徐欢无奈,只得又跟娘提起了开店的事,耐心开导着她:“娘,以后村里养鸡的人要是多了,那咱自家的鸡蛋可不一定都卖出去,咱还得想办法找别的挣钱门路啊!”
悦娥也觉得最近鸡场的开销变大了,而且董玉珍家的鸡蛋现在也越来越多,为了帮助她家卖鸡蛋,自家的鸡蛋最近经常要剩一些的,想到这里她不由得为自家的生计担心了。
“你说的那种化妆品店真能赚钱吗?”悦娥又对徐欢提的建议产生了兴趣。
“那当然,要不四姨咋在城里干了那么长时间……”徐欢开始喋喋不休的跟娘说起了开店的好处,两个人一说就是一个多小时。
这天夜里,悦娥就跟男人商量起了开店的事,徐保兴有些犹豫,不过想到四妹李悦欣开的那家饰品店生意也确实不错,他就没立即反对。
“那这俩孩子咋办呢?”徐保兴问。
悦娥低着头想了一会儿说:“咱们早上把中午的饭提前给孩子们准备好,等中午她俩回来热一热就行了。”
徐保兴也没出声反对,他家这俩孩子自理能力强,从小就独立惯了,倒也不怎么让人操心。
到了周末,李悦娥带着两个孩子又去了四妹那里,跟四妹说了想开店的事儿,悦欣听了大姐的想法也是非常赞成。她已经卖了一年多的化妆品,对这方面算是很有经验了,就对自家大姐说:“卖化妆品真的不错,这东西利润大,来店里的顾客又都是女的,时间长了还能多认识几个好姐妹呢,大姐天天在家闷着,早该出来长长见识!”
李悦欣又拿出以前徐欢让她进的那些化妆品说:“上次二妮让俺进的这种化妆品,一开始俺还嫌进价贵,担心卖不出去。不过自从有些顾客买过这种产品以后,就指定要这种牌子呢,你家丫头的眼光真是不错呢。”
徐欢听说她进的那些产品如今已经有固定的顾客了,心里也欢喜,更催着自己娘要开店。
悦娥听了四妹的话心里也有了底气,就决定先在四妹的店里熟悉一下产品,等店面租好了就开始自己做。
悦欣也帮着大姐找合适的店面,并且打电话联系了上次徐欢相中的那家铺面的联系人,结果人家说那间店面已经出租出去了。
徐欢听了不免有些丧气,不过那人又说他那里还有个铺子没租出去,几个人就商量着一同去看了那间门面房,见和原来的铺子离的很近,而且价钱也一样,徐欢就催着娘赶紧租下这个铺子,因为身上没带那么多钱,悦娥就先交了一些定金,约定改天过来签租房合同,几个人就都回去了。
夜里,悦娥跟男人说了这事儿,徐保兴还没出声,徐欢却在一旁跟娘商量起了入股的事情,既然娘不会让她自己管钱,那就先把自己那两千多块钱投到化妆品店里,她跟娘说着:“这叫投资!我要跟娘合伙做生意!”
“傻丫头!这一家人哪能分得那么清?”徐保兴摸着闺女的头笑着说。
“就是要提前说好!”徐欢振振有词的说:“咱家和董玉珍家的鸡场就是因为没有讲好条件,一旦出了什么事儿,那咱们家就很被动,,这样是不对的!应该风险共担!”徐欢逮住了机会就立马给爹灌输这样的思想。
可惜徐保兴全不领情,听了闺女的话只是笑笑不吭声,自从董玉珍家的鸡场开办以来,一直还算顺利,他觉得自己只要把销路打开了,别的问题都是小事,没啥大不了的。
第二天早上,悦娥早早的起床,将早上和中午的饭菜都提前做好,嘱咐了两个孩子上学别迟到了,就跟男人一块儿去城里了。徐欢虽然也想跟去,可今天是星期一,她必须要去学校了,只能到周末或者放寒假的时候去看了。
经过了两个星期的筹备,她家的化妆品店终于可以开业了,两个孩子也到了放寒假的时候,都嚷嚷着要去店里看看。为了讨媳妇欢心,徐保兴还买了挂鞭炮回来,说是明天帮她在店门前放炮。
夜里徐欢兴奋的睡不着觉,跟大妮叽叽喳喳的说着话,到了半夜,不知怎么就睡了过去,等睁开眼睛时,她发现天已经快亮了,大妮在一旁笑嘻嘻的说:“你要再赖在床上不起来,娘可就带俺一个人去了!”
