生命无限美好
十几秒后,陪同教练拉开降落伞,降落的速度变缓,那一刹那恐惧结束了。教练为凯恩导览脚下的世界,教他自己控制伞的方向。这时,许伯恺和教练也落到了凯恩身边,他看到许伯恺的教练在戏弄着许伯恺,一会儿快速往左旋转,一会儿又快速往右旋转,让许伯恺在高空中晕头转向。“这样够刺激了吧!”凯恩在心里偷笑这个爱冒险的老朋友。
凯恩的教练则在热心地为他介绍:“这是内华达州,那是美国最大的高山湖太浩湖,那是拉斯维加斯……”最后,教练感性地说:“Life is good right?(生命很美好的,不是吗?)”霎那间,凯恩真的发现自己活着,而这种活着的感觉真的很棒!
他不禁想建议所有想跳楼的人,先去体验一下跳伞,去用生命体会一下活着的感受,只要你能安然降落,你就会觉得活着真好!只要活着,什么都可以再来,什么事都能发生,一切都能重新开始,你可以去追求你想要的一切,你可以拥有美好的一切,只要你活着!同时,在那一刻,你可以很清楚地知道,自己为了什么而活着。那是一种非常奇妙的感觉,仿佛在生死关口绕了一圈,你双脚跨在那条界限上,而你非常清楚,你想奔向那光明的一端。
活着,真好(3)
无所惧,无所不能
当双脚终于落到草地上,凯恩如大梦初醒,却又好想再来一次。公司的伙伴都为这“死里逃生”的体验感到不可思议,大家都很兴奋,互相拥抱,并且大声喊叫。直到现在只要闭上眼睛,就会回到坐在机舱等待的那一刻。这次旅行完成的两件事,为超越极限的伙伴们注入一股无与伦比的动力,再也没有什么困难可以难倒这群曾经挑战死亡的人;再没有什么挫折可以击溃这群珍惜生命、热爱生命的伙伴。
跳伞回来,伙伴们马上就开始推行乔吉拉德课程的任务。他们个个摩拳擦掌,发挥超越极限、大无畏的精神,搬着箱子、拿着麦克风,就在十字路口大喊着“吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德来了!”每天到机场、书局等地销售入场票,甚至创下惊人纪录:一个人,一天认识1000个陌生人。
没有一个团队领导人这么大胆带领伙伴去冒险,但凯恩安全地带着他的伙伴们回来了;没有一个团队有如此强烈的向心力与销售力,但超越极限的伙伴们做到了。
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不要选错公司、跟错老板(1)
真诚是留传后世的最大家产。
(英国剧作家 莎士比亚)
凯恩曾经遭人误解他在“吸金”。
在学校时,老师除了要我们努力读书、求个好成绩外,没有教导我们在人生中如何选择配偶、如何选择朋友,更没有教我们如何选择一家公司、一个老板、一个领导人,选择一个能让我们成功的环境。
二十多岁月收入数十万
然而这些全都是我们生命中最重要的事,因为不论是选错配偶或朋友、选错环境或公司,都是生命中难以抚平的伤痛。但没有足够的失败经验,也很难知道如何做正确的抉择。
凯恩刚踏入营销这一行时,满脑子都是想赚钱、想成功,因为他尝够了贫穷的滋味,再也不愿意回头去做那个因为不会赚钱而被抛弃的可怜虫。他选择公司的依据就是年轻、快速成功,哪一个环境可以提供年轻人快速致富,就会吸引他的目光,如果公司门口又张贴着董事长和总统、市长的合照,那不就表明了公司得到政府首长的肯定,一定是一家合法、正规经营的公司吗?单纯的凯恩心里是这么想的。凯恩第一次所选择的,正是一家这样的公司。
那家公司的获奖者,清一色都是二十几岁,月收入数十万元的成功者,凯恩看了非常心动,心里不禁想着:“如果我能学到他们的本事,付出跟他们一样的努力,那我是不是也能像他们一样,在台上风光地接受表彰?”一年半后,凯恩的努力让他的愿望实现了,他成为几千位年轻人里的第一名,果然也在台上风光地接受表彰。风光过后,他问自己:“这家开了十几年的公司,一定有10年前、8年前就成功的人,他们都到哪里去了?为什么留下来的都是年轻人?”
