重生之乡下丫头要自强- 第20部分

既然是徐欢想出的主意，李悦欣倒有心要考考这小丫头了。她蹲下了身子，笑着问徐欢：“那你觉得咱们卖什么好呢？”

这事儿徐欢也颇费了一番脑子，这一路走下来她发现集市上的东西还是挺全的，不管是农具还是日用品，应有尽有，而且生意还都不错。

第四十章进货

　　　徐欢考虑了一番还是决定从小物件入手，说：“咱们就卖袜子和头花吧，先少进点儿货，万一卖不完自己也可以用。”
李悦欣想了想也觉得有道理，这两样东西占地小，重量也轻，自己骑个自行车就能带回来，自从她二姐悦灵出嫁后，家里的自行车就一直闲着，现在正好派上用场。

“那咱们再好好看看别人都卖的什么货！”

她是个行动派，做好了决定就一刻也不愿耽搁，拉着徐欢的手专往卖袜子和头花的摊子上凑，徐欢也看的用心，大概有四五个摊子在卖这些东西，花样也不多，但颜色都很鲜亮。她知道这时期的人都喜欢大红大绿的，回头进货的时候自己也要注意。

两人在集市上逛了一上午，直走的两腿发酸才在卖吃食的摊子上歇了下来，李悦欣担心徐欢饿肚子，就买了两个包子给她吃。

这天夜里，两人睡在了一起，嘀嘀咕咕的说了半夜。第二天一大早，李悦欣就拿了自己的私房钱，骑着自行车带徐欢上路了，临走前只是跟她娘说带徐欢到邻村的同学家玩。

到了市里，李悦欣就带着徐欢赶往小商品市场，她在市里上了三年高中，周末也常和同学一块儿逛街，对市区也比较熟悉。徐欢则是第一次来到市里，路边有一些三四层的楼房，马路两边的商铺也比较少。

等进了小商品市场，徐欢发现这里的市场规模也不大，毕竟这个年代做生意的人还不多，马路两边一顺溜的露天摊位。有卖布头的、卖毛线的，也有卖袜子、头花的摊子，不过量都比较小，看来是零售为主的，两人在摊子上略问了下价钱，见和集市上卖的价钱都差不多，就继续往前走。

到了市场中间，徐欢看见有几个较大的摊位，摊主的身后都放着大包的货物，她知道这是专门搞批发的摊位，就走到一家批发袜子的摊位上询问：“这袜子怎么批？”

那摊主只是斜了她一眼，就又招呼其他客户了，李悦欣看她一副小大人的样子忍不住笑出了声，徐欢也发觉出摊主对她的忽视，没办法，谁让她还是个小孩子呢？

李悦欣也上前询问了摊主价格，人家这才给了她们回复：“大人的袜子一包20双，一块钱！小孩的袜子一包30双，一块五！五包起批！”

悦欣在心里盘算了一下，觉的卖袜子的利润还是挺大的，她平常也常在镇上买袜子，一般都是五毛钱一双，买两双的话还可以再便宜些。

不过她并没有马上做决定，和徐欢一起又在其它的摊子上转了一圈，问了下价钱，发觉也都差不多。

快走到尽头时，徐欢忽然发现一家卖头花的摊位与其他家的不同，饰品的花型样式特别多，围了不少小姑娘在那儿挑捡花样。她拉着李悦欣的手挤到这家摊位跟前，见那老板是个年青男子，正操着一口南方口音招呼客人。

徐欢仔细的看着摊位上的饰品，发现即使是最简单的扎头皮筋，也缠着彩色的丝线，比在平时里集市上见到的饰品精致的多，心里想看来这是从南方运来的货，和本地的就是不一样啊。

李悦欣见了心里也很喜欢，便拿了一个头花问了下价格。

“一块钱一个，要多了可以便宜些！”那年青人笑着开了口。

一听这价格，李悦欣拉着徐欢就往外走，这比集市上的头花贵一倍呢，虽然样式精致了些，可农村人对钱都看得紧，这饰品在集市上不一定卖的出去。

徐欢觉得有些可惜，不过她也知道这精致东西在集市上不一定卖的出去，要是她们在城里开个卖饰品的小店，这些东西肯定受欢迎。

两人又在市场上转了一大圈，最后确定先到批些袜子和便宜头花。因为是第一次进货，她们也不敢进的太多，袜子只进了五包，三包大人的袜子，两包小孩穿的袜子。头花也只进了一包，还搭了些橡皮筋，徐欢又让李悦欣买了些金丝彩线，她想着回家试试把彩线缠在橡皮筋上，看有没有人要。

买好了货物两人都松了口气，在路边摊子上吃了些东西，李悦欣又开始算起了帐，这次她俩进货共花了二十五块钱，吃饭又花了两块钱，她兜里的钱也只剩一半了，不过想到下次赶集就可以摆摊了，她心里头也很兴奋。

徐欢又盘算了一番摆摊时要带的东西，觉得也不需要买什么了，就和四姨商量着回家，李悦欣也觉得时间不早了，就将买来的东西用塑料袋子装好，挂在前面的车把上，带着徐欢高兴的回家了。

