一样。这种不同的结果对年轻人是一个不同的消费利益，选择的趋向性不言而喻。”阿弥说完，有几个人嬉笑起来。大概是“老腊肉”的比方有些刺耳吧，阿弥赶忙给每个人撒烟。不料今天口袋里装的是一包‘中南海’—自从做烟以来，他是什么烟都抽了。但今天这样的场合，理应抽烟草企业的产品才对路！阿弥想到这里，烟已经撒了出去，只好随机应变道：“我们研究过‘中南海’这样的牌子，首先是在艺术圈，接着在休闲娱乐场所，最后落脚到青年人整个群体，应该是一个成功的品牌。大家尝尝！”
总工接过烟，但并不点火，他说：“‘中南海’在海外市场以含中药材健康成分形成卖点，后来反过来销到国内，我看它的价格优势也比较突出。”
姜灿说：“含中药成分的配方曾经火过，比如说‘五叶神’、‘人参’这样的牌子。但我觉得，很多消费者可能是不知道的。”
Coco在会议上也忍不住抽起烟来，她说：“我觉得‘中南海’是墙外开花墙内香的典型，它的名字也比较有利传播。我们走不了这种路子，要制造新的卖点，在取名上就隐藏概念。”
老总礼节性地抽着阿弥递上的“中南海”，沉入思考。在这样的会议上，作为领导，也许最不希望话题陷入某个具体问题的讨论，又没有截然对立的意见出现！他追问道：“还有没有其他想法？”
第四章 灭（8）
文静想起会前理过一份会议提要，自己有必要掌握会议的进程，她于是说：“下一个议题是营销方面的。”
Coco这次学乖了，赶忙接话：“KH在营销方面做了很大的工作，包括我们在上海的同事，也在研究有关的问题。我们在这个阶段有三个建议提出来，实施方案有待进一步的完善。Paul，请你讲！”
Paul就是Coco带过来的客户经理，山东人，曾经在与英美烟草有关的华美公司干过片区经理。演讲要用上投影仪，Paul用带有山东口音的普通话讲道：“我们的方案叫做‘大市场计划’。建议在各区域市场建立销售片区，主要做一些传播执行、通路形象的建立、促销方面的工作，这是其一，是基础性的工作。其二是，搞好各片区，可能在这里我们叫‘销区’的公共关系，作好交换市场的调查工作，包括媒体的公关。其三是负责组织在消费娱乐场所、标杆人群中的品吸推广工作。”
Coco插话道：“需要说明的是，这些办法都不违反现有的专卖体制和各种地方保护规定。我们要做的不涉及终端卖场、零售店，主要是解决品牌露出的问题。Paul之前所在的公司扎根中国市场多年，并不做具体的销售工作。”
姜灿问：“那做什么？”
Paul说：“主要就是花钱，当然我刚才所说的三点都要做，还保证在中国烟草总公司允许的特定通道铺货，就是这些。”
阿弥说：“重要的是，我们从没有忘记过像三五这样的品牌，经常看得到‘三五小姐’这样的形象露出，都有一个很好的品牌提示作用。”
讨论往往由于忘记了一些背景的限制条件，而陷入空想。对于烟草企业的限制条件，除了专卖体制框架和各地方保护性政策外，还有一个硬指标—烟草企业自身的资源、资金有限。常人很难想像，烟草企业这样的高赢利、高垄断企业，竟然会在市场推广和品牌建设这样的细小环节上担心资金问题。但老总很清楚，大部分销售收入是划归利税环节而直接纳入财政，企业里边能够留下来的自有资金大多是为生产设备和物资采购准备的，市场运营权的缺失首先是营销资金的缺失。姜灿也很清楚这一点。所以，跟KH合作的要务在于，少花钱、多办事、办好事。
老总点头微微赞许：“做营销、找市场，确实要放眼去看、放手去做；不要为体制上的问题困扰。现行的虽然是专卖体制，但具体到一个市场，那也不见得是铁板一块。到有需求的地方去找市场，到有市场的地方去找需求—这是我们做营销不可停滞的工作循环。不过，方法和节奏上要有些统筹和兼顾；好的策略还是要在适当的时机下来执行才能达到效果—不过，想多了总归是件好事情，啊—”老总喝一口茶，看大家都在认真听，进一步说：“我看今天的会先开到这里，新产品的问题要继续深化；VI方案已经初步呈现，我觉得不错。小姜、文静会同KH公司进行细化。我有个建议，你们要到车间、销区，甚至烟田里去走一走、看一看，对思路的进一步完善可能会有帮助。那你们看—”老总环顾四周，大家表示没有意见，于是会散了下来。
临走的时候，姜灿过来送给阿弥他们两条白盒的试制品烟，并说：“有一些想法，我们下来说。下去调研的事情你们做个准备，我们尽快出发。”
