的账户了,神不知鬼不觉的。还是跟他合作愉快,那小子嘴严,也不会出事。还有,上次我说他们公司有个姓金的女孩给我打过电话,他也没有说过她半点坏话,只字未提,光从人品上来判断,还是周无成可靠。
胡混督察一边想着,没再跟她废话,直接冲房门走去了。
金莉顿时傻眼了,哪知道他爽后就翻脸呀?
……这天早上,周无成晃晃悠悠地进了销售部办公室后,就直接步到了金莉的办公方格内,说道:“喂~~~金主管,你一会儿给警察局的胡混督察打电话约他过来吧,免得你说我在背后搞了什么鬼,说我和他串通好了什么的。”
此时此刻,金莉的心里很是低沉,但是她又不得不在心里暗自佩服周无成,心想,他这家伙到底是用什么方式把胡混督察这笔买卖搞定的呀?
“算了,还是你打吧。”金莉泄气道。
“那好吧,不过我申明:不许说我在背后搞鬼了哦?”
“不会的。”
“……”
待周无成约好了胡混督察后,吴总监就和他,还有金莉,三人一起去了附近的咖啡吧等候。
等胡混督察一进咖啡吧的门,离老远就冲周无成笑喊道:“老兄,咱俩不是谈好了吗?干吗还非得搞得这么隆重呀?把你们老总都请来了。”
胡混督察还不知自己是要来给周无成和金莉证实抢客户一事的,只以为还是因为那笔买卖的事情。
看胡混督察那么热切,周无成也不敢怠慢,忙起身迎去:“周督察,来,抱抱。”
吴总监坐在远处见他俩热切的一拥抱,不禁小声地对金莉说了一句:“我看你还是赶紧偷偷回办公室收拾收拾,走人吧,别在这儿丢人了。”
拥抱时,胡混督察在周无成耳畔低声说了句:“你知道这么多人谈买卖不方便的,干吗还见你领导?”
胡混督察的意思是:关于回扣的事情,一个人知道就得了,没必要让其他人知道。
可周无成却没有回话,只是自然地领着胡混督察去见吴总监,待走近后,才大声道:“我跟我们吴总监说,我们早就认识了,他说他也久仰大名,所以他就很想见见你,老是催我约你见见面。”
胡混督察一听是因为这个,他也就放心了。他心想,见面是可以的啦,只要别提回扣的事就行。
而吴总监一听周无成这话,也倍感舒服,心想,这家伙讲起话来还真他妈的有点儿水平,既没有刻意讲是来帮我们证明抢客户一事的,也维护了我们企业形象,还把我介绍给了胡混督察,且表明了我们的热情。
其实周无成在说这话的时候,只是想占据一下上风,表明他自己确实与胡混督察早就认识了,并无它意。
这时候,金莉还算知趣,打算起身默默的离去。可能是她见到胡混督察后,想起昨晚在床上的事,倏然感觉到害臊了吧?
当周无成发觉她的举动后,不禁友好地问道:“你要去洗手间啊?你不是认识胡督察吗?先打个招呼再去嘛。”
第七章 【提拔】
金莉本是想趁机默默溜走,可听周无成那么一说,却只好回过身来,冲胡混督察尴尬的一笑:“嘿~~~您好,胡督察,咱们……”
胡混督察可是心直口快的人,也没有什么尴尬不尴尬的,心想,反正我睡了你也没人知道,你总不至于自己把自己的糗事抖露出来吧?所以他以正常交际的口吻立马接话道:“对,咱们见过。”
吴总监坐在一旁一听,心想金莉也确实认识胡混督察,那怎么也得为难一下周无成吧?万一光凭周无成一面之词,判断失误,岂不是委屈了金莉?
毕竟金莉曾陪他睡过,多少还是有些私心的。
于是他便礼貌的一笑,冲胡混督察问道:“您也认识她?”
“是的。”胡混督察直截了当的答道,“她昨天下午还去找过我呢。你们的推销人员可是真厉害,她居然神不知鬼不觉地闯进了我的办公室。”
周无成一听到这话,可是暗自急了,心想,我昨天上午和她刚打完赌,下午她就偷偷跑去找胡督察了,这不是明摆着在背后搞鬼嘛?