徐欢听了这话蹭的坐了起来,她可早盼着这一天呢,现在她已经跟娘订好了协议,开店的钱由她出,娘负责照看店铺,如果铺子有盈利,那就对半分。
吃过了饭,一家四口都赶到了城里,徐保兴先拿鞭炮在门外放了一阵,跟她们娘仨打了声招呼,就急匆匆的去农贸市场的摊位上了。如今他家卖鸡蛋的摊位又增加了两个,不过不在同一个市场上,徐保兴雇了人帮着看摊位,他自己负责运送鸡蛋和接待大客户。
第六十章公私分明
徐欢打量了自家的化妆品店,简单的装修已经有了,不过商品的陈设她还是不太满意。这次店里进货的时候,她娘听取了李悦欣的建议,各种档次的化妆品都进了些,并按照使用功能分类归置。
徐欢却希望能搞个精品区,将品牌化妆品和普通的彩妆区别开来。这会儿眼见还没顾客上门,她索性自己动手把商品重新摆了一遍,大妮见她干得起劲,也陪着她一块儿弄。
本想她把这些品牌化妆品都摆在屋子中间,无奈店里的玻璃柜台都是靠着墙四周设计的,如果硬抬出一节柜台出来,倒显得有些突兀,徐欢只得把这些品牌化妆品先摆在屋子后面的正中位置,让顾客一进门就能首先看到它们。
她又将进货时附带的宣传资料拿出来,贴在柜台后面的墙上,可惜这些纸张都小了些,徐欢想着改天得找个做广告喷绘的店,多放大几张宣传画贴在门外面。
李悦娥则忙着将自己事先准备好的小煤炉放在屋外,还到卖吃食的摊子那里借了个燃着的煤球,先烧了些开水给孩子们喝,她已经打定了主意,以后从家里带些粮食和菜来,中午自己就在店里做饭吃了。
到了十点钟的时候,终于有顾客上门来了,悦娥忙上前招呼客人,她前些天一直在李悦欣的店里帮忙,对这些化妆品也很熟悉了,来的是两个二十多岁的姑娘,对店里的粉饼很感兴趣。
悦娥从柜台里拿出几盒粉饼,耐心的让她俩挑选,两个姑娘互相商量着慢慢挑选,并且还往手上扑了些粉试试,直过了十几分钟后,两人才挑好了一盒粉饼,付了帐开开心心的走了。徐欢在一旁观察着娘的态度,见娘一直都是温和的笑着,没有一丝不耐烦的样子,心想自己娘的性子倒是很适合做这个。
下午徐保兴接了她们一同回家,今天她们店里的生意一般,只卖了四五样东西,不过李悦娥倒也没觉得失落,毕竟现在才刚开业,她相信以后只要认真经营,生意一定会好起来的。
就这样,整个寒假徐欢都在店里帮娘一块儿打理生意,因为正值冬天,当地的天气寒冷干燥,徐欢建议将滋润保湿的产品放在显眼的位置,作为店里的主打商品,每次有顾客上门,她都会帮着推荐这些产品,并且还会拿出样品让人试用。
这招果然很管用,好多顾客试用了以后,当场就会买一瓶回家用,慢慢的她家的小店也有了回头客。看着生意越来越好,李悦娥也开始对自家闺女刮目相看了,以前她老是听四妹说二妮这丫头鬼主意多,她还不相信,可如今看来,这孩子还真有做小买卖的天分,这以后她对徐欢提的意见也越来越重视了,还在她家闺女的建议下也慢慢学起了化妆。
一天中午,悦娥刚做好了午饭正准备吃,打外面进来一个人,她刚要打招呼,发现竟是小姑慧兰,手里还扯着她家大丫,看样子也像是出来逛街的。
“是慧兰啊,快坐凳上歇会儿……”悦娥忙将自己的凳子让出来请她坐,又问着她吃午饭没。
徐慧兰还在发愣,她家大嫂怎么在这儿,难道是在这家店里给人打工?想到自己大哥在鸡场辛辛苦苦的,大嫂在这里却做着这么清闲的活计,她心里就不大乐意了,开口问道:“大嫂怎么来这里打工了?鸡场那儿不用你干活了?”