原来公司的制度和规划,并不重视那些努力打拼上来的领导人,所以当他们做出了成绩后,就已经走到尽头,未来已经没有路可以继续走下去,所以公司的高级领导人纷纷辞去。
凯恩受到教育训练行业的吸引,因此他心想:“万丈高楼平地起。若未来我要盖摩天大楼,那我一定要有稳固的地基。”因此凯恩一头扎进这个迷人的行业。
拥有东方不败的精神
这家公司就是当年的成智集团,一年投资近亿元邀请世界大师进入台湾地区,给中小企业带来全球最顶尖的信息。成智集团决心成为全球华人最大的教育训练公司,但由于邀请大师的费用惊人,加上业务难以快速复制,财务吃紧,因此走向了终结。在成智这段时间,凯恩被社长朱清成先生对教育训练的格局和热忱所感动,同时还有一位超级演说家林伟贤老师,也让凯恩被他的使命感及舞台魅力所吸引。受到二位华人教育训练界前辈的熏陶,奠定了凯恩日后成功的基础。
当凯恩知道成智即将结束营业时,心中万分不舍,因为全球最大的华人教育训练集团,是如此的清晰及撼动人心。凯恩不愿意就此幻灭,但他并不是公司的老板,无法为公司的未来做任何决定,他告诉自己:“我要拥有东方不败的精神,战至最后一口气,而不言败!”
当搬家公司将公司的家具、桌椅一一搬走时,凯恩仍旧如常地去一家保险公司做销售演讲,推广成智公司即将举办的最后一个课程。孰知中午正当凯恩在用餐时,已报名的客户打电话到公司,再次确认上课的时间,公司的总机小姐正在收拾私人物品准备离开,她告诉客户:“公司都要倒了,你们还报什么名?”客户听了又气又急,打电话骂凯恩:“你们公司经营不善倒闭了,你还想教我们成功,你是个骗子!”并且要求退费。
凯恩一直想说服客户:虽然公司要结束了,但是最后一次课程,还是会如期举办,所邀请的老师,在事业的经营上非常成功,能够学到名师成功的秘诀,那是一件多么不容易的事啊!凯恩挂上电话,泪水从眼角流了下来。
赢在坚持到底
再过一个小时,还有另一场演讲,心情从天堂跌到地狱的凯恩,还有办法去完成这场演讲吗?凯恩流着泪,握紧双拳,承受着突如其来的打击,他问自己:“如果我是迈克尔·乔丹,遇到这样的挑战,我会怎么做?”“如果我是成龙,遇到这样的打击,我会怎么做?”他再一次告诉自己:“我要战至最后一口气,而不言败。就算全公司只剩下我一个人,只要我不倒,只要我继续前进,公司就不算倒闭,只要我能坚持到底,就绝不轻言放弃!”
不要选错公司、跟错老板(2)
于是凯恩在很短的时间内调整情绪,他记起安东尼·罗宾的教导:“顶尖的金牌选手,他们比的不是技巧,而是情绪控制,他们不管上一场球打得好不好,无论是输球还是赢球,那已经是过去的事了,他们会集中精力,专注在眼前的这一场球赛上。”
凯恩搭车赶到下一场演讲的会场,到洗手间面对镜子,他看着自己的眼睛,问自己:“想象你现在就是安东尼·罗宾,你不是刚刚遭遇挫败的梁凯恩,你是安东尼·罗宾,深呼吸,吐气,你现在就是安东尼·罗宾,你会怎么激励自己?你会做什么样的自我激励的动作?来,再做一次!想想看你的人生有多大的转变?几年前的你还在烈日下骑摩托车送货,几年前的你还是个地摊小贩,一个晚上被警察追赶好多次……你现在竟然有能力上台去,激励别人改变命运,你是怎么做到的?没错,你是通过这些顶尖的训练来改变自己的,他们并不知道这些,他们必须透过你的眼神、笑容、热情和你那不可思议的说服力,来感受你的改变。你要展现令他们羡慕的表演,才能打动他们。唯有你坚定又热情的态度,才能激励他们。你现在就是安东尼·罗宾,你是全世界排名第一的超级演说家,上去改变他们的一生吧!”
在离开成智的一年里,凯恩选择了两家公司,都遇到老板经营不善或官司缠身而结束营业。那一年,凯恩也负债累累。心情沉重的他,在街头看着来来往往的奔驰车从他眼前开过,他心里计算着:“到底10分钟内会有几辆奔驰车从我眼前开过呢?”
答案是:59辆。
“竟然有那么多的人开得起奔驰车,就代表有那么多的人,把握了成功的机会,那为什么不是我呢?”凯恩不禁这样问自己。
有一天,凯恩接到一个电话,电话的那一头是凯恩多年的朋友。由于跟对了一位顶尖的老板,这位朋友的收入由8个月前负债,到现在月收入超过200万元台币。这个电话再次冲击凯恩的神经,因为他是通过凯恩介绍才认识那位老板的。
这位朋友和凯恩经过几次长谈,建议凯恩也到这家公司并肩战斗。凯恩终于决定加入这个团队,因为这位老板,不但在26岁就成为亿万富翁,而且拥有9辆数百万元的名车,他的政商关系良好,聪明绝顶,说服力一流,成功欲望强烈。老板告诉凯恩,他的目标是要让公司上市,他要盖最顶级的饭店,并在两岸建立基础,买自己的游艇……一切的一切,都是这么的美好。凯恩心里想:“这一次,总该不会再失败了吧?”
