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第二十九章 新项目
“谢谢师兄！”
“师兄你好，我是校报的记者小朱，以前在大一的时候经常拜读您的大作，非常佩服您，今天向您请教一个问题，就是您能将您的创业经历和大家简单的分享一下吗？您毕业也就两年，现在却是一个大公司的老总了，别人看来好象您做什么事情运气都特别好一样，您自己觉得呢？”小朱果然是做记者的，口齿伶俐，思路清晰。
“我首先请求大家答应我一个要求，不要一口一个您的，好不好，好象我已经很老了一样，就称我为师兄，好吗？”我笑着对所有人说。
“好！”看来大家还是比较配合我。
“分享我的创业经历？这个就说来话长了，时间有限，我就不在这里详细说了，如果大家想和我交流的话加我QQ吧，470218999，我们有时间再聊这个。这里我只申明一点，我创业的过程也很艰辛。04年到05年将近一年的时间里，我从来没有在凌晨3点之前睡过，我在干嘛呢？那时我们的人才网刚刚开发出来，需要做宣传，在这一年里，我和我的合伙人白天跑业务，晚上出去贴传单。那时，我们一到晚上就是左手一桶糨糊，右手一把刷子，包里全是印有我们网址的传单，可能有个别同学看到过我这样的形象。我们是不论冬夏，风雨无阻。而我们的员工了，也是经常加班到深夜，所以说，公司取得今天这样的成就，是和我们全体员工分不开的，而不仅仅是靠运气。
为了搞好管理，我读了不下百来本经营管理的书籍，以前我看《挪威的森林》，读《简爱》现在我看《沉静管理》、读《基业常青》，所以说，我也是经过很多努力才获得今天的成就的。”
这时候，主持人走了过来，在我耳边说：“打扰一下。”然后拿过话筒面对台下说：“我们的交流会还有半个小时，大家抓紧时间，有什么问题赶快请教你们的师兄。”大家一听只有半小时了，都急了起来，开始争抢话筒．．．．．．
从学校回到公司后，我召集耗子、王伟及几个经理开了个会。
“大家辛苦了，今天我到S大做了一个演讲，还算成功，从这个演讲我有了一个新想法，既然现在很多毕业生缺乏求职应聘的经验，又迫切需要这方面的培训，那么我们既然有这方面的资源，为什么不利用起来呢，我们完全可以提供这方面的培训，从而开拓一个新的业务啊，大家看我的这个想法怎么样？”我看大家都到齐了，就直接开门见山的说。
耗子几个都思考了一下，才开始一个一个的发言，首先是耗子：“我很同意李总的看法，我是做技术的，一直以来我都很关注其他人才网的动态，尤其是国内一些大型人才网的变化发展，我发现很多人才网并不是单靠招聘广告赢利，而是开发出各种赢利栏目，赢利点遍地开花，其中教育培训栏目就是很多一流人才网的第二大赢利点。其实，在我们这座城市里，除了高等院校比较多外，培训的学校机构也是多如牛毛，那么这些机构竞争这么激烈、肯定需要大量的广告宣传。如果我们开发一个教育培训栏目出来，肯定会有市场的，我们可以在栏目里转载一些如何求职应聘的文章，或者和企业培训相关的文章，来吸引眼球。然后可以开发一片专门的广告区域来放广告位。这样的话，我们既可增加赢利点，又可以吸引更多的人来点击我们的网站，提高我们的流量和知名度。”
耗子刚一说完，另外一个经理马上接过话头来说：“我反映一个情况，我原来是在另外一个人才网工作的，相信大家都知道，那个人才网也有一个这样的栏目，不过栏目名字叫招生培训而已，他们这个栏目是他们网站的第一赢利点，每个月都有很多搞教育培训的机构在上面做广告，比招聘求职栏目都要火。所以我觉得啊，我们完全可以搞这样一个栏目，多面开花。”
接下来几个经理也都就开发这样一个栏目的利弊分析做了自己的发言，我看了看手表，觉得差不多了，就做了个总结：“很好，看来我们是英雄所见略同，这样吧，刚才我们的小郑已经做了会议记录，我在这里布置一个任务，夏经理，你是负责策划的，我要你在这个星期内，结合各部门意见及市场调查给我做一个栏目策划书给我。我们大家下星期一在开会讨论，今天就到这里，散会。”
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第三十章 傻到极处是精明
星期一，会议如期举行。
