魏未瓷硕疾挥κ顾匪醪磺埃凰梢源幼约阂丫〉玫慕街惺栈褡院篮妥孕拧Ｉた蛩担骸奥矶牟┦康乃枷胧刮矣锌赡艽右桓雒啃∈蹦�88美分报酬的洗碗工，成为一个拥有自己投资公司的副主管。”
且不说她的动力到底是什么，重要的是，瑟拉·奎因检验了有关自己的“事实”，却发现它们根本都不是真的！
在这个例子的激励下，你应该对自我意象“存货”中每个被你相信但却有限的“事实”进行检验。你同样会发现一些抑制作用最强的“事实”其实根本不是事实。
教授“F”一例
“我上大学时被退学，并且有自杀的念头。好在我第一次读到了《心理控制术》，它真的彻底改变了我的一生。”
如此措辞激烈的言论出自大学教授、专业演讲家、作家、成功伸入马绍尔·雷迪克之口。雷迪克说，20岁那年，他奋斗的目标只有一个，就是留在大学继续学习，因为他认为自己缺少顺利毕业所必需的智力，更不用说在今后的人生中进一步取得成功了。他还因害羞而痛苦，这是他可怜的自我意象的体现。他几乎自信全无。读完《心理控制术》之后，他开始对其中一些最简单、最基本的“处方”和技巧进行实验。“我开始重新设计自己，”他说，“比如，我在自己口袋里、镜子上、汽车里放上小纸条，‘提醒’我说我是个自信的、能干的人。果然，刚刚过了21天，我的感觉和行为就截然不同。”
马绍尔·雷迪克随后开始了一段成功的学业生涯：他获得商学与经济学士学位，在科罗拉多州立大学获得商学硕士学位，在得克萨斯技术学院获得商学博士学位，并担任加利福尼亚州立大学商学与经济学教授，任期三年。雷迪克说：“我让所有的学生阅读《心理控制术》，然后写出读后感。今天，我仍然向别人推荐这本书。”
如今，雷迪克先生成了一位炙手可热的专业演讲家，还从全美演讲家协会得到了执证专业演讲（CSP）资格。1975年以来，他创立的讲座公司已经为公司客户提供了研究时间管理、谈判和顶级表现的各种课程。
凭借如此简单的技巧，一个考试不及格的学生摇身一变，成为名列前茅的学生，获得了博士学位，还跑到讲台的另一边当上了教授，这难道不让人惊奇吗？白手起家的亿万富翁W·克莱门特非常喜欢一句话：“小合页能使大门开关。”这句话有许多层深邃的含义，以下是其中之一——经常对深植于自我意象中的“事实”进行细微的检验、通过练习加强对一个人思想的控制和支配，能够成为打开笨重大门的“合页”，使个人迅速而惊人地成长。
对结果起支配作用的不一定是想法的规模，而是机遇的规模。通过对《心理控制术》中发现的想法进行实验，哪怕它们是最简单的想法，都能为你带来惊人的自我发现。
酒鬼的女儿
我是一位专家演讲家。几天前，我正打算离开办公室，去一家大型联合会的午餐会上发表主题演讲，双眼却一下瞄到了办公室里的书柜——在排列整齐的一排书里，却有一本书冒了出来。这本书封面柔软、多处破损，显然，它不但有人用过，而且用旧了。这让我一下子回到了1960年。
通过在得克萨斯州博蒙特的拉马尔大学刻苦读书，我后来成为一家知名法律服务公司的“得力女助手”。公司的经营合伙人成为我的导师。如今我知道他看到了我这个19岁女孩的自尊心是多么脆弱。那一年，我们有一次会面时，他递给我一本《心理控制术》让我读读。既然他说这书不错，那自然有他的道理，于是我在当周就了解了其中的主要内容。麦克斯韦尔·马尔茨先生为我提供了有效工具，使我能以一种从未体验过的方式，重新设计自己的想法和自我感觉。
在我人生的头16年里，父亲是一家大型制造公司的纠纷调解人。这家公司在此期间肯定也遇到了许多麻烦，因为我们每年都搬家，有时候一年要搬两次，沿着海岸来回搬，使我在12年里换了17所学校。一到周末，整个星期都飞来飞去的父亲会回到家，喝上一瓶酒。母亲几乎没有机会离开家门，而作为家中4个孩子里的老大，我也成了她的得力支柱。每次搬家，我都要跑前跑后，此外还要交各种费用、买家庭用品。然而在妈妈的眼里，我做任何事都没来没有好到无可挑剔的程度。有了这样的家庭背景，我希望在工作场合、在事业上能有效地发挥作用，所以拼命工作，以至于老板看在眼里，便送给我这本讨论自我意象的书。
