“有意向的我们能够先报价，具体的明天再说。”皇甫东凌满脸笑呵呵的说道，但眼底却流露出一道亮芒。
几年不开张，开张就能赚上几年的薪水，这是他这一些年干这一行总结出来的最精辟的话。
“一亿，俩点。”下面一个留着胡子有一些艺术家风范的中年汉子报了价钱。
一亿，要是是住宅俩亿将近，但是如果商业的话明显根本便是玩笑，而且这一块黄金地皮怎么可能俩亿？
但他的话说出来，却没有一个人开口笑话他，所有人都明白第一个说话的是根本不会买的，他们的目的只不过是抛砖引玉。
果然，说完以后马上傍边就有人说话了：“两个亿，俩点。”
两个亿，径直翻了一倍，但是大部分人依然面不变色心不跳，该喝酒喝酒该夹菜夹菜，可萧晨也是竖着耳朵听着，没有丝毫想要参与的意思。
“三个亿，三个点。”萧晨抬起头看向了说话的人，正是以前交换过名片的张又庭！
三个亿的项目，萧晨了解过张又庭三年前的投资，短短三年不但是可以本息全收而且看现如今脸不红气不喘的模样明显赚了个钵盆满载。
第四百四十四章地产
张又庭的话仿佛一块石头砸进平静的湖面一样，立即让一直静谧的宴会出现了些许噪杂声，可注视着很多人交头接耳频频点头的张又庭依然脸上带着笑容。
他要的便是这一种结果，竞标考验的不仅仅是资本，还考验的是大伙之间的尔虞我诈，我先把你们忽悠了，接下来的项目能够用更低的价钱去谈！
听着张又庭的话，皇甫东凌明显笑了笑，接着向着对手点了点头，示意已知道。
三个点，这已经是最低标准，但是谁都知道这基本上已告知皇甫东凌，七百五十万你今天晚上能拿去把！
“四个亿，三个点。”傍边，一个中年汉子眯着眼睛看了一眼张又庭，接着脸上带着微笑的说道，径直的加了一亿。
这一块地皮从价值上来说应在六个亿左右，但是是很明显大伙都不想去把所有的钱都投在这上面，终究后面还有住宅与教育，他们都明白此处边的小九九，不愿意把钱全浪费在第一块土地上。
“李寒，呵呵，上次就跟我对着干，到最后才输得一败涂地的，这一次还吸取教训？”张又庭眯着眼睛低声说着，萧晨听的一清二楚，接着不禁得多看了几眼说话的中年汉子。
“五个亿，三个点。”张又庭举了举酒杯，继续从容不迫的说道，可听见这一句话的很多人都咬牙切齿的注视着他，眼底闪着阴厉的神色。
五个亿，你出了如此多钱，那接下来咱们这些下家还能有多少利润空间？
他们都明白上一次张又庭商业住宅教育全包是由于贿赂了皇甫东凌的关系，最后这一些项目最后还是全部都翻倍推到了其他的房地产手中，俩人等于不费吹灰之力就大赚特赚，可这一些房地产商都只能事哑巴吃黄连。
这一次呢？他们都不是傻子，同样的亏不可能吃第二次，要是俩人没有悄悄合作，张又庭真的有这一个能力吃下去又怎么办？所有的地产商都陷入了困境。
“六个亿，3。5个点。”傍边，一个岁数未必比萧晨大多是少的青年忍耐不住报出了自个儿的价钱，一看就知是某某家族企业带出来历练的。想必出来以前已想出了底线。
“七个亿，3。5个点。”又一个中年汉子说话了，敲了敲自个儿的桌子，轻描淡写的看了一下皇甫东凌，又看了一下张又庭。
“八个亿，3。5个点。”以前的青年再次说话了，但是这一次明显不愿意以前那样的轻描淡写，谁都能看出来这一个价钱已是他能提出来的极限，和这一帮老谋深算的老炮比，这年轻家伙明显还不是个。
的确，一张嘴便是上亿，要是换做萧晨只怕也好不到哪去，但这家伙身上没如此多钱，根本不明白这钱的概念是什么。
“九个亿，4个点。”李寒第二次说话了，但这一次并有看向任何人，只不过是扶了扶自个儿的眼眶，可看见这幕的皇甫东凌立即笑了。
“李老板果然财大气粗家产万贯而十分大方，这一件事我们宴会以后再详谈，时间紧迫还是说一下第二块项目的事。”皇甫东凌径直拍板钉钉，但见到这幕的大家没有一个人反对或面露不爽，只不过是无奈的摇了一下头。
九个亿拿得出来的人在座的还有，但是肯说出这一个价钱后扶扶自个儿的眼睛却一个都不存在。
由于这一个动作的意思便是，暗中能够往上加。
九个亿，4个点是多少钱皇甫东凌不用了算，由于从里面捞回扣的无疑不止他一个，大大小小基本上有差不多十个人须要从里边拿钱，他仅能够说从里边占个大股而已，可扶眼睛的意思便是说，能够给他单加到4个点。