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阿弥说：“我们抓紧把VI的事情搞定，就可以出发了，出去会很好玩吧！”
Coco提请文静和姜灿他们安排一下调查的地点和路线，大家畅想着出行的事情，分头做准备工作去了。
第五章 呼（1）
文明一方面推动了社会的有机进步，另一方面却让灵魂害羞一样地躲藏起来。于是人常常感到孤独，缺乏灵魂与自然的最原始沟通！如果烟草真的就像它的发现者玛雅人认为的那样，能够与灵魂沟通的话，现代人幸而保留了这种大自然的恩赐，总算给孤独的灵魂保留了与自然对话的通道。
四川是一个地貌多样、气象万千的地方，出成都平原向西再向南，高山的轮廓在天际起伏，暗示着山外另有一番神秘的天地。姜灿的安排是从烟草工业的第一车间开始、从烟田开始，到烤烟、制丝，再到成品车间，最后在销售终端结束调研。时入夏末，正是烟叶刚刚开始收获的季节，在烟田那里一定是一派葱茏的成熟世界。
城里人对于季节的麻木，主要是因为蔬菜的大棚种植打破了时令，间接由于绿化的四季常青；当然，跟农历的废黜也很有关系。城里生活的人们多数忘了季节，从而也少了很多的乐趣。姜灿一行人在山间公路上飞驰，正如出笼的鸟儿，尽情呼吸野外清新润肺、带着香甜的空气。
阿弥在这样的空气中陶醉了。一直以来，他都有着一种忧世伤生的悲怆情怀。生活在城市森林的现代人，渴望一种与神秘自然沟通的方式。在人类直接面对自然的原始状态下，人的灵魂是暴露的，人的生活是开敞的，那曾经是人类灵魂的快乐奔放期。正如达·伽马在航海日志中写的那样，面对海岛居民的抽烟、裸奔、嬉戏、交媾，文明人第一次感到灵魂在枷锁中的自卑！文明一方面推动了社会的有机进步，另一方面却让灵魂害羞一样地躲藏起来。于是人常常感到孤独，缺乏灵魂与自然的最原始沟通！如果烟草真的就像它的发现者玛雅人认为的那样，能够与灵魂沟通的话，现代人幸而保留了这种大自然的恩赐，总算给孤独的灵魂保留了与自然对话的通道。在烟民们的话语中，作为“精神粮食”的烟草与作为“粮食”的其他作物和畜禽一样来得重要。西方的教民认为面包是上帝赐予的，那是物质的粮食；烟草于精神的粮食是一个很好的补充。也许没有烟草，西方人从不会怀疑《圣经》，当他们表示怀疑时，烟草肯定起到了原始的启蒙作用！事实是，尼采这种宣告“上帝死了”的人，生活中就是一个大烟鬼！
汽车路过一些村庄。放眼面前老百姓的真实生活，在繁重的工作和干涸的愿望面前，男人，尤其是男人，也只有一缕浊烟可以透视他的内心。对于每一个不同的人，有着不同的生活际遇或梦想憧憬；但有一点是相同的，那就是追求灵魂的安宁。当人的社会属性变得不再重要的时候，比如说面对死亡，人们肯定会回到这个原点。烟草正是在这一点上契合了人类，失望与恐惧、无奈与沮丧、狂躁与欣喜、贪婪与疑虑都是与宁静相背的，都需要被引导和被安抚。也许方式有很多种；但烟草自从被带入人类生活，就具有这样的属性。“二战”中的好彩牌香烟曾作为军需物资供应，“越战”中的骆驼牌也是如此。战争中的人性在恶的方面充分暴露，而善的方面也有限地展现出来。人们注意到，当战友牺牲时，祭品很可能是一支点燃的香烟；而战俘被审问时宁可遭受酷刑也不会告密，但能来一支香烟，可能情况就不一样了。
姜灿一路开车，文静和Coco则听着音乐昏昏地睡了过去。为了解除姜灿的疲劳，阿弥痛快地为姜灿点燃一支烟，是那种两根含在嘴中一起点燃的方式。男人之间的友好，通过这样的方式总能得到经典地体现。姜灿也不推委，愉快地接了下来。车到一个峡谷中时，姜灿提议停车方便。长途坐车的好处是可以有机会在荒野里拉“野尿”。不知是已经睡熟还是有意给两个男人机会，文静和Coco在停车时毫无反应。他们放心地下了车，到路边树林里“方便”起来。姜灿在一棵大树那边说：“好久都没有在野外解手了！”阿弥说：“跟山林这么亲近，感觉好极了！”临上车时，阿弥问要不要把她们喊醒了解手；姜灿说不用不用，女孩们肾好，能憋的。阿弥看看她们两个，说不定听到耳朵里，不好意思再说下去。
经过一路狂奔，车在午后到达西昌。前来接待的当地烟草业同行，已经安排了住宿及要去参观的烟田。对于姜灿他们，首要的问题是安抚饥肠辘辘的肚子。