得到《心理控制术》的第一年，我读了5遍。在随后的5年里，我每年又重读了几遍。麦克斯韦尔·马尔茨先生成了我的激励之源。他不仅为我打开了一扇全新的人生之门，而且引导我从此对灵与肉的研究产生了长期兴趣。这种兴趣为我的事业生涯指明了方向，还给我带来终生成就。如今，我向全美各地的听众就自尊与交流问题发表演讲。我知道，不与自己交流，就无法与别人交流。
佩吉·科林斯从法律服务公司的职员干起，发展成为房地产销售业一名顶尖主管，之后又成长为一家金融机构的资深副经理。随后，她开始了目前这种作为一名专业演讲家和讲座领导人的生涯。她合作过的重要团体客户中，有美国美孚石油公司、菲多利食品公司、肉饼大王和J·C·彭尼公司。她的传奇故事对这样一个重要事实做了进一步强化：看过去不一定能预测未来。酒鬼的孩子会面临许多重要的、特殊的问题，这在心理学上是一个尽人皆知的事实。但是，根据我们对“失常家庭”的定义，几乎每个人都不会没有问题！每个人都应该摆脱儿时经历或不利的成年经历，积极主动地支配自己的个性，以此为起点继续向前。
美国商界最喜爱的演讲家之一约尔·韦尔登曾发表一篇流传长达多年的演讲。演讲的题目是“喷气机飞行员不使用反视镜”。我们所有人都应该停止观看自己的反视镜，把注意力集中于眼下和将来。
竞技牛仔
1969年秋天道格·巴特勒同意执掌波莫纳市卡尔波利竞技牛仔队（加州工艺大学的校队）教鞭时，这支队伍在全美院际竞技牛仔联合会西部赛区排倒数第一。道格负责的班级有名学生是一名技术一流的竞技牛仔，始终留在这支垫底队伍中。此人力劝道格入主该团队担任教练，执意说这支队伍的能力远远没有展示出来。
“我不久前阅读了马尔茨先生的《心理控制术》一书，它给我留下了很深的印象。现在我正努力将书中的方法运用于日常生活。我觉得，这些方法可以用于指导竞技牛仔运动员提高技术水平，尽管我从未听说过有人将此类方法运用于类似目的，”道格·巴特勒说，“后来我发现加里·莱夫在用这些方法指导骑牛学校的学生进行训练，但是当时我还是认为是我开辟了新天地。”
道格制定了一项使球队旧貌换新颜的计划，包括制定新规定、严格训练纪律、规范运动员行为以及将《心理控制术》作为运动员个人水平提高的必修课。该大学动物科学系主任以前曾担任过专业曲棍球运动员，他对这项计划就非常支持。于是，道格与该牛仔竞技队的队员会面，并对他们说，如果他们不同意他的所有条件，他就不会担任他们的教练。新规定包括禁酒、禁烟、禁毒品、优异表现，甚至包括衣冠楚楚的仪表、每周花两天在学校的竞技牛仔运动场安排高强度练习课，并以每日心理训练作为补充。
道格为队员的身体和心理训练制订了苛刻的方案。“从早上6：30开始在体育馆锻炼，每周三天。我们使用举重训练机、做健美操、进行快速冲刺跑。凉爽下来后，我们要讨论从《心理控制术》中学到的新见解。这本书人手一本，大家都反复阅读。每名队员都要练习想象自己的冠军表现，相互之间还要分享对这些虚构式体验的详细描述。”
1970年春末，这支队伍已经从垫底队跃升到分区第二，位居第一的队伍中有一位当家的未来世界冠军级牛仔。随着队伍的形象、表现和成绩一路攀升，学生们有史以来第一次与竞技牛仔运动员奖金结缘。
“在年终的酒会上，学生们送给我一个镶银的腰带带扣，大家还一齐高声欢呼。我现在仍然系着这个带扣，而且将永远珍视大家共同分享的伟大‘心理控制’体验。这支队伍中的每个队员在各自选定的职业领域中都取得了成功。”
道格，巴特勒在康奈尔大学获得兽医解剖学与象马营养学博士学位。他是500名仅有的执证熟练马医之一，曾三次担任北美掷蹄铁队成员，如今，他已经写了30多本书，还出版了教授马蹄铁和马蹄护理技术的录像带。1980年，他赢得北美挑战者杯掷蹄铁比赛冠军。1997年，他正式进入世界掷马蹄铁比赛名人堂。1999年．他又荣获美国兽医协会新闻报道奖。今天，道格开设培训班教铁匠运用心像技巧使自己成为更高效、更能干的手艺人。他还向商业团体、协会和公司听众讲授“牛仔规范”以及性格、领导才能和自制方面的内容。他说，由于坚持运用《心理控制术》中的技巧，这种经历已经“引导他成功实现了每一个目标”。
