重生之乡下丫头要自强- 第38部分

徐欢听了李悦欣说的话。也沉默了。现在的人还都比较保守，不容易接受新鲜事物，除非她的这些苹果篮子在城里销售得不错，否则很难有商户愿意成批量进这些苹果，这么一想，徐欢还是觉得得自家亲自上阵，如果这些苹果能够在城里打开销路，那么那些卖年礼的商家自然就会找上门来。

虽然李悦欣说的是实情，过年的时候确实不好找人手，可徐欢还是不死心。又去找了村长徐保旺，跟他说：“村长叔叔，这次的苹果要是卖的好，那以后咱村的苹果就不愁没销路了，说不定还供不应求呢！”

她又跟村长保证了只要有村民肯来帮忙，那就付给他比平时打工高三倍的价钱，徐宝旺一直抽着烟听徐欢说着话，见她说的挺诚恳，工钱也给得高，就决定帮着徐欢找找人，这万一销路好了，自己村里的苹果就真不用再发愁了。

因为村民的互相宣传，这几天制做篮子的人比前几天多了好几倍，不少外村的村民也跑来编篮子，篮子的数量明显比前几天增加了不少，徐欢又请了几个村民帮着挑拣苹果，将干净，卖相好的苹果都挑拣出来，称好了重量放进篮子里。

为了防止苹果从篮子里掉出来，徐欢又请李悦欣在城里批发了些白色编织网罩在篮子顶部，又在礼品批发市场买了不少福字，准备贴到篮子上添加喜气。

经过了一个星期的忙碌，第一批水果篮子终于完工了，一共装了五千斤苹果，一千多个篮子。而此时也到了过小年的时候，徐保兴和李悦娥都已经结束了城里的生意，准备过年了。

而徐欢却打算现在就将这批货拉到城里，让赶着办年货的人都能看到这些水果篮子，为了帮助自己闺女，徐保兴也顾不上歇息了，主动承担起了往城里拉货的任务。

村长徐保旺这几天天天在村里鼓动大家到徐欢那里帮忙，那些年长的大人们都各自在家主事，没人愿意去，倒是有七八个年青后生愿意跟着去城里，那些年轻姑娘也有愿意去的，可总是脸皮薄，谁也不愿意主动去开这个口。

村长又让自己媳妇挨家去做工作，总算有胆子的姑娘答应去试试了。

等招了十几个人后，徐欢看着这也差不多了，就开始让爹帮忙往城里拉货，因为常年在城里跑，徐保兴也知道哪些地方最适合摆摊，选了七八个地段不错的路口，将货都卸了下去。

而村里招来的那些姑娘小伙们，则乘着侯进生的拖拉机，跟在了徐保兴的后面，每到一个地方就有人两三个人下车，负责那个地方的摊子。

因为担心这些村民对卖东西不熟悉，在招好了人后，徐欢特意给这些人都上了课，又问了他们都擅长什么，根据各人的情况提前给他们分配好工作，那几个姑娘心都比较细，徐欢让她们负责看货物和收钱记账，那年轻后生们则让他们帮忙招呼客人和搬运东西。

摆摊第一天，徐欢一整天都坐卧不安的，因为各个摊子离的都远，她也不能一个个都去看着，只能呆在家里等着，悦娥看她魂不守舍的样子，忍不住笑话她说：“你这孩子，当初非要跟你爹打赌，现在知道着急了吧，快坐下来喝口茶，当心上火！”

等到了天快黑的时候，徐保兴和侯进生终于开着车回来了，一群人一下车，徐欢就迫不及待的跑去问今天的销售情况，大家都说问的人都多，但买的人少，徐欢听了不免有些丧气，不过这也在她预料之中，毕竟这水果篮子也算是个新鲜事物，只能再等等看了。

