可对于韩俊自己来说，超过一年扭亏，那就是赔了！
第一百七十三章良策！
韩俊在自行车厂取得的成功。各方反应不一，但无不赞叹他天马行空的思路，和那翻云覆雨的手段，一个任谁都知道没有丝毫希望的自行车厂，他一接手，居然捯饬出电动自行车来，看似变化不大，可立刻就把滨海的“地质劣势”给消弭掉了。而韩俊种种的营销手段，吊足了消费者的胃口，商界的同仁们，却无不摇头感叹：“这家伙，太他**厉害了！”
他们有感叹的理由，换位思考，他们自认为要是自己接手这个烂摊子，的确是毫无办法的。可韩俊不仅没有受到影响，反而找到了赢利点，仅凭这一点，韩俊就有资格得到他们的尊重。
周显光94年年底的时候，回到了美国与儿孙相聚，新年也是在那边度过的，直到95年3月份。才返回滨海，与他同行的，还有孙女周明瑶，此时的她正在筹备着毕业论文，等到6月份通过了答辩，便可以顺利毕业。
俩人一返回滨海，周显光便发现他的那个年轻的合作伙伴，在近期居然又有了大动作，详细地了解了一番之后，也是感叹自己还是小看了韩俊。
“明瑶，看见了吗？他又一次让我吃惊了，呵呵，我早就跟你说过，你在学校里学到的知识，恐怕不如在滨海跟他学有用呢。”指着报纸上的新闻，周显光笑着说道。
周明瑶少有地没有反驳，报纸上大量的信息已经说的很明白了，自行车厂原本是个什么情况，媒体也爆的相当清晰。
韩俊的举措十分的简单，仅仅加上了一个动力装置，让自行车变成电动，在滨海也有可能卖的很好。但一般人，却始终无法想通这简单的一点。
耸耸肩，无所谓地说道：“好吧，爷爷，我承认他在经营上的确有些才干，可貌似他这次做的可不怎么地道啊？”
周显光眉头一挑。他心里明白孙女对于韩俊这个年轻人一直不怎么服气，问道：“哦？你倒是说说，他怎么不地道了？”
周明瑶狡黠地一笑，说道：“爷爷，咱们可是万俊公司最大的代理商呢，他生产了电动自行车，居然自己跟日本人签订了供货合同，直接绕过了咱们，是不是有点儿不地道呀？”
“呃……这个……”周显光先是一怔，旋即露出了一抹“了然”的笑容，说道：“呵呵，是啊，这小子确实不地道，我得找个机会跟他说道说道去。”
说罢，俩人相视一笑……
自行车厂的成功转型，获益匪浅的可不止韩俊这一系。
韩俊收购自行车厂的整个儿过程，都是在公众的视线注视下进行的，没有哪怕一点儿的猫腻，全盘接手了自行车厂原先的负债，海鑫集团没有想着剥离不良资产，而是从根源上找出路。研发能在市场上站住脚的新产品。
在企业内部，管理上，秉承着开源节流的大方针，缩减的，不是弱势的员工层，而是沉冗的管理层，精简机构，统一管理。经营上，一接手便出口创汇，让海鑫公司成立95年度企业改革的最大亮点。
韩俊的种种做法，饱受赞誉，尽管吕文也知道韩俊是有着雄厚的经济实力和过人的经营头脑，在他身上所发生的这些事情具有一定的不可复制性，但吕文依然对此亲自做了详尽的报告，发到了省里。这，可是滨海的一大亮点！
省领导在看了之后，大为满意，对吕文的工作，也给予了高度的肯定。当即对滨海做出指示对于改革的功臣，政府要给予最大的支持！针对海鑫集团的改革实例，应大力推广！
滨海方面当即会意。
吕文在一次常委会上，对海鑫集团进行了点名表扬，并指出，目前自行车厂虽然有了新产品，但整个儿企业依然还处于困境当中。
这一点，没有人会否认，毕竟两个多亿的欠款摆在那里，最重要的是，这笔欠款对于人家韩俊来说。根本就是从天上掉下来，无根无由，完全是为前任擦屁股。这样一个“仁义”的企业，政府自然不会能做出让人家寒心的举动。
会议上，吕文提出，对于新型的电动自行车，政府应该大力扶持，拟定的政策很简单，市民们每购买一台这种高效，无污染的交通工具，政府会补贴100元。落实到具体的情况，就是在购买的时候，在统一定价的基础上，减免100元的费用。
这个优惠看似不大，却能在一定范围内带动电动自行车的销量，当韩俊得知这一消息之后，也很是开心，对吕文这种投桃报李的做法称谢连连。
海鑫集团的名字已经摆在了更高层次领导者的案头，这一点，吕文很清楚，他现在所希望的，就是韩俊能尽快带领自行车厂扭亏为盈，一旦韩俊做到了。那他无意将会成为真正的“明星”，届时，吕文也有办法在锦上更添一花！虽然吕文跟韩俊没有一个深层次的接触和沟通，可隐隐的，吕文个人的利益已经跟海鑫集团紧密的联系在了一起，只要海鑫集团能更上一层楼，那他吕文所得的好处自然不会小，而要让海鑫集团以最快的时间达到盈利的目的，吕文也决定从侧面出一把力！