“鸡场那儿你哥雇的有人,这家店是我自己的生意……”悦娥跟小姑子解释着。
“你自己的店?”慧兰不由张大了嘴巴,以前她也听娘说起过大嫂会做些卖包子的小买卖,可如今居然开起了化妆品店?
她又仔细看了大嫂的脸,见她面上红润又有光泽,两侧面颊扑了层淡淡的粉,唇上也点了唇膏,虽说已经快三十岁的人了,可那气色看着和二十多岁的女子没啥区别,难怪自己刚进来时竟没认出人来。
慧兰心里忍不住嫉妒起来,自己的年龄可比大嫂小好几岁呢,可这几年她只顾着照看孩子和做家务,平时也懒的收拾自己,这脸上的皮肤和气色真没法跟大嫂比!
悦娥又将刚做好的饭让给慧兰和大丫,可大丫非要缠着吃煎饼果子,悦娥赶紧带着大丫到旁边的小吃摊去买,让慧兰帮忙看会儿店,慧兰一听此话满口答应,心里想着正好趁此机会仔细挑些化妆品给自己用。
等吃过了午饭,慧兰又跟大嫂套了半天话,一心想知道这化妆品店到底有多赚钱,不过悦娥不是个多话的人,她倒也没打听出来什么,最后要了一大堆的化妆品拉着大丫满意的回家了。
到了月底,徐欢晚上帮娘盘算账目时,发现店里无故少了些化妆品,她以为是店里进了贼,就问起了娘,悦娥跟她解释着:“你小姑说她皮肤不好,带了些化妆品回家说要试用……”
徐欢听了不由气结:“她那脸该有多大?用得着那么多化妆品?”
徐保兴在一旁听了闺女的话,心里很不满意,他觉得自己闺女对钱也太看重了,就说她:“你这孩子怎么说话呢?那可是你姑姑!”
“爹!店里的东西都是有数的,如果谁喜欢都往家里拿,那这店还开不开呢?这样做事叫公私不分!”徐欢忍不住跟自己爹爹的顶嘴。
“不过是开个小店,什么公家和私家的?咱乡下人没那么多讲究,以后不许再说这话!”徐保兴忽然加重了声音训斥闺女。
徐欢愣住了,自己长这么大她爹还从来没用这么重的语气的跟她说过话,心里不由觉得委屈,眼泪都要掉下来了。悦娥见闺女撅着嘴,眼里还含着泪,急忙心疼的搂着她哄:“快别跟你爹呕气了,你爹说的话都是为你好呢,等你长大了就知道了!”
又冲着自家男人说:“她一个小孩子能知道啥?咱们以后慢慢教她就行,用得着跟她发那么大脾气?”
“俺这不是担心她,怕她以后走邪路吗?”徐保兴皱着眉说,他家二闺女什么都好,可就是不懂人情世故,不过想着孩子还小,长大了兴许就懂事了,。
徐欢虽然满心的不情愿,可她也知道爹爹对自家亲戚一向很看重,自己说什么他爹也不会听,只得趴在母亲怀里不做声。
第六十一章借钱
这天,徐欢和大妮放学后正要往家走,徐花儿从后面气喘吁吁的跑了过来,对着她俩说:“俺娘说让你俩放学后来来俺家吃饭呢!大伯和大婶也在俺家吃!”