悦娥招呼着大伙儿进屋喝了茶，几个人交了帐就纷纷告辞回家了，夜里徐欢来回翻着这几个账本，七个摊子一共卖出去40多个水果篮，这结果可够惨淡的，她仔细回想着这今天的事，决定明天到其中一个摊位上再认真观察一下。

第二天，徐欢将家里的事托付给了娘和姐姐，自己跟着爹的车一块儿去城里了，到了第一个摊位，徐欢就下车了，仔细观察着周围的一切。

这是一个三叉路口，旁边有个菜市场，虽然是大早上，也有不少人经过这里，按说自己的爹选这位置还真不错，徐欢心里想着。

因为临近春节，不少乡下的农民都会赶到城里卖些自家的农产品，所以市里对街道上摆摊的人并不怎么管，也没人来收摊位费。

摊子上的两个姑娘和一个小伙子帮着把水果篮子都给摆好，一位姑娘还好心的给徐欢搬了个小马扎让她坐着，徐欢谢过了她随口问道：“昨天那些顾客买咱东西的时候都说了些什么啊？”

那姑娘想了想，笑着说：“昨天咱就卖出去了7个水果篮子，有两个人是没问价钱直接付了帐走人的，还有四个人都说咱这水果篮太贵，不过也都掏钱买了，最后那个人最有意思，跟俺们三个磨了半天嘴皮子，非要俺们便宜些卖给他，俺们没同意，最后他挑了一个看着最大的水果篮买下了，其实咱这苹果都是事先秤过的，斤数都差不多，那人还真爱沾便宜！”

徐欢皱着眉头在一旁认真听着，又问那姑娘：“那除了买的这几个人，咱摊子上还有多少人问价？”

“那俺可记不清了，恐怕得有个七八十个人吧，反正挺多的，这会儿街上的还算少，等会儿人上来你就知道了，问的人挤破头，可买的人可真不多！”她正说着话，旁边就有人来问价钱了，姑娘急忙赶去招呼，也顾不得跟徐欢说话了。

徐欢在一旁仔细观察着，见问的人果然是听了价格就摇了摇头走了，一上午的时间，先后有四五十个人都来问过价钱，不少人还用手提着篮子试了试，但买下水果篮子的人，只有七八个。

难道自己的水果篮子真的定价太贵了？徐欢认真思索着，她定的价位也就比市面上的散装苹果一斤贵个三四毛钱，怎么这么多人都不买帐。

下午，徐欢垂头丧气的跟着爹的车回到家里，那几个摊子上的人递给她的账本，她也没兴趣看了，不用看她就知道其它的几个摊子销售情况也不怎么好，悦娥做好了晚饭喊闺女吃饭，见徐欢闷闷不乐的坐在床边，就在一旁劝着她：“快吃饭吧，一会儿饭凉了就不好了！”

徐欢叹了口气，又忍不住跟娘抱怨着：“现在的人怎么都这么抠，咱这苹果也就比别人家的贵个几毛钱，他们怎么都不愿意买呢？”

悦娥听了闺女抱怨这样的话，摇摇头笑了，说道：“你这丫头，你以为几毛钱算是小数目？那你知道现在工人一个月的工资多少钱吗？”

这徐欢还真不知道，就一副好奇宝宝的模样缠着娘给她说。

第八十二章写大字

　　　悦娥笑了笑对闺女说：“你三叔在城里化肥厂上班，刚上班时，一个月才15元工资。这几年工资涨了不少，不过一个月听说也就二百块左右！还有你二姨，在市里的高中上班，学校福利好，不过一个月也就将近三百块钱！”

悦娥停顿了一下又说：“你那苹果一斤比别人贵个三四毛钱，那五斤就比别家贵了将近两块钱，现在效益好的单位工人的工资一天也就划个七八块钱。人家要是买你的苹果，一下子就比平常多花两块钱，你说你的东西贵不贵？”

