了！”说完，又在地上走了几圈，“奇了！这东西怎地越走越热呢？而且脚底下虽然多了个东西，一点儿也不觉得难受！”
“这是用动物的毛织的，特别的密实！就和有钱人做鞋的毛里是差不多的！但是，咱们这个更轻便，更好！而且，你们都习惯了冬天塞�
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