让自己畅销起来- 第12部分

　　　　看着小庄踌躇满志的神态，听到他充满抱负的话语，隐然已有了it新贵的作派。保不准哪天，在小庄们中间真能也闯出几位比尔　盖茨，李泽楷来。〃勤〃者为王

　　　　用知识武装自己，用智慧充实生活，这就是我们当今女才子用事实抒写的〃王〃者箴言。

　　　　〃一项大学生的成果卖出700万。〃于1997年举行的第五届〃挑战杯〃全国大学生课外科技学术作品竞赛突然爆出了这样一条新闻，而且迅速传遍了全国，轰动一时……。

　　　　1997年11月10日，在南京理工大学图书馆的签字仪式上，林炜与重庆农『药』化工集团公司副总经理杨世伦分别签定了转让合同书，而转让费则高达700万元。

　　　　700万元！这个天价打破了〃挑战杯〃竞赛中历次成果转让费的最高记录。而林炜，也转眼间成为了轰动一时的风云人物。

　　　　林炜，这个四川联合大学皮革工程专业女硕士研究生，面对这似乎突如其来的成功和荣誉，一脸的坦然和轻松，她不认为自己有什么〃灵感〃和〃天赋〃，而只是觉得〃水到渠成〃，只是在实习中边发现皮茸生产问题边想法解决获得的成果。说来也挺有传奇『色』彩，这位在皮革生产技术研究中取得巨大成功的河南姑娘，一开始选择专业时却是〃另有其爱〃……电信专业，林炜于1991年参加高考，本来一心想学电信专业，哪知道却阴差阳错地进了皮革工程专业，小姑娘开始时挺不乐意：〃那不就做皮鞋吗？我可不干。〃为了这事她可没少懊丧困苦过。但很快，她便得知了四川联合大学在这一专业设有轻工博士后流动站，而且还有博士学位授予权，其学术地位在全国可属一流，于是，林炜安下了心来学习。并于1996年随同导师参加了亚洲国际皮革科学技术会议，在会上，她不仅宣读了自己的论文，而且成为了会议主持人。那一年，林炜是24岁。

　　　　1995年3月时，林炜到成都的一家工厂实习，不久，她便发现了制革中采用的鞣剂各有优缺点，能不能有一种更好的新产品呢？这个念头跳入了她的心里。从那年的暑假开始，林炜就一头钻进了新产品的研究中，新产品成型后，她又一头钻进了工厂的试验，几个寒暑假几乎都泡在了工厂里，和工人一块吃，一块住，一块干，工人们看了这个不一般的大学生，都禁不住啧啧称赞：〃这个女娃吃得苦，不简单。〃

　　　　在那段时间，她跑过的工厂就有20多家，至于做了的实验，怎么算也有上千次。

　　　　1997年，林炜带着她的成果来到了南京参赛，人山人海的大学生科技展厅里，各式各样的成果分外抢眼，而林炜的〃kmrc铭鞣粉生产技术成果说明书〃迅速成为了展区的抢手材料，众多皮革企业代表都如获至宝，而南京、济南的两家皮革厂更是当即表示愿出高价洽购。最后，重庆农『药』化工集团公司以700万元的转让费独家买断此项技术成果。

　　　　消息传开后，很多人都表示疑『惑』与担心：〃一个大学生的成果？这么多钱？万一搞砸了怎么办？〃面对众人的疑问，公司副总经理回答得相当简洁：700万元，值。事实上，重庆农化集团真正吃到了科技的甜头：早在两年前，这家公司还在因为废料无法自行处理，经济效益不佳而举步维艰，但自从试用林炜的新技术后，公司不仅解决了污染治理的老大难，经济的效益也更是明显提高。

　　　　获得了700万后，一向俭朴的姑娘仍然自我解嘲地说〃我一直是素面朝天〃。她很不习惯被称为〃大学生首富〃，她一直所想的是：把转让费首先用于课题经费，继续自己的研究。

　　　　古人云：七十二行，行行出状元。林青以一个大学生的科研成果诠释了人生真谛。

　　　　瞬息的灵『惑』

　　　　变废为宝是智者的生财之道，何况陨石本身就是〃金〃呢？等待机遇不如先醒过来看清市场和自己。

　　　　1987年春节一过，缪寿良就率领几个同甘共苦的哥们南下深圳〃淘金〃，一路颠簸，他们在宝安区安营扎寨。

　　　　他把发财的目光，投向了采石场。因为，在当时，深圳的高速发展，建路、修桥、造大厦，没有一样离得了采石的。而在五华县，采石技术堪称全国一流。要发财，何不由此项去发展呢？

　　　　一经酝酿成熟，缪寿良义无反顾地选择了以石为伍，他对未来之满倚丽梦想。

　　　　但缪寿良没有资金，没有朋友，环境是陌生的，语言又不通，咋办？知难而退还是迎难而上？缪寿良选定了目标，面对困难信心面倍，毫不退却。他说，我虽然没有资金，但我有智慧，我有不可动摇的意志。