想着,周无成又想,我还是忍着点吧,怎么着也不能当着胡督察的面冲同事发火呀?那样,岂不是让人家觉得我是个粗人,而不是推销员?虽然我本身还不如粗人,但我也不能表现得那么明显吧?再说,我也在吴总监面前夸下海口,说这笔几百万块钱的买卖只是小买卖,所以我不能让他们觉得我是为了赚这笔钱而发火的……“那她有没有替我向您问好呢?”周无成瞬息间说了这么一句。
金莉听着他这友好的语言,想着自己暗地里做的那些勾当——还是不成功的勾当,不觉倍感羞愧。
“当然有了,(*^__^*)嘻嘻……”金莉万般羞愧的笑着,接话道。
胡混督察虽然爱钱如命,但他最看不惯的就是背后一套当面一套的人——因为他担心碰到这样的销售人员,在背后告他拿回扣的事。
“嘿~~~”胡混督察不禁一声冷笑,“她替你向我问好?嘿~~~不在背后说你坏话就不错了。”
吴总监一听这话,脸色有些挂不住了,貌似在替金莉倍感害臊,所以他莫名的冲金莉说了句:“你回单位吧,帮我把办公桌上的文件整理一下。”
“嗯。”金莉总算找到了一个溜之大吉的机会。
待金莉离去后,胡混督察一想,我一向与这种挂着总监名而不办实事的人没什么沟通语言,那又说点儿什么好呢?要不……还是好好夸夸周无成这小伙子吧?
吴总监听胡混督察滔滔不绝地夸赞着周无成——犹如长江之水,连绵不绝;又犹如黄河泛滥,一泛而不可收拾;还犹如男子恋色,一恋而不可自拔……于是,吴总监突然打断胡督察的话,激情澎湃地说了句:“我打算提升周无成为我们电器公司的销售副总监,您看,可以吗?”
“领导英明。”胡混督察赞道。其实他心里在想,我看你也只是个二百五!我要是再夸他几句,你岂不是激动得连自己的位置都得让出来了?
周无成一听要当销售副总监了,心里暗自乐了乐,但他又想,这总监都监些啥玩意呢?我也不懂呀?会不会只是单独弄了个办公室,关门睡觉,没人妒忌了啊?
等吴总监再与胡混督察处于某种无关紧要的交际关系、相互吹捧了一番后,便告别了。
吴总监趁着正在兴头上,回到电器公司就召集了一个紧急会议,任命周无成为销售副总监。
可曾朝夕相处的办公室同事们一听这消息,傻眼了,惊得都冒出了一股白烟,个个心想,不是吧?我到公司都好几年了,都没轮到我,他这一来,睡觉就睡到了个销售副总监?怪不得如今都没人承认劳动人民的苦劳了?看来……他们正想着,吴总监在会上说道:“现在有请周总监给我们讲几句,大家鼓掌。”
没有办法,同事们也只好伸出自己不情愿的、不服气的双手,拍了起来。
趁着他们鼓掌的时间,周无成心想,这……这也太突然了吧?我还没有心里准备呢?连词都没组织好,讲什么呢?那就胡乱讲几句吧?
于是他也只好凭着自己稀里糊涂做了销售的经验,笑呵呵地说道:“嘿嘿~~~我知道,也许同事们还觉得我有些稚嫩,这么快就做了销售副总监,大家心里多少有些不爽。嘿~~~其实至于我为什么会一不小心就到了这个位置,我也不知道。不过大家千万别以为是我曾经在推销木梳时,创造过辉煌,所以就到了这个位置的。嘿~~~但至于具体是怎么到了这个位置的,我也不知道。不过关于我的销售经验,可以和大家分享一下。嘿~~~销售销售嘛……”
他好像没词了,想了一下,“刚刚说到销售了吧?嘿~~~其实,销售就是两个字嘛,‘销’和‘售’嘛,意思很简单嘛……那就是你不仅仅是‘销’,关键是要把东西‘售’出去嘛。这么来看,就简单了嘛……销售只看结果。因为没有结果,大家都赚不到钱的嘛。至于过程嘛……固然也很重要,但这个……就得靠自己发挥了。只要……只要你能让别人买你的东西,这个过程应该就是个好过程啰。其次就是诚信问题了吧……我想这个词大家都知道吧,那就是要守信嘛。我要说的……大概就这些?哦,还有一点,那就是亲身体验,比方说,我以前卖木梳,我就得告诉人家这木梳梳头的感觉。嘿~~~至于其它的……大家以后一起研究吧。”
谁料,他的话一结束,原本不服他的同事们都掌声如雷一般。原来是因为他们一个个都在想,哦,原来只是我只知道打客户开发电话了,客户开发了不少,客户资料都堆满了办公桌,就是没有人买我的东西,原因是我没有去“售”。这小子讲话倒是没有什么官腔,很贴近我们的语言,很有亲切感……看来,不服这小子不行了呀?人家睡觉能睡到几百万的大单,确实与众不同呀!今天听他一席之话,终于恍然大悟。好比那诗句所讲——蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。
“好词、好词……”吴总监连连夸道。
而周无成则在想,好个鸟蛋!我自己都不知道自己讲了什么。不当领导不知道,当了领导才知道——讲个话也要冒出一身冷汗。
“周总监,再跟我们讲几句吧。”有一小子忽然要求道。
不是吧?还讲?周无成愣了……
第二章 【暗斗】
蔡总听财务部总监陈肇事那么一说,不禁心想,我他妈的一个总经理的年薪也不过三十万而已,而周无成那小子一个月光提成就赚了七八十万,且他现在还挂着销售总监的职,年薪也得二十几万,他丫的凭什么呀?就因为他懂得销售,而别人不懂吗?
