《倒霉与幸运》

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倒霉与幸运- 第11部分


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周长根去的时候,就看见鞋摊那边已经站了两个女顾客,一个胖,一个瘦。他就骑了过去,把自行车停在旁边,很老练地在鞋摊上装腔作势地挑来拣去,有时还向姚大明挤了挤眼,姚大明也乘机向他挤了挤眼,嘴巴还努了努,意思叫他说话,周长根心领神会,于是就拎着一只鞋子,就故意问姚大明:“老板,这耐克牌的运动鞋多少钱?”

姚大明说:“一百二十。”

周长根惊叫了一声,说:“哦,老板,耐克的怎么这么便宜啊?会不会是假的?”

姚大明肯定地说:“你放心,我这些货是从深圳走私过来的,没交关税,要是放在专卖店,估计要三百多,我这儿就卖一百多,货已经不多啦,你不赶快买,估计明天就没啦。”

周长根说:“要是假的,你退不退?”

姚大明拍拍胸脯说:“要是假的,发现一双,我送给你十双。”

周长根说:“好吧,我正好缺一双运动鞋呢,这里有四十二码的吗?”

姚大明说:“有啊,我拿给你。”他在拿鞋的过程,眼睛还睃了几眼两个女顾客,她们似乎也坚着耳朵在听,手里却拿着鞋子翻来看去,一心两用的样子,姚大明的心中就暗暗地好笑,觉得刚才的表演已经让她们产生了购买的欲望,这时他也暗中拨打了崔财华的手机,让手机响了两声后,赶忙掐掉。

周长根也是得意洋洋的,他掏钱时,更是动作潇洒自如,把钞票响亮地甩了出来,还故意在半空中停留了一会儿,就是为了让两个女顾客看到,他把钞票交到姚大明的手上时,还故意在姚大明的手上捏了一下,声音响亮地说:“老板,你再数一下。”

姚大明接过钱,也故意地双手捏着钞票对着太阳仔细地看了看。

周长根说:“不会是假钱,刚从银行取出来,你再数数对不对?”

姚大明就摆摆手,很大方地说:“不数了,不数了,不会差的,你要是再迟来一步,恐怕四十二码的就没了,就剩最后一双啦,这四十二码的太抢手了。”说着,另一只手悄悄地把假钞票又重新塞进了那双四十二码的运动鞋子里,用袋子装好了,再递给周长根说:“你拿好了,有空介绍你朋友过来买啊,我们现在搞促销,大降价。”

周长根笑呵呵地说:“好啊,好啊,这么好的鞋子估计有人要抢着买了。”说着,他又向姚大明挤了挤眼,之后,就高兴地离开了。txt电子书分享平台 
第六节崔财华的第一次“表演”
他刚离开,另一条路上走来了崔财华,崔财华的这一身的衣着穿戴,嘴上还粘个小胡子,手里再拎着一只黑皮包,完全是个成熟中年人的打扮,他保持着内心的激动,心想我要表演了,不能紧张啊。他走到江老板的摊位边,江老板负责卖皮鞋,崔财华要挑一双黑皮鞋,他就装模装样地左看看右瞧瞧,这只手摸一下,那只手碰一下,看上去显得犹豫不决,嘴里还故意地叹着气,说道:“可惜啊,可惜啊,可惜啊。”

江老板就问:“可惜什么啊?”

崔财华说:“找来找去,怎么就没有红蜻蜓皮鞋呢?”

江老板说:“哦,你不早说,红蜻蜓的放在我下面呢,这种皮鞋,我们卖的少,我向推荐一双鳄鱼的,鳄鱼的卖得最好,又结实又轻便,正好合适你们这种人穿。”

崔财华说:“是吗?哪有这么好?”

江老板说:“你平时走路磨不磨脚后跟?”

崔财华说:“我磨啊,我就是磨脚后跟才买红蜻蜓的,那质量好,不易磨坏啊。”

江老板呵呵笑道:“先生,你正是来巧了,我这鳄鱼的就是不怕磨脚后跟的,穿上一年,也只磨一点点的。”

崔财华故意惊讶地说:“不会吧,我这红蜻蜓的穿半年就不能穿了,你这鳄鱼的还能穿一年,真的吗?会不会是假的?”

江老板信心十足地说:“你放心,我这里的鞋子都是货真价实,顾客源源不断,我们做生意的,哪敢拿顾客开玩笑啊,除非你不想做生意了,做生意都要讲诚信的,我要是骗你,你就去消费者协会去告我,说我卖假货,让派出所来抓我。”

崔财华摇摇手,说:“不会不会,你这也不是卖汽车,一双鞋也值不了多少钱,好吧,老板,看你人倒诚实,就信你一回,给我拿一双鳄鱼的。”

江老板问:“多少码的?”