　　　　一次偶然的机会，他听到一位供电局的朋友说：深圳电力严重不足，尤其七八月，三天两头停电均属正常。

　　　　停电、停电、停电！停电将意味着什么？缪寿良反复思考这个问题。终于有了明确的答案，那将是意味着一到七、八月，所有的采石队将出现电力危机，影响正常作业。哦，原来这停电现象蕴藏着不可泄『露』的商机。

　　　　于是，缪寿良心生一计，东拼西凑筹集一笔款项，买了一台柴油发电机，坐观其变，静候机会。果然不出他所料，1988年秋天，几十个采石场与广深一级公路签订的合同全部被废除。因为受电力不足影响。没有一个采石场可以保质保量完成任务。

　　　　真是天赐良机！缪寿良终于有了用武机全。他的发电机在关键时刻大发威力，承揽了全部采厂业务。聪明过人的缪寿良终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人醒过来时，悔之已晚了。

　　　　物以稀为贵，缪寿良把握了无限商机，石子价格也因为独家生产而翻一番，原本18元/立方猛炒至36元/立方，他彻底地大发其财……石头源源去，钞票滚滚来！

　　　　机遇最爱光顾独具慧眼的人。坐享其成又不肯动智用脑的人要想发财不啻是痴人说梦。缪寿良既有敏锐的观察力，又舍得下本钱去牢牢把握这一天赐良机，他怎会不发财呢？！慧眼识商机

　　　　社会的出现具有偶出『性』和易逝『性』。但精神强干，反应灵敏的人往往能抓住稍纵即逝的大好良机，一举成名。

　　　　80年代初，美国大地卷起了一股可怕的〃黑旋风〃……艾滋病！任何『药』物都阻止不了『性』接触后可能带来的恐怖后果……死神的光临。既想保持开放的『性』观念又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭，那就是……避孕套。而当时，美国国内自产的避孕套一时不能满足市场需求。远在东半球这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座〃金山〃，立即要极短时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速运往美国大陆。刚一上市。美国众多的销售部门人『潮』蜂涌，热闹非凡，两亿多只避孕套不几日便〃脱销〃，喜上眉梢的日本人生产相伏……为生意的成功。

　　　　捷足先登常用在幸运人的身上，其实，用来比喻抓住机遇的经营者最为恰当不过了。能把『性』工具避孕套的生意做到异国并大发横财，这样的经营者腿脚实在快捷。这住这样一句话：一旦有机会，先于别人抓住并利用，你就已经成功了99％。

　　　　独辟蹊径

　　　　以慧眼识天下，再以季节为导向，牵引着思想的光芒。探寻通往光辉大道的蹊径，乘着东风的翅膀，自由地邀游在幸福的喜悦里。

　　　　农民杨是上海一工厂的合同工人，一次偶然的机会使他发现卖瓜子能赚大钱，他知道心动不如快行动。

　　　　回到家乡后，他利用周日到附近做了一番调查研究，附近有较近的葵花籽来源，生产成本不会过高。他想自己所在乡和附近的三四个乡总共有6万多人，一年说不定能卖出十万斤瓜子，扣除原料和加工费，每年能净赚2万多元。

　　　　经过一番策划和计算，他踌躇满志，具体『操』作应运而生：他买了一个大炒锅，又买来一些生葵花籽来试制，经过多次反复试验，终于炒出了脆而不焦、味道很香的瓜子。他抓住农村过春节对瓜子需求量大的机会，雇人来和自己一起炒瓜子。春节过去后，杨一结账，发现售出的瓜子竟达到20吨，赚了一大笔钱。

　　　　一试即灵，龙桥瓜子声名远播。杨马不停蹄，趁热打铁……炒出了葵花瓜子，五味瓜子等品牌。杨十分喜欢看『毛』泽东军事著作，这次做生意他又特意研究了各种兵书，把兵法上学到的东西运用到经营管理上。他吸收了中国革命成功的经验，走了一条〃农村包围城市〃的经营路线，先让自己的产品广泛地占领了农村的贸易站、个体商店、国营商店的瓜子柜台，然后昂首向城市挺进。他先让产品打入江苏、浙江一带，接着又让〃龙桥瓜子〃这块招牌在上海站稳了脚跟。在扩大经营范围的同时，杨十分重视对产品质量的把关和产品种类的开发，使得龙桥炒货由单一的炒瓜子发展到现在包括有核桃、松子内在的近30种炒货，年产量也由最初的350吨增长到3000多吨。

　　　　炒货是季节『性』食品，一到夏天，炒货厂便到了淡季。龙桥炒货厂是乡办企业，用的工人大都是临时工，一到淡季，由于没什么工作可作，工资少，许多临时工都辞职到别处找工作去了，而且往往就不再回来。这样，当炒货旺季来临时，企业又不得不花费时间和精力重新培养熟练工人。

