重生之笑看风云起- 第152部分

李志扬看着窗外的景象，一时间心里是感慨万千，自己真的是一个老板了，名头后面可以加个总字了。

可是他那点水平他自己知道，从不久前的一个被管理者。到现在一个管理者，他还有很多要学习的东西，还有很多要完善的地方。

而他要想在海天这个品牌上，去的成功，那销售和市场策划是关键。

对于海天这样的现在还是销售型的公司来说，现在有点好处就是刚刚开创建立，所以每个部门现在都很团结。而关键的是销售和市场这两个部门一定要配合的好，一个负责推一个负责拉，只要能做到良好的互动，做成良好的推拉组合，那么才有可能让他们的产品在市场中有一席之地。

关于销售。前世李志扬也做过这个，甚至还为了当时的工作，买了不少书籍来看，那时候的他，还是个求上进的好孩子。

李志扬最推崇的两个销售型的公司，就是米国的可口可乐和宝洁。这两个两个品牌都是是市场营销层面上的大师级公司。可口可乐把一个咳嗽糖浆，卖成全球顶尖品牌，而宝洁则把多品牌战略玩得出神入化，让后来国内无数的企业顶礼膜拜。可口可乐作为一个百年的品牌，其在品牌建设，和销售管理，乃至各种市场运作的经验，就足以成为很多消费品品牌学习的对象。而宝洁则更是如此，这个公司在品牌推广，并购上的出神入化的手段，确实值得很多公司顶礼膜拜。

还好他的公司里有个张建，这家伙在可口可乐的市场部时，积累了很多的工作经验。后来有跳槽到了GE，做了中层管理，在那个位置上有积累了很多的管理经验。再加上他的MBA学位，还有他在脑黄金的创业经历，这些都足以让他成为一个万金油似地传奇人物，而且这家伙到了快四十岁的年龄，还是不缺乏挑战难度，和创业的激情，这才是最令李志扬欣赏他的地方。

李志扬感觉自己，就可以从他身上学到好多有用的东西。他信奉的领导之神是杰克。韦尔奇，前GE的掌门人。李志扬读过他的自传，甚至从他那里，获得过很多启发。而张建就曾经在GE供职过，相信他对GE的传、帮、带那一套应该非常熟悉。

而且张建的米国公司的做派，也很对李志扬现代化公司管理，经营的理念。李志扬感觉到张建在GE三年多的工作经验，甚至已经让GE的公司文化渗透到了他的骨髓。

他很想让张建，把GE的文化精髓，贯彻到了海天公司的各个环节。尤其是最为重要的，在公司上下建立业绩至上的文化。而参照GE设定的A、B、C三类人的人力资源政策，这绝对会让他的公司受益匪浅。

其实他很想让张建来出任公司的CEO，不过现在还不行，现在公司还没走上轨道。他还时不是可以休养的时候，再说他还要在这段时间内，把自己的形象渗透到每个员工的心里，让他们知道，自己才是公司的真正领导人。

不过现在他这个领导人，还真是不合格，最起码在管理上他就不合格。

管理是一种永恒的课题，管理同时是一种任务，也是纪律，管理简单的来说是计划、执行、控制和衡量。

李志扬要想成功，管理就不光是要管理这个公司的，方方面面，还要管理人。

每一次管理的成功都是管理者的成功，每一次失败也是管理者的失败，管理者的眼光、奉献精神和诚实决定是否管理恰当或管理不善。

而作为管理者，要注意，第一必须通过目标来管理；第二要可能冒更多的风险，并能考虑长远；第三，还要能够制定战略决策；第四要能建立一个整合的团队，团队中的每个成员都能够根据共同的目标，管理来衡量自己的表现和成绩；第五要能够快速、清楚地交流信息；第六，能够将企业视为一个整体而且可以将自己的职能与其进行整合。

最后，一个优秀的管理者必须知识渊博，仅仅局限在某个行业或者某个产品是不足够的。

而以上这些，李志扬也都是局限于简单的了解，很多方面，他还欠缺实践。

不过最近他通过不断的总结，和对别的成功的管理者的学习，也总结出了自己的一套。

GE的杰克。韦尔奇倡导管理扁平化，推崇无边界管理。

不过当公司变大的时候，虽然具备了强有力的竞争规模，但这种规模有可能变成阻力而不是动力。

过多的管理层次会造成的交流困难，这些都有可能对一个充满活力的氛围，形成阻碍。

而把小公司的灵活、高速以及交流的便捷，应用在大公司管理上，才是王者之道。

这就是李志扬的管理观念，海天公司到现在，在业内还是个小公司，船小好掉头，这也是对年度计划的制定，和面对一些突如其来的变化是关键。

但规模同样也是市场决定胜负的关键，所以海天现在更重要的是发展，要求企业快速增长是重中之重，固然在发展中会出现很多问题，但这些都比不上规模的扩张。不过最关键的就是要把握住，公司规模的扩张，以及内部各部门之间的交流沟通。以免的出现部门之间不对付，互相勾心斗角，加剧内耗影响公司发展。