也便是说，竞标的这一块商业地皮，事实上提给他的点已超过了不行文规定中的5个点！
“第二块地在北京城北的Dh街后面，这一块地方相信大伙也应都有所了解，政付部门出钱已把道路拓宽而且把周围的非法住宅全部拆除，一共的占地面积在8万平方米。”皇甫东凌飞快的说道，住宅的油水明显不是商业可比的，终究商业的容积率必需规定在1。0以下，可商业住宅的容积率能够从2。3到4。4，这也就意味着，竞标住宅的利润只需打通关系基本上能够凭空多赚一倍！
“当然。规划局下了规定，这一块地的容积率不得超过2。54，这一块地的总建筑面积不可以超过5万平方米。”皇甫东凌耸了耸肩说道，当然，凡是懂行的人都明白后面这一句话根本便是屁话，由于只需提的点够多，哪怕就是盖四万平方米也都没人去管你！
听着皇甫东凌的话，在座的很多人面上都出现动心的神色，但是也有很多人面露遗憾，由于不少人就算砸锅卖铁也竞标不下来这一个项目。
“十个亿。”张又庭说话了，依然是那一张微笑脸庞，仿佛丝毫没由于以前和李寒竞标失败可有所不甘。
“十一亿。”
“十二亿”
很多人都开始说了价钱，但是很默契的，没人去说会提几个点，由于这一种互惠互利的事，所有人都会考虑利益的最大化。
场面势如水火，萧晨满脸淡定的注视着大伙你一言我一语的抱着价钱，仿佛他们说的只不过是数据可不是钱一样，一会儿的时间就已炒到了十五个亿，可到此刻场面才渐渐有所缓和。
当然，初出茅庐的萧晨虽明白里边不少潜规则，但是事实上对于房地产行业的前瞻性还是有很多缺陷，要明白北京已经没有多少土地可以拿出了了，按照政付部门划分出来的项目，只怕下次再竞标最起码也是三年以后的事了，三年的时间里能发生多少事？公司能翻倍盈利，也能赔的背井离乡！
报出十五亿的人萧晨也在资料里见过，他今年五十岁，叫做马秦天，这一些人里唯一的一个非家族企业领导人。
这个马秦天完全都是靠自个儿打拼到现如今这一个地步的。北京风水宝地真是卧虎藏龙。
完全靠一个人凭着一腔热血在北京几近饱和的房地产行业创出如此大的生意，就算萧晨也不得不佩服。
“马老板果然爽快，这一件事我们接下来好好商量，大伙也都不要这么着急，还有教育用地这块呢。”皇甫东凌嘴角上扬，露出一个微笑说道，但萧晨却发现了一件有趣的事情。
那便是马秦天说出十五个亿以后仿佛还有人要加价，但是却立即被皇甫东凌制止了，可见这一个行业里边的用很多的看不到的条条框框有多少。
“下面竞标的是教育用地这块……”
萧晨集中精力开始倾听了起来，教育用地这块说实在的油水并不肥，但是最好的一点便是有国家的经济补助，换句话说，承包下来三个亿，要是你关系通的话可能政付部门会拨给你四个亿，也便是说只要要投资三个亿就可以收到七个亿投入带来的利润。
当然，大多数人宁可去选择商业与住宅都不会去掺乎教育竞标的这块项目，全部都打通好关系还行，有一些时候就会出现卡在某个地方过不去，那整工程都要向后延期，拖一日可就是损失上万块，而且万一遇到一个看你不顺眼的xx，那可就是抱着猪头都找不到庙门！
所以很多人都不愿劳神费力。商业住宅关节少，而且还能够外包。
北京教育这块的竞争并不激烈，最后让张又庭以三个亿的价钱就竞标下来，别人注视着他与皇甫东凌一唱一和的样子，也叹了一口气都知难而退了。终究你强行拉到手中到时候，你打通不了人也屁事无论。
仿佛一切都已有了眉目，可此刻候的皇甫东凌也敬了大伙一杯酒，接着脸上带着微笑的离场。
这家伙还要写整一个土地竞标的规划等等，不要看他风光无限就连家产过十亿的房地产商都要看他面子，可事实上他也只是一个打工的，当然，是高级打工的。
“张总，恭喜了。”萧晨第二次坐到了张又庭的对面，举着酒杯对张又庭说道。
“哪儿哪儿，我这一次只不过是个小项目而已，你看他们一张嘴便是十几个亿的，我哪出的起。”张又庭嘴角上扬，露出一个笑容，然后呵呵的说道。
“那您这一次竞标下来的徒地打算承包出去吗？”萧晨点了点头，笑了笑直接地问道。
从理论来讲无论是李寒还是马秦天张又庭他们竞标下来的项目都不能够承包，但是能与其他公司融资合作去开发这项目，但是里边会牵扯出不少的问题。