“相信大家都已经看到了策划部夏经理分发给大家的策划书，首先，我们来点掌声，对夏经理他们一个星期辛苦地工作表示感谢和鼓励。”我带头鼓起了掌，虽然做策划是策划部份内的事情，也没有额外补助什么的，但是我这样公开的表扬，一定能起到金钱达不到的作用。看了看夏经理，果然很激动，一个劲地在说谢谢、应该的之类的话。人啊，你重视他，鼓励他，他就比拿到奖金还高兴，这就是精神鼓励的作用。
我的手在空中做了一个往下压的动作，示意他们停止鼓掌：“好了，各位既然都已经看过了，相信大家都已经有了自己的想法。那么，我这里也有些看法，下面和大家分享一下。我个人认为，这份策划书呢，做的很详细，也很具有操作性，相信如果我们按照这个执行下去，用不了多久，我们的教育培训栏目就可以为我们带来利润了，但是有一点我提醒大家不要忘了，那就是利润不是我们办企业的唯一宗旨，我们还要服务社会，这不是空话，套话，而是我们的理想。怎么个服务法呢，我来给大家谈谈我的想法。
夏经理的策划书上提到的实施办法都是在我们网站上进行的，比如说，定期转载一些专家关于就业、求职这方面的文章，开通在线咨询功能等等，都只是利用我们现有的网络平台开展我们的新服务，我们是不是可以往其他方向发展一下呢？比如现场培训，举办培训班之类的，我有一个想法，既然我们是做服务的，我们就可以把我们的服务做的更加完善一些。我们可以搞一个专门做就业培训的培训班，将就业咨询、培训、推荐工作这些服务搞成一条龙服务。而这一块呢，我们可以只收取成本费用，比如场地费用、请老师讲课的费用、及申请这方面资格的费用等等，甚至啊，我们亏一点也没关系，但是只要我们服务做得好，人们都会相互宣传我们的服务做得好，求职的人才自然愿意到我们人才网站上找工作，而企业呢也会愿意到我们这里做招聘广告。凭什么，凭的就是我们的品牌已经打出去了啊。那这样的话，我们的知名度只有越来越好。所以说表面看上去，我们这种不追求利润的行为很傻，但是大家不要忘了物极必反，傻到极处是精明啊！
这就是我的想法，大家认为这个想法怎么样呢？好，下面大家如果有什么好的建议或者意见都说说吧？”我慷慨激昂的将我的想法一口气说了出来，但是不知道手下这些人会怎么看。
夏经理看了看我说：“李总，那我有话就直说了拉？”
我摆摆手说：“说吧，我们就是要集思广益，要民主嘛，有什么意见或建议只管说。”
“我认为这个想法是好的，只是以我们目前的条件还不成熟而已。原因有以下几点：第一，如果我们要涉及到人才中介，就需要申请人才中介这一块的资格，即人才中介许可证等等，这个申请下来，需要一定的时日，而且手续麻烦。第二，场地的问题，如果我们象其他做现场招聘会的人才市场一样，每次搞培训都要租场地的话，成本就比较高，甚至对公司资本运作不利。第三，就业培训一直不是被人们重视，这方面的培训讲师也不是很多，所以，我们师资方面会有问题。”
到底是做策划的，思路清晰，这么短的时间里，就可以指出我的想法要实现会遇到的困难来，我给了他一个肯定的眼神，接过话头说：“是的，夏经理说的这些问题确实是我们实施中会遇到的问题，我也都考虑过。我是这样想的，人才中介这一块我们肯定要涉足的，那些有关的资格证明我们肯定得去申请。至于场地嘛？我想我们在前期资金不足的时候，可以先将培训活动放在学校进行。讲师嘛？就由我们自己内部的培训讲师担任。在前期我们不收取费用，权当作是做宣传，这样一来，学校肯定会愿意和我们合作，而我们自己也不至于背负太大的成本压力，却在很大程度上的宣传了我们公司和人才网，顺便练练兵，一举两得，我们何乐而不为呢，对不对？恩，刚才夏经理已经说出了他的看法，还有没有要发言的，我们抓紧时间？”
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经过连续几个小时的讨论，方案终于确定下来，不过也到了吃午饭的时候了，于是大家一起出去吃了个工作餐，休息了一会儿后，按照方案的部署，各自开始自己的工作。
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第三十一章 抛砖引玉
新项目开始实施后，各项工作开始有条不紊的进行。
因为考虑到我是在S大毕业的，和学校的领导也比较熟，所以公司考虑到这层关系，决定将我们新项目的试点放在S大。