说白了就是要搞好两者间的平衡，这才是王道！这管理是门学问，也是门艺术啊！

李志扬不知不觉的想的入神了，不知道什么时候，他已经从一个原来只想着能在京城有两套房子，安安稳稳的当个包租公混日子的小市民，混到了一个可以站在高处，来掌控全局的领导人的高度了。

当天下午，张建的销售部，就把一沓厚厚的计划书，送到了李志扬的案头。其实李志扬也知道，他这公司里的销售部，目前很多都是新手，仅有的几位不多的有经验的销售人员，还是从别的销售行业跳过来的。所以这份计划书，不可能是出自那些人之手，很有可能还是由张建来亲自操刀的。

李志扬细致的把这份计划书浏览了一遍，看完之后，他把那份计划书，放在了案头，深深的吸了一口气，这个张建还真是有手段哪！确实是个人才很不一般。

这本计划书，关于海天产品的上市计划，做的很详尽，从渠道到广告，甚至到研发和包装都面面俱到。

李志扬看了感触颇深，这个计划书，不光是销售部分，甚至涉及了企业的市场营销，以及战略部署，品牌定位等等等，看来这位张建前辈身上还真是有很多东西值得他学习的。

第二天李志扬又把公司目前的四位领导，叫道了会议室开会，包括他还有记录的秘书小田，一共六个人。

在座的刘杰，张建，黄喜来，以及曲利面前都放着，那本昨天张建交上来的计划书。

等人都到起了，李志扬有给刘杰他们几个没看过这本计划书的一会儿时间，把这个计划书都看了一遍。过了十五分钟，等大家基本都看了一遍之后，他清了清嗓子，准备开会。

“大家手里的计划书是昨天张部长送过来的，我认为很好，很务实。”　李志扬说着，边看大家的表情。

张建这时面无表情，不过眼里的色彩告诉大家，他的心里不无得意。

“张部长，你再给大家详细介绍一下。”　李志扬决定给他这个机会。

“好。”　张建也不推辞，就开始了。

“我认为咱们这个新品牌，在进入市场之前，最关键的就是品牌的定位。现在做企业，已经不在是一窝蜂的年代了，嫌我们这已销售为主导的公司，最主要的就是要树立品牌。”

“昨天我说了，我们李总把品牌的划分做的很详细。分了低端，中端，高端和尊贵版是个等级。这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群体，进行攻关。”

张建喝了口水，然后继续说道：“　不过目前我们公司是草创阶段，目前对公司最重要的抢占市场，所以主要针对的还是低端和中端的消费者，所以目前我们更应该注重的是我们的中端品牌的位置。我认为高端和尊贵版的产品，可以等到重大节假日的时候，在推向市场，比如国庆，或者中秋，或者春节。”

“那么抢占市场，首先先要树立品牌，让人们都知道我们的产品，而与此同时我们要通过渠道商开始铺货。而在此同时，我们销售部的同时，就要开始积极的促销活动了。”

大家都是全神贯注的再听，张建也越讲越来劲。

“目前我们名头不响，所以这个广告方面，还有与各大连锁药店的联系上货方面，就要李总和程总多费心了。”

张建说这话的时候，看向了李志扬，李志扬向他点点头，表示知道。张建看得到了示意之后，就继续说道。

“而且我认为，我们不光要注重于连锁药店的渠道商们的交流，沟通。还要重视起一个新兴起的渠道载体，那就是大型的商业中心，和超市。目前我们没有自己的网点店面，所以这些人流量大的地方也是不错的选择。目前很多大型连锁超市，都已经开设有保健品专柜，我们在这里也是可以做文章的。”

李志扬点了点头，确实前世他去过的好多大超市里，都有买保健品的专柜。

“但是商超渠道的特征是低毛利率、高销量，同时国内超市发展速度异常惊人，其渗透率还会不断提高。在商超渠购物的消费者容易受促销的影响。所以我们的销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要，促销设计要有实效，同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于我们产品的销售货柜位置和产品陈列的管理。”