到了家，李母正在厨房准备做晚饭，李悦欣趁着这间歇将东西藏在了自己屋里，她还不想让娘知道这事儿，想等着挣钱以后在跟娘说摆摊的事儿。

这天夜里，两人又兴奋的说了半夜话，因为刚好周末，李悦然也从学校回来了，三个人在一个屋里睡。她听着自家四姐跟徐欢在一块儿嘀嘀咕咕的，心里觉得有些纳闷，二妮儿不过是个小丫头片子，四姐有啥话和她说的这么起劲？

她忍不住问李悦欣：“四姐，你俩说什么呢？搞的这么神秘？”

“说了你也不懂，看你的书去！”李悦欣随口跟她妹妹说了句话，又跟徐欢嘀咕了起来，悦然感到自己被姐姐无视了，很是郁闷。

很快又到了赶集的日子，镇上的集会是五天一次，这次徐欢和李悦欣都早早的起床，没等李母起身就骑着车子往镇上赶，她俩要赶早去占个好位置。好在到了地方出摊的人还不算多，两人找好了位置将车子锁好，停在了一旁。

李悦欣将事先准备好的一块塑料布铺在地上，徐欢也帮着寻了几个石块压在四角，两人又在塑料布上铺了一层干净素气的棉布，就将头花和袜子都拿了出来。

袜子放在两个特制的大纸盒子里面，将大人和小孩的袜子隔开，便于人们挑拣。头花因为只有一包，在徐欢的建议下，李悦欣索性将一整包的头花都堆在了摊位上，这样一来，倒显的摊子上的头花比较多一些。

第四十一章摆摊

　　　因为早上没顾上吃饭，趁着人少李悦欣嘱咐了徐欢看着摊子，她跑到卖吃食的摊子上买了几个热呼呼的包子，两人一块儿分着吃，徐欢吃着包子还不忘说着：“这买包子的钱也得算到咱的成本里……”
“知道啦！小管家……”李悦欣笑着说，又递给了徐欢一个包子。

吃完了包子，两人又开始整理摊子上的东西，集上的人渐渐多了起来，徐欢她们摊子上也开始有问价的人了。

。一位三十多岁的大婶扯着一个十一二岁的小女孩在她们的摊子上停了下来，那位大婶在仔细的挑着大人穿的袜子，而小姑娘却对头花产生了兴趣，不住的来回扒着看，捡出一个红色的头花问道：“这个多少钱一个啊？”

徐欢忙说：“五毛钱一个，这还有好看的皮筋，一毛钱两个。”她将自己缠得橡皮筋递给小姑娘看，那小姑娘见了果然喜欢。

那位大婶挑好了两双袜子，见自己闺女正拿着皮筋看得起劲，想着这东西也便宜，就笑着对闺女说：“你要喜欢就给你买两个吧！”

“娘，俺还要这个头花！”小姑娘又拿起刚刚挑选的大红头花，跟自己娘撒着娇。

这时，摊子上又来了两个年轻姑娘，李悦欣忙招呼着那两个人。徐欢见这位大婶有些犹豫，忙又说：“大婶已经挑了两双袜子，要是再买个头花，那就给您优惠点，再送您一根这样的皮筋。”

那位大婶一听这话，又来了兴致，跟徐欢讨价还价一番，又多要了两个皮筋，这才付了钱，带着闺女满足的离开了。

李悦欣见她这么快就做成了一笔生意，不由的夸她：“行啊，二妮，等收了摊，四姨带你吃煎饼果子！”

集市上卖的煎饼果子是加了鸡蛋的，里面包裹的有油炸的小果子，吃起来既脆又香，可惜价格太贵，一般人都吃不起。

徐欢摇了摇头说：“我不吃煎饼果子，咱们还是把钱留着下次进货用吧。”说完又帮着招呼其他顾客。

因为徐欢没有本钱，就在进货之初跟她四姨提出先借她一些钱，等回本了再还给她。李悦欣对此不以为然，她觉得二妮儿一个小丫头当然没有钱，不过既然主意是小丫头出的，又跟着自己跑前跑后的，真要挣了钱也应该给她分一些，就和小丫头商量若是挣了钱，就分给她三成。

徐欢也同意了她四姨的说法，毕竟她现在年龄还小，虽然帮着出了主意，可大部分的事情还要李悦欣自己来完成的。

随着日头越升越高，集市上的人也越来越多了，自从做成了头一笔生意，徐欢她们的摊子上就一直没断过人。刚开始俩人一起招呼顾客，可后来人多了，就显得很慌乱。

刚过去一波人后，徐欢就发现自己做的皮筋少了好几个。这次赶集前，她一共缠了五十个橡皮筋，没想到第一次来卖东西，就让一些贪小便宜的人给顺走了五六个，徐欢不由有些心疼。