例如投资谁多谁少，你能够股份制但是事实上例如出现事故不可能大伙一起赔，可有的公司为了压制其他的公司专门刁难制造麻烦也不是没有的事情，这样最后的结果便是大伙都伤神费力而且少赚很多的钱。
根据这一种情况竞标下来的人就用融资合作改成了二次承包。
第四百四十五章地产
我的公司竞标下来，但是我承包给你，我也不用了你给我钱但是最后政付部门研查的时候你必需顺理成章的交货。
听上去仿佛稳赚不赔，但是事实上呢？七个亿的项目，政付部门拨下来三个亿，张又庭等于不费吹灰之力白赚这三个亿，由于他什么都不用了做一切都有承包人去办！
“这一个还要看情况啊，你明白这一次竞标教育用地这块有一点散，东南西北的各一个地方都有大学城与扩建等等，老实说我一个人也跑不了如此多地方，真的是想找几个人帮我分担一下呢！”张又庭叹了口气，满脸唏嘘的说道，可听见这一句话的萧晨马上内心之中的最深处冷笑一番。
很明显，张又庭拿萧晨当成了初出茅庐的菜鸟了，不但是准备承包给萧晨，而且还要从中捞到很多的好处！
“啊，张总我刚好对此一次的一块地方有一点兴趣，要么我们那一边坐坐？”萧晨呵呵笑了一声，接着指了一下露天阳台处的几个公共椅轻声的说道。
整个宴会的规模十分大，由于竞标已基本定下来，现如今的时间基本上便是各个房地产商之间都已经商量融资合作的关系了。
当然，不要以为这一次仅有李寒马秦天和张又庭三个人才能赚一个钵满盆满，事实上除了他们三个人赚的最多之外绝大多数人都能捞到很多好处。
那些小房地产商能够承包一小块，可那些大点的房地产商不但是能够去承包商业的项目，还能够在住宅用地与教育用地上面插一把手，这样下来最后的结果便是有钱大伙一起赚。
而且在座的很多人，即使是有能力把项目标下来，但是他们又不会去那样去做，终究和政付部门勾结一旦出现什么纰漏，到时候百分之百会托不干净，搞不好还落一个偷税漏税的罪名。
这个时候会场外面的二楼花园内，张又庭和萧晨有一搭没一搭的闲聊着，俩人都没把话题转移到融资方面。
张又庭是在等，虽他以前并没见过萧晨也不明白苏氏集团这一个房地产开发部，但是谁先说话，就已经等于失去了一半的主动权，他要瞧瞧这一个年青人到底有几斤几两，可事实证明张又庭已开始对萧晨刮目相看了。
可萧晨也再等，但很可惜他并不是和张又庭勾心斗角可是等着别人过来先找他谈，终究他要融资的可能便是大学城里的一栋宿舍楼而已。
“咳咳，萧经理，不明白您资金的周转情况如何？”最后还是张又庭忍耐不住先说话了，不过萧晨并不是没有深沉，而是耽搁不起这一个时间，终究他还要去找其他人洽谈。
“资金周转？没问题。”萧晨愣了一下，接着满脸轻轻的笑着点了点头，这轴转了起来还不快？可听见这一句话的张又庭却以为一向不把触手伸到房房地产的苏天成仿佛已蠢蠢欲动了。
有必要压制一下！张又庭内心之中想着。
“萧经理看年龄不大吧，能坐上一个经理的位置无疑不易。”张又庭转移了话题，他还要考虑考虑到底要怎么做这笔生意。
当然，要是是其他人张又庭无疑会旁敲侧击的打听一下这一个公司的实力和前景，但是眼前的这一个人既已说是苏氏集团那就没必要问的太细了，但这老狐狸还是对萧晨年纪微微就身居高位有一些好奇。
“呵呵，帮家中人干点活。”萧晨有一些‘腼腆’的笑了一下，但这一句话却让听闻的张又庭心头一动。
帮家中人干点活，也便是说眼前这一个人无疑是苏氏集团的大姑爷，未来苏氏集团的接班人？这话可不是谁都敢说的，而且最近北京刚好流传着苏天成有一个大姑爷的消息。
虽苏氏集团在房地产行业上并没有太大影响力，对自个儿也不一定有什么帮助，但是张又庭还是想到了合则双赢的原因。
房地产行业为何涉足的人少，由于房地产并不单单的是地皮生意或盖楼，其中大大小小最起码与十几个部门和厂矿单位有关系。
水泥公司、砖厂、燃气公司、装修公司、灯具公司、钢厂、瓷砖公司等等甚至于太阳能、热水器空调等等电器公司都有着密切的联系，张又庭虽在这个方面有很多人脉，但是却并没有想苏天成这一种混到龙头企业的大客户。
“哦呵呵，萧经理那真是一表人才，现如今的年青人都仗着家中有一点钱就到处逍遥，可事实上他们耽搁的是自个儿的青春�
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