张建侃侃而谈，大家也听的入神。李志扬却觉得，他从张建的讲解里，学到了不少东西，本来昨天在那计划书里还有些看不明白的地方，这时候突然是豁然贯通。

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这几章涉及到的是一些管理学问，主要也是李志扬到了一个转型期，大家不希望看到那种今天成立公司，明天就世界第一的书吧！所以蚂蚁写的详细些，也是为了猪脚今后的成功做铺垫，商战可不是那么简单的，蚂蚁也是根据自己的经验，摸索着写，大家勿怪！精彩在后面，敬请期待，欢迎多多订阅！

第二百三十二章　大骗子（2）

麦道夫递过来他的名片。李志扬顺手接下，麦道夫的名片是一张黑色的烫金卡片。

一看就是质地不凡的那种，黑色的底色，烫金的字体勾勒出麦道夫的名字。上面没有任何头衔，只有麦道夫的名字还有他的私人电话。

乔治一看就知道，麦道夫好像对李志扬很是重视，看来这家伙也看出来了，这李志扬是来历不凡。

否则他不会拿出自己的私人卡片，要知道麦道夫的这种卡片可不是随便发的，在米国的富人圈里，甚至有很多人以拥有这张卡片为荣。

李志扬当然不知道这些，不过看着这张卡片，李志扬就知道，这个老丫挺的看来很是会故弄玄虚！

弄这么一张神神秘秘的卡片，看来好像是作价不菲的，这老丫挺的不知道有多少张，会派给什么人！

不过他越是这样的神神秘秘的，就越有人相信他，愿意把钱送给他花。

谁让这家伙顶着那么响的名头呢！要知道米国人其实和天朝人一样，他们也会对某样事物产生迷信！

像麦道夫这样当过纳斯达克的前任主席，再加上他从事投资半个世纪。从来没有失手过。

所以这个老丫挺的，如果自己玩弄一点玄虚，在故做神秘一下，就会自然而然的有很多人相信他，其实他们相信的是这家伙有特权，还有他的背景，所以那些人相信麦道夫不会赔钱。

李志扬前世研究这家伙的时候，就知道这个家伙很会玩弄手段。

他每次‘赚钱’之后给客户们分红的时候，总会有一些客户问麦道夫，你到底是怎么样赚的钱。

这个家伙就会回答说：“我有内幕消息。。。。”

所以大家一般都会被糊弄住，如果你丫的还不识抬举，非得要问出个清清楚楚的话，这家伙就会直接把你踢出局，不再替你操作了。

这样一来你会被其他富人所嘲笑，二来你会得不到哪些可观的分红，所以在利益和面子的驱使之下，很多人都选择了沉默和相信伯纳德。麦道夫。

这家伙就靠着这么简单的手段，在华尔街整整诈骗了二十年，涉案金额甚至高达五百亿。

到他最后案发的时候，甚至很多大的金融机构都被他欺诈了，包括万通金融三十三亿，桑坦德银行二十八亿，奥地利银行二十一亿，汇丰只承认了十亿，纽约投资，瑞士银行等等，大型的投行。每家都超过了十亿。

这还不算那些没有被公布出来的私人大富豪，这些富豪们被骗的估计也不是小数目。

这家伙称得上是心狠手辣，他甚至连他相交了五十年的好友都骗！这个人就是著名的服装业大亨，卡尔。夏皮罗！他个人和他的公司，一共被这个麦道夫骗了不下五个亿的财产！

足见这个麦道夫的心狠手辣，不过还好李志扬是重生人士，否则他这时候说不定还会，感觉到无上的荣光呢！

毕竟现在的伯纳德。麦道夫可是华尔街炙手可热的风云人物，想让他来帮你投资理财，可不是件容易的事情！

麦道夫这时候，见李志扬已经接过了他的名片，并且还是一副受宠若惊的样子，心里又是得意，又是骄傲，看来一个天朝杨枯，就要送上门给他宰了。

于是这时候他故作神秘的，举了举手中的酒杯，离开了李志扬和乔治两个，向酒会的角落走去。

很快就又一堆人影，冲了上来，把他围住。和他攀谈起来。

李志扬看着那一圈外国阔佬，心里则是冷笑着想到，　看来又是一群米国杨枯，等着上去给麦道夫送钱花呢！

看着他那故作神秘的德行，李志扬心里直冷笑，好，那咱们就玩玩。

“嘿！杨，你的运气可真不错，要知道伯尼可从不轻易把他的名片给别人的，看来你好彩了，要知道这个伯尼可不是简单的人物，只要你把钱交给他，他能保证你每年都有8％12％的回报，要知道这在华尔街可是个神话。”

乔治笑眯眯的看着李志扬说道，他以为他给李志扬介绍了一条财富之路呢！

可是李志扬在想什么，他却全然不知，这时候李志扬正嘲笑他们这些米国傻蛋呢！

乔治见李志扬没说什么，以为他还在考虑，他知道李志扬有钱，不