李悦欣又急忙将袜子和头花都数了一遍，见这两样没少才松了口气，两人又各自分配了任务，一人管收钱和看东西，另外一人负责招呼顾客。

一上午的时间很快过去了，因为不停的跟顾客说着话，徐欢和李悦欣的嗓子都快冒烟了，不过两人都很兴奋，虽然还没细算，不过这一上午光顾她们摊子的人可真不少。

等人少了些，这俩人就收起东西，在路边一个卖吃食摊子上歇了一会儿。徐欢一边喝着水，一边看着四姨算帐，这一上午一共卖了二十五双袜子，十二个头花，就连徐欢做的皮筋也卖掉十几个，收了将近二十块钱。

李悦欣激动地攥着手里的钱，数了一遍又一遍，末了还喃喃自语着：“要是生意一直这么好，那不到两天咱这本钱就能回来了……”

徐欢看着自己四姨一副财迷的样子，忍不住打击她：“咱们镇上五天才一个集呢，平时可没那么多人来买东西啊！”

李悦欣听了，又忍不住感叹道：“可惜，要是天天有集市就好了……”

“你要真想天天有钱赚，那就努力攒钱吧！”徐欢笑嘻嘻的跟她说：“将来咱有了本钱就可以在市区租个摊位或者门面房，到时候咱们搞个精品饰品店，市区的人消费能力强，价钱贵些人家也能接受……”

听了这话李悦欣也觉得有理，这做生意的劲头也更足了。吃罢了饭，俩人又接着摆摊，下午的人比上午的略少了些，不过她们还是卖出了些东西，一共收了十几块钱。

下午三四点的时候，李悦欣看着集市上的人也不多了，就收了摊子带着徐欢往家赶，一路上两人说说笑笑的，直到了家门口，才看见李母正在院门口往外张望着。

见她俩回来，不由训斥着：“一早上就不见了人影，你俩真是疯的没边了，上哪玩去了？”

她又见自行车前篓上塞满了东西，车把上还挂了两个大塑料袋，就忍不住说自己闺女：“怎么买回来这么多东西！家里的钱是从天上掉下来的吗？怎么不知道节省些？真是越大越不懂事了！”

李悦欣知道瞒不住自己娘，就索性挑明了说：“娘，俺没乱花钱，这些都是要卖的货物，今天在集市上俺俩就卖不出去了不少，挣了二十多块钱呢！”

李母听得糊涂，李悦欣将自行车停好，就拉着娘到屋里，将她和徐欢在集市上摆摊的事情，一五一十的都说了出来，末了还将今天挣的钱拿出来给娘看。

李母看着这些钱，有些不敢相信，自家闺女在集市上转了一圈就能挣回二十多块钱来？这听着跟做梦一样，她平时也会提着鸡蛋到集市上卖，可养鸡要花费的心思可不老少，而且她家养的鸡也不多，两三个月才能攒一篮子鸡蛋，挣的钱也不多。

她又看闺女拿的塑料袋子里头装的都是袜子和头花，忍不住拿起一样东西问：“卖这些东西真能这么挣钱？”

第四十二章摆摊2

　　　“娘！这袜子咱进的是一块钱二十双，卖出去的价钱是五毛钱一双，你说咱挣不挣钱？”悦欣拿起一包袜子笑着跟娘解释。
她又拿起头花跟不厌其烦的说：“还有这头花，这东西咱进一包花了十块钱，一共一百个，卖的时候也是五毛一个……”

李悦欣兴奋地跟娘说着话，徐欢也在一旁敲着边鼓，两人直说了一个多小时，李母这才接受了她俩做小买卖的事实，可她又觉的悦欣一个姑娘家在外面抛头露面的总是不太好，就板着脸说：“以后要摆摊可以，但必须得让俺跟着，你一个姑娘家在外面跑俺不放心！”

“娘！现在都啥年代了，你还恁封建？集市上摆摊的姑娘多的是，有的小丫头才十一二岁，都能自己吆喝着卖东西！”

李悦欣不满的抗议：“您闺女都这么大了，这集市上那么多人，又是青天白日的能有啥事？再说家里就一辆自行车，俺要带上你去，那二妮咋办？”

李母听她的意思，以后还要带二妮去，就有些不愿意：“她一个小孩子万一跑丢了可咋办？以后不能带她去集市！”

“二妮才不会乱跑呢，今天多亏了她帮我看摊子，要不然丢了东西可就亏大了！”

“看个摊子谁不会？下次你带上俺去，保管比个小丫头看得紧！”李母不服气的说。

“您就别跟着瞎搀和了，您会记账吗？会招呼人吗？二妮儿的嘴可巧了，能揽不少生意，给人找零钱也一分不差！您上次去卖鸡蛋还把一块钱当成五毛的要找给人家，要不是我替您拦着，咱家这鸡蛋早白搭给人家啦！”

李母听了这话有些惭愧，默不作声了。她年纪大了，眼神一向不好，又是个不识字的。以前每次去卖鸡蛋她都要带个丫头帮忙找钱算账，对做生意更是一窍不通。

又思忖着自从她家二闺女出嫁以后，家里的收入就少了许多。虽说还有些积蓄，可那也搁不住常年累月的花，这四丫头摆摊子要真是能挣钱，家里也就多了项收入。

她家老二李悦静虽然也快大学毕业了，可家里还有个最小的李悦然正在上学，若是将来考上了大学，这家里又要多一笔开销，李母想到这里也不再拦