有的车马力强、外型大、轮廓比较硬朗,看着就比较结实,比如美国车,但或许是美国燃油价格便宜,公认的美国车在油耗上考虑的并不多;有的车不考虑马力等问题,仅仅在舒适性上下功夫,且油耗低,比如日本车,但是在发动机功率相同的情况下,要减少油耗必然要减少车重,相应的,日本车在安全性上一般不太好。而有的车则大走高端路线,比如欧洲车,诸如梅赛德斯奔驰、宝马、玛莎拉蒂、法拉利等等,全世界的顶级豪车,大部分都是来自欧洲。
每一系的车都能在各自的领域用于特有的客户群,竞争是存在的,但并非没有界限。比如雷克萨斯再厉害,也不可能生产出一款比肩劳斯莱斯的车来。但是尊域这款车给不少国外厂家的感觉却是十分的诡异!
从外形上来看,海龙尊域更像是美国车,厚重、结实,但是油耗并不如美国车那么大。各项性能参数几乎都是做到了极致。而在操控性。与舒适性上,日系车几乎都无法与之抗衡,但是在安全性上,却比日本车高了不止一个档次。这一切,都是在同价格的前提下的。
此时,用不少中国消费者的话来说“同价位,尊域秒杀一切!”说的就是,只要跟尊域同价位的车,排量、外形、性能完全无法跟他相提并论。
性价比能高到这种程度,也实属不易。
所以,在许多国外厂商的眼中,海龙代表的中国车的特点,就成了便宜!
尊域实在太便宜了,按道理,它完全属于中档车的行列,但是价格却比低档车仅仅高了一点,只能算是入门级的价格。
跟丰田公司一样,别的厂家自然也能看出尊域的“威胁”,但是更多的人想到的,不是如何打压,毕竟,并非所有厂家都会关注中档车市场。而且,许多厂家想到的。并不是打压,而是真正的合作。
对于许多企业抛来的橄榄枝,韩俊分身乏术,自然没有办法亲自一一过手。而是交给海龙汽车的相关部门。韩俊的意思很简单,只要条件合适,我们不会有损失,合作一下也无妨。
尽管海龙汽车有首长的支持,但毕竟还是一个新企业,要想在业界内打开场面,单凭单打独斗是不行的,至少在短时间内。单打独斗的效果远远不如跟其他厂商来合作。
其实,如果不是丰田包藏祸心,跟他们合作韩俊也不会反对,可因为他们这一闹腾,海龙汽车便有了一条原则……“日本、韩国的企业不考虑。”
大伙儿都知道这是因为韩俊自身的喜好问题,原本韩俊就对棒子没什么好感,丰田这次又让韩俊膈应上了。但韩俊对外宣称的,却是日韩汽车企业不符合海龙汽车的理念。
至于什么“理念”,那就只可意会不可言传了。
而就在海龙汽车跟国外几家汽车企业眉来眼去的时候,的美国那边终于来消息了。
对于尊域这款车的检测,拖了几个月,最初麦克代森听从韩俊的要求,并没有对他们追的太急。因为那是有丰田公司的人要对付。如果在那个时候就让交通部开始检测并通过,然后拿到了美国的市场准入,那丰田公司恐怕就不会那么积极了。
而给丰田公司一种“我们离了你不行”的信号之后,他们才能痛痛快快地拿出那条生产线来。
这时,生产线已经到手,而丰田公司也负气离开,拿到美国市场准入的事情自然不能继续拖延了。当麦克代森接到韩俊的命令之后,立刻联合维斯格、皮埃尔等网络界的巨头,动用所有能八竿子打得着的关系运作了起来。顺利地让尊域接受了美国交通部的各项性能指标检测。
结果自然是毫无悬念地通过了,而接下来在环境署的尾气排放标准的检测,也顺利地通过,海龙尊域L4、L6两种发动机规格,都是从大众公司进口。大众公司的这款直列发动机是严格按照欧洲排放标准设计的,整车的技术也是目前最主流的,大量的美国技师十分清楚美国的标准时什么。是以,如果不通过才会有问题。
唐宝业在第一时间就将拿到美国市场准入的消息告诉了韩俊,那速度甚至比麦克代森和海龙汽车在美国的代表都快。
不过,韩俊却并没有立刻决定让唐宝业在美国展开销售。
“韩先生,既然我们已经拿到了市场准入,为何不趁着这个机会立刻进军美国市场呢?耽误下来,对我们可没有什么好处。”对于韩俊的安排,唐宝业十分的不解。他觉得既然已经搞定了交通部,凭着尊域的性价比,完全可以在美国打出一片天地。
只是,他并不知道韩俊的想法。美国市场。虽然很诱人,但是对韩俊来说可不是自家的后花园,他必须要保持应有的谨慎。在没有任何宣传的情况下,直接调集2000辆汽车过去是十分冒险的事情。特别是在国内生产压力如此之大,与其分出2000辆出口,不如尽力满足国内需求。