徐欢听了娘的话也愣住了，平日里她娘给她的零用钱不少，而徐欢自己也有不少私房钱，所以，对钱财上的事并不怎么关心，如今听了娘的话。才知道自己确实将苹果的价格定得过高了，不禁沉思起来。

悦娥见闺女听进去自己说的话了，心里也觉得欣慰，这几年他们两口子自己挣的钱越来越多，平时的消费也比普通人家高得多，再加上她对自己这俩闺女也比较宠溺，零用钱什么的从来就没有短缺过。

刚刚听到闺女这么跟自己抱怨，她还真怕这孩子养成了骄纵的性子，因此才细细的给闺女讲这些事情，如今见闺女一点就透她也就放心了。

等了一会儿悦娥见闺女坐在床边想得出神，怕孩子饿着肚子，就轻轻的推着徐欢的身子，让她赶紧去吃饭。

等吃过了晚饭，徐欢一边翻着账本一边想着给苹果降价的事，虽然已经决定了要降价，但也要讲究策略，徐欢心想既然现在城里有不少人都问过了自家苹果的价格，知道比普通包装的苹果要贵些，那就不能一下子把价格拉下来，总得找个降价的理由。

徐欢一边在心里计划着，一边用纸笔把思路都给记录下来。大妮儿在家中也忙了一天。见妹妹在桌旁看账本，一开始也坐在桌边帮她看看，后来实在熬不住了自己就先到床上睡去了，只留下徐欢一人在书桌前坐到半夜。

第二天一早，大妮儿起床的时候见妹妹在床上睡得正香。就蹑手蹑脚地起了床。悦娥听大闺女说徐欢昨晚上忙到了半夜才睡。也心疼的没去打扰她，而徐保兴则依旧拉了苹果跟侯建生他们一起到城里摆摊。

徐欢这一觉直睡到日上三竿，等睡醒了以后。发现外面已经天色大亮，急忙坐了起来穿好衣服往屋外去，悦娥见闺女起床了，就喊她赶快去洗漱，转身进了厨房准备给闺女热早饭。

徐欢匆忙的洗漱完毕，又跑去厨房问娘：“俺爹呢？”

悦娥一边给她热的菜一边说：“还能去哪儿？当然是到城里送货去了，都走了两个多小时了，估摸着也快该回来了吧！”

徐欢听了心里想着，等爹回来了还得求他带自己到城里走一趟。她打算到城里找个广告店先做几条横幅。在上面打上“徐家村果园春节让利大优惠”等宣传标语，然后再弄几张大海报，写上降价优惠的措施，最好再找几个音响放些音乐，弄个小喇叭吆喝吆喝，把人气给轰上来。

她正想的出神。悦娥端着饭菜进了客厅，劝着闺女说：“快吃饭吧，一会儿饭又该凉了，以后晚上可不许再熬夜了，你小小年纪熬坏了身子可不好！”

徐欢忙答应了娘。老老实实的坐在饭桌上吃着早饭。等吃过了饭，她又到收购篮子的屋里看了看，里面只有两三个人在大妮儿那儿领着工钱，因为到了年根儿，村里人都忙着置办年货，肯花时间做篮子的人是越来越少了。

她正跟大妮儿在屋里说着话，忽听见外面有停车的声音，就急忙跑去了院子，见爹爹刚把自家的车停在院外，正往客厅走。

徐欢也跟着爹进了客厅，等她爹擦了把脸坐下歇息后，就把自己的想法告诉了她爹。

徐保兴听了闺女的话摇了摇头说：“你这丫头也太会花钱了，这苹果还没卖出去多少呢，你又要花冤枉钱做啥广告，就不能省着点儿花吗？”

“这咋能算冤枉钱？”徐欢辩解道：“这是为了给苹果打开销路而采取的一种经营手段，是我很重要的一步计划！”

徐保兴见劝不动自家闺女，就想了一会儿说：“你要真想打广告，那也没必要非跑到城里请外人做啊，不就是写几个大字吗，你爷爷他从小上私塾，字写的没得说！咱村里的红白喜事，还有过年时贴的对联，不都爱找他写吗？就让你爷爷也帮你写几个大字就行啦！”