崔财华说:“四十三码的。”

江老板拿皮鞋时,眼睛一直注视着那两个女顾客,就像侦察兵一样时刻注视着她俩的一举一动,果真她们动心了,她们也开始问价格问质量了,只要问这些,就说明她们产生了购买的欲望,如果再加把劲,就会让她们的购买欲望更加冲动一点。有时候,一些人逛商场逛超市,本来不打算买东西的,结果就是在别人的诱惑下和指引下,突然内心就产生了冲动的购买欲望,这种冲动的购买欲望就会一下子击垮他们的心理防线,让他们心甘情愿地掏钱去买。这对经验丰富的江老板来说,这是顾客的冲动消费心理,其实有一半的生意都是源于顾客的冲动消费心理而做成的,他要慢慢地引她们上钩,只要她们一咬住钩子上的诱饵,他就一提杆子,就把她们钓上来了。他心里得意地笑了笑,但表情还是自然的,还是那种随遇而安的表情,就好像即使做不成你们的生意也不当一回事似的。江老板再一次加重了诱惑的口气,对崔财华说:“你今天真来巧了,我们这几天搞厂家促销,比平时便宜好几十呢,你错过了这个机会,下次就要等到我们过年时再搞了,但是也不可能再到这里来了。”说着,对崔财华挤了挤眼,他打这个眼势就是要崔财华试穿一下,顺便再夸赞皮鞋的质量。

崔财华知道这个眼势的意思,说:“老板,能不能试穿一下啊?”

江老板说:“没问题,不试穿一下,怎么知道鞋子合不合脚?”

崔财华穿上那双鳄鱼牌的皮鞋,左右看了看,侧着身子又望了望,还故意在那两个女顾客身边走来走去,嘴里发出啧啧的赞叹声,说:“啊呀,啊呀,真是不错啊,感觉比商场买的还要好啊,好了,好了,就买这一双了。”

崔财华这几声赞叹是致命的,极大地催动了那两个女顾客的冲动的购买欲望,她们开始蠢蠢欲动,开始讨价还价,一旦到了讨价还价的地步,事情基本上成功了。不就是让点价吗?其实江老板早就把价格定得高高的了,只要在适当的价格范围,他就拍拍手成交了,脸上故意表现出好像人家咬掉他身上一块肉的表情,嘴里更是不断地说出大出血啊,又是跳楼价啊,又是亏本买卖啊,让买的人总觉得自己是大赚了而他是大亏了。对江老板来说这不过是他的手段,一个精明的商人不会耍手段是不行的,有时候就要心狠手辣不择手段地赚一些昧着良心的钱,他们总是自我安慰,这个世界上本来就是无奸不商。

崔财华的表演无疑是成功的,他的到来就像给两个女顾客每人的屁股上打了一针兴奋剂,让她们乖乖掏钱买鞋,最后还心满意足地笑了笑,还以为捡了一个大便宜似的。

崔财华走了之后,吴怀乐就跟着来了,他戴了一副学生眼镜,手里还捧着两本书,嘴里哼着流行歌曲,完全是学生的模样。他的表演同样是恰到好处的,声情并茂的,产生的效果是立竿见影的,尤其他跟姚大明讨价还价时的那般表情和动作,完全把穷酸与想买到运动鞋子的神韵给托了出来,他让旁边的一位犹豫不决的大学生顿时产生了购买欲望,大学生跟他似乎惺惺相惜,当吴怀乐好不容易把价格压得最低,最终买到运动鞋时的那种激动兴奋的心情,终于把大学生也感染了,他的最后一道心理防线彻底的击碎了,他也跟姚大明讨价还价,最终得到他想要的运动鞋,他感到十分的满意。书 包 网 txt小说上传分享
第七节棋开得胜
这一天,他们从早上八点一直表演到黄昏六点,除了中午吃了一顿午饭,三人一直在表演,差不多每人表演了二三十回。他们的状态越来越好,表演得越来越到位,几乎以假乱真,很难露出马脚。姚大明就像一只遥控器对他们不断的指挥着,他不停地发短信做暗号,让他们随时改变方法。一辆自行车要轮流换着骑,帽子也要轮渡换着戴,还要让他们把衣服各自换一下,穿上不同的衣服,有时还要让崔财华手里托着一棵大白菜来来去去,有时还要让周长根装着瘸子一瘸一拐地走过来,有时还要让吴怀乐一边拍着篮球,一边走过来,把该用的道具都用上了,把能扮演的角色也一一扮演了,他们越演越兴奋,这完全跟工厂里上班不一样,这是一种自我的享受,就像模特儿在T型台上时装走秀一样。最后他们简直就像地下党的秘密工作,让他们既陶醉又亢奋。

这一天,江老板的生意做得极好,足足卖出去七八十双鞋子,如果一双鞋子赚五十,那么八十双鞋子,就要赚四千。这一天,江老板就赚了四千块。当然,江老板绝对是老谋深算的,而且富有心机的,他心里明白自己这天赚了四千,但脸上表情却是淡然的,甚至不显山露水的,他告诉他们也只说赚了两千,即便连姚大明也不知道究竟赚了多少钱,对姚大明来说,只要江老板高兴了,满意了,他也就跟着高兴了,满意了。