海鑫自行车厂的生产在有条不紊地进行着，重新焕发出生机的企业，比初建立时。更让工人们感到珍惜。
就像一个刚刚成立的帝国，每个人都进着自己最大的努力，给帝国添砖加瓦，期盼着它有一个更加美好的明天。
或许也应了那句老话“大难不死，必有后福。”从火热的市场需求来看，任谁都能感到自行车厂，这次是真的挺过来了！
铺天盖地的报道，让韩俊又一次以闪亮的姿态进入了大众的视线，结合他之前的心系大众的几项举措，海鑫集团的形象，不仅仅是一个“慈善家”，更是一个经营天才。
对于媒体“鬼才”的赞誉，韩俊只是一笑了之，不过他还是挺佩服他们的想象力的。
外界的赞誉，并没冲昏了韩俊的头脑，得意是有的，但实际上自行车厂的情况还远没有到可以让韩俊高枕无忧的地步。说起来，韩俊现在正处在甜蜜的烦恼中。
根据自行车厂目前的产能，24小时三班倒，每个月可以生产5000余辆电动自行车。不考虑其他因素，仅仅是毛利一年也不可能达到两亿的产值。虽然按照目前的进度，两年则可以完成扭亏，但这种成绩，距离韩俊要求的一年还差的很远，自然不能令韩俊满意。
扭亏，还需要从更多的方面着手，而且，韩俊也不敢贸然的扩大的产能，毕竟新产品刚刚上市不久，市场还没有完全做起来，具体的反响如何，还需要时间的考证。
“老许，销售部那边的情况怎么样？”办公室里，韩俊放下了手中的报告，抬头看着坐在对面的许世勋。
从北京回来，韩俊就把许世勋放在了身边，作为他的特别助理。没有实权，却有一定的话语权，对于他的意见，韩俊还是很想听取的。经过在北京锤炼的大半年，许世勋身上少了那种浮躁和好高骛远，而他的精准的眼光，则更加的犀利了。
许世勋略作思索，答道：“跟日本人签了单子之后，省内订货的需求不错，订单已经排到4月底了，只是省外的反应会慢一些。”
韩俊微微点头，这种情况他也考虑到了，毕竟要最快的速度打开局面，不能把摊子铺的太大，正所谓贪多嚼不烂，做电动自行车跟VCD可是有着太大的不同，并不是单一的流水线就可以搞定的。
电动自行车毕竟是一个交通工具，每台车下线，还需要经过严密的测试环节，动力是否流畅，制动知否灵敏，都是不能疏忽的。
而且，这个市场目前来看，虽然老式的电动自行车还有一点份额，但数量很少，几乎可是说是空白的。这是一个机会，但同样的，想做大做强，也不是一件容易的事情。
凭着自行车厂此时的产能，韩俊估算，起码还要三个月的时间，才能着眼全国。
他在沉吟着，许世勋却开口了。
“韩总，实际上我感觉，我们不见得非要把持着国内市场。东南亚的需求量会更大一些。”
韩俊目光一闪，问道：“怎么说？”心中隐约有了些想法，一时间却没有能够抓住。
许世勋道：“之前我做了一些了解，比如泰国这样的国家，国民的交通几乎全部使用自行车、摩托车。他们国内摩托车生产滞后，对进口的需求非常大，电动车的价格相比摩托车要低的多，方便程度也比自行车高很多，在泰国出售，市场前景会非常的不错，我相信咱们的产品打开东南亚诸国的市场不会很难。咱们再说说国内，您也知道，现在每个省市生产自行车的企业比比皆是，地方保护主义相当的严重，这跟咱们的VCD不同。虽然我们现在有着技术优势，如果自行车厂的生产没有前几年的停滞，或许我们可以在最短的时间内占领国内市场，但咱们厂现在刚刚整合完成，省内的需求都无法满足，更别说全国的市场了。”
“而等到几个月以后，韩总，我相信过不了多久就会有其他的厂商上门联系购买咱们的技术了，您能不卖吗？而等他们开始批量生产，咱们的货，再想进军全国，可就难喽。”
听着许世勋的话，韩俊心里暗自点头，他说的不无道理，地方保护这种东西在国内实在太常见了，为了发展当地的经济，当地政府往往会给外地有实力的同类产品厂商设置种种障碍，就好比滨海你只能喝到滨海当地的啤酒，至于外地的燕京、雪花根本难得一见，就连济南离着滨海那么近，它的趵突泉啤酒想进入滨海也是千难万险，反之也是亦然，并不是他们没有能力在全国铺货，而是当地政府“不欢迎”。