徐欢还要辩解，可徐保兴根本不听，也不愿意带她去城里，无奈之下，徐欢也只能去老院儿找她爷爷帮忙了。

等去了老院儿，他爷爷正坐在院里的躺椅上抽烟，徐欢将自己的为难事儿跟爷爷一说，徐书敏坐直了身子笑着跟孙女说：“不就是要写几个字吗？有啥可为难的，放心！你爷爷写的字保管不会哥咱家的生意丢脸！”

他说着就去了里屋找红纸，这几天经常有村里人请他写对联，因此家里的红纸都是现成的，等拿出了红纸和笔墨，他又问徐欢大概要写什么内容。

徐欢见爷爷要动真格的，也开始认真起来，先跟爷爷比划了字的大小，又把大概内容说了一下，徐书敏听完就开始动手裁起了红纸。

爷孙俩在屋里忙活着，慧兰在一旁见爹对小丫头的事儿那么上心，撇了撇嘴跟徐欢说起了话：“二妮儿可真孝顺啊，平常一个月不见你来看爷爷一回，这一来就是有事儿求着……”

徐欢听了这话，脸也有些发红，她平常确实很少来老院儿，她姐姐大妮儿每个周末从学校回来，还总是来跟爷爷说会儿话，而她天天在村里却也很少来跟爷爷打招呼。

徐欢正不知如何回答，她爷爷却在一旁开口了：“这孩子见天要去上学，中午回家还得自己做饭，哪有那么多时间跑出来玩，你要真疼这孩子，那就给她做顿热乎饭，别一天到晚的跟你娘那样，老看别人不顺眼！”

慧兰听了爹的话有心要呛两句，可又不敢惹她爹生气，只好瞪了徐欢一眼，扭身去里屋了。

徐欢听爷爷替她说话，心里越发愧疚了，徐书敏写好了一个大字又对自己孙女说：“你别听你姑说的那些话，放假前我还跟你们班主任问过你的学习情况，虽然你爹娘都忙，没时间照顾你，可你的学习一直就没拉下去过，是个懂事的孩子啊！以后有时间就跟你姐一块儿来这儿跟爷爷说两句话，功课上有啥不会也跟爷爷说！啊？”

徐书敏一直觉得老大的这两个丫头乖巧懂事，要不是自己老伴儿对这俩孩子太刻薄，平时说话难听，这孩子们也不至于不到自己跟前。

徐欢听了爷爷说的话，乖巧的点了点头，决定以后大妮儿来的时候，她也要跟着一块儿来看看爷爷。

过了半个小时，徐书敏将横幅大字写好了，摆在院子外面，徐欢看了看这字儿写得还真不错，徐书敏又想了想说：“一会儿你再去村长那儿看看，他那儿有贴大字的红绸布，去年还用过呢，把字贴那上面就行了！”

徐欢急忙应着，又请爷爷单独写了几个“降价大酬宾！”“多买多送”等大字，等字全部写好了，徐欢又跑去了村长家借红稠布，拿回来之后将爷孙两个将晾干的大字整齐的贴到红绸布上，两边用竹竿这么一挑，还真不错！

忙活了一下午，这些广告终于全部搞定，徐欢拿着东西准备回家，徐书敏看天色不早了，就跟孙女说道：“留下来一起吃个饭吧！”

徐欢本想拒绝，可看爷爷殷勤的眼神，也不好说告辞的话，只得留了下来。

不过这顿晚饭吃得是着实别扭，小姑慧兰因为早上被爹爹训斥了一顿，看这丫头很不顺眼，徐欢吃得少了，她说这孩子在自家吃得太好，嘴都给养刁了，吃得多了，她又说徐欢跟弟弟们抢食吃，没大没小，只到徐父气得撂了