这位朋友跟凯恩分析说:“我们不要一辈子赚劳力财,我们要赚资本财。”凯恩问:“那公司会上市吗?”身为主管的朋友说:“能不能上市,就要看我们有多努力,我们越努力,它就越快上市。”
遭人误解在“吸金”
公司有那么好的远景,老板既有爱心又聪明绝顶,又能跟副手并肩作战,完成人生中的理想,简直太美好了。凯恩想着要为集团开几家分公司,创造更多营业额,培养更多的主管,将来公司上市,他也可以拥有更多的股份,他要竭尽一切所能来报答老板的知遇之恩。
从此,凯恩一天工作16个小时,没有任何假日地拼命工作,他觉得公司实在太有前途了,因此将自己的妹妹和女友都介绍到公司来一起打拼。凯恩除了协助开新的公司外,也替集团做教育训练,培养人才。为了能让公司顺利挂牌上市,培养人才的速度要加快,因此他也积极寻找各领域的顶尖人才加入公司,凯恩实在太相信公司了,将所有的资金、人脉、才华、健康……一切的一切,全都投入到公司里。凯恩的亲人、朋友、同学,都因为凯恩百分百相信公司的远景,因此买了大量公司未上市的股票。
直到调查局封锁了公司的产品禁止销售,公司的高级主管开始接受调查,凯恩才知道事情没有想象的那么单纯。5年的心血再次化为乌有,所有的亲朋好友,都要求公司退款。
不要选错公司、跟错老板(3)
有些事情可能凯恩永远也无法明白,为什么老板要收掉一家营业额与获利那么好的公司?为什么公司不珍惜这一群有向心力和营销天分的伙伴?为什么往上市之路奋斗的公司,突然发生那么大的变故?由于凯恩不了解实情,又替公司主持许多训练,加上众多亲友投资,因此被人中伤,遭人误解他在“吸金”,但钱却没有进他的口袋里。
言行一致绝无欺骗
这些日子以来,凯恩要承受来自各界的异样眼光和质疑,他承受着对他“吸金”的误解压力,但他的坦荡和磊落,得到很多客户的支持与肯定,甚至有人挺身而出为他作证,仗义执言。
“通过在该集团服务的好友,我认识了凯恩。当时我与凯恩谈话的时候,他精辟地分析了这个项目的前景和未来,他们都对这家公司将来的获利非常看好。这段时间中,我也参加过该集团的两次活动,场面盛大。第一次是在圆山饭店举办的OPP产品发表会,有上百人参加;第二次则是董事长的《巅峰成功学》演讲,他在台上信誓旦旦地规划出公司未来美好的蓝图,让我更相信好友的选择。”潘小姐娓娓道来。
潘小姐表示:“那时候,该集团董事长不断地暗示他们,让业务员相信未来的美梦都会实现,让他们相信可以在这个地方,找到成功致富的快捷方式。我的好友常常在参加完活动后,兴奋地打电话告诉我,这家公司有多好、多好,我们将来都会赚到很多钱……我也很希望,这家公司真的能让我们彼此进步。
“但当我的好友要我认购股票时,我又借了一笔钱,这笔钱原本是要用来偿还我的卡债,但如果该集团可以让我获利,我也想放手一搏,只是我仍然心有顾虑,所以坦诚地告诉好友:‘我相信你,你是我的贵人,可是我还不够认识梁凯恩,也不清楚你的公司,我需要一张保证书,好让我安心。你很了解我的情况,我背负一大笔债,信用卡有上百万债务,为维护信用,每个月要缴的最低应缴金额,我都要按时缴,就算不吃不喝,一个月也要四五十万元的支出,所以我用每一笔钱都要很小心。’
“了解我的情况后,当时好友和凯恩都对集团董事长深信不疑,所以他们也很干脆地答应,签署投资保证书。那时我们就在咖啡馆中,顺手拿出一张空白的再生纸,毫不犹豫地签下契约,表明凯恩愿意担保将来公司上市后,若获利超过投资金额,则利益均分;若无法获利,将会以20%的年利率,归还我本金加利息。这张保证书在2000年签下,预计在2004年结算(因为公司预定于2002年上市),但其实这张保证书,只是让彼此安心,我们都相信不会有血本无归的情形发生。
“每每看到好友和凯恩那么认真地工作,那么相信公司,甚至愿意拿他们的信用、朋友的交情来当赌注,我就觉得很不忍心,但最后这家公司还是让我们失望了。事情发生之后,他们承受的攻击、批评声浪不曾间断,我却从来不想对他们有任何责难,或利用那张投资担保书,拿回我投资的钱,因为我知道,他们不过是董事长手下的两枚棋子。
“后来他们也看清了公司的真面目,出来创业,并成立了‘超越极限营销顾问股份有限公司’。当时我对凯恩说:‘距离合约生效还