丰田公司的整车装配流水线已经安装完毕,但调试则需要时间,虽然是同级别的车型,但是各项参数都是需要设定的。另外,日本车的生产线,在自动化的程度上不如美国车那么高,机械臂不是很多,但更精细一些。
国外市场与国内市场对于海龙汽车来说实际上都是一样的空白,并没有哪个更重要一说,只有在从丰田买来的这条生产线正式投产之后,才能放心大胆地兼顾两地市场。
“这一点,我自有考虑,目前海龙尊域在国内的销售很好,但是生产压力比较大,美国市场很重要,这一点毋庸置疑,但是在没有任何宣传的情况下贸然进入,在一段时间内必然会产生滞销的情况。我不想冒这个险。”韩俊说道。
“可是,我们公司会负责宣传的,怎么说我们也是纽约州的总代理呀。”唐宝业说道,实际上他最想拿到的,却是全美的总代理。当然,他也知道这不太可能,他仅仅是个销售商,哪怕实力比较强,他也仅仅是个销售商而已。
而人家海龙汽车,必然会在密歇根弄一块地自己建设汽车工厂。
“恩,首批我会给你40辆,其中30辆你卖给创业公司、百通风投还有ebay、google公司。剩下的,我希望你能做一个展示。在有实物宣传,同时还有几个大公司的亲身试验,我相信,这会是一个不错的宣传方式。”韩俊说道。
唐宝业作为销售商,对于汽车自然是十分内行的,韩俊的意思他完全明白,可实际上在他看来,完全没有必要搞的那么麻烦,尊域的品质,在他这个专业人士看来,是性价比高于现在任何一款汽车的。这款汽车价格上甚至能让一般工薪阶层接受,而品质和外形中产阶级也完全能够接受。
不过,话又说回来了。要是真的按韩俊这样搞,效果的确会比什么都不做要好的多了。大街上能看到尊域在跑,再配合他在纽约的宣传,给人的印象也可以更加的深刻。尊域的品质加上员工们的感同身受,唐宝业相信,只要韩俊敞开供应,单是这几个网络公司的订单就足以他获利的了。
想了想,唐宝业答应了韩俊的要求,说道:“好吧,韩先生,那我这边先找人策划一下宣传的事情。不过,你能不能给我一个确切的时间?”
他的意思韩俊也明白,如果无限期的拖延,销售商也顶不住,宣传都做了,可始终不到货,这不就成忽悠了吗?唐宝业的担心也是有道理的。
韩俊盘算着,等到新生产线调试完到能体现出产能,大约需要一个月左右的时间,为了保险起见,韩俊说道:“最晚9月底。等我的新生产线调试完成,在产能上就没有问题了。”
“好的!这样我这边也好做准备!”
“金森,你瞧,这是谁的停车位呀?”
“这个……好像是创业公司的吧?”
“你记得他们的停车位?”
“埃莫,作为一个合格的保安,你至少要记住你负责的这几层停车场已售车位的主人是谁。”
“好吧,金森,我的意思不是让你背诵这是谁的车位,我是想让你看看这家公司车位上停着的车!”
双子大厦的停车场,两名保安正在这里巡视,却看到了创业公司所购买的停车位上停着的众多轿车。
经过几年的发展,维斯格也习惯了在双子大厦的工作环境,公司的规模不断扩大,效益不断地提高,他也接连不断地在停车场购买了几块公司专属的停车位,这样方便了自己,也方便了员工。
只是今天在这里,两名保安却有些意外地发现,创业公司的停车区,原本五花八门地各色汽车,此时已经都不见了,取而代之的,确实统一款式,颜色各异的一款新轿车。
如果仅仅是一辆从未见过的轿车,那绝对不会引起别人的注意,可如果十多辆同一款式的轿车都停在这里,如果不是知道这里是停车场,很容易让人误会这是某汽车销售公司的仓库!
此时俩保安的注意力,完全被创业公司的停车区的新车吸引住了,这种车型,他们之前完全没有见过,但是仅仅看样子和做工,却是非常的不俗。他们看守停车场,每天都会有固定的时间下来巡逻,是以,什么样的车他们没见过?可惟独这种款式的车,实在是前所未见的。
“咦?这似乎是一款新车。样子倒是真的很不错。”金森说道。
“这么多同样的车子摆在这里,倒是挺壮观,看样子,这车子不会低于3万5千块吧?”埃莫咂摸着嘴说道,这款汽车,看起来跟克莱斯勒公司生产的中型轿车差不多。
“谁知道呢,单看这个样子的话,恐怕不止这个价,咦?这些车子是哪儿产的?怎么会在这里?”
“会不会福特公司的新款?”