陈肇事暗自察言观色,见蔡总正在思虑着,他趁机火上浇油,说道:“就在这电器公司建厂的时候,留下来的那些老员工,哪个都有功劳和苦劳呀,可谁的工资也不过三四千块钱而已嘛,最高的也没有超过六千的呀。您想想,他们销售部也就是每天打打几个电话,或是发几份传真,就能赚好几万,甚至几十万,这公平吗?”
不过老总毕竟是老总,自有他的想法。
蔡总听陈肇事这么一说,反而惊醒了,不料说道:“可最初销售部的推销员们一个个都卖不出电器的时候,你不也嚷嚷说他们没有能耐吗?你还说什么要裁员,削减开支,如今效益好了,你又觉得他们赚得多,岂不是有些矛盾吗?”
听蔡总这么说,陈肇事愣了,但他还是不甘罢休,急忙想了想,言道:“话虽这么说,但如今我觉得没有销售部也一样的效益好。”
“此话怎讲?”蔡总忽然看向他,迟疑道。
“您想想,前期,他们推销员已经把我们的宣传推广出去了,现在客户自然会找上门了嘛。所以……我想……不如把销售部改为营销接待部,这样就可以名正言顺的下降提成比例了。”
“嗯……”蔡总沉思着,“你说的……倒是有点儿道理。要不这样吧,先隐瞒着销售部,把各个部门的高层都叫来商议一下,大家举手表决,你看可以吗?”
“我看可以。我这就抓紧去通知各部门高层。”
“好的。”
接下来,紧急会议开始了。一个个人模狗样的、梳着油光发亮的大背头的公司高层们聚集到了一块儿,围着一大圆型会议桌坐着。
唯有销售总监周无成还蒙在鼓里,没有到场。
各个部门的高层一听销售部最次的推销员一个月都能赚个两三万块钱,这心里当然不舒服了,当然气愤了。
生产部的高层说:“如果我们不生产电器,他们销售部卖什么啊?卖屁眼啊?”
维修部的高层说:“我们整天他妈的维修,弄得满脸机油什么的,黑得跟雷公似的,一个月才几千块钱而已嘛。”
后勤部的高层说:“我们负责公司上上下下几千人的吃喝拉撒,一月才赚几个B钱啊?”
安保部的高层说:“如果没有我们,他们销售部的电话被谁偷了,都不知道,还打个屁电话啊?销售个狗屁啊?”
人力资源部的高层说:“不是我们给他们提供了就业平台,他们能有今天?”
办公室的高层说:“他们的办公设备不都是我们负责提供的吗?没有我们,他们拿什么开发客户呀?”
……关于将销售部改为营销接待部的决议,当然也就在会上通过了。
本来该到发提成的时候,没有发提成,周无成就很生气了,谁料办公室还突然给他送来了一份文件——《关于销售部更改为营销接待部及下降提成比例的通知》。
周无成一看这个狗屁文件,当即给撕得粉碎,抛撒了一地纸屑。
办公室负责传送文件的文员,一看满地尽是碎纸屑,被吓得慌忙逃出了周无成的办公室。
接着,气得周无成抄起办公桌上的一本书甩到了地上,且直呼蔡总的大名骂了句:“蔡鸟蛋你个王八蛋,居然敢将我八十万的提成降成八万?!!”
原来被升为销售总监的周无成正在亡羊补牢——学习《销售30天成功秘诀》。他本想好好地大干一场,谁料这鬼通知就来了,能不生气吗?
这一生气,他心想,我他妈的不干了,爷到哪儿不能赚个百八十万的啊?反正胡混督察的那个中央空调工程也只是签订了协议,预付了三百万,现在工程还没有开始,如果我将这单买卖交给其它电气公司去做的话,就算我替他承担这次协议的违约金五十万,我还能剩下二十万呢,不比拿这八万的憋气钱强啊?再说了……愈想愈来火,这一肚子气也不知道撒向谁,所以他就干脆不想了,直奔门外走去。
可一走到门口,他忽然想,我不能就这么走,我现在好歹也是个小小领导了,我得对我的部下负责才对吧?要不……我把他们都带走?爷带的这个队伍到哪儿不能混口饭吃啊?
他刚出办公室门,经过办公区的洗手间时,正巧碰上了蔡总从洗手间出来。但他也没搭理他。
蔡总瞅见周无成这家伙好像很不高兴的样子,不禁问了句:“小周今天怎么啦,心情不好吗?”
不问还好,这一问,周无成可是火了:“难道你不知道我不高兴吗?”
“嘿~~~”蔡总笑了笑,因为他很欣赏他,所以很客气,“我不清楚。”
“装什么王八蛋啊,你?关于销售部改革的事情,你没有