电动自行车虽然有着外在动力，但说白了还是自行车，不能跟摩托车相比，在二三线城市，自行车的需求量大的惊人，而这种需求量极大的交通工具，在内地有着众多的生产厂家，其中不乏实力强大的，海鑫自行车厂虽然有着技术优势，但被追上来也只是时间的问题，更何况，韩俊根本没有打算捂着这项技术不放的打算。
因为电动车的技术，简单来说就是要有一个性能良好的蓄电池，和一个动力适中的电机，在业内人士看来，并没有多么的复杂，如果韩俊捂着技术不放，平白得罪为数众多的同行不说，一旦人家从别的渠道获得了技术，给海鑫公司带来的麻烦将会很大。韩俊不怕得罪人，真正韩俊感到挠头的，是地方上的贸易壁垒。
而反之，如果有上门求购技术的，韩俊大大方方地卖出去，不仅得了一个好名声，还能趁着这技术的“新鲜劲儿”大赚一笔，何乐而不为？同时，韩俊也可以通过这个条件，要求当地政府放开壁垒，准许海鑫自行车厂生产的电动车进入当地市场。
不过，许世勋的意思韩俊也明白，是展缓国内市场，转而主攻国际市场，一旦国外的声明鹊起，借着这个噱头，再战国内就会方便许多，起码，我们有着一个“国际畅销产品”的名头，也更能让消费者接受。而且，现在大做出口贸易，赚的可都是外汇，国家也是大力支持的，不仅是个口号，而且也有实际行动，光是出口退税一项，就能省却大笔的费用。
可话又说回来了，出口也并非只是说说就能成行的，任何事情也不可能一蹴而就，毕竟国内有退税，可国外是个什么情况，就算韩俊一无所知，但他也是知道那是要支付关税的。真要进入了当地市场，价格上的优势还存不存在，又要仔细的考虑一番。
“老许，这个想法不错，但你想过国际贸易上的关税吗？”韩俊质疑道。
许世勋闻言，却是呵呵一笑，说道：“韩总，您别忘了，咱们生产的电动自行车可是新玩意儿，价格比老式的要便宜的多，我问了问中川商社那边的人，他们对中国出口日本的电动自行车征收12％的关税，以日本的消费水平，就算中川商社加价一倍，也远比摩托车便宜，甚至只比当地的自行车贵那么一点。东南亚的那些小国家，对此类产品征收的关税税率还要低上那么一点的。”
“唔……”韩俊沉吟了一番，点点头道：“不管怎么说，咱们现在先把生产抓起来，等有了充足的货源，咱们在国内先试试水。”
“好的，韩总，另外，有句话不知道当讲不当讲。”许世勋犹豫了一下，说道。
“就咱俩人儿，你说就是。”韩俊道。
“韩总，其实我觉得我们大可不必自己去销售，您当时不是跟益华国际合作的很好嘛？让他们出面，用他们的渠道岂不简单的很？”许世勋说道。
听他说起益华国际，周显光那狡黠的笑容又浮现在了韩俊的眼前。
微微一笑，韩俊说道：“老许，益华国际可不是咱们海鑫集团的子公司，他们也是商人，VCD那种行业，不是咱们独占的，利用他们尽快打开市场完全没有问题，可这个电动自行车，我却不想让他们掺和进来，自己发展的渠道，我们有百分百的把握，如果销售渠道被别人占领了，一旦我们跟他们的合作产生了问题，他们把渠道一掐，我们上哪哭去？”
“这个……”许世勋还真没有想到这个问题，看着韩俊一脸微笑，暗道“敢情老板还是信不过他们呀？”
实际上，并非韩俊信不过周显光，只是韩俊经营自行车厂的出发点，跟VCD是完全不同的，VCD他是想捞一票，而自行车厂，则是韩俊想认认真真搞好的，一个企业，没有一个自有的，健康的销售渠道，如何能长久的发展？或许现在跟益华国际联合，是个相当不错的选择，但韩俊宁愿现在苦一点，也要打造一条属于自己的销售渠道！
这些事情，韩俊觉得没有必要跟许世勋说明，他有误解韩俊也懒得解释。总有一天他也会明白，有一条属于自己的渠道的好处。
俩人正聊着，韩俊的电话响了。
接起电话，韩俊招呼了一声，转而捂着话筒，笑着对许世勋说：“说曹操，曹操到，益华国际的周老头。”
许世勋微微一笑，冲韩俊点头示意，转身离去了。
“周老，好久不见了，在美国玩的还好吗？”韩俊打了个哈哈，笑着说道。
“小韩，你可太不地道了，弄了这么大一个买卖，也不通知我一声，我们不是最好的合作伙伴吗？”周显光佯怒道。
韩俊咧嘴一笑，说道：“周老，那您可冤枉我了，我倒是想找您来着，您不是回美国了吗？”
“你小子，净给我打马虎眼。”周显光一乐，却没有放在心上，他知道，要是韩俊真