住的是两个标准间，姜灿跟阿弥一间、文静跟Coco一间。安顿好了之后，各人洗一个澡，就到楼下餐厅碰头了。下午开始的午餐，是无论如何也不能边聊边吃的，大家三下五去二，把饭菜解决干净，就迫不急待地往烟田奔去。
奇特的种子，常常在贫瘠的土地上生根。比如说雪莲、灵芝这样的名贵药材；再比如罂粟、烟草这样具有争议的作物，多在一片片山间坝子或者山上顺势开垦的地块上生长。眼前葱茏茂盛的烟叶就茁壮地生长在这样的环境中。当地烟草公司同仁在介绍着一些数据，总的意思是，大凉山一带具有绝佳的光照、水汽、土壤条件，能种植最好的烟叶。得天独厚的自然条件可以与云南的红河州相提并论。阿弥曾经从书本上了解到，山东、河南、安徽曾经是烟叶的主产区；但烟草公司同仁的介绍中说三峡地区、云南的玉溪、红河，以及像凉山州这样的地方已经跃升为知名的产烟区。
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第五章 呼（2）
Coco问：“为什么偏远贫穷的地方产好烟？”
姜灿故做高深地说：“烟叶可是个娇贵的东西，一般人没有这个耐心来伺候！”
烟草公司技术员补充说：“一个是刚才说到的气候、土壤条件；另一个就是姜经理说的。烟叶从大棚育苗、整地、移栽、施肥、除虫、浇水、松土、打顶、摘叶；整个前期栽培过程是非常具有技术性、要求很高的，需要有精耕细作的耐心。每年我们公司都要选派大量技术人员深入到田间地头进行指导。栽培过程是保证出好烟的前提，摘叶以后的烘烤环节是决定因素，明天带大家去看烤烟炉。”
烟田里，烟叶植株已经长到一人来高。大家边走边谈时，一家人忽然从烟叶的掩盖中站了起来，他们手里拿着刚刚打下的烟叶。技术员上去跟他们搭讪，询问收获情况。文静看到一个正在打烟叶的小男孩，关切地问：“弟弟你没上学吗？”
“放学了！”小男孩说完害羞地弯下腰，继续干他的活。他很有规律地将每一棵上两到三片叶子掰下，整齐地码在垄上。那种垄，正如技术员所说，是为了保湿所设的；也为了更好地排水，因为每两条垄之间，就是一条沟。
文静已经下到田里，学着小弟弟的样子，帮助他打叶片。Coco也放下背包，走了过去；但很快又走了回来，举起手向姜灿撇嘴—手上已经变成黑而且黏的模样。
农户忙说：“脏到你的手了，姑娘，这个黏手的！”
技术员说：“烟叶多浆汁，开始是乳白色，见空气就变为黑色，很黏的。”
那边农户掐了一把烟花，走过来送给Coco，Coco再也不敢拿，躲到一边。阿弥接过了这束花，像喇叭花一样的骨朵，粉红中透着鲜红，花朵不茂盛，但很是娇艳。人们从不问玫瑰和牡丹孕育了什么，却对她们倍加钟爱。这种花孕育了大部分男人的口中消遣，却几乎没有人见过它的样子！
技术员应姜灿的提议，热情讲解了烟叶的苗期栽培。首先是大棚育苗，烟草幼苗对温度要求高；此外烟叶籽变种很厉害，大棚育苗所用的籽由烟草公司统一提供，不能用自家产的籽。接下来是移栽，移栽环节，对于农户重要的是垄地；这种“垄”能提供一种独特的排水而又保墒的作用，所以大家看到的烟田跟其他作物的田地面貌是不一样的。在烟苗生长的过程中，松土、施肥、浇水样样不能少；长到了一定的高度，还特别需要打顶—将早开的花顶剪掉，农户送给Coco的那些花是应该掐掉的。这个时节，烟叶已经可以打叶了，一般底下的一两片叶子去除不要，当第三、四片叶子由青色渐转为略带黄色时要及时打叶，迟了不行、早了也不好！打叶的时间比较长，一株烟上的十几片叶子，中间偏下部的叶子又大又好……
在技术员的介绍中，远处的炊烟袅袅升起，农户一家不得不停止手中的活计。天色已经暗了下来，在烟叶丛中干活，光线已经不够，农户边将烟叶装担，边向大家介绍他可以预见的收成。阿弥不记得他收成是多少担，投入的多少钱，但记得他说准备留一些烟叶给自己抽。四川很多地方的农民仍然在抽一种叫做“叶子烟”的土产晒叶，这是一种类似于雪茄的东西。部分人还没有扔掉旱烟袋、水烟袋。这些吸烟方式一方面可以作为贫穷的标记，另一方面也可以认为是传统烟草文化的保留。那个烟农说：“还是自己种的烟抽起来有劲。”目送烟农一家人向着炊烟远去， 姜灿他们也准备打道回府。烟田里，一列列、一行行