　　　　为了改变这种状况，深谋远虑的杨决定投资生产冷饮的设备，充分利用炒货淡季时间来赚钱，并留住熟练工人。他自筹资金4000万元，迅速上马三套生产冷饮的流水线，两个月后，杨首创的果仁冰淇淋面世了，这种冰淇淋以葵花籽、松仁、花生仁等为配料。由于当时电视上正推出深受儿童喜爱的电视剧《小龙人》，杨就以〃小龙人〃作为龙桥厂系列冷饮的商标，这种产品投放市场后，立刻受到了消费者的喜欢，尤其是小朋友们十分喜欢，赞不绝口。经过这一系列努力，龙桥厂终于成了上海市为数极少的没有淡季的食品厂之一。

　　　　创新不是盲从追随大法，而是要有〃敢为天下是〃的勇气和魄力，特立独行，以此脱颖而出，有的是经营和方法的创新，利用产品的周期安排相关的经营模式，充分利用每种产品的特点，尽物之所能而为，赚钱自然是没有问题的。

　　　　运筹帷幄，决胜千里

　　　　一个有战略家眼光的人，是个天才的领导者。他的天才，在于他能敏锐地洞愁事物的曲直和关键时刻的胆量。

　　　　商海沉浮中，正确的决策，是商务正常运作，赢取经济利益的先决条件。大凡功成名就者都有自己的一整套中远期计划。

　　　　陈世增入主玉田县第二化肥厂时，处境非常艰辛，工厂荆棘丛生，满目苍凉，蛛丝满布，陈世增经深思熟虑后果断决定：将化肥厂建设为碑酒厂。

　　　　陈世增的这一决策来源于充足的信息分析和科学的预测。当时，仅唐山市的大小啤洒厂14个。别人说，啤酒市场快饱和了，还凑什么热闹。陈世增的〃战略研究小组〃有足够的信息分析：1987年、1988的是啤酒市场的好年头，1989年将有啤酒大战，1990年啤酒行业的生产将陷入低谷。在信息分析的基础上，陈世增不但决定建厂，而且决定快建厂，快投产，高效益，高起点，制定出1987年打开市场，1988年扩大战果，1989年积极竞争，1990年巩固提高的分年度决策目标。

　　　　在这一决策指导下，豪门啤酒厂成立了。豪门的目标当然是占领全国市场，但攻占第一个市场尤为重要。豪门人要在三个市场上选择一个最佳方案：占唐山，攻天津，还是进北京。先攻唐山市场，困难较少，容易成功，但影响不大，更重要的是误了时机；攻北京市场，攻下了当然好，但北京市的啤酒行业历来实力雄厚，攻破的可能『性』不大，一旦久攻不克，降了士气；天津呢，天津与唐山二市的关系一向较厚，交通方便，市场较大，尚有攻克的可能。

　　　　于是，他们集中大力向天津〃开炮〃，但事情却一曲三折，不尽人意。品意高雅的天津人哪认从一个县办小厂生产出的啤洒。硬攻不克，就改用迂回，陈世增举行了有天津各界人士参加的啤酒品尝会，把他们的啤酒和另外一种名酒拿掉商标混放在一起让大家品尝，小厂终于敲开了天津的大门。迈出了决定『性』的一步，他们趋此做出更宏伟的决策：以天津为根据地，发散向四面八方进攻，抢占国内外市场。

　　　　为了实现自己的目标，陈世增采取了借势壮已的战略，先与北京五星啤酒石联营，最后实现由〃借牌子〃（五星）到〃创牌子〃（豪门）的决策。1987年刚一占领天津市场，他们就在天津周围筑〃围墙〃、布新点，保持主市场，发展新市场。当他们在天津市场占有率达到一定比例时，就有力量往南北蚕食，打北京，攻东北，进而把东北、华北两大市场连成一片，进可攻，退可守。另外，在华东、西北、中南地区也有战略布点，为今后向全国推进做了充分准备。

　　　　〃豪门〃不熄为豪门，在经营策略上他们采取了中庸之道的〃领先半步。〃这使他们赢得了市场，赢得了顾家，领先半步确实好，一方面可使自己免于疲惫，另一方面可使对手不至于太为难自己。

　　　　决策自古有之。战略决策即长谋，有诸葛亮所作〃隆中对〃而三分天下；有朱无璋采纳〃广积粮、高筑墙、缓称王〃的建议而创立明王朝。战术决策有孙膑为田忌赛马献策而胜齐威王等等。决策，特别是战略决策的正确，是保证各项事业，各种工作顺利发展的重要因素。决策一旦失误，其危害的巨大和深远，都是其他工作失误所无可比拟的。决策必须有全局观念，必须有一个系统的运筹规划，必须有一个考虑了尽可能多的因素的模式。头痛医头、脚痛医脚的办法，挖东墙、被西墙的办法，只顾一时，不顾长远利益的办法，只求某个局部的〃夺魁〃、锦上添花〃，不重视系统的整体优化的办法，只思进攻，不愿退让的办法，都是决策的大忌。人无远虑，必有近忧。长谋远虑，才能使事业一步步地发展起来。

　　　　巧于