“福特?摆脱,这里有福特公司的标志吗?他的样子哪里有福特公司的风格嘛。”
“不会是日本车吧?”
“也不像,没听说有个叫HL的公司。”耸耸肩,金森说道。
“嗨!这里突然多了这么多的新车,那么创业公司原来的车子呢?还打个电话去问问?”
这个时候,两个保安才想到了这个问题,连忙返回办公室,他们不管这些车是从哪里来的,但他们总要确定人家以前的那些车子没有事才行。
“哦,感谢你们对工作如此的认真负责,实际上这是我们公司的个人行为,这些车子都是我们公司统一购买提供给员工使用的,至于原来的车子,我们自然是放在了家里。不是遗失,请您放心。”接到保安的询问,的创业公司的工作人员做了解释。
“能不能问问,贵公司的这些车子,是从哪里购买的?”
第一三二章展示
“如果是这样,那就没有问题了。”保安听说创业公司的工作人员说那些车子都是他们公司的之后。心里不由地感叹,还是大公司有钱呀,看看那么多网络公司都倒闭了,可人家创业的ICQ依然那么坚挺。但想到停车场里的那些车,还是忍不住八卦了一下,说道:“不过,能不能问问,贵公司的这些车子,是从哪里购买的?”
似乎对这个问题造就有所准备,创业公司的工作人员告诉他:“在布鲁克林区的森塔尔汽车销售中心。你到了那里会很容易地看到,那是一栋蓝色的建筑。”
“哦,十分感谢。”
保安心满意足地放下了电话,因为他有个朋友正吵着想换一辆新车,却拿不定主义,他觉得这辆大约三四万的车子应该能得到他的认可,便问问创业的人,准备将这个信息告诉自己的朋友,到时候让他去那个名叫森塔尔的汽车销售中心去看看这款新车去。
只是他并不知道,实际上百通风头的“公车”也同样夹杂在了创业的停车场里而已,要的,就是那种整齐划一给人带来的视觉冲击力!
车子多了并没有什么。可要是大量同品牌同款式的车子在一起,那就十分惹眼了,不管是什么车,哪怕是十几辆土方大卡车,也同样壮观!这就是数量的效应……
这种情况,并非仅仅出现在双子大厦,远在圣荷西,ebay大楼外面停着的十辆尊域同样相当的惹眼。而google所在的山景城也是一样。
这些,都是麦克代森想出来的招儿,本来,关于停车,他们都是很随意的,而韩俊也只是想让麦克代森他们旗下的员工起到一个“试用者”的作用,并把自己的感受介绍给身边的朋友,抑或在见客户的时候,稍作推广。
而真正负责宣传推广的,应该是唐宝业的销售公司。
但麦克代森觉得,既然老板有这个想法,自己这帮人自然不能不出力,特别是他已经在物色建立工厂的好地方了,如果能更快、更好地为尊域造势,对以后他经营汽车工厂也是十分有利的。
虽然在全美,汽车企业普遍低迷,但是麦克代森却对海龙很有信心,因为中国的人工成本显然比美国低了不止一个档次,同时,海龙有国家的技术支持。在技术层面已经不会落后于其他企业。
是以,他才是最用心的人。
而维斯格、皮埃尔、拉里等人,也乐于帮着麦克代森造势。毕竟大伙儿共同的“老板”可都是同一个人。而对于麦克代森这种招数,他们也都欣然同意。
只要是上班的时候,就一定要停在一起,形成小规模的统一,气势可是相当足的。通过这种方式,来对来来往往的“潜在客户”做一个最初步的展示。
至于价格、性能之类的信息,他们是不会多说的,最多是让他们自己去森塔尔实地瞧瞧。
当然,对于这种展示的方式,皮埃尔和维斯格是相当不以为然的,皮埃尔觉得,他完全可以在ebay上为海龙尊域开个专版打广告,只要海龙多少付给他一定数额的广告费来掩人耳目就行了。
同时,维斯格也觉得,ICQ的门户网站上也不是没有汽车专版,大可以开个关于尊域的介绍,做到首页上还是完全没有问题的。甚至连广告费都可以省掉的。
全美少有的几个保持高额盈利的企业,韩俊自己就控制了三个。GOOGLE就更不用说了,希望自己的网站能在GOOGLE的排名更靠前。许多企业、公司都愿意拿出大价钱砸在GOOGLE上的。而如果GOOGLE能做一下技术设置,只要一搜索CAR,就能直接显示出尊域的相关介绍,这难吗?一点都不!
但是,麦克代森却依然乐此不疲,他的解释很简单:“直观的视觉冲击,远比什么广告更能拉来忠诚的潜在用户。”海龙汽车的情况,他跟韩俊交流最多,是以,也是最为清楚,就算现在大面积地投放广告,整车进不来,也是零分,只有海龙汽车的产能上来之后,配合大面积地宣传才是最有