等到把鞋子放到租房里,江老板就请他们去饭店吃了一顿,这是他收买人心的惯用伎俩,他曾经用几包烟就收买了姚大明的心,面对这些社会经验缺乏的年轻人,他是轻车熟路手到擒拿,只要一伸手便能捉到他们的心,他要让这些小伙子们为他全力以赴的效力,而且是心甘情愿的。整个吃饭的过程,江老板在饭桌上几乎是沉默寡言的,一本正经的,很难读懂他的内心世界,他相信说尽大话毫无作用,只有实际行动才是最有效的,他就是不停地敬酒,不停地夹肉放到他们的碗里,这些看似平常的动作,却最让人感动,他们都感到不好意思了,心想江老板真是太客气了。江老板还夸赞他们年轻有为,悟性很高,这些话更让他们飘飘欲仙了。夸赞归夸赞,点到为止适当即可,江老板也要提出一些建议,他的建议同样是鼓舞人心的,积极向上的,江老板让他们看到了希望,看到了前面有一条康庄大道正等着他们去前行。他们似乎更加坚定这条路走得是正确的,而且处处充满了光明。

崔财华一直有个问题不太明白,他就问江老板:“江老板,你说那些鞋子都是真货吗?”

姚大明不等江老板开口,就赶忙说:“什么真货?真货还摆在地摊上卖?”

崔财华恍然一惊,说:“你不是说从深圳走私的吗?”

姚大明这时酒喝多,话就更多了,说:“从深圳走私过来?呵呵,骗他们的,还真以为从深圳走私过来的啊,这些鞋子全是从浙江义乌小商品市场买来的,便宜的很呢。”

崔财华一听,更加惊讶,说:“那他们发现是假货,怎么办?”

江老板这时皱了皱眉头,故意咳嗽了两声,对姚大明说:“大明,是不是喝多啦?哪有这么多的废话啊。”

姚大明真喝多,也没明白江老板这句话的意思,还在说:“发现假货,也来不及了,老子早就换一个地方了,这叫打一枪换一个地方。”

江老板脸色严峻了,去夺他手中的酒杯,说:“大明,别喝了,你真喝多了。”

姚大明摇摇手说:“没事,没事,我没醉,刚刚好,我还没喝够。”

崔财华算是明白怎么回事了,原来那些所谓的国际名牌全是假冒的牌子,怪不知道价格这么低呢。

正如姚大明所说的,接下来的日子里,他们就像大草原上的游动牧民,鞋摊地点就是一天换一个地方,真是打一枪换一个地方。如果想得深,就会明白里面的道理。一个就是怕顾客发现假货来找他们算账,另一个就是他们出现的频率不能太多,太多了容易发展破绽,第三个就是换一个地方便有新鲜的顾客来源,这样可以稳定地增加赚钱的机会。对于这些,江老板早已算计在心里了。txt电子书分享平台 
第八节内中的一些“门道”
时间一长,崔财华就发现一件怪事,当他们的鞋摊出现在哪里,哪里就会出现跟江老板差不多的摊子,比如卖衣服的,卖玩具的,卖新疆芝麻糕的,卖宁夏枸杞的,等等,另外还有下象棋的,打扑克牌的,玩弹球的,扔套圈的,等等。他们就像兄弟一样,总是紧密相连。崔财华心想,估计做生意的彼此之间相互联系,一个摊子毕竟显得冷清,倘若几十个摊子聚在一起,自然热闹了起来,就像赶集似的。

久而久之,崔财华也看出了一些门道,那些摊子也有表演的,和他们一样,先是躲在一个隐蔽的地方,接到手机铃声,就去表演。崔财华因此也认识了不少这样的人,接触久了,彼此就熟悉了。其中一个跟他年纪相仿的小伙子,叫做*,河南人,小脑袋,很黑的眼睛,大嘴巴,左耳边有一块诺大的胎记。崔财华第一次认识他觉得有些奇怪,因为他总是走到下象棋的老先生那里,陪他下象棋。这就引起了他的好奇心,那天,崔财华先是跟*打了一个招呼,还递给他一根烟,便跟他聊上了,说:“喂,哥们,我就不明白了,你怎么老是去跟那老头下象棋啊?”

*打量了崔财华一眼,反问了一句,说:“你也不是做这一行的吗?”

崔财华得意地说:“我们做的是现场广告营销,你也是?”

*嘿嘿一笑,不屑地说:“什么现场广告营销?还都不是托?”

崔财华摇摇头,不同意他的说法,说:“你不懂的,这不叫托,这是国际流行的现场广告营销,你书看少了。”

*笑道:“什么国际流行不流行,骗人的,狗屁不是。”

崔财华看来秀才遇到兵有理说不清了,心想他是粗人一个,�
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