我亲自出马和S大的招生就业办联系了一下，有了上次回校演讲的经历，这次和就业办的领导谈起话来就比较轻松。和他们把我们的想法和要求一说，他们就很爽快地答应了。毕竟学生有这个需求，而我们的培训又是完全免费的，只要学校提供场地，又何乐而不为呢？
场地搞定后，我坐镇公司，带领大家筹备第一次培训。
一个星期后，各部门陆续向我报告工作成果。
策划部：所有预期广告宣传都已顺利投放，反映强烈，很多学生打电话咨询客服部人员，并要求参加这次培训。
技术部：经过技术部人员通宵达旦的加班，教育培训栏目已开发完毕，并顺利通过测试。
财务部：财会人员也已经做好这次活动成本预算和财务计划。
商务部：已配合策划部布置好会场，并已开始着手开拓新业务。
当所有前期工作都已完成时，我们的第一场免费培训课《如何应对求职应聘》在S大如期开课。
课程由我们请来的资升人力资源讲师曾老师主讲。由于S大特别重视此次培训课程，S大这一届的应届毕业生基本都参加了，还有很多外校的学生站在窗外旁听。曾老师讲课特别具有感染力，肢体语言特别丰富，课堂中不时传来一阵阵轰鸣般的掌声。
课程的最高潮是自由提问时间，短短半个小时，曾老师帮同学们解决十多个问题，看到同学们这么问题，曾老师又主动提出延长时间来解答问题。
课程结束后，所有工作人员一起参加了我们公司举行的庆功宴，庆祝我们首堂培训课圆满成功。在酒桌上，S大的招生就业办的主任一个劲的要求我们下一次课程继续在S大举行。虽然我喝酒喝得有些迷糊了，但是总算没有糊涂，连忙转移了话题。下次肯定要换地方了啊，我们怎么还会选择在S大举行呢？我们应该到别的学校开课，继续扩大我们的知名度了，而不是在同一个地方做重复投资。
就业培训S大取得首战成功，获得了很大的反响，我们还没来得及总结经验，就有几个高校邀请我们到他们学校讲课，有这样的机会我们当然求之不得，都一一答应了。
接连几场讲课都非常成功，尤其在A大举办的培训课程，来听课的学生将A大的大礼堂都挤爆了，我们也趁机加大了宣传推广力度，不仅在场地外挂满我们的宣传横幅、气球，还要求每一个来听课的学生必须持有我们的宣传单才能入场。
连续几场课下来，我们天浩科技和天浩人才网一时无人不知，无人不晓。尤其是人才网，流量明显上升，一天内最新注册简历的人才也比往常多了一倍多。
看到势头这么好，公司马上决定不仅要将培训课程继续下去，而且要创新求变。比如说，增加课程内容，以前我们只培训如何应对求职应聘，对于新员工如何面对职场、职业生涯规划等方面的内容却没有涉及。那么以后，我们要根据市场尤其是广大毕业生的要求，来确定每一堂课程需要讲一些什么内容。另外，加强师资力量，哪怕老师的报酬全部由我们承担也要请一些权威来讲课，这样才能进一步扩大我们的影响力，从而达到宣传推广的目的。
举办了二十多堂培训课之后，我们的影响越来越大，同行由开始的嗤之以鼻转变为开始跟风，到后来，竟然有五六家人才网都举办这样的培训课程，不过最大的区别是我们是免费的，而他们收费。他们办了几堂课后，反映不怎么样，马上就有两家放弃了这一块业务。剩下的几家都通过电话联系我，劝我也开始收费，还对我说，有钱大家一起赚，我非常委婉地拒绝了他们，依然不收取任何费用。之后，很多人开始说我傻，说我有钱也不知道赚。听了这些传说后，我只是淡然一笑，心想：燕雀安知鸿鹄之志哉！
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第三十二章 老妈病了
正当我全力以赴地忙着公司的工作时，弟弟从家里打了个电话来。当我拿起电话，看到显示的是家里的号码时，我就有一种不好的预感。果不其然，弟弟在电话里带着哭腔说：“大哥，不好了，妈妈病了，病得很严重，躺在床上动也动不了，乡里的医生都查不出是什么原因，哥，我们该怎么办啊？”
我的眼前突然有点发黑，差点了一跤，我扶住办公桌定了定神，对弟弟说：“弟弟，你不要慌，越是这种情况你就越要镇定，是这样吧，你把老妈带到省城来，毕竟省城的大医院多，医生的医术也比较高明。至于费用方面我来想办法，你不用担心，好吗？明天你就租部车过来，记得带换洗衣服。”
“哦，好的，那到时我们到了省城就给你电话，好吗？”弟弟听我