你将看到，你的职业是什么其实并不重要（哪怕是表演骑术）。《心理控制术》中的原则、概念和技巧是达到顶尖表现的可靠手段。此外，正如道格所在团队的传奇故事所阐释的那样，你的起点在哪里也不重要。像他的团队一样，哪怕你倒数第一、境况糟糕，哪怕你缺乏兴趣、自律或自信，只要下定决心，这一切都可以改变。建立在过去经历上的任何环境都无法继续支配你的现在和未来。
无法行走的妇女
像马尔茨先生的办公室多年来收到的成千上万封信件一样，有一封信的开头是这样的，“亲爱的马尔茨先生，请允许我向您吐露我对贵作品《心理控制术》的感激之情”。
不过，这封信随后描述的，是一个让人真正惊奇的故事：
我将要与你分享的故事非常具有个性化，而且充满感情色彩。我在想，一本普普通通的平装书，是怎样改变我整个人生的呢？我希望向你讲述我的故事，希望这则故事能帮助别人，我想这没什么可奇怪的。
我1924年10月1日出生于肯德基的普罗维登斯。出生时，我是个健康而正常的女婴，体重9磅。10岁那年，我不幸患上了肌肉萎缩症。我现在还记得：我无意中听到医生对我父母说，他们最好把我从学校接回家，因为我恐怕顶多只能再活一年。这句话把恐惧深深地刻在我心上。我的运动神经能力一点点发生着变化。我走路开始踉踉跄跄，很快就变得行走困难。接着，我使用双手时开始出现很大障碍。怀着对家人的爱和理解，我开始了一段横跨20年之久的旅程，希望能对付这种日益恶化的病魔，能摆脱肌肉萎缩症这一宿命的阴影。
许多个夏天我都是在医院里、在石膏模型中、在治疗过程中度过的。最后，我只有在附有钢柱的特制鞋子的协助下才能勉强行走。我浑身都显露出虚弱的迹象。对别人来说不费力的任务，对我来说却尤为艰难。不过，尽管面临数不清的困难，我仍然想方设法完成了学业，其中包括上完了大学。之后13年，我又开始教书。25岁时，有人对我说，我必须时两处脚踝做手术，否则可能余生将在轮椅上度过。经受这两次手术之痛后，我几乎有整整一年时间，在石膏模型和轮椅上不能动弹。之后，我再次开始学习行走。我花了好几个月时间才学会站立，而在我恢复行走功能之后，又过去了好几年。
总体来讲，虽然手术非常成功，但精神上的创伤始终都还在；对我来说，与内体上的缺陷相比，这种精神创伤反而成了我的更大障碍。我没有自信、自尊和自立，我似乎失去了人生的方向感和目标。
我们在这里要稍微打断一会儿，以强调这样一种重要观点：一个人是怎样、通过什么样的一连串事件而失去人生目标，以及与之相伴的自尊和自信的，这并不重要。失去目标、失去自信的人有千千万万，失去的方式也五花八门。处于同样的消极精神状态当然不需要面临严重自身缺陷或肉体创伤。然而，无论一开始是什么东西将你带向黑暗，走出黑暗、迎接光明的道路是一样的。
信中继续写道：
好心的朋友和我的家人都想帮助我。在每个清醒的时刻，鼓舞人心的小册子、励志奥图书和对各种思想哲学的拼命追求都充斥其间。我研究了从佛教到印度教超脱静坐在内的一切宗教流派，甚至深入钻研了一部分。一天我在一客书店翻阅图书时，我的眼睛瞥见了一本名叫《心理控制术》的书。书名激起了我的好奇心。书店的员工告诉我说，她店中的现货简直总是供不应求；这是她所在书店最畅销的图书之一。我需要听到的有这些就够了。于是，我买下一本，一看便爱不释手。我平生第一次开始深入洞察自己的行为。
看完这本书时，我决定将来有一天要见见作者。我不知道这次会面怎样才能发生，但我知道自己肯定有机会向马尔茨先生表达我的感激之情。
数年来，《心理控制术》一直是我的行动指南。我的心态已经从消极转变为“一种胜利的感觉”。现在对别人来说也许是个奇迹，但对我来说，只不过是我改变自身的自我意象带来的结果。
我几乎成了医学界的“现象级”人物。每位给我做检查的医生都说，我已经丧失了行走所需的肌肉能力。从医学观点看，我还能行走这一事实似乎没有合理的解释。最近，我在美国四区飞行员大会上被提名为“年度残疾职业女性”。这一奖项是飞行员与老总残疾人就业委员会提供赞助的。我还刚刚被推荐到佛罗里达州阿斯库州长的“残疾人就业信息与媒体关系”分组委员会工作。
通过在电视上的表现．我得以有幸与许多知名要人合作。这让我非常快乐。在这些名人当中就有你——马尔茨先生。
我开始懂得过上充实、有价值、幸福的生活意味着什么。
珍妮·桑德斯
珍妮