徐保柱家的新房如今也晾的差不多了,上个月他们一家四口终于搬进了新房,因和徐保兴家离的也近,他们两家最近来往的更勤了。
大妮一听花儿说的话,知道又有好吃的了,忙拉着徐欢跟花儿一块儿走,刚到了二叔家徐欢就听见爹爹和二叔说话的声音,徐保柱见孩子们都回来了,忙起身摆饭桌招呼孩子们做,徐保兴也笑着问三个孩子今天在学校都学的什么,大妮儿叽叽喳喳的跟爹回着话,徐花儿抿嘴笑着没出声,而徐欢却跑去了厨房,看娘是不是也回来了。
进了厨房,她看见娘和二婶都在里面忙乎,悦娥看见她微笑着问:“饿了吧?快把碗筷都拿过去,马上就开饭了!”
徐欢接过碗筷拿到客厅,大妮和花儿见了也跑去厨房帮忙端饭了,徐保兴和徐保柱这两个大男人倒清闲了,摆好了凳子乐呵呵的看着孩子在那儿忙活。
饭菜都摆好之后,赵玉梅就招呼着大哥一家赶快动筷子,又给徐欢和大妮夹了些菜,知道这两个孩子都喜欢她家的腌肉,特意嘱咐她们多吃些。
一顿饭过后,两家人坐在一块儿说着闲话,赵玉梅对自家大嫂说:“自从大嫂搬了新家,俺看着你家的日子真是越来越兴旺了!”
“哪里?现在政策好,咱村致富的人家可不少,俺家也就养个鸡,这在咱村里也不值啥!”悦娥谦虚的说着。
“虽说都是养鸡,可谁家也没大哥家搞这么大的规模啊!”赵玉梅感叹着:“可惜俺家底子太薄,要不然俺也想跟大哥家学学,搞规模养殖!”
悦娥听了这话不由问道:“弟妹也想养鸡吗?”
“养鸡俺不擅长!”赵玉梅摆了摆手笑道:“俺喜欢养猪!俺家现在也养了四五头猪了,对这方面也有经验,现在搬了新院子地方也大,就想再多养几头猪,可惜这刚盖了房子,手里不宽裕啊!”
悦娥听了这话,知道弟妹这是想借钱,这事儿得男人做主,她不由得抬眼看自己男人。徐保兴听了赵玉梅的话也明白了她的意思,想着二弟家也不容易,都是一家人,能帮还是应该尽量帮帮,就开口问二弟:“大概得多少钱?”
徐保柱听了这话不知道怎么开口,这次请大哥家来吃饭之前,媳妇就跟他透露了借钱的意思,只是他不好意思开口,如今也只能拿眼看自己媳妇。
赵玉梅见男人不吭声,就索性站了起来替他说道:“俺家院子也不大,这猪崽也不能增加太多,就先买十头好了,等以后挣了钱,俺们也跟大哥家那样,在村里租一块地方办养猪场!”
徐保兴在一旁点点头,现在一头小猪崽大概三十块钱左右,这十头猪崽的钱倒也不算太多,不过想到垒猪圈和买猪饲料都要花钱,不如再多借些给他们,就开口说:“家里如今还有些钱,明天让你大嫂给送来,你们先用着!”
赵玉梅一听这话,忙激动的跟大哥大嫂道着谢,一个劲的说着等赚了钱就早点把钱还了,徐保柱也咧开嘴笑了,想跟大哥说些什么,又不知道怎么说,只暗地里盘算着以后要好好干,不能辜负了大哥家的好意。
第二天一早,悦娥果然将钱送了过来,赵玉梅接过了钱让大嫂进屋歇会儿,可李悦娥要赶